出門問問沖擊IPO：10億營收何時實現(xiàn)？

出門問問 IPO 10億營收

原創(chuàng) 余小魚 | 2023-12-13 19:26

【數(shù)據(jù)猿導(dǎo)讀】近日，出門問問更新招股書，繼續(xù)推進在港交所主板上市的進程。成立于2012年的出門問問是國內(nèi)較早一批人工智能企業(yè)，不僅是Google的戰(zhàn)略合作伙伴，也得到了Google的投資。Google之外，出門問問尚有SIG海納亞洲、紅杉中國、歌爾股份、真格基金等金主，股東陣容相當(dāng)豪華。...

10億元。這是出門問問CEO李志飛在2018年定下的銷售預(yù)期，至今尚未實現(xiàn)……

近日，出門問問更新招股書，繼續(xù)推進在港交所主板上市的進程。成立于2012年的出門問問是國內(nèi)較早一批人工智能企業(yè)，不僅是Google的戰(zhàn)略合作伙伴，也得到了Google的投資。Google之外，出門問問尚有SIG海納亞洲、紅杉中國、歌爾股份、真格基金等金主，股東陣容相當(dāng)豪華。

然而，人工智能在前幾年受困于商業(yè)化落地，僅憑借概念及故事已難再獲投資人及大眾認可，出門問問也經(jīng)歷了這樣的至暗時刻。今年年初ChaGPT的爆火，出門問問推出大語言模型“序列猴子”，著實火了一把。更新招股書之后，出門問問能否成功問鼎AIGC第一股？

離10億銷售目標還有多遠

出門問問CEO李志飛曾在2018年表示，希望營收達到10億。

據(jù)了解，出門問問創(chuàng)始人兼CEO李志飛畢業(yè)于美國約翰霍普金斯大學(xué)計算機系，獲得博士學(xué)位，曾任 Google 美國總部科學(xué)家，機器學(xué)習(xí)與機器翻譯專家，是主流機器翻譯開源軟件Joshua的主要開發(fā)者。

2012年，36歲的李志飛創(chuàng)立出門問問，希望開發(fā)出基于自然語言處理的下一代移動搜索引擎，通俗點說，就是語音搜索。李志飛希望運用前沿技術(shù)，能在中國創(chuàng)造一家像谷歌一樣的公司，用技術(shù)改變?nèi)藗兊纳罘绞健?/p>

然而，距其宣稱“實現(xiàn)10億營收”的5年過去了，出門問問仍未達到這個“小目標”。招股書顯示，出門問問2020年-2022年的營收為2.65億元、3.98億元及5億元，凈利潤分別為0.56億元、-2.76億元、-6.7億元。也就是說，就2022年整體營收來看，出門問問營收離小目標還差一半的距離。

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出門問問最新更新的招股書中披露了2023年上半年業(yè)績，數(shù)據(jù)顯示，出門問問營收為2.62億元，凈利潤為-2.18億元，相較去年同期，該兩項指標分別下滑23.7%、8.86%。營收已出現(xiàn)明顯下滑。盡管出門問問打造出了大模型“序列猴子”，也在招股書中反復(fù)提及在AIGC方面的布局和影響力，但2023年出門問問要實現(xiàn)10億營收小目標還是有點難。

值得注意的是，最近三年，出門問問的毛利漲勢強勁，毛利從7967萬元擴大至3.36億元，相應(yīng)的毛利率由2020年的30.1%提升至2022年的67.2%，并進一步提升至2023年上半年的75.3%。

如今，在出門問問的官網(wǎng)，其將自己定位為一家以語音交互和軟硬結(jié)合為核心的人工智能公司，使命是定義下一代人機交互，讓人和機器的交互更自然。

雖說出門問問自公司成立以來就一直專注于人工智能研究，但一直被困于人工智能的商業(yè)化落地。當(dāng)資本不愿再為概念和故事買單，商業(yè)化能力直接決定一家人工智能初創(chuàng)公司生與死。人工智能需要回歸商業(yè)本質(zhì)。

“序列猴子”挑起大任

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2020年，出門問問開發(fā)出大模型“UCLAI”及垂直優(yōu)化技術(shù)模塊，隨后又專門針對全球內(nèi)容創(chuàng)作者及企業(yè)開發(fā)AIGC技術(shù)及應(yīng)用程序。

今年，出門問問更是緊跟大模型熱度，推出了自己的大模型產(chǎn)品——“序列猴子”。“序列猴子”具備多模態(tài)生成能力，能夠理解并生成類人文本、音頻、圖像和視頻。

具體來看，出門問問旗下針對內(nèi)容創(chuàng)作者的AIGC解決方案矩陣包括三大類產(chǎn)品：

1、AI配音助手 “魔音工坊”及其海外版“DupDub”，可提供AI配音解決方案；

2、AI寫作助手 “魔撰寫作”，可提供AI書面內(nèi)容生成解決方案；

3、AI數(shù)字人“奇妙元”，可提供一站式AI視頻生成和虛擬直播解決方案。

李志飛曾坦言，目前“序列猴子”與GPT-4仍有明顯的差距，如果GPT-4能拿到100分，那么“序列猴子”則只有50分。不過，他也表示，該模型已經(jīng)超過預(yù)期，在訓(xùn)練過程中展現(xiàn)出了“涌現(xiàn)”能力，目前正處于“頓悟”階段，未來提升的速度會越來越快。

出門問問原本在人工智能上布局多年，在大模型平臺的搭建和構(gòu)架上，公司擁有資金和技術(shù)積累已經(jīng)形成了領(lǐng)跑優(yōu)勢，有望在隨后賽道上，圍繞自身平臺優(yōu)勢，進行有效差異化。

截至2023年11月28日，公司累計用戶數(shù)量達1000萬，涵蓋內(nèi)容創(chuàng)作者、企業(yè)及消費者。截至同日，AIGC解決方案累計付費用戶達60萬。于2023年前十個月，公司的付費用戶數(shù)量約30.6萬，超過2022年全年數(shù)量約23.7萬。

在ChatGPT概念的熱潮下，不僅僅是國外科技巨頭，國產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)巨頭也都紛紛推出了自家的大模型。百度于3月份發(fā)布文心一言后，阿里巴巴推出通義千問、華為發(fā)布盤古NLP模型、騰訊推出混元、商湯發(fā)布日日新，不僅如此，國內(nèi)的AI創(chuàng)新企業(yè)也相繼布局大模型，該領(lǐng)域呈百花齊放態(tài)勢。

在這一輪預(yù)訓(xùn)練大模型的 AI 浪潮中，AI 展現(xiàn)出在更多具體場景中強大的應(yīng)用性能，逐步從學(xué)術(shù)研究走向商業(yè)化落地。李志飛稱，大模型商業(yè)化落地首先是創(chuàng)作者，然后是B端，然后才是C端。他透露，在創(chuàng)作者方面出門問問提供付費服務(wù)，B端主要提供定制大模型服務(wù)，提供個性化答案。

根據(jù)灼識咨詢報告，于2022年，在中國其他市場參與者中，出門問問自AIGC解決方案獲得的收入最多。2020年至2022年及2023年上半年，出門問問AIGC解決方案獲得的收入在總收入的占比分別為0.2%、1.7%、8.0%及15.8%。

致力于AI商業(yè)化落地

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在實現(xiàn)人工智能的商業(yè)化落地上，最開始，出門問問以智能手表品類切入，2015年6月，出門問問發(fā)布了第一款軟硬結(jié)合的中國智能手表TicWatch。一年后，第二代智能手表TicWatch 2發(fā)布。

2016年，問問魔鏡Ticmirror和問問魔眼Ticeye發(fā)布，這是出門問問推出的第一代智能車載產(chǎn)品。2017年，出門問問發(fā)布Tichome問問音箱，進軍智能音箱領(lǐng)域。2018年，出門問問發(fā)布了TicPods Free小問智能耳機。

在2018年之前的6年時間，出門問問表示，興奮地看到AI行業(yè)的爆發(fā)，所探索的方向為“軟硬結(jié)合”“AI+可穿戴”。2018年，該公司開啟了ToC和ToB雙輪驅(qū)動的戰(zhàn)略；不斷拓展國際化戰(zhàn)略，成為AI可穿戴全球品牌，并打造線上線下一體的新零售戰(zhàn)略。

在這個過程中，出門問問經(jīng)歷了一段時期的瘋狂擴張，但好景不長，又在2019年之后迎來了至暗時刻。

當(dāng)時，出門問問直接與小米、百度、華為等巨頭正面交鋒，面對巨頭的補貼行為，完全沒有還手之力，營收越增長，虧損越嚴重。這使李志飛第一次意識到，與巨頭的競爭非?？膳?。

據(jù)李志飛透露，2020年進行了一輪大的調(diào)整。首先是業(yè)務(wù)線精簡，凡是內(nèi)部評估沒有商業(yè)價值、投入無法支撐一個可持續(xù)業(yè)務(wù)模式的產(chǎn)品線全部停掉，最后只保留了智能手表、智能車載兩個產(chǎn)品線，同時通過SaaS服務(wù)擴大營收規(guī)模。在To B企業(yè)級場景下，出門問問為客戶量身定制全棧式的人工智能解決方案，涵蓋智能車載解決方案、私有化部署解決方案、定制化音庫解決方案、智能可穿戴設(shè)備解決方案、嵌入式語音交互解決方案、語音對話機器人解決方案等，為物聯(lián)網(wǎng)、金融、電信、健康養(yǎng)老、餐飲、車載等企業(yè)級場景提供服務(wù)。2020年，出門問問投入生成式AI，并嘗試商業(yè)化。

經(jīng)過調(diào)整，公司的定位轉(zhuǎn)變成一家以生成式AI與語音交互為核心的人工智能公司。在技術(shù)端，出門問問已通過自主研發(fā)，建立了包括聲音信號處理、熱詞喚醒、語音識別、自然語言理解、對話管理、垂直搜索、智能推薦、語音合成、知識圖譜在內(nèi)的完整的“端到端”AI相關(guān)技術(shù)棧。

大模型“序列猴子”能否讓出門問問在商業(yè)化之路上大放光彩，還需要時間的驗證，畢竟，在大模型這條賽道上，不僅有眾多的創(chuàng)業(yè)公司，更有實力強勁的大廠與之爭奪市場。

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來源：數(shù)智猿

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