艾漫數(shù)據(jù)總裁曹永壽：影視大數(shù)據(jù)的出路和死路在哪里？

大數(shù)據(jù) 影視大數(shù)據(jù) 艾漫數(shù)據(jù) 曹永壽

曹永壽 | 2017-02-14 08:20

【數(shù)據(jù)猿導(dǎo)讀】這是一個最壞的時代，也是最好的時代。如果我們處于一個用腳趾頭決策就可以盈利的領(lǐng)域，還需要大數(shù)據(jù)嗎?如果隨便拍出的爛電影都有票房，還需要大數(shù)據(jù)嗎?影視行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個野蠻生長的時代，影視大數(shù)據(jù)的出路和死路在哪里

艾漫數(shù)據(jù)總裁曹永壽：影視大數(shù)據(jù)的出路和死路在哪里？

來源：數(shù)據(jù)猿作者：曹永壽

本文為數(shù)據(jù)猿年關(guān)策劃活動《大數(shù)據(jù)的2016，我的2016》系列稿件，感謝本文作者 艾漫數(shù)據(jù)總裁曹永壽 先生的投稿。

敬請期待2月16日（本周四），由數(shù)據(jù)猿與中歐商學(xué)院、騰訊視頻共同舉辦的高端領(lǐng)袖線下演講欄目中歐微論壇之《超聲波》。

關(guān)于影視大數(shù)據(jù)，2016年是一個特別重要的年份，因?yàn)槊菜齐娪鞍曇黄?，電視劇年底又陷入收視率作假的風(fēng)波(很多人把大數(shù)據(jù)理解為是可以篡改結(jié)果的排行榜)，大數(shù)據(jù)的作用，受到了質(zhì)疑。

2013年的《紙牌屋》，掀起了影視大數(shù)據(jù)熱潮，但大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)改變了商品的基本商業(yè)規(guī)律嗎?仔細(xì)一想，并沒有。那么，大數(shù)據(jù)在影視行業(yè)中的從天而降，帶來的價值是什么?

有人說，90%的騙子都去做影視項(xiàng)目了，漫咖啡每天都是各種影視項(xiàng)目，動不動就是票房十個億的影視BP路演，各種小鮮肉堆積，多個NB的IP在空氣中蕩漾，2016年估計(jì)投入在電影領(lǐng)域的資金超過2000億，但2016年的票房卻是455億，這是一個比股票交易市場還可怕的數(shù)據(jù)。2015年的投資熱潮，到了2016年徹底遇冷，很多數(shù)據(jù)同行也都快走不下去了。

這是一個最壞的時代，也是最好的時代。

如果我們處于一個用腳趾頭決策就可以盈利的領(lǐng)域，還需要大數(shù)據(jù)嗎?如果隨便拍出的爛電影都有票房，還需要大數(shù)據(jù)嗎?

大數(shù)據(jù)的價值，并不是創(chuàng)造出太平盛世，而是告訴每一個人，當(dāng)下什么最有市場，用戶喜歡看什么類型的題材，關(guān)注的社會話題是什么，對什么樣的角色和演員感興趣，什么類型的投資回報率最高，什么樣的用戶最容易掏錢買單。

而這一切，有影視圈的老炮跟我說，老曹啊，這些我們有經(jīng)驗(yàn)，不需要大數(shù)據(jù)。

真的如此嗎?那為什么有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)演都死在了票房上面?現(xiàn)在每年進(jìn)入電影院過億人次的電影時代，真的和以前每年千萬人次時的一樣嗎?現(xiàn)在的購票觀影人群，真的和經(jīng)驗(yàn)里面的人群一致嗎?

媒體碎片化，受眾分散化，傳播的娛樂化，早就把以前的經(jīng)驗(yàn)粉碎得支離破碎，影視行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個野蠻生長的時代，所有的規(guī)則都會被打破，墨守成規(guī)的老炮可能都會死在王八拳下，因?yàn)樘嗟奈粗耍ㄒ徊蛔兊氖?，按需生產(chǎn)才是唯一的出路。

— 影視大數(shù)據(jù)的出路在哪里? —

♦ 介入交易環(huán)節(jié)

大數(shù)據(jù)要想迎來春天，一定要介入各個交易環(huán)節(jié)，而不是事后追憶和事后諸葛亮，事后的分析，是調(diào)研公司的職責(zé)，而不是大數(shù)據(jù)的工作。只有介入劇本創(chuàng)作與交易，演員組建與交易，投資評估與交易，才可能迎來春天。大數(shù)據(jù)應(yīng)該在劇本階段就參與進(jìn)去，什么類型的話題用戶持續(xù)關(guān)注，幫助編劇足不出戶就可以采風(fēng)，告訴編劇他們在寫的類型和題材已經(jīng)有多少人在寫了，現(xiàn)在是否已經(jīng)類型扎堆，往往能挖出金礦，通過大數(shù)據(jù)幫助編劇去創(chuàng)新會迎來春天，而嘗試通過大數(shù)據(jù)去做劇本醫(yī)生，會死在評估的路上。

通過大數(shù)據(jù)去分析，什么樣的演員組合相加比分最高，什么樣的演員在哪種類型的影視項(xiàng)目里面貢獻(xiàn)率和號召力最高，可以分析粉絲人群覆蓋和規(guī)模，挖掘更多的潛在市場，通過大數(shù)據(jù)去比較性價比最高可以獲得春天，而片面追求明星知名度的數(shù)據(jù)比較，會死無葬身之地，數(shù)據(jù)成為演員選拔的交易憑證，這個行業(yè)才會良性發(fā)展。

大數(shù)據(jù)只有參與到影視項(xiàng)目的投融資環(huán)節(jié)，把導(dǎo)演、制片人、編劇、主要演員、檔期、發(fā)行團(tuán)隊(duì)的能力和風(fēng)險通過大數(shù)據(jù)提煉出來，才能找出生存的空間。為項(xiàng)目方做出各種“優(yōu)勢數(shù)據(jù)”，最后只會成為騙子的幫兇。這三個交易，只有為交易的買單者服務(wù)，并影響到乙方單子的成交，才能殺出重圍。

♦ 介入內(nèi)容生產(chǎn)

大數(shù)據(jù)只有介入到故事核和人物設(shè)定，參與到內(nèi)容的策劃，才有可能分得一杯羹。影視行業(yè)本質(zhì)上還是一個內(nèi)容為王的領(lǐng)域，什么樣的故事核能打動人，什么樣的角色能夠感動人，是永恒不變的主題。行業(yè)缺的不是內(nèi)容，而是優(yōu)質(zhì)的好內(nèi)容，坦白來講就是擁有廣泛用戶基礎(chǔ)的好內(nèi)容。為什么出現(xiàn)了那么多爛片?那是因?yàn)闆]有好的劇本，為什么沒有好的劇本?那是資本方都追求熱門IP去了，但熱門IP的網(wǎng)絡(luò)小說真的直接能變成影視作品嗎?

網(wǎng)絡(luò)小說的消費(fèi)場景和影視的消費(fèi)場景是不一樣的，網(wǎng)絡(luò)小說的付費(fèi)場景本質(zhì)上是打發(fā)時間，體現(xiàn)在不是打怪升級，就是插科打諢，是由男性用戶所驅(qū)動的;而影視項(xiàng)目的付費(fèi)場景是社交!而社交的本質(zhì)是提供溝通、線下見面的機(jī)會和話題點(diǎn)，而這個市場是由女性驅(qū)動的，她們的內(nèi)心訴求是什么，她們喜歡什么樣的男主人公，哪種表白場景最能讓她們感動，又通過什么樣的橋段和對白體現(xiàn)，就是大數(shù)據(jù)的金礦。

♦ 數(shù)據(jù)結(jié)果可視化要讓傻子都能看得懂

影視大數(shù)據(jù)最難的是非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，在技術(shù)和算法上投入的成本非常高，這樣會導(dǎo)致大數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的時候，客戶往往看不懂，而新的產(chǎn)品一旦教育成本過高，就會導(dǎo)致交易成本非常高，就會導(dǎo)致影視大數(shù)據(jù)公司經(jīng)營成本非常高昂。

其實(shí)客戶往往需要的就是一個顯而易見的結(jié)論：用這個演員行不行?排第幾名?只有把數(shù)據(jù)結(jié)果變成簡單，才會引起客戶對結(jié)果的關(guān)注，從而關(guān)注導(dǎo)致這種結(jié)果的原因。

互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，讓信息結(jié)果的獲得變得越來越容易，而對結(jié)果的原因卻很難獲得，因?yàn)樾畔⒘刻嗔恕?span style="color:#008000">大數(shù)據(jù)要盈利，一定要從結(jié)果可視化入手，數(shù)據(jù)結(jié)果可以免費(fèi)，但結(jié)果背后的原因卻可以收費(fèi)。

♦ 數(shù)據(jù)費(fèi)用門檻要降下來

大數(shù)據(jù)的付費(fèi)門檻要降低下來，不要動不動就收費(fèi)幾十萬，因?yàn)檫@是一個新的領(lǐng)域，客戶愿意在掙錢的時候成為第一個吃螃蟹的人，但絕大部分的客戶都不會愿意在花錢的時候成為第一個吃螃蟹的人。

那么，大數(shù)據(jù)收費(fèi)應(yīng)該化整為零，能否做到一份報告就幾百塊錢?讓客戶嘗到甜頭，把豬養(yǎng)肥了再說?新生事物總是要被人欺負(fù)的，除非你占領(lǐng)了該領(lǐng)域的絕對第一地位，要不然沒有定價權(quán)。只有搶占了絕對的市場份額，才有可能盈利。只有做到按條付費(fèi)，將來才可能有高額的包年付費(fèi)。

— 影視大數(shù)據(jù)的死路在哪里? —

♦ 追求數(shù)據(jù)全面

數(shù)據(jù)處理好像只有四種：簡單數(shù)據(jù)簡單化處理、簡單數(shù)據(jù)復(fù)雜化處理、復(fù)雜數(shù)據(jù)簡單化處理、復(fù)雜數(shù)據(jù)復(fù)雜處理，目前掙到錢的好像都是前兩種。中國市場太大，數(shù)據(jù)相互打通的難度太高，而從業(yè)人員抱怨最多的是數(shù)據(jù)源好像永遠(yuǎn)都不夠，卻忘了數(shù)據(jù)源是永遠(yuǎn)都不夠的，因?yàn)榇髷?shù)據(jù)公司是不可能擁有數(shù)據(jù)源的，市場規(guī)則也讓每個大數(shù)據(jù)公司都獲得不了完整數(shù)據(jù)源。

運(yùn)營商的數(shù)據(jù)源夠多了吧，貌似他們的數(shù)據(jù)部門也沒盈利(如果把他們獲取數(shù)據(jù)源的成本和運(yùn)營成本算上的話)。數(shù)據(jù)的本質(zhì)，是快速讓大家知道發(fā)生了什么事，只有降低成本，把簡單數(shù)據(jù)簡單化或者復(fù)雜化分析，快速變成結(jié)果去變現(xiàn)，大數(shù)據(jù)公司才能活下去。活下去，比數(shù)據(jù)最全面更加重要。

♦ 追求因果關(guān)系

做大數(shù)據(jù)的，最怕聽到“因?yàn)?hellip;…所以……”，因?yàn)榇髷?shù)據(jù)能做到最真實(shí)情況的還原，就已經(jīng)很難了，因?yàn)閿?shù)據(jù)噪音太大。當(dāng)現(xiàn)實(shí)市場那么混亂的時候，嘗試去找出項(xiàng)目成敗的因果關(guān)系，太難了。大數(shù)據(jù)能幫助找出相關(guān)關(guān)系，就已經(jīng)很難了。大數(shù)據(jù)的作用是趨勢判斷，而不是找出因果。只有最熟悉項(xiàng)目的客戶，才最有可能找出因果，寄希望于大數(shù)據(jù)公司找出因果，實(shí)在是有點(diǎn)勉為其難了。

我最怕我公司銷售接到這樣的項(xiàng)目，如果我能準(zhǔn)確找到因果關(guān)系，我就不做大數(shù)據(jù)了，我為什么不去做影視項(xiàng)目呢，那樣掙到的錢更多!大數(shù)據(jù)是醫(yī)院的各項(xiàng)檢測儀器，可以協(xié)助醫(yī)生告訴病人哪些指標(biāo)異常，但患了哪些疾病和怎么治療，是醫(yī)生的職責(zé)，如果讓一臺臺機(jī)器來代替醫(yī)生治病，那不是一個很可怕的事情嗎?

♦ 追求高新技術(shù)

我特別害怕又有一些IT專家加入影視大數(shù)據(jù)的領(lǐng)域，尤其害怕其中又涌現(xiàn)一些駭人聽聞的技術(shù)。這個領(lǐng)域和其他的領(lǐng)域不一樣，是一個感性和理性結(jié)合的領(lǐng)域，如果一家大數(shù)據(jù)公司核心團(tuán)隊(duì)里面沒有人寫過劇本，不懂藝人，不懂發(fā)行，甚至都不追劇，不看電影，不追星，出來的報告只有IT人員才看得懂的報告，真不知道誰會買單。

影視，是一個需要工匠和科學(xué)家的領(lǐng)域，左腦和右腦只有配合好才能出好作品，純粹的IT人或者純粹的影視人組建的大數(shù)據(jù)公司，都會死得很慘。

2017年，我其實(shí)充滿了希望，只有經(jīng)歷過這種市場變壞而又能存活下來的公司，才能掙到錢。大數(shù)據(jù)就像美國西部淘金時代一樣，不是像每個淘金者一樣去淘金，而是向每個淘金者賣淘金工具，這樣才會穩(wěn)賺，不是么?

關(guān)于作者

曹永壽，艾漫數(shù)據(jù)創(chuàng)始人兼總裁，全面主管公司運(yùn)營、產(chǎn)品、研究、市場、銷售工作。曾在騰訊、搜狐、尼爾森等公司擔(dān)任管理崗位，歷年擔(dān)任過運(yùn)營、產(chǎn)品、市場、數(shù)據(jù)調(diào)研、銷售、策劃、客服、廣告投放等部門負(fù)責(zé)人，尤其在電視劇、網(wǎng)絡(luò)劇、電影、音樂、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域有非常豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

注：本文由 曹永壽 投稿數(shù)據(jù)猿發(fā)布。

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