當前中國特色社會主義進入新時代，我國社會主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。我國穩(wěn)定解決了十幾億人的溫飽問題，總體上實現(xiàn)小康，不久將全面建成小康社會，人民美好生活需要日益廣泛，不僅對物質(zhì)文化生活提出了更高要求，而且在民主、法治、公平、正義、安全、環(huán)境等方面的要求日益增長。

站在經(jīng)濟發(fā)展的角度看，我們從高速增長轉(zhuǎn)向中高速增長，從規(guī)模速度型粗放增長轉(zhuǎn)向質(zhì)量效率型集約增長，從增量擴能為主轉(zhuǎn)向調(diào)整存量、做優(yōu)增量并舉的深度調(diào)整。經(jīng)濟下行，不是周期性的，也不是總需求不足，而是在供給側(cè)，產(chǎn)能過剩、庫存增加，需要的東西沒有生產(chǎn)出來。

為什么要供給側(cè)改革？

供給側(cè)結(jié)構(gòu)性過剩與需求的不足，成為當前的主要社會矛盾。一方面部分產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能達到物理性峰值，產(chǎn)能過剩，存在大量無效供給；另一方面，滿足中高收入群體消費需求的供給不足，到國外買房、購物、上學看病。

同時，更嚴重的結(jié)構(gòu)性問題是金融與實體經(jīng)濟失衡，根本目的是提高供給質(zhì)量滿足需要，使供給能力更好滿足人民日益增長的物質(zhì)文化需要和生態(tài)環(huán)境需要，減少無效供給、擴大有效供給，提高供給結(jié)構(gòu)對需求結(jié)構(gòu)的適應(yīng)性。這是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的根本目的。

如何解決這個問題？

一邊是老百姓需求發(fā)掘與預(yù)測，一邊是生產(chǎn)什么產(chǎn)品，生產(chǎn)多少數(shù)量，質(zhì)量如何，這顯然是一個大數(shù)據(jù)的問題，而不是口號和宏觀的問題。

如何建立這樣一個算法模型，借力大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，讓生產(chǎn)的產(chǎn)品和需求匹配，不過剩，消費者喜歡，從大的方向上應(yīng)該有所規(guī)劃。當下，隨著數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，我們建立了一些經(jīng)濟社會發(fā)展的大數(shù)據(jù)及經(jīng)濟數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)。宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，中觀經(jīng)濟分析預(yù)測到未來每個行業(yè)的供求關(guān)系，微觀數(shù)據(jù)可以預(yù)測未來一個階段每個消費者的需求，這樣的數(shù)據(jù)可以避免的盲目投資和地區(qū)不科學的招商引資。

為什么說大數(shù)據(jù)招商對可以推動供給側(cè)改革？

招商是所有工作的起點，是推動的供給側(cè)改革的主要途徑，招商工作可以幫助地方建立政府數(shù)字中國和數(shù)字政府的典范、建立創(chuàng)新應(yīng)用示范區(qū)，引領(lǐng)經(jīng)濟社會實現(xiàn)跨越式發(fā)展，是個經(jīng)濟社會發(fā)展戰(zhàn)略的第一步，是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的入口，也是吸引外部資金、技術(shù)，實現(xiàn)地方經(jīng)濟趕超的最直接的方法。

但各地招商競爭非常激烈，隨著地方政府不斷介入，為了吸引更多的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，各地紛紛出臺優(yōu)惠政策和措施。

競爭不斷加劇，傳統(tǒng)的招商模式中存在的問題也逐漸顯現(xiàn)出來，存在惡性競爭、區(qū)域福利和環(huán)境惡化、缺乏招商長遠規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局和企業(yè)結(jié)構(gòu)不平衡等問題。

另外招商人員在招商的時候大部分都不能回答如下問題：

●產(chǎn)業(yè)發(fā)展中各個行業(yè)的前景及預(yù)期市場價值有多少？

●現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況和趨勢是什么？

●行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的發(fā)展及戰(zhàn)略布局是否已經(jīng)考慮到，或?qū)⒁紤]擴展到本地？

●對于需要招商的行業(yè)，其領(lǐng)軍企業(yè)有哪幾家？

●針對不同的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，產(chǎn)業(yè)園需要提供哪些政策或區(qū)位上的便利條件？

●領(lǐng)軍企業(yè)引進產(chǎn)業(yè)園的可能性有多大，如果完成引進，企業(yè)會帶來多大的市場價值和影響力？

這些問題沒有解決，招商工作的科學性就無從談起，那么如何打破困局？

根據(jù)筆者對研究招商工作的研究，對淘數(shù)科技等企業(yè)建立的招商大數(shù)據(jù)平臺的研究，加上對于大數(shù)據(jù)價值的理解和對全國各地招商工作人員具體工作的調(diào)研，筆者認為建立各地應(yīng)建立大數(shù)據(jù)招商系統(tǒng)，科學推動地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動供給側(cè)改革，價值巨大，具體分析如下：

宏觀上

價值一：推動當?shù)毓┙o側(cè)改革 通過數(shù)據(jù)分析進行調(diào)整產(chǎn)業(yè) 

通過大數(shù)據(jù)、人工智能等手段，招商大數(shù)據(jù)平臺通過挖掘超過1億國內(nèi)外市場主體全景動態(tài)數(shù)據(jù)庫，并篩選出戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)、智能制造、生物醫(yī)藥等幾百個多個招商專題庫，針對每一個產(chǎn)業(yè)專題庫，梳理出準確的產(chǎn)業(yè)招商圖譜、產(chǎn)業(yè)投資地區(qū)和重點企業(yè)名單及畫像信息。

通過和當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展云圖和需求分析，可以形成供給側(cè)改革的路線圖和具體的產(chǎn)業(yè)調(diào)整的戰(zhàn)略性方向。

價值二：招商產(chǎn)業(yè)分析，輔助招商工作戰(zhàn)略規(guī)劃

招商大數(shù)據(jù)平臺可以對京津冀、長三角、珠三角經(jīng)濟圈下各城市的各類企業(yè)數(shù)據(jù)進行融合、關(guān)聯(lián)、比對，將企業(yè)多維信息標簽化，并基于企業(yè)GIS坐標信息，通過“經(jīng)濟圈”、“城市”的層級篩選，統(tǒng)籌聯(lián)動展示重點關(guān)注城市的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況及龍頭企業(yè)、上市企業(yè)情況，實現(xiàn)從微觀粒度聚焦主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，繪制產(chǎn)業(yè)鏈投資布局，為著力招引世界500強、中國500強、大型央企和行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)提供數(shù)據(jù)支撐。

平臺借助大數(shù)據(jù)挖掘和分析手段，全面了解區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局情況、把握產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展現(xiàn)狀、實時掌握企業(yè)發(fā)展動態(tài)、獲取產(chǎn)業(yè)投資熱點，為進一步通過補鏈、強鏈、建鏈等政策舉措，打造現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)鏈體系，帶動區(qū)域經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展提供決策支撐。

招商地圖關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈進行圖譜編制，重點包括產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)、重點企業(yè)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等。圖譜包含產(chǎn)業(yè)鏈全景圖、產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)狀圖、產(chǎn)業(yè)鏈補鏈圖和重點產(chǎn)業(yè)下鉆圖（細分環(huán)節(jié)圖譜）。依托圖譜透視產(chǎn)業(yè)發(fā)展全景，把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，了解產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，找到產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點，支撐集聚上下游環(huán)節(jié)企業(yè)，打造 產(chǎn)業(yè)集群。

微觀上

價值一：招商線索獲取，了解招商企業(yè)，輔助個性化招商 ，提高效率 

招商引資從本質(zhì)上就是進行項目的撮合和匹配，在大數(shù)據(jù)分析與挖掘技術(shù)的支持下，通過建立適當?shù)慕?jīng)濟模型，可以有效地把握地方資源和企業(yè)的匹配度，并可以針對特定的商客進行需求分析，量身定制招商方案，從而快速提升招商效率，促進項目落地，使政府與項目、資本、人才、市場達到無縫對接。

價值二：招商聯(lián)系人關(guān)系分析，縮短招商路徑

招商大數(shù)據(jù)平臺通過挖掘鎖定配置地區(qū)的全量客戶，利用標簽篩選，結(jié)合地圖和熱力圖能夠快速定位目標客戶位置。

平臺提供了標簽搜索、智能搜索、POI搜索方式，或者交叉搜索，幫助分析企業(yè)之間的各種關(guān)聯(lián)，如企業(yè)間的投資關(guān)系、人員的任職關(guān)系、企業(yè)間的訴訟關(guān)系、合作申請專利等知識產(chǎn)權(quán)的關(guān)系，通過對全量企業(yè)與全景信息的整合，設(shè)定了關(guān)系權(quán)重，構(gòu)造了最為完整的企業(yè)社交關(guān)系和企業(yè)復(fù)雜關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，涉及企業(yè)之間、股東之間、知識產(chǎn)權(quán)、主要管理人員之間、法律訴訟原被告等共有種百關(guān)系。

利用企業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，幫助招商人員在多個業(yè)務(wù)場景中發(fā)揮重要作用，如分析目標招商企業(yè)信息、分析多家公司之間的合作關(guān)系及路徑等關(guān)聯(lián)信息、分析研判競爭對手公司架構(gòu)及布局。

價值三：企業(yè)風險洞察，避免招商失敗

招商平臺的風險評估可以通過企業(yè)全景報告、企業(yè)綜合能力評價報告，包含基本信息、關(guān)系信息、司法風險、經(jīng)營風險、企業(yè)發(fā)展、經(jīng)營狀況、知識產(chǎn)權(quán)。通過了解企業(yè)的各種風險，并提供預(yù)警分析，避免招商失敗。

價值四：招商項目管理，合理進行招商投資，減少重復(fù)投資

招商平臺提供：1）對所有入庫項目都編制項目簡介，內(nèi)容包括項目概況、經(jīng)濟效益、合作方式等；2）對重點推薦的項目還將編制可行性研究報告，使資料盡可能翔實；3）平臺深度貼合招商管理需求，流程化招商工作跟進過程；4）建立儲備項目、在談項目、簽約項目、成功項目等不同階段的項目管理規(guī)范。

價值五：定制化個性化招商服務(wù)

在實施招商引資過程中，堅持個性化對接、產(chǎn)業(yè)化招商的模式，依托現(xiàn)有資源，有針對性、有選擇性的招引一批產(chǎn)業(yè)帶動性強企業(yè)成為招商工作人員的必修課。

大數(shù)據(jù)招商輔助建立個性化招商工作，主要在于整合企業(yè)各種經(jīng)營數(shù)據(jù)、通過數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)可視化及需求分析，能快速了解企業(yè)自項目、資本、人才、市場，銷售等方面的業(yè)務(wù)需求，提供滿足企業(yè)自身發(fā)展的新思路和業(yè)績。

價值六：現(xiàn)有企業(yè)加強企業(yè)合作聯(lián)系，促進經(jīng)濟協(xié)同發(fā)展

大數(shù)據(jù)招商平臺基于龐大的企業(yè)大數(shù)據(jù)，創(chuàng)建了幾十億個節(jié)點和關(guān)系，構(gòu)造了最為完整的企業(yè)社交關(guān)系和企業(yè)復(fù)雜關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，涉及企業(yè)之間、股東之間、知識產(chǎn)權(quán)、主要管理人員之間、法律訴訟原被告等共有 105 種關(guān)系，建立多種分析模型，包括企業(yè)圖譜、企業(yè)族譜、核心族譜、股權(quán)穿透圖、實際控制人、兩節(jié)點關(guān)聯(lián)、多節(jié)點關(guān)聯(lián)。

這個可以幫助招商工作人員進行商戶直接業(yè)務(wù)撮合，節(jié)省合作成本，形成生態(tài)合作態(tài)勢，促進經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展。

價值七：用數(shù)據(jù)驅(qū)動招商工作，發(fā)掘產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型商機

招商大數(shù)據(jù)平臺每天推薦配置地區(qū)的新設(shè)企業(yè)和個體戶。系統(tǒng)每日主動推薦，可把感興趣的新設(shè)企業(yè)領(lǐng)取到名單管理里，保存或開展業(yè)務(wù)，招商工作人員可以獲取企業(yè)名稱，領(lǐng)取單家企業(yè)；建立招商客戶檔案，進入招商漏斗，發(fā)掘產(chǎn)業(yè)招商商機。

價值八：建立招商引擎，形成反饋經(jīng)濟發(fā)展體系

需求和供給的相對平衡是供給側(cè)改革的目標之一。要達到這個平衡，需要數(shù)據(jù)驅(qū)動，收集市場需求、分析需求、建立產(chǎn)業(yè)庫，建立行業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展數(shù)據(jù)模型，形成有效的正反饋機制。地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，需要產(chǎn)業(yè)推薦引擎，需要發(fā)展什么，調(diào)整什么需要根據(jù)人民生活的需求、地區(qū)需求，提供他們喜歡的產(chǎn)品和服務(wù)，這和電子商務(wù)網(wǎng)站的個性化推薦引擎的原理非常相似。

通過優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)開源疏流，在經(jīng)濟可持續(xù)高速增長的基礎(chǔ)上實現(xiàn)經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展與人民生活水平不斷提高。“反饋經(jīng)濟”在今日已經(jīng)并不新鮮。移動互聯(lián)網(wǎng)通過我們的手持設(shè)備，如手機把我們大量的數(shù)據(jù)：地點、喜好、習慣及狀態(tài)時時記錄下來，向各種數(shù)據(jù)端進行精準的信息反饋。我們對自己、對商業(yè)、對社會的認識、理解、反饋就會更有效，預(yù)測性更強，供給與需求的矛盾便更容易解決。
 
總結(jié)

供給側(cè)改革，類似國家NRP（國家資源計劃），因為數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展，國家人民的需求在一年之內(nèi)基本是可以預(yù)測的，國家的資源也是相對比較固定的。如何管理，匹配，非常關(guān)鍵。

資源豐富，需求簡單的時候管理起來相對容易，資源復(fù)雜，需求包羅萬象的時候管理起來就需要精細化。沒有大數(shù)據(jù)，沒有這樣的產(chǎn)業(yè)調(diào)整和科學招商工作舉步維艱，或者無從下手。探索以大數(shù)據(jù)招商為基礎(chǔ)系統(tǒng)平臺推動供給側(cè)改革，是中國產(chǎn)業(yè)升級、招商工作數(shù)據(jù)化，科學化重要舉措。

本文作者·張涵誠：

數(shù)據(jù)猿專欄特約專家，曾在用友、SAGE、亞信、創(chuàng)新工場、東華軟件、甲骨文等企業(yè)任職高級售前顧問、咨詢總監(jiān)、大數(shù)據(jù)事業(yè)部副總經(jīng)理、營銷副總裁、數(shù)據(jù)專家等職務(wù)，同時也是中關(guān)村大數(shù)據(jù)交易產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長、中國大數(shù)據(jù)與智能計算主任專家、中國高校大數(shù)據(jù)與人工智能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家、北大創(chuàng)新評論顧問專家。

主要研究領(lǐng)域：數(shù)字經(jīng)濟體系建設(shè)、數(shù)字政府體系建設(shè)、大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)概論、大數(shù)據(jù)在企業(yè)和政府的應(yīng)用實踐、應(yīng)用案例解析、數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù)變革的商業(yè)模式、運營商大數(shù)據(jù)體系、旅游大數(shù)據(jù)體系、數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理、大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)分析、數(shù)據(jù)交易市場，區(qū)塊鏈，人工智能等技術(shù)在政府大數(shù)據(jù)項目體系等。

作者交流微信：13911743817

來源：數(shù)據(jù)猿