來源：數(shù)據(jù)猿 作者：李可順

航天信息股份有限公司是由中國航天科工集團有限公司控股、以信息安全為核心技術的IT行業(yè)高新技術國有上市公司，于2000年11月1日成立，2003年7月11日在A股市場成功掛牌上市（SHA：600271），是中國IT行業(yè)最具影響力的上市公司之一。

航天信息基于17年的稅務數(shù)據(jù)沉淀，在征信版塊成立了愛信諾征信，主營業(yè)務是企業(yè)信用評級、企業(yè)信用報告、同業(yè)合作計數(shù)據(jù)合作業(yè)務；在互聯(lián)網數(shù)據(jù)的布局成立了諾諾網，主營三大業(yè)務：諾諾金服、諾諾服務及諾諾商城；在稅務數(shù)據(jù)金融信息化版塊與京東2016年共同出資成立大象慧云，打造稅務大數(shù)據(jù)開發(fā)與應用、稅務信息化業(yè)務及"互聯(lián)網+稅務"三位一體的一站式服務模式。

縱觀整個股票市場，征信概念的一共有20家上市公司，其中4家征信概念上市公司在上證交易所交易，另外16家征信概念上市公司在深交所交易。其中銀之杰旗下的華道征信在整個行業(yè)還是非常知名的（雖然主營業(yè)務是個人信用產品）。相比之下，同樣是上市公司旗下的征信公司-愛信諾征信，雖然擁有這海量企業(yè)數(shù)據(jù)，但其在征信行業(yè)其業(yè)績或知名度實在不敢恭維。

航天信息在稅務數(shù)據(jù)領域的布局

航天信息是在國家“金稅工程”、“金盾工程”、“金卡工程”三個國家重點工程中誕生的，這三塊相關業(yè)務的核心都是信息安全，所以航天信息會圍繞著這個核心，開展與之相關的軟件（防偽稅控體系、系統(tǒng)集成等）與硬件（IC卡、稅控盤等）業(yè)務。

航天信息在稅務數(shù)據(jù)領域的布局嚴格來說始于2000年，此時國務院批準推廣防偽稅控系統(tǒng)，“金稅工程”二期建設方案獲得批準。同年航天信息股份有限公司正式成立，在“金稅工程”二期期間，公司完成上市，并在企業(yè)行業(yè)信息化取得一定突破，在金稅三期期間公司完成稅控產品的迭代，參與了國家“三金工程”，迅速拓展了IC卡，物聯(lián)網領域。（“金稅工程”1994-1998年是一期，1998-2003年是二期，2005年至今是三期）

緊接著在2013年12月，發(fā)改委、財政部、國家稅務總局和國家檔案局聯(lián)合下發(fā)《關于組織開展電子發(fā)票及電子會計檔案綜合試點工作的通知》，要求京東、蘇寧和海爾等電子商務企業(yè)針對網購開具電子發(fā)票，中國電信、中國聯(lián)通和中國人保財險等企業(yè)建設電子會計檔案，接收、記賬、歸檔保存電子發(fā)票，航天信息、東港等公司完善電子發(fā)票系統(tǒng)的輸出接口，做好與會計檔案電子化管理試點單位會計核算等相關系統(tǒng)的對接。

這個《通知》為后續(xù)航天信息的稅務系統(tǒng)業(yè)務的發(fā)展指明了方面，也奠定其與京東、蘇寧等知名電商合作電子稅務的基礎條件。《通知》下發(fā)的同一個月，航天信息在上海承建的電子發(fā)票系統(tǒng)上線。

《關于組織開展電子發(fā)票及電子會計檔案綜合試點工作的通知》部分內容截圖

順著政策的推動，2014年年初，航天信息發(fā)公告，公開與京東商城達成戰(zhàn)略合作伙伴關系，共同建設與發(fā)展電子發(fā)票相關應用。公告指出，這是國內電子發(fā)票領域內第一個稅務信息化應用企業(yè)與電子商務應用企業(yè)正式簽署的戰(zhàn)略合作協(xié)議。

京東商城是國內普及電子發(fā)票的核心推動者，航天信息是核心技術實現(xiàn)者。雙方戰(zhàn)略合作確認了各自的核心地位（電子發(fā)票得力于政策推進，電商、保險、電信等電子化較高的行業(yè)線上交易的經營模式與電子發(fā)票的特點契合度高，并且由于行業(yè)快速增長，使得電子發(fā)票推廣迅速）。

航天信息除了與京東的深入合作外，于2014年11月，航天信息與蘇寧云商在北京簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在電子發(fā)票、線下金融收單、消費信貸、供應鏈金融、稅務管理等領域建立全方位合作關系。

時間來到2015年

國家稅務總局新聞發(fā)言人、辦公廳主任王陸進表示，2015年力爭將營改增范圍擴大到建筑業(yè)和不動產、金融保險業(yè)和生活服務業(yè)，這些行業(yè)將增加800萬戶試點納稅人，戶數(shù)是目前的兩倍。

航天信息這時擁有超過500萬得一般納稅人企業(yè)用戶,當前的生產能力與渠道服務能力建設還有待加強。

但航天信息對于自身在稅務領域的布局及變現(xiàn)方式經過2014-2015年這一年的合作發(fā)展，有了更清晰的思路。除了前期的快速布局和推廣，將一大部分用戶對電子發(fā)票的使用習慣教育起來，航天信息開始瞄準了除京東、蘇寧等大電商企業(yè)外的一般納稅人和小規(guī)模納稅人，同時將電子稅務業(yè)務計劃擴展到電商外的各行各業(yè)。

于是航天信息在2015年3月4日的報告《航天信息——迎接千萬量級營改增升級和金融信息化》中提出，營改增的升級至少包括三個緯度：

第一個緯度是全國推廣；

第二個緯度是行業(yè)的擴張，包括現(xiàn)代服務業(yè)、交通運輸業(yè)、鐵路運輸、郵政服務業(yè)、電信業(yè)、生活性服務業(yè)、金融服務業(yè)、建筑與房地產業(yè)；

第三個緯度是客戶類型的擴張，包括一般納稅人和小規(guī)模納稅人。

如果說2001-2013年，航天信息在防偽稅控方面的業(yè)務發(fā)展，實現(xiàn)了企業(yè)用戶+服務渠道+數(shù)據(jù)（主要是稅務數(shù)據(jù)）的布局，那么2014年開始，航天信息在數(shù)據(jù)方面的應用及變現(xiàn)規(guī)劃的展開才剛剛開始。截止2017年底，航天信息已有超1000萬的企業(yè)用戶。

航天信息在金融領域的發(fā)展布局

其實從2011年航天信息在公司年報中就提出尋求二次創(chuàng)業(yè)開始,轉變思路從內生發(fā)展轉向內生到外延，在金融領域的布局展開就是順理成章的事。并于2012年制定的進軍金融科技產業(yè)的戰(zhàn)略部署。

為了實現(xiàn)這個目標計劃，物聯(lián)網與金融信息化成了航天信息最新的兩個重點方向（本文重點針對金融信息化）。

因此，這是航天信息的主要業(yè)務防偽稅控的作用不再只是一個利潤直接貢獻點，防偽稅控百萬級的合作企業(yè)將成為航天信息最好的業(yè)務開展入口。而且結合其萬人服務渠道的線下溝通能力能形成計算機行業(yè)最大企業(yè)用戶和最深度企業(yè)溝通能力的公司。

這時航天信息主要考慮的是百萬級的企業(yè)資源和業(yè)務數(shù)據(jù)如何變現(xiàn)，金融信息化是其整合資源與用戶價值變現(xiàn)的關鍵一步。

截止2013年，航天信息有超過500萬的活躍企業(yè)納稅用戶，其通過為政府系統(tǒng)集成服務掌握海量信息，在企業(yè)ERP行業(yè)排名領先。并且有超過萬人的服務渠道團隊進行O2O推廣與服務，在形成用戶+渠道+數(shù)據(jù)的行業(yè)卡位后，發(fā)展金融信息化進行行業(yè)進一步深耕和用戶價值變現(xiàn)便是自然的一步。

同時，在營改增影響下小規(guī)模納稅人升級增加用戶量，同時航天信息從以前的交通運輸、鐵路運輸?shù)葦U張到用戶更貼近C端的金融服務業(yè)，生活服務業(yè)，房地產業(yè)與建筑業(yè)，更是給航天信息有了新的機會（金融服務業(yè)是互聯(lián)網+首先波及的產業(yè)，也是變現(xiàn)價值特別高的行業(yè)）。

為了快速實現(xiàn)金融信息化的目標，其最直接的方式就是需要通過直接并購相關的成熟機構，實現(xiàn)以金融IC卡+POS機+收單服務為基礎的完整金融科技產業(yè)鏈。

因此，航天信息從2013年開始就進行了一系列的戰(zhàn)略并購及投資事宜。

A.在銀行收單業(yè)務和信用卡業(yè)務方面

航天信息在2013年底，以5.15億元收購北京捷文（優(yōu)勢：銀聯(lián)卡收單外包服務）60%股權和深圳德誠（優(yōu)勢：信用卡制造）56%股權，落實2012年制定的進軍金融科技產業(yè)的戰(zhàn)略部署，進入金融支付終端和金融IC領域，拓展第三塊金融支付業(yè)務。公司出資收購北京捷文公司，航天信息曾表明，收購北京捷文和深圳德誠只是第一步，接下來會結合已有的市場、業(yè)務、渠道資源進行整合。之例如前北京捷文做工商銀行的業(yè)務有優(yōu)勢，在被航天信息收購后不久就拿到了建設銀行的POS大單。

B.在第三方支付牌照資質方面

2015年9月29日公布預收購浙江航天電子，占股49%，瞄向第三方支付牌：浙江航天電子信息產業(yè)有限公司（下文簡稱“航天支付”），航天支付于2002年4月設立，并由航天通信控股集團股份有限公司100%持股。航天支付于2012年6月獲得第三方支付牌照，業(yè)務類型包括預付卡發(fā)行與受理（浙江?。?、互聯(lián)網支付（全國）。

航天電子在支付行業(yè)擁有較為豐富的經驗，已經成功推出“乾付寶”與“航天易卡”兩項支付服務，分別從事企業(yè)/個人支付清算業(yè)務、POS支付業(yè)務，航天信息能夠通過本次收購獲取支付牌照，實現(xiàn)納稅數(shù)據(jù)與支付數(shù)據(jù)兩條腿并行。

納稅與支付數(shù)據(jù)均是對企業(yè)日常經營交易的真實反映，前者為經營階段性數(shù)據(jù)，后者為交易實時數(shù)據(jù)，二者結合能夠形成企業(yè)信用狀況更為準確的評價體系。“稅務+支付”將構成航天信息從事企業(yè)征信最獨特的優(yōu)勢。（生活性服務業(yè)更貼近C端客戶，航天信息打通整個支付領域，形成企業(yè)到個人的信息一體化，并為后續(xù)航天信息在個人征信數(shù)據(jù)的布局打下基礎。）

C.在銀行業(yè)務解決方案方面

2016年6月21日，航天信息股份有限公司與德利多富國際有限公司簽署了《合資合作意向協(xié)議》，將以合資公司的方式在中國的銀行及零售領域開展合作。

德利多富是全球領先的零售銀行和零售業(yè)IT解決方案提供商：德利多富全球ATM市場份額第三，POS機市場份額全球第一，在金融及零售領域具有全球領先的軟硬件解決方案能力。

此次合資合作有助于依托雙方優(yōu)勢，共同將合資公司打造成國內銀行業(yè)與零售業(yè)領域的領先企業(yè)，有助于推動公司在銀行與零售業(yè)務領域的市場拓展，為雙方攜手打造銀行業(yè)與零售業(yè)領域互利共贏的生態(tài)圈創(chuàng)造了條件。

D.在公檢法信息合作方面

2015年航天信息公司曾擬發(fā)行股份及支付現(xiàn)金購買航天金盾31.12%股權，作價6,846萬元。此次收購航天金盾，是為了增強公司在公檢法產業(yè)的布局。

航天金盾是全國領先的公安信息化解決方案提供商，是公安部部級人口信息管理系統(tǒng)和國家人口基礎信息庫的承建單位，與公安部治安局建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，深度參與治安局基礎信息化整體規(guī)劃、標準規(guī)范編制和重大信息系統(tǒng)方案編制；通過參與治安基礎信息化規(guī)劃、基礎平臺建設以及維護管理服務，建立與戶政中心、光盤中心緊密合作關系，承建人口、印章、重點單位、保安、物流寄遞、娛樂場所以及治安綜合管理分析研判等重大系統(tǒng)。

E.稅務大數(shù)據(jù)平臺方面

大象慧云成立于2015年，由公司與京東、金蝶共同出資5,000萬元設立，主要從事電子發(fā)票業(yè)務。大象慧云為京東集團開發(fā)了電子發(fā)票平臺，2015年上線以來開票量達到數(shù)億張，2017年73月，京東云與大象慧云又達成戰(zhàn)略合作，共同打造集稅務大數(shù)據(jù)開發(fā)與應用、稅務信息化業(yè)務及“互聯(lián)網+稅務”三位一體的稅務服務平臺；除京東外，目前大象慧云與金蝶、騰訊（微信）等在電子發(fā)票市場達成了緊密的合作關系，共同推動電子發(fā)票在B端與C端的普及。

航天信息對稅控數(shù)據(jù)的變現(xiàn)布局

航天信息2014至今，在稅控數(shù)據(jù)變現(xiàn)方面形成了“支付+網絡貸款+網絡理財產品+征信”的布局。

A.航天信息在銀行貸款方面數(shù)據(jù)變現(xiàn)引流的布局

2014年9月18日，通過與建設銀行北京分行合作，提供稅控征信，試運行階段已實現(xiàn)費率為貸款額的1%。

2015年3月,航天信息宣布與中國建設銀行北京分行正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方將在發(fā)票征信和互聯(lián)網融資等領域進行合作（發(fā)票數(shù)據(jù)在征信領域的首次變現(xiàn)嘗試，此時愛信諾征信還沒成立）。

此時，航天信息的融資信息平臺將與建行北京分行的信貸產品實現(xiàn)對接,第一次實現(xiàn)互聯(lián)網融資平臺、稅控產品和銀行信貸產品的對接。這次航天信息與建設銀行北京分行的合作是在航天信息大金融IT布局中的重要一步。

航天信息通過與建行的合作，初步實現(xiàn)的從線上到線下的客戶、技術、渠道、數(shù)據(jù)的積累，需要有大量的應用來進行變現(xiàn)。從變現(xiàn)模式上看，航天信息無疑做出了很好的選擇，銀行信貸提供資金，融資平臺提供資金服務和以前的業(yè)務形成正反饋，將進一步增強航天信息的客戶粘性。并且此平臺是一個開放的平臺，在試運行之后會逐漸接入更多的銀行進行合作，有望為其在后續(xù)在中小企業(yè)融資問題的解決提供新的方向。

B.航天信息在理財平臺方面變現(xiàn)的布局

2015年9月23日，航天信息與天弘基金共同搭建了“航天財信”企業(yè)理財平臺。

“航天財信”企業(yè)理財平臺整合了航天信息的防偽稅控安全技術、客戶流量以及天弘基金的互聯(lián)網服務理念和投資管理能力，是在航天信息微稅平臺全面升級的基礎上推出的專門針對企業(yè)的理財平臺。

天弘基金提供現(xiàn)金管家貨幣基金產品嵌入該平臺，為企業(yè)碎片化資金提供靈活的理財通路，助力其獲得更可觀的收益，為精明的企業(yè)主和財務人員提供了新的理財產品的選擇。

C.航天信息在稅務數(shù)據(jù)及企業(yè)資源導流變現(xiàn)的布局

2017年，航天信息結合自身資源以及數(shù)據(jù)獲取和分析優(yōu)勢，在信貸信用領域，推出"愛稅融銀稅互動信用融資平臺"，目前該平臺已開通17個站點。

借助全國銷售服務網絡的體系優(yōu)勢，航天信息信貸業(yè)務成長迅速，2017年幫助金融機構向小微企業(yè)發(fā)放貸款規(guī)模突破80億元，同比增長了10倍左右。

隨著近年來互聯(lián)網金融的急速發(fā)展，在2015年11月3日，《中共中央關于制定國民經濟和社會發(fā)展第十三個五年規(guī)劃的建議》發(fā)布，互聯(lián)網金融首次被納入“國家五年計劃”，央行行長周小川指出，將順應信息技術發(fā)展趨勢，支持并規(guī)范第三方支付、眾籌和P2P借貸平臺等互聯(lián)網金融業(yè)態(tài)發(fā)展，推進各類金融機構大數(shù)據(jù)平臺建設，建立大數(shù)據(jù)標準體系和管理規(guī)范。

航天信息在征信領域的發(fā)展布局

2014年6月14日，國務院辦發(fā)了《社會信用體系建設規(guī)劃綱要（2014—2020年）》（國發(fā)〔2014〕21號）專項文件，“推動信用服務產品廣泛運用，拓展信用服務產品應用范圍，加大信用服務產品在社會治理和市場交易中的應用”；“發(fā)展改革、財政、金融、環(huán)境保護、住房城鄉(xiāng)建設、交通運輸、商務、工商、稅務、質檢、安全監(jiān)管、海關、知識產權等部門，在市場監(jiān)管和公共服務過程中，要深化信用信息和信用產品的應用，對誠實守信者實行優(yōu)先辦理、簡化程序等“綠色通道”支持激勵政策”。

根據(jù)《征信業(yè)管理條例》、《征信機構管理辦法》及有關法律法規(guī)，中國人民銀行各分支機構開展的企業(yè)征信機構備案工作開始于2014年，至今累計完成備案的企業(yè)征信機構共有130多家。

航天信息歷年沉淀的近千萬企業(yè)的核心稅務數(shù)據(jù)，及2011年開始在金融領域的布局，各類與征信有關的數(shù)據(jù)也在不斷豐富，支付業(yè)務、投融資業(yè)務及理財業(yè)務的合作成了眾多企業(yè)消費數(shù)據(jù)、信貸數(shù)據(jù)、資產數(shù)據(jù)的來源入口。這些可以支撐航天信息成立一家企業(yè)征信機構。

無論從信用內容層面，可操作層面，還是信息具體內容上講，稅收信用都是社會信用的重要組成部分。稅收信用不是僅僅關乎稅收自身，在整個稅收過程中體現(xiàn)的納稅意愿、納稅能力、納稅速度都是個人或企業(yè)信用的體現(xiàn)。而且到目前為止，欠稅記錄已經是央行信用報告中的一部分。

在可操作層面來講，在信用額度評價中經常用到的銀行流水可以通過一些技術手段來偽造，所產生的信用額度會相對擴大。

而對于企業(yè)來說，稅收信用是一種相對“保守的信用”，由于企業(yè)收入與增值稅多少掛鉤，而且使用航天信息自有的防偽稅控專用設備，在判斷信用額度上會更謹慎。將兩者聯(lián)通比對也會有更好地征信效果，所以稅收信用必將成為日后商業(yè)信用評定的核心之一。

從信息具體內容上來講，航天信息的防偽稅控信息不是單純的一個年度納稅額。而是每一次交易的時間、額度、以及對應的交易內容。

金融機構對企業(yè)征信數(shù)據(jù)的需求、小微企業(yè)對融資的需求、銀行自身征信數(shù)據(jù)的不足、征信相關政策的推動等綜合環(huán)境，航天信息數(shù)百萬的合作企業(yè)資源及大量核心數(shù)據(jù)的沉淀，且從14年以來與建行的企業(yè)融資合作項目的經驗，航天信息旗下的愛信諾征信機構于2015年底順應而生。成為航天信息在征信領域的一大布局。

此時，航天信息“稅務大數(shù)據(jù)+支付+征信+投融資”的生態(tài)系統(tǒng)已悄然形成。

但從航天信息2016年與2017年的年報來看，愛信諾征信的整體收入及凈利潤都不如人意，
2016年年度收入才1074.34萬，利潤才31.17萬，2017年收入1428.36萬，利潤158.61萬。雖說愛信諾征信才發(fā)展兩年，但這樣的成績不如人意，稅務數(shù)據(jù)作為征信產品，還未獲得很好的變現(xiàn)收益。

通過上文可以清楚航天信息如何通過“企業(yè)用戶+服務渠道+數(shù)據(jù)”的基礎，實現(xiàn)“稅務大數(shù)據(jù)+支付+征信+投融資”的轉變。

結語

航天信息有著17年的稅務數(shù)據(jù)的沉淀，掌握著涉及國家信息安全的稅控信息與公安人口信息，在數(shù)據(jù)這個方面是有相當核心的競爭力和壁壘存在。而且航天信息在互聯(lián)網數(shù)據(jù)來源方面，通過企業(yè)管理工具-博士匣APP、稅務管理工具-諾諾服務、電商平臺-諾諾商城、信貸撮合平臺-諾諾金服及第三方數(shù)據(jù)源等獲取包括稅務、金融、政務、廣電、公安及教育等數(shù)據(jù)，并將這些數(shù)據(jù)應用于信用及金融方面，形成包括愛稅查、愛商報告、愛商協(xié)同及愛商令牌等信用產品，愛稅融及愛稅貸等金融類產品。

航天信息在數(shù)據(jù)產品的布局，可在商戶使用時反哺相關的核心使用數(shù)據(jù)，豐富數(shù)據(jù)類型及驗證數(shù)據(jù)模型，在這個過程還能檢驗缺乏哪些核心數(shù)據(jù)，通過相關工具產品從商戶自主授權使用時獲取，補充這些核心數(shù)據(jù)后可以提高產品競爭力及變現(xiàn)能力。

但至今愛信諾征信依然不賺錢?；蛟S是限制于企業(yè)征信的特殊性：現(xiàn)在企業(yè)征信一般是有銀行特定的客戶經理負責，征信成本高，這點從企業(yè)征信流程的復雜程度就可以看出來。一般的企業(yè)征信流程包括：受理委托、簡單面談、查閱資料、擬寫提綱、約定時間、實地調研、資信查證、撰寫征信報告。

企業(yè)征信產品無法像個人征信產品形成高頻、低價、多場景共用的使用模式。這或許可以解釋之前很多有企業(yè)征信備案的機構，做的好的板塊都是個人征信方面的產品。

從這方面是否可以猜測，愛信諾征信后續(xù)或者也會涉及個人征信業(yè)務板塊？我們可以期待。

關于作者

李可順，數(shù)據(jù)猿專欄專家，自媒體《大數(shù)據(jù)獵人》撰稿人。多年金融行業(yè)（基金、理財、保險、信貸等行業(yè)）相關戰(zhàn)略研究，行業(yè)分析，商業(yè)模式搭建經驗，熟悉金融+大數(shù)據(jù)+風控+營銷領域。

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