力美科技創(chuàng)始人兼CEO舒義：創(chuàng)業(yè)11年里的起伏

力美科技舒義創(chuàng)業(yè) 營銷 DSP

Moketing | 2016-11-07 15:21

【數(shù)據(jù)猿導(dǎo)讀】任何移動營銷創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展軌跡，跟行業(yè)本身緊密相關(guān)，往往透過一家企業(yè)，就能看到整個(gè)市場發(fā)展變化的歷程。作為最早一批移動廣告創(chuàng)業(yè)公司，力美科技就是一個(gè)案例。

力美科技創(chuàng)始人兼CEO舒義：創(chuàng)業(yè)11年里的起伏

這幾年，中國移動營銷行業(yè)，瞬息萬變。

2011-2013年，很多獨(dú)立移動營銷企業(yè)獲得資本熱捧；2014年，移動廣告核心業(yè)務(wù)積分墻開始沒落，大公司資本布局移動營銷領(lǐng)域，獨(dú)立移動廣告創(chuàng)業(yè)企業(yè)或并購，或繼續(xù)融資；2015年后，越來越多巨頭進(jìn)入移動營銷領(lǐng)域，同時(shí)，一些獨(dú)立移動營銷公司陸陸續(xù)續(xù)掛牌新三板；2016年，移動營銷行業(yè)越發(fā)成熟，好公司逐漸凸顯。

任何移動營銷創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展軌跡，跟行業(yè)本身緊密相關(guān)，往往透過一家企業(yè)，就能看到整個(gè)市場發(fā)展變化的歷程。作為最早一批移動廣告創(chuàng)業(yè)公司，力美科技就是一個(gè)案例。

2011年成為資本寵兒，眾多資本大鱷找上門要投錢，力美科技CEO舒義被媒體競相報(bào)道，上福布斯30歲排行榜、《創(chuàng)業(yè)邦》封面頭條等；到2013年他突然隱身，不接受媒體采訪，極少公開露面，公司業(yè)務(wù)卻有條不紊持續(xù)推進(jìn)。

而兩三年后，就在今年9月26日，力美科技宣布新三板掛牌。舒義認(rèn)為這是力美從新變更好的一個(gè)新開端。在最年輕的11年里，經(jīng)歷了高潮和低谷的起伏，這段經(jīng)歷成為他人生最大的財(cái)富。

記者專訪力美科技創(chuàng)始人舒義，講述從2006至2016，11年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

年少時(shí)的“起”

2006年，為四川大學(xué)生網(wǎng)拉廣告的時(shí)候，在讀大二的舒義首次接觸了IT，通過國外IT網(wǎng)站，他認(rèn)識了華裔工程師Edwyn，把剛在美國嶄露頭角的Facebook模式融入電子商務(wù)理念，創(chuàng)建了網(wǎng)站"blogku"，在成都IT界引起了不小的轟動。但由于無渠道無資金推廣，舒義最后關(guān)掉了網(wǎng)站。

2007年，騰訊到成都開拓市場，成立"大成網(wǎng)"，舒義拿下了大成網(wǎng)的代理，成立了力美互動有限公司。

2008年，是對于舒義來說是非常重要的一年：1、汶川地震；2、大學(xué)畢業(yè)；3、人生的第一桶金。

他回憶到：“汶川地震那天是我最后一天在學(xué)校，從那以后再也沒有回去過。我的老家在都江堰的一個(gè)小鎮(zhèn)，身邊有一些比較親的朋友和同學(xué)在那一天去世了。我記得很清楚，那段時(shí)間，我們在一個(gè)星巴克（那里有wifi）下面搭了一個(gè)帳篷，住了將近2個(gè)月。那期間，我思考了很多問題，比如，人生到底是為什么？為什么要賺錢等。”

那時(shí)，舒義已完成了人生的第一個(gè)原始積累，賺了第一桶金，第一次出省，第一次坐飛機(jī)。舒義坦言：“那些年沒有太多焦慮，相對現(xiàn)在而言思考的比較簡單，就是一個(gè)大學(xué)生要賺錢的狀態(tài)“。

乘風(fēng)而上的迷茫

2010年，舒義來到北京，開始做移動廣告項(xiàng)目，在2011年就獲得資本青睞，融了IDG資本的A輪；緊接著，2012年融了B輪。

2010年到2012年，舒義一路乘風(fēng)而上，力美科技的市場估值一路飆升。融資后，公司擴(kuò)招至200多人，業(yè)務(wù)平穩(wěn)增長，但由于成本翻升，2013年開始出現(xiàn)虧損。

舒義這樣描述當(dāng)時(shí)的焦慮：“2013年之前，由于公司處在風(fēng)口上且做的不錯(cuò)，資本也比較青睞，各方關(guān)注也很高，恰逢公司正在擴(kuò)張，由于成本激增導(dǎo)致虧損，這與之前從未虧過錢形成了強(qiáng)烈反差，壓力倍增。我開始反思，這樣大張旗鼓的擴(kuò)張于當(dāng)時(shí)的公司是否合適，未來又該如何取舍?，F(xiàn)在想來，真應(yīng)該感謝當(dāng)時(shí)這一記‘當(dāng)頭棒喝’，讓我及時(shí)剎車，回歸自己的初心。”舒義坦言，回顧這段經(jīng)歷，就更珍惜當(dāng)時(shí)的投資方對自己和公司團(tuán)隊(duì)的信任，給予團(tuán)隊(duì)充分的空間和時(shí)間去試錯(cuò)、糾錯(cuò)，繼而更加堅(jiān)定公司的主業(yè)和核心競爭力。

錯(cuò)過了第一個(gè)機(jī)會

2013年底，力美科技開始積分墻業(yè)務(wù)；2014年，積分墻盈利，全國iOS積分墻主要渠道就是力美積分墻；同年初，A股公司找舒義談10億元左右收購，還有一家知名基金希望三千萬美元投資進(jìn)來，但最后，都被他拒絕了。

他說：“以前，不選A股，認(rèn)為美元體系好。融了美元后根本沒想過解VIE，隨著中國資本市場環(huán)境轉(zhuǎn)好，越來越多的A股公司來談收購，經(jīng)與團(tuán)隊(duì)充分溝通，我們還是堅(jiān)定了公司獨(dú)立發(fā)展的決心”。

2014年A股公司布局移動營銷，收購很多獨(dú)立移動廣告公司。2014年下半年，積分墻業(yè)務(wù)受行業(yè)環(huán)境影響，業(yè)績出現(xiàn)下滑，而移動DSP業(yè)務(wù)暫不能接挑大梁。舒義說：“那時(shí)候我有點(diǎn)急了。第一，融資問題，我拒了美元，但人民幣也投不進(jìn)來，因?yàn)榱γ缹儆诿涝軜?gòu)；第二，并購，因?yàn)檫€是想保持獨(dú)立第三方的身份，和投資人前后溝通了很多次。”

有人認(rèn)為，這對舒義和公司來說，是錯(cuò)過了第一個(gè)機(jī)會。

融資沒有了，業(yè)績卻在下滑，融資和并購，兩條路力美都沒選。恰逢那時(shí)的新三板正如日中天，也算老天給了力美又一次機(jī)會。舒義不再糾結(jié)，選擇了新三板。

從蟄伏，到專注

2013年以后，舒義就很少對外發(fā)聲，一方面，他潛心于公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和布局，另一方面，他把主要時(shí)間和精力都放在了解VIE上。截止2015年9月，耗時(shí)2年的拆解VIE終于完成，再到2016年9月掛牌，舒義終于把力美帶上了新三板。

對此，舒義總結(jié)，“2012年，我算是行業(yè)最幸運(yùn)的人，只有我拿到了美元融資。但隨著行業(yè)發(fā)展，大家發(fā)現(xiàn)，融美元的反而被資本束縛，錯(cuò)失了極好的機(jī)遇。這給我的啟示是，任何時(shí)候你都無法斷言事情究竟是好是壞，2012年，力美各項(xiàng)業(yè)務(wù)都很好，但并不代表之后就能一直好，2014年不好，但并不代表將來就不好。就如塞翁失馬，一時(shí)的得失并不代表永遠(yuǎn)的成敗。”

這給舒義的挑戰(zhàn)是：公司處于順境時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者必須最大限度的拓展現(xiàn)有機(jī)會。相反，當(dāng)公司處于逆境時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者更要韜光養(yǎng)晦，不忘初心。

在2014年的逆境中，力美經(jīng)歷了兩個(gè)轉(zhuǎn)型：1、資本轉(zhuǎn)型，兩年解VIE；第二，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，以前是積分墻，現(xiàn)在專注于移動DSP。

業(yè)務(wù)層面，舒義砍掉其他業(yè)務(wù)，只做移動DSP。為什么？

舒義分析：從數(shù)字廣告投放來看，廣告分為3塊：一、人工代理；二、廣告網(wǎng)絡(luò)；三、程序化購買?？v觀新三板的很多數(shù)字營銷公司，一些公司本質(zhì)上是代理業(yè)務(wù)。而代理很難形成競爭壁壘，大概只有2%到5%毛利；而廣告網(wǎng)絡(luò)以包資源為主，需要很大資金周轉(zhuǎn)；從海外市場來看，新上市公司都是DSP企業(yè)，也驗(yàn)證了以程序化購買為代表的DSP業(yè)務(wù)的潛力和機(jī)遇。

另外，從當(dāng)下的數(shù)據(jù)形勢看，中國程序化廣告支出的增長仍在繼續(xù)，預(yù)計(jì)今年增長率有望飆升到70%以上。根據(jù)eMarketer最新預(yù)測，2016年，中國程序化廣告支出將增長71.1%，達(dá)到110.5億美元，占全部數(shù)字展示廣告支出的51.0%。

也就是說，今年程序化購買支出將首次超過數(shù)字展示廣告的傳統(tǒng)購買方式。

舒義同時(shí)分享了一組數(shù)據(jù)：2014年力美移動DSP營收900多萬，2015年，營收翻增到4000多萬，同比增長超4倍；今年上半年，移動DSP業(yè)務(wù)收入4200萬元，預(yù)計(jì)今年全年將突破1億大關(guān)，未來，移動DSP業(yè)務(wù)還將持續(xù)帶來倍數(shù)級增長。

尤其對專注布局移動程序化廣告3年之久的力美而言，盈利更是清晰可見：收入持續(xù)穩(wěn)定增長，運(yùn)營成本卻在不斷下降。

扎實(shí)做企業(yè)

雖然中國的程序化購買在持續(xù)增長，但仍有不足，許多問題亟待解決。舒義認(rèn)為，真正扎實(shí)在做中國專業(yè)程序化廣告技術(shù)公司，尤其以技術(shù)驅(qū)動公司業(yè)務(wù)發(fā)展的，其實(shí)不超過10家。

反觀力美。舒義對DSP技術(shù)團(tuán)隊(duì)的投入?yún)s大得驚人。上海、北京兩地一直維持著幾十人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

創(chuàng)業(yè)11年的起起伏伏，讓舒義更加堅(jiān)信：扎扎實(shí)實(shí)做好移動DSP，既是踐行行業(yè)趨勢更有責(zé)任以創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展；其次，淡然對待人生和事業(yè)，不以物喜，不以己悲，心態(tài)上的成熟將決定創(chuàng)業(yè)者的眼界與格局；第三，堅(jiān)定把事情做好的人，一定會有好的回報(bào)。

“以前習(xí)慣把人生看成3-5年一個(gè)階段，但實(shí)際上可以放更長時(shí)間，基于長期價(jià)值去做事，無論對企業(yè)還是行業(yè)，都會更加健康。”舒義堅(jiān)信：“經(jīng)歷過泡沫，經(jīng)歷過一地雞毛，好的公司最后一定會凸顯出來“。

結(jié)語

每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在夢想功成名就、聚光燈追捧的同時(shí)，也都有過這樣的壓力或噩夢：資金緊張，公司虧損，裁員……外人很難評判說這是好事還是壞事，而這些，舒義都經(jīng)歷過，回看他一路走來的經(jīng)歷，誰又能草率界定他是幸運(yùn)抑或不幸呢。

“我今年31歲，未來十年甚至二十年還是黃金時(shí)期。能在年少時(shí)經(jīng)歷團(tuán)隊(duì)從0到10，再到200，再到如今百余人；從業(yè)績卓著資本追捧到利潤下滑及時(shí)調(diào)整，再到如今業(yè)務(wù)營收倍數(shù)級增長未來盈利持續(xù)可見掛牌新三板，力美和我本人都經(jīng)歷了不小的起伏，也經(jīng)受住了行業(yè)和市場的考驗(yàn)，相信，這無論于我，還是于公司，都是最寶貴的財(cái)富。”

來源：力美科技

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