數(shù)據(jù)猿報(bào)道 “新基建”全棧工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品提供商“德風(fēng)科技”宣布完成由招商局創(chuàng)投與創(chuàng)新工場聯(lián)合領(lǐng)投，原股東云啟資本跟投的8000萬人民幣A輪融資，本輪資金將主要用于 “新基建”工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)升級及行業(yè)生態(tài)拓展。

“德風(fēng)科技”是一家國內(nèi)領(lǐng)先的、專注于能源電力、石油化工、煙草等行業(yè)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司，提供先進(jìn)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺、智能安全物聯(lián)網(wǎng)平臺、工業(yè)大數(shù)據(jù)平臺等產(chǎn)品和解決方案，如5G多站融合解決方案、綜合能源互聯(lián)網(wǎng)云平臺、智慧電廠、智慧油田、數(shù)字孿生、智能安全物聯(lián)網(wǎng)方案等。

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型市場價(jià)值千億

開年以來，“新基建”成為經(jīng)濟(jì)“熱詞”，人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等新基建七大領(lǐng)域站在了風(fēng)口，但真正落地且可以大規(guī)模應(yīng)用的場景仍屈指可數(shù)。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)等經(jīng)典場景融合人工智能和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，突顯出巨大優(yōu)勢和市場價(jià)值。

創(chuàng)新工場董事長兼CEO李開復(fù)博士認(rèn)為，人工智能已經(jīng)走過黑科技發(fā)明期，進(jìn)入了“落地為王”的應(yīng)用發(fā)展期，其中，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與人工智能“場景＋AI”的深度融合模式將創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。人工智能也將與新基建中的大數(shù)據(jù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等核心領(lǐng)域打通鏈路，互相賦能，助推傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型升級。

德風(fēng)科技正是一家中國領(lǐng)先的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)全棧解決方案提供商，為大型能源電力企業(yè)、石油化工企業(yè)、煙草工商企業(yè)及工業(yè)制造業(yè)企業(yè)提供設(shè)備上云、數(shù)字孿生、PHM及故障診斷、安全生產(chǎn)預(yù)警預(yù)判及數(shù)字化應(yīng)用等，為企業(yè)在新形勢下數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級、5G背景下生產(chǎn)管理系統(tǒng)升級迭代、以及信息系統(tǒng)國產(chǎn)化替代等提供保障。

德風(fēng)為何選擇能源電力、石油化工、煙草等傳統(tǒng)行業(yè)作為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的切入點(diǎn)？德風(fēng)科技CEO王清杰分析，首先，能源電力、煙草、石油化工等傳統(tǒng)行業(yè)抗經(jīng)濟(jì)周期能力極強(qiáng)，進(jìn)入門檻高，壁壘深；其次，這三大行業(yè)數(shù)字化升級需求亟待滿足，信息化預(yù)算充足，付費(fèi)能力強(qiáng)，通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能和大數(shù)據(jù)去賦能這三個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，可擁有千億元價(jià)值的市場空間。

“經(jīng)過深度的市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)這三大行業(yè)存在業(yè)務(wù)數(shù)字化、商業(yè)安全管理信息化、降本提效等諸多行業(yè)痛點(diǎn)，非常適合用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)進(jìn)行賦能。以降本提效為例，目前石油化工企業(yè)維護(hù)成本在桶油操作費(fèi)中占比達(dá)到25%左右，僅大數(shù)據(jù)分析的預(yù)測維護(hù)技術(shù)就可將維護(hù)成本降低13%。”王清杰說，“在新基建的東風(fēng)下，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代轉(zhuǎn)型是企業(yè)剛需，傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級數(shù)字化、智能化的腳步加快，德風(fēng)也很樂于成為其中的推動(dòng)力量。”

構(gòu)建“工業(yè)大腦”降本提效

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是巨頭和創(chuàng)業(yè)公司并存的賽道，市場廝殺相當(dāng)激烈。“出道”短短數(shù)年，德風(fēng)科技已經(jīng)拿下中國煙草、國家電網(wǎng)、中石油、中海油、中國中車等多個(gè)傳統(tǒng)巨頭的訂單。具體到技術(shù)使用場景，德風(fēng)要贏得傳統(tǒng)行業(yè)巨頭的認(rèn)可并不簡單。王清杰表示，德風(fēng)有幾個(gè)核心競爭優(yōu)勢：

首先是團(tuán)隊(duì)有強(qiáng)大的技術(shù)落地實(shí)力。德風(fēng)科技核心團(tuán)隊(duì)聚集來自IBM、西門子、普華永道、華為等業(yè)內(nèi)一流復(fù)合型人才，平均具備超過15年的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)與能源電力、煙草、石油化工行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，擁有30多項(xiàng)專利，70多個(gè)軟著。團(tuán)隊(duì)擅長技術(shù)產(chǎn)品化，同時(shí)能高效落地到使用場景，切實(shí)提供企業(yè)的生產(chǎn)效率。德風(fēng)CEO王清杰是IBM前高管，負(fù)責(zé)產(chǎn)品及解決方案，具有18年經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，豐富的能源電力、工業(yè)制造、石油化工行業(yè)的客戶資源和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。

其次是能提供工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)全棧產(chǎn)品及解決方法。德風(fēng)科技提出了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)4PE模型，即基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺（Platform），通過頂層設(shè)計(jì)（Planning）為客戶規(guī)劃完整的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)路線圖，結(jié)合生產(chǎn)（Production）互聯(lián)和產(chǎn)品（Product）互聯(lián)，做到生態(tài)（Ecosystem）互聯(lián)。

以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺為支撐，德風(fēng)科技為客戶解決三個(gè)層面痛點(diǎn)，第一是生產(chǎn)設(shè)備層（APM），包括設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測、PHM（故障預(yù)測與健康管理）、預(yù)測性維修保障、質(zhì)量缺陷分析及優(yōu)化、可靠性分析及預(yù)測等；第二是生產(chǎn)運(yùn)營層（OPM），包括能源管理及能耗監(jiān)測分析、線損治理及耗損分析、安全雙控管理等；第三是經(jīng)營決策層（ET），包括工業(yè)大腦、數(shù)字化運(yùn)營監(jiān)測、應(yīng)急指揮調(diào)度、安全預(yù)警預(yù)判等。

“德風(fēng)產(chǎn)品能力覆蓋終端數(shù)據(jù)采集層、邊緣計(jì)算層、工業(yè)PaaS平臺層及應(yīng)用SaaS層，通過工業(yè)大數(shù)據(jù)、安全物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺三大產(chǎn)品矩陣，為行業(yè)客戶構(gòu)建工業(yè)大腦。”

王清杰介紹，德風(fēng)產(chǎn)品有幾個(gè)特點(diǎn)：一是德風(fēng)科技方案層次完整。自主研發(fā)多層次解決方案，可獨(dú)立完成系統(tǒng)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品跨層積木式組裝、可快速滿足企業(yè)客戶需要；二是產(chǎn)品化能力強(qiáng)。抽象客戶需求，定義標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品模塊，極大程度降低定制化交付成本；三是數(shù)據(jù)賦能企業(yè)。通過大數(shù)據(jù)和AI能力提升企業(yè)客戶運(yùn)營效果，沉淀海量客戶數(shù)據(jù)和場景，更高效匹配社會(huì)資源。

“智慧能源”是德風(fēng)科技以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能賦能能源電力行業(yè)的經(jīng)典案例。電力公司采用“智慧能源管理”解決方案，可以通過互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)能源設(shè)備集中控制；同時(shí)，通過PHM歷史數(shù)據(jù)模式學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)保養(yǎng)計(jì)劃的智能制定；通過歷史發(fā)電數(shù)據(jù)的機(jī)器學(xué)習(xí)，提升發(fā)電量3%以上，最終讓公司運(yùn)維成本降低30%。

在煙草行業(yè)，德風(fēng)科技已經(jīng)與國家煙草局全國23個(gè)省份煙草工業(yè)和商業(yè)客戶達(dá)成合作，在安全物聯(lián)網(wǎng)和安全大數(shù)據(jù)方面市場份額處于第一。“經(jīng)評測，德風(fēng)產(chǎn)品落地場景在煙草安全生產(chǎn)三維定位、安全領(lǐng)導(dǎo)管理駕駛艙、安全大數(shù)據(jù)移動(dòng)應(yīng)用、全方位安全管控及安全大數(shù)據(jù)分析等方面，能把煙草生產(chǎn)安全事故率降低15.6%。”王清杰說。

打造中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)SAP

TO B高科技早中期企業(yè)的造血能力也常是關(guān)注焦點(diǎn)。德風(fēng)科技作為TO B端的高科技初創(chuàng)企業(yè)，已經(jīng)具備了優(yōu)良的造血能力。值得一提的是，在此次疫情期間，德風(fēng)科技一季度業(yè)績相比2019年同期，增長了約80%。

“我們的造血能力有兩大方面。一是我們有卓越的商業(yè)落地能力。憑借團(tuán)隊(duì)對行業(yè)的深刻理解與領(lǐng)先的技術(shù)水平，公司具備極強(qiáng)的商業(yè)落地能力，收入規(guī)模以及增長率、復(fù)購率行業(yè)領(lǐng)先。二是我們有可持續(xù)的收入模式。德風(fēng)為石油化工、能源電力、煙草以及智能制造等多個(gè)500強(qiáng)企業(yè)提供全套IT+OT的解決方案。服務(wù)頭部客戶形成強(qiáng)大的標(biāo)桿效應(yīng)，可實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘷M向復(fù)制拓展。”

王清杰介紹：“德風(fēng)科技自成立以來，每年保持近100%的復(fù)合增長率，服務(wù)超過200家大型企業(yè)，并連續(xù)盈利。經(jīng)過四年多的發(fā)展及行業(yè)深耕，德風(fēng)科技已具備從物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)采集、處理、存儲、分析、深度挖掘、場景應(yīng)用和算法優(yōu)化的綜合一體化服務(wù)和項(xiàng)目落地能力，深得客戶稱贊和信任。本次招商局創(chuàng)投、創(chuàng)新工場和云啟資本的投資，將為德風(fēng)科技注入強(qiáng)大的戰(zhàn)略資源和發(fā)展動(dòng)力，德風(fēng)科技將大力擁抱新基建，繼續(xù)以產(chǎn)品為先、服務(wù)至上的理念，以更高的標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)服務(wù)客戶，服務(wù)社會(huì)；實(shí)現(xiàn)“共創(chuàng)價(jià)值、成就客戶”。

本輪投資機(jī)構(gòu)創(chuàng)新工場董事長兼CEO李開復(fù)表示：從傳統(tǒng)IT到IoT工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，基于數(shù)據(jù)積累和算法優(yōu)化的人工智能為基礎(chǔ)，德風(fēng)科技把IT與OT高度融合，為企業(yè)解決了“降本、提質(zhì)、增效”的痛點(diǎn)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是助力企業(yè)數(shù)字化升級及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的有效工具，德風(fēng)科技作為領(lǐng)先的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品商將為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供支持及保障。創(chuàng)新工場十分看好德風(fēng)科技的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和發(fā)展前景，將與德風(fēng)科技一道協(xié)助能源電力、石油化工、煙草工商等行業(yè)更好地實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并整合創(chuàng)新工場旗下云服務(wù)、大數(shù)據(jù)和人工智能等技術(shù)資源，打造中國“新基建”工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)體系。

創(chuàng)新工場新基建投資邏輯

本期“創(chuàng)新投資人”，結(jié)合德風(fēng)科技融資發(fā)布，創(chuàng)新工場負(fù)責(zé)技術(shù)和人工智能等領(lǐng)域投資的合伙人方益民，簡要解讀了創(chuàng)新工場新基建投資的邏輯。

問：創(chuàng)新工場在新基建領(lǐng)域的投資邏輯是怎樣的，什么樣的公司將更容易得到資本的青睞？

方益民：創(chuàng)新工場作為一家Tech VC，在人工智能、大數(shù)據(jù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、芯片、自動(dòng)駕駛、機(jī)器人等技術(shù)領(lǐng)域長期以來都有覆蓋和布局，投資邏輯各個(gè)細(xì)分賽道各有不同。

今年以上幾大領(lǐng)域都被今年國家的新基建主題包含在內(nèi)。整體而言，新基建為這些領(lǐng)域提供了一個(gè)很完善的框架，具有前瞻的規(guī)劃更有助產(chǎn)業(yè)界按序推動(dòng)技術(shù)驅(qū)動(dòng)的數(shù)字化經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，在這個(gè)通識的框架內(nèi)，我們會(huì)堅(jiān)持投資技術(shù)優(yōu)秀，并且能給產(chǎn)業(yè)降本提效、帶來真正巨大價(jià)值的企業(yè)，換句話說，不僅僅是有技術(shù)和概念，更要做到技術(shù)產(chǎn)品落地并能創(chuàng)造實(shí)在、可持續(xù)的收入利潤的公司，我們覺得這樣的企業(yè)會(huì)更容易得到資本的青睞。
 
問：鑒于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的復(fù)雜性，創(chuàng)新工場在選取投資標(biāo)的時(shí)，最看重創(chuàng)業(yè)公司的哪些能力？

方益民：第一，看公司切入的具體細(xì)分行業(yè)市場的潛力是否足夠大，天花板是否足夠高；第二，看這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做的東西是否為客戶剛需，自身產(chǎn)品技術(shù)競爭壁壘夠不夠高，業(yè)務(wù)是否可持續(xù)；第三，看公司團(tuán)隊(duì)背景、經(jīng)驗(yàn)是否和愿景相匹配；第四，就看業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)的合規(guī)，按照上市標(biāo)準(zhǔn)來看是否能夠同樣滿足?？偠灾?，這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司需要能把技術(shù)轉(zhuǎn)化成為實(shí)在的訂單、收入和凈利。

來源：數(shù)據(jù)猿