大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能為代表的新一代信息技術(shù)走向普及，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)，逐漸成為現(xiàn)代化企業(yè)管理、運(yùn)作的日常。對(duì)于年均復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)20%的國(guó)內(nèi)商業(yè)智能（BI）市場(chǎng)而言，2023年正是變局之年，傳統(tǒng)的報(bào)表式BI走向式微，面向業(yè)務(wù)場(chǎng)景的數(shù)據(jù)分析快速興起。

Gartner的一份報(bào)告指出，未來(lái)五年，企業(yè)對(duì)報(bào)表的需求基本停滯，面向業(yè)務(wù)的BI產(chǎn)品將成為新的增量，保持快速增長(zhǎng)。

在永洪科技創(chuàng)始人兼CEO何春濤看來(lái)，新一代BI就是業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，讓每個(gè)人都用數(shù)據(jù)來(lái)工作。數(shù)據(jù)分析能力正和打字能力、Office能力一樣，成為數(shù)字化時(shí)代的一種基礎(chǔ)能力。

正是在這一理念的驅(qū)動(dòng)下，成立于2012年的永洪科技率先推出一站式大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，在國(guó)內(nèi)BI業(yè)界引領(lǐng)一場(chǎng)范式改變。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，業(yè)內(nèi)排名前五的永洪科技在一個(gè)又一個(gè)大項(xiàng)目上實(shí)現(xiàn)BI國(guó)產(chǎn)化替換，在金融、制造兩大領(lǐng)域市占率第一，站在又一輪高度發(fā)展的新起點(diǎn)。

創(chuàng)業(yè)之初，告別粗放式增長(zhǎng)

對(duì)于技術(shù)出身的何春濤而言，人生的一大樂(lè)事，就是幫助客戶(hù)解決問(wèn)題，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。

1999年，何春濤畢業(yè)于四川大學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)院，創(chuàng)業(yè)之前曾就職國(guó)際知名BI公司，服務(wù)超過(guò)半數(shù)的世界500強(qiáng)企業(yè)，對(duì)BI的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)、大型客戶(hù)的數(shù)據(jù)分析需求有著深刻的理解。

在長(zhǎng)期工作過(guò)程中，何春濤觀察到，國(guó)內(nèi)業(yè)界對(duì)BI的理解走偏，一些人簡(jiǎn)單地把BI等同于報(bào)表和可視化。另一方面，探索式分析、大數(shù)據(jù)分析在數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域成為無(wú)可置疑的趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)BI行業(yè)卻被少數(shù)幾個(gè)外國(guó)公司盤(pán)踞，真正成功的本土BI公司十分罕見(jiàn)。何春濤暗下決心，自己創(chuàng)辦一家公司改變BI行業(yè)的這一現(xiàn)狀。

2012年，永洪科技注冊(cè)成立。2013年、2014年兩年，何春濤帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，只有少數(shù)幾個(gè)客戶(hù)。值得記住的大事有兩件，一是艾瑞咨詢(xún)通過(guò)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)到永洪科技的價(jià)值，成為永洪Pre-A輪融資的投資者；一是在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，永洪推出基于業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的敏捷BI，奠定了在業(yè)界的技術(shù)領(lǐng)先。

2015年，永洪的一站式大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)問(wèn)世，開(kāi)啟大規(guī)模商業(yè)化。經(jīng)過(guò)連續(xù)三年的爬坡，尤其是在拿到三輪風(fēng)投之后，永洪的客戶(hù)數(shù)量不斷增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)收入水漲船高。當(dāng)然，伴隨而來(lái)的是虧損也愈加嚴(yán)重。

從2017年起，深思熟慮的何春濤決心改弦更轍，由片面追求規(guī)模的粗放式增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的高質(zhì)量發(fā)展。

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，一家盈利的2B公司

連續(xù)兩年的調(diào)整之后，永洪科技主動(dòng)調(diào)整項(xiàng)目，轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，終于在2019年成為一家盈利的2B公司。

在接受數(shù)據(jù)猿專(zhuān)訪(fǎng)的時(shí)候，何春濤說(shuō)，在他看來(lái)，一家好的2B公司經(jīng)過(guò)五年的運(yùn)轉(zhuǎn)，應(yīng)當(dāng)可以盈利，如果一家2B公司經(jīng)過(guò)五年的發(fā)展仍不盈利，要么在解決客戶(hù)問(wèn)題上，要么在組合和業(yè)務(wù)搭配上，要么在戰(zhàn)略目標(biāo)、市場(chǎng)定位上存在問(wèn)題。

何春濤坦言，永洪科技在發(fā)展初期走了一些彎路，花了六年時(shí)間才實(shí)現(xiàn)盈利，究其原因是成功融資之后的盲目擴(kuò)張，造成增長(zhǎng)質(zhì)量不高。何春濤笑言，不盈利的擴(kuò)張也有“好處”，那就是企業(yè)規(guī)模真的在擴(kuò)大。

對(duì)于SaaS行業(yè)的to VC現(xiàn)象，何春濤深?lèi)和唇^，認(rèn)為這是造成行業(yè)內(nèi)卷的一大原因。在BI行業(yè)，一些拿到VC投資的創(chuàng)業(yè)企業(yè)為爭(zhēng)取市場(chǎng)規(guī)模，業(yè)務(wù)節(jié)奏出現(xiàn)失衡，打起了價(jià)格戰(zhàn)，甚至推出“零元購(gòu)”。行業(yè)內(nèi)卷帶來(lái)的結(jié)果，只能是企業(yè)虧損、VC虧錢(qián)、客戶(hù)需求得不到滿(mǎn)足的三輸局面。

何春濤說(shuō)，SaaS廠(chǎng)商應(yīng)當(dāng)回歸自己的本質(zhì)為客戶(hù)解決問(wèn)題，創(chuàng)造價(jià)值，在他看來(lái)，在SaaS市場(chǎng)，VC變得理性是一件好事，讓行業(yè)可以回歸到2B的本質(zhì)。這是一個(gè)澄清行業(yè)的過(guò)程，再過(guò)兩三年，SaaS行業(yè)就會(huì)回到一個(gè)比較好的狀態(tài)。

何春濤透露，針對(duì)大客戶(hù)，永洪一般采取license授權(quán)的方式實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，對(duì)于中小客戶(hù)一般采取訂閱模式銷(xiāo)售。在他看來(lái)，SaaS本身是一個(gè)更先進(jìn)的生產(chǎn)模式，代表更先進(jìn)的生產(chǎn)力。

爭(zhēng)奪標(biāo)桿客戶(hù)，金融、制造排名第一

何春濤透露，即便是三年疫情期間，永洪科技也保持良好的盈利狀態(tài)。后疫情時(shí)代，公司克服了一季度、二季度業(yè)績(jī)不達(dá)預(yù)期的困難，從三季度業(yè)務(wù)走出低谷逐步向好，預(yù)計(jì)四季度可以恢復(fù)正常的增長(zhǎng)。

對(duì)永洪科技而言，在保持盈利的狀況下，公司可以站在岸上，從容地打磨產(chǎn)品，爭(zhēng)取標(biāo)桿性的大客戶(hù)。

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，永洪在金融、制造兩大行業(yè)取得突破。在金融行業(yè)，中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行的BI國(guó)產(chǎn)化替換都是由永洪實(shí)施交付。在制造行業(yè)，永洪拿到了美的、海爾、格力、創(chuàng)維、海信等超大型客戶(hù)。在通信行業(yè)，中興通訊、華為的BI系統(tǒng)都是由永洪實(shí)施交付。

在何春濤看來(lái)，嚴(yán)守產(chǎn)品型技術(shù)公司的定位，是永洪成功的一大關(guān)鍵。在項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程中，永洪更多地是提供通用性、平臺(tái)型的產(chǎn)品，而把行業(yè)特性的東西預(yù)留給客戶(hù)、合作伙伴去做，各人只做自己最擅長(zhǎng)的一塊，形成一個(gè)生態(tài)體系。

何春濤說(shuō)，與客戶(hù)、合作伙伴共創(chuàng)共建，各人拿出自己最擅長(zhǎng)的9分，交付給客戶(hù)的就是一個(gè)999的體驗(yàn)，而不是一個(gè)公司什么都做，這塊做9分，那塊做6分，交付給客戶(hù)一個(gè)966的體驗(yàn)。

在這一指導(dǎo)思想下，永洪在國(guó)內(nèi)組成了由近千名合作伙伴組成的BI生態(tài)體系，共同合作交付給客戶(hù)999的體驗(yàn)，更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。

從國(guó)產(chǎn)化替換，到海外擴(kuò)張

在信創(chuàng)的大背景下，國(guó)產(chǎn)化替換大勢(shì)所趨，過(guò)程中永洪也吃到了第一批紅利。

何春濤說(shuō)，在2015年、2016年，他就注意到國(guó)產(chǎn)化替代的苗頭。中興事件發(fā)生后，中興通訊的BI替換，就是由永洪實(shí)施交付。幾年后，永洪又通過(guò)華為嚴(yán)格的內(nèi)部測(cè)試，成為華為的BI供應(yīng)商。

在何春濤看來(lái)，國(guó)產(chǎn)化替換分為兩個(gè)階段，第一個(gè)階段是出于安全的考慮，不得不替換。當(dāng)本土廠(chǎng)商的實(shí)力逐步壯大，在技術(shù)上、產(chǎn)品上達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平之后，國(guó)產(chǎn)化替換就進(jìn)入第二個(gè)階段，成為各行各業(yè)的首選。這個(gè)過(guò)程類(lèi)似國(guó)產(chǎn)家電對(duì)洋家電的替換過(guò)程，一旦格力、美的的空調(diào)產(chǎn)品達(dá)到國(guó)際水平，消費(fèi)者就會(huì)主動(dòng)放棄伊萊克斯等洋品牌。

隨著本土廠(chǎng)商實(shí)力的壯大，國(guó)產(chǎn)化替換又會(huì)進(jìn)入到海外擴(kuò)張的階段。何春濤透露，永洪的海外擴(kuò)張采取兩條腿走路的策略，一條腿是合作伙伴走向海外，會(huì)把永洪的產(chǎn)品帶到境外市場(chǎng)，另一條腿是自建海外渠道，實(shí)現(xiàn)本土化運(yùn)營(yíng)。

何春濤說(shuō)，未來(lái)永洪將是一家全球性企業(yè)。2023年開(kāi)始，永洪已在境外建立銷(xiāo)售渠道，與當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)企業(yè)建立伙伴關(guān)系，“往海外堅(jiān)定地走出去”。

AIGC改變BI行業(yè)，永洪與客戶(hù)共創(chuàng)

無(wú)論是國(guó)產(chǎn)化替代，還是海外擴(kuò)張，都需要跟得上BI行業(yè)的技術(shù)趨勢(shì)，拿出過(guò)硬的產(chǎn)品。在何春濤看來(lái)，ChatGPT引爆了一場(chǎng)人工智能的技術(shù)革命，一個(gè)顯著標(biāo)志就是它降低了各種工具的使用門(mén)檻，對(duì)BI行業(yè)也是如此，一定會(huì)涌入大量的業(yè)務(wù)。

對(duì)于永洪來(lái)說(shuō)，對(duì)人工智能的開(kāi)發(fā)集中在兩個(gè)方面，一是使用GPT技術(shù)降低BI工具的交互難度，讓更多的人可以無(wú)縫使用BI分析數(shù)據(jù)，一是將AI能力賦能到數(shù)據(jù)分析的各個(gè)環(huán)節(jié)，助力客戶(hù)解決業(yè)務(wù)上的問(wèn)題。舉例而言，永洪正在開(kāi)發(fā)結(jié)合AI技術(shù)的生成式BI功能，讓客戶(hù)輕松自如地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，處理問(wèn)題。

何春濤說(shuō)，永洪是一個(gè)技術(shù)型公司，“我們特別喜歡搞技術(shù)”。

何春濤透露，針對(duì)AIGC，永洪專(zhuān)門(mén)組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，與企業(yè)客戶(hù)一起，運(yùn)用行業(yè)的語(yǔ)料、企業(yè)的語(yǔ)料訓(xùn)練、優(yōu)化模型，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。當(dāng)然，永洪不會(huì)趕時(shí)髦，去訓(xùn)練大模型，而是在通用大模型的基礎(chǔ)上，與企業(yè)共創(chuàng)，共同交出大模型時(shí)代的BI答卷。

在接受數(shù)據(jù)猿采訪(fǎng)中，何春濤一再?gòu)?qiáng)調(diào)永洪就是一家純粹的BI企業(yè)，聚焦于數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域，而不會(huì)縱向延伸，向數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)治理的領(lǐng)地進(jìn)發(fā)。

在一篇題為《創(chuàng)業(yè)之路的快慢與取舍》的文章中，何春濤提出“創(chuàng)業(yè)，就必須耐得住寂寞，守得住道德”。頂住誘惑，專(zhuān)注于數(shù)據(jù)分析，做一家BI技術(shù)公司，正是“耐住寂寞”之舉。

堅(jiān)守BI領(lǐng)地，迎接一場(chǎng)行業(yè)大洗牌

在何春濤看來(lái)，一些公司熱衷于縱向延伸，無(wú)非是想一家獨(dú)大，形成壟斷。實(shí)際上，任何一個(gè)細(xì)分行業(yè)都必須遵循的經(jīng)濟(jì)規(guī)律是，最終的行業(yè)格局一定是三家左右的頭部公司占據(jù)百分之五六十的市場(chǎng)份額，另外一些專(zhuān)業(yè)特色廠(chǎng)商在各自的細(xì)分領(lǐng)域與之共存。

基于這樣的判斷，永洪并不懼怕阿里、騰訊等大廠(chǎng)對(duì)BI領(lǐng)地的侵蝕。作為一個(gè)“有所不為”的廠(chǎng)商，永洪反而更加專(zhuān)注于數(shù)據(jù)分析的領(lǐng)域，與合作伙伴協(xié)同互助，形成一個(gè)互惠互利的生態(tài)系統(tǒng)。

何春濤說(shuō)，在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，底層有數(shù)據(jù)湖、數(shù)據(jù)倉(cāng)，再上層是所謂的數(shù)據(jù)中臺(tái)，都存在專(zhuān)業(yè)的技術(shù)。BI在大數(shù)據(jù)的應(yīng)用層，是將技術(shù)轉(zhuǎn)換為價(jià)值的階段。并不簡(jiǎn)單地等同于報(bào)表、可視化。在大數(shù)據(jù)板塊，永洪未來(lái)堅(jiān)守于BI領(lǐng)地，與客戶(hù)一同成長(zhǎng)，幫助客戶(hù)從數(shù)據(jù)中解決業(yè)務(wù)問(wèn)題，助力相關(guān)的業(yè)務(wù)改進(jìn)。

在何春濤看來(lái)，在國(guó)產(chǎn)化替換、AI時(shí)代到來(lái)的行業(yè)大勢(shì)下，BI市場(chǎng)正在發(fā)生一場(chǎng)深刻地變化，最終也將形成三家左右頭部廠(chǎng)商占據(jù)百分之五六十市場(chǎng)份額的市場(chǎng)格局。這個(gè)過(guò)程將持續(xù)3-5年時(shí)間，引發(fā)行業(yè)的一場(chǎng)大洗牌。

面對(duì)即將到來(lái)的行業(yè)洗牌，永洪科技已做好準(zhǔn)備。在技術(shù)上、產(chǎn)品上、市場(chǎng)生態(tài)上保持領(lǐng)先的永洪，正進(jìn)入史上最好的一個(gè)時(shí)期。

文：Bugle-X / 數(shù)據(jù)猿

來(lái)源：數(shù)據(jù)猿