首先如果今天大家選擇創(chuàng)業(yè)，我建議更應(yīng)該關(guān)注人工智能，而非互聯(lián)網(wǎng)。為什么這么講 

1. 互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利已經(jīng)消失;

以 PC 來說，全球 PC 出貨量連續(xù) 5 年下滑。大家知道國內(nèi)最后出現(xiàn)的一個 PC 互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸是誰嗎 是知乎，大概是 2011 年初推出，這么多年過去，再也沒有 PC 互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)角獸出現(xiàn)。做個類比，我們知道 2015 年移動互聯(lián)網(wǎng)的滲透率和競爭程度和 2011 年的 PC 互聯(lián)網(wǎng)類似，以此類推，2015 年以后再做移動 APP，也很難出獨(dú)角獸了。

畢竟中國連續(xù)兩年手機(jī)出貨量都在 5 億多臺，增長放緩，代表無線流量基本已走平，你多賣一臺，我就少賣一臺，是存量競爭。今天創(chuàng)業(yè)者再做一個純互聯(lián)網(wǎng)的 APP，投資人問的第一個問題就是你怎么獲客。因?yàn)楝F(xiàn)階段流量格局已定，首屏就那幾個 APP。

2. 互聯(lián)網(wǎng)+的機(jī)會同樣有限;

主要在于互聯(lián)網(wǎng)最大的價值，是解決信息不對稱和連接。所以對于電商特別有價值。淘寶用皇冠、鉆石等信用體系解決了信息不對稱，同時又把全國有這么多買家和賣家連接在一起。這個是互聯(lián)網(wǎng)的價值。

但很多行業(yè)信息和連接并不是痛點(diǎn)。拿醫(yī)療舉例，中國三甲醫(yī)院的大夫就那么多，你把全國 13 億人民都和這些大夫連接上了也沒用，因?yàn)橐粋€醫(yī)生一天還是只能看那么多病人?；ヂ?lián)網(wǎng)并沒有提高醫(yī)生看診的效率。在諸如餐飲、醫(yī)療這些傳統(tǒng)領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)的幫助是很有限的。

也包括滴滴打車，互聯(lián)網(wǎng)解決了打車難的問題，但是沒解決打車價格的問題。事實(shí)上，補(bǔ)貼去掉之后，大家都發(fā)現(xiàn)了滴滴一點(diǎn)都不便宜，道理很簡單——不管是專車還是出租車，還是需要由人來開，人工成本降不下來，就不可能便宜。

3. 真正能夠提高社會生產(chǎn)力，解決供需關(guān)系不平衡的就是人工智能;

人工智能將給社會生產(chǎn)力帶來的提高，以及對人類帶來的影響將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過互聯(lián)網(wǎng)。

還是拿醫(yī)療來說，很多基層醫(yī)院水平不高，那未來完全可以通過人工智能來輔助醫(yī)生讀 CT、X光等醫(yī)療影像。像今年，IBMWatson 對皮膚黑色素瘤的診斷，準(zhǔn)確率已提高至 97%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了人類專家 75%-84% 的平均水平。

未來，人工智能無論是在無人車、機(jī)器人、醫(yī)療、金融、教育還是其他領(lǐng)域，都將爆發(fā)巨大的社會效益，這點(diǎn)毋庸置疑。

我建議現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)該關(guān)注人工智能領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

第二個問題：人工智能 vs 人工智能+

人工智能主要分三層。最底層是基礎(chǔ)架構(gòu)(Infrastructure)，包括云計(jì)算、芯片以及 TensorFlow 這樣的框架。在基礎(chǔ)層之上是中間層，叫通用技術(shù)(EnablingTechnology)，例如圖像識別、語音識別、語義理解、機(jī)器翻譯這些。

基礎(chǔ)層和中間層，是互聯(lián)網(wǎng)巨頭的必爭之地。比如芯片領(lǐng)域，Intel、英偉達(dá)、高通都投入巨資，競爭極其激烈。同樣云計(jì)算、框架也是一樣，都不是小公司能夠涉足的領(lǐng)地。

現(xiàn)在對于中間層的通用技術(shù)，BAT 也極其重視。因?yàn)榇蠹叶枷嘈湃斯ぶ悄苁窍乱徊üI(yè)革命浪潮。對騰訊、阿里、百度這些巨頭來講，要想在大浪中屹立不倒，必須要構(gòu)建出人工智能的生態(tài)系統(tǒng)(Ecosystem)。而核心就是要依靠這些 Enabling Technology 技術(shù)。

相比創(chuàng)業(yè)公司，BAT 的最大優(yōu)勢是什么呢 第一，不缺數(shù)據(jù);第二，為了構(gòu)建自己的生態(tài)系統(tǒng)，未來通用技術(shù)一定全部是免費(fèi)的;第三，雖然通用技術(shù)免費(fèi)，但 BAT 有羊毛出在身上的豬機(jī)會。這是典型的互聯(lián)網(wǎng)打法。

這里的豬是什么 豬就是云計(jì)算。例如百度的 ABC 策略，分別代表人工智能(AI)、大數(shù)據(jù)(Big Data)和云計(jì)算(Cloud Computing)。AI 我可以不賺錢，開放給大家，那么大家想享受我的服務(wù)，就來買我的云吧。

而對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，只做圖像識別、語音識別、語義理解、機(jī)器翻譯這些通用技術(shù)，指望通過 SDK 賣錢，未來路會越來越窄，特別是 BAT 都免費(fèi)的壓力下。

所以從這個角度講，創(chuàng)業(yè)公司做下面兩層風(fēng)險比較大。我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會在最上層，就是拿著下兩層的成果去服務(wù)垂直行業(yè)，也就是我們所謂的人工智能+。

第三個問題：人工智能 + vs + 人工智能

深入垂直行業(yè)的人工智能+，又可細(xì)分為兩類情況：即“人工智能+行業(yè)”和“行業(yè)+人工智能”，他們間有明顯的區(qū)別。

“AI+ 行業(yè)”簡單講就是在 AI 技術(shù)成熟之前，這個行業(yè)、產(chǎn)品從未存在過。比如自動駕駛，亞馬遜的 Echo 智能音箱、蘋果的 Siri 語音助手。在人工智能技術(shù)未突破前，不存在這樣的產(chǎn)品。因?yàn)?AI，創(chuàng)造出了一條全新的產(chǎn)業(yè)鏈。

“行業(yè) +AI”就是行業(yè)本身一直存在，產(chǎn)業(yè)鏈條成熟，只是以前完全靠人工，效率比較低，現(xiàn)在加入 AI 元素后，使得行業(yè)效率有了明顯提高。比如安防、醫(yī)療等領(lǐng)域。

客觀講，這兩個類別都有創(chuàng)業(yè)機(jī)會。但“AI+ 行業(yè)”，因?yàn)槭且粭l新的產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)業(yè)公司與互聯(lián)網(wǎng)巨頭實(shí)際是處在同一起跑線上。巨頭們坐擁數(shù)據(jù)優(yōu)勢。所以從這個角度，“行業(yè) +AI”相對對創(chuàng)業(yè)公司更為友好，也更容易構(gòu)建出壁壘。

我認(rèn)為，未來行業(yè)壁壘才是人工智能創(chuàng)業(yè)最大的護(hù)城河。因?yàn)槊總€行業(yè)都有垂直縱深， 盡管 BAT 技術(shù)好一點(diǎn)、并不關(guān)鍵。拿醫(yī)療 +AI 舉例，什么最重要 大量準(zhǔn)確的被醫(yī)生標(biāo)注過的數(shù)據(jù)最重要。沒有數(shù)據(jù)，再天才的科學(xué)家也無用武之地。

但在國內(nèi)，這個醫(yī)療數(shù)據(jù)拿出來非常困難。所以 BAT 做醫(yī)療一點(diǎn)優(yōu)勢都沒有，因?yàn)樗麄円堰@些數(shù)據(jù)，從各醫(yī)院、各科室搞出來也很累。相反，如果一個創(chuàng)業(yè)者在醫(yī)療行業(yè)耕耘很多年，也許拿起數(shù)據(jù)來比大公司更容易。

這要求創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的合伙人中，必須有懂行業(yè)、有行業(yè)資源的人才。這與互聯(lián)網(wǎng)+一樣，一旦細(xì)分到具體行業(yè)，并不是說你百度、騰訊有資金、有流量，投入人才就什么都能做，比拼的還有行業(yè)資源和人脈。

之所以跟大家聊這個話題，是因?yàn)榍耙欢稳グ俣却髮W(xué)跟大家交流，他們提到百度人工智能在無人車和 DuerOS 的應(yīng)用。同時又問我，人臉識別在國內(nèi)安防領(lǐng)域的應(yīng)用價值非常大。像?？低曈薪?3000 億人民幣的市值，每年光凈利潤就有近百億。百度在 AI 方面是不是該考慮進(jìn)軍這個領(lǐng)域。我回答說千萬別，因?yàn)榘卜朗堑湫偷?、有巨大壁壘?ldquo;行業(yè) +AI”領(lǐng)域。

即使百度技術(shù)好，在人臉識別率方面比?？低暩咭粋€百分點(diǎn)(實(shí)際不一定，海康背后有幾百人的 AI 研發(fā)團(tuán)隊(duì))。但這并不代表百度就能替代?？?。因?yàn)榘卜朗?ldquo;非關(guān)鍵性應(yīng)用”(non-mission-critical)，100 個犯人我識別了 95 個，你比我多識別了一個做到了 96 個，其實(shí)沒那么重要。

而反過來，?？祵Ρ劝俣扔惺裁磧?yōu)勢 首先海康是做攝像頭的，用自己的硬件跑自己的算法，是很自然的事兒。就像蘋果手機(jī)，軟硬一體體驗(yàn)更好。其次，?？底隽诉@么多年的安防，積累了非常多的數(shù)據(jù)，人臉的數(shù)據(jù)、環(huán)境的數(shù)據(jù)……在安防領(lǐng)域有數(shù)據(jù)優(yōu)勢。最后，海康給公安系統(tǒng)做了很多類似警務(wù)通、基站信息采集、視圖檔案管理等 SaaS 平臺的東西，以及警用云系統(tǒng)。我們可以認(rèn)為公安系統(tǒng)的 IT 化，其中有一部分就是海康威視參與的。

這些東西可能不賺錢，但卻為?？禈?gòu)建了壁壘。因?yàn)榈讓拥幕A(chǔ)設(shè)施都是我建的，那前端的東西就只能用我的(我可以有 100 個理由，說競品與我不兼容)。而且?？底隽诉@么長時間，積累了大量的客戶資源，特別是政府公安局的資源，開拓這些資源非常需要時間。

這些就是所謂的行業(yè)縱深。所以即使對 BAT 而言，想進(jìn)入“行業(yè) +AI”領(lǐng)域，選擇垂直賽道時，同樣要非常謹(jǐn)慎。在巨大的行業(yè)壁壘面前，真不是說我的算法比你好一些，市場就是我的，只有技術(shù)優(yōu)勢仍然差的很遠(yuǎn)。

回歸 “AI+ 行業(yè)”和“行業(yè) +AI”，通常來講前者的行業(yè)縱深會比較淺，而后者則有巨大的行業(yè)壁壘。而行業(yè)壁壘，則是創(chuàng)業(yè)公司最大的護(hù)城河，也是抵擋 BAT 的關(guān)鍵。

第四個問題：關(guān)鍵性應(yīng)用 vs 非關(guān)鍵性應(yīng)用

談到人工智能領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)，很多人都會有個誤解，就是如果我團(tuán)隊(duì)沒有個大牛的科學(xué)家，比如斯坦福、MIT 的博士坐鎮(zhèn)，我都不好意思講在人工智能方面創(chuàng)業(yè)。其實(shí)這個認(rèn)知是完全錯的。因?yàn)樵谌斯ぶ悄茴I(lǐng)域，算法到底有多重要，完全取決于你要準(zhǔn)備進(jìn)入哪個行業(yè)。

根據(jù)行業(yè)和應(yīng)用場景不同，我認(rèn)人工智能的創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上有 mission-critical 和 non-mission-critical 之分。為了方便大家理解，我們簡稱為“關(guān)鍵性應(yīng)用”和“非關(guān)鍵性應(yīng)用”。

“關(guān)鍵性應(yīng)用”要追求 99.9……%后的多個9，做不到就沒法商業(yè)化。比如大家認(rèn)為，99% 可靠度的自動駕駛能上路嗎 肯定不能，意味著 100 次就出 1 次事故。99.9% 也不行，1000 次出一次事故。

千萬記住，99% 和 99.9% 的可靠度差距并不是 0.9%，而是要反過來算，差距是 10 倍。也包括手術(shù)機(jī)器人，聽起來 99.9% 可靠度已經(jīng)很高了，但意味著 1000 次出一次醫(yī)療事故，放在美國，醫(yī)院還不得被巨額索賠搞得破產(chǎn)。

所以“關(guān)鍵性應(yīng)用”領(lǐng)域，就是一丁點(diǎn)兒錯都不能犯的人工智能領(lǐng)域，必須要有技術(shù)大牛、科學(xué)家或算法專家坐鎮(zhèn)。同時，這類項(xiàng)目研發(fā)周期都很長。

正如以色列做 ADAS (高級駕駛輔助系統(tǒng))解決方案的 Mobileye 公司，今年 3 月被 Intel 以 153 億美金收購。大家知道這家公司研發(fā)周期有多長嗎 Mobileye 成立于 1999 年，到他們推出首款產(chǎn)品、掙到第一桶金已是 2007 年。長達(dá) 8 年的研發(fā)周期。這在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)里不可想象。包括谷歌無人車從 2009 年開始研發(fā)，到現(xiàn)在一直沒有商業(yè)化;達(dá)芬奇手術(shù)機(jī)器人從啟動研發(fā)到 2000 年拿到美國食品藥品管理局(FDA)的認(rèn)證，花了十年時間。

“關(guān)鍵性應(yīng)用”的普遍特點(diǎn)就是這樣，項(xiàng)目通常很貴，研發(fā)周期巨長，離錢非常遠(yuǎn)，需要持續(xù)的融資能力，團(tuán)隊(duì)怎樣才有持續(xù)融資 起碼要有非常好的簡歷和非常好的背景。這個是能夠持續(xù)融資的必要前提。所以大家可以看到，今天做無人駕駛的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是高富帥。因?yàn)椴皇歉吒粠洠愣及静坏疆a(chǎn)品真正商業(yè)化應(yīng)用那天。

當(dāng)然，如果在人工智能領(lǐng)域都是“關(guān)鍵性應(yīng)用”，那就沒大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者什么事了。實(shí)際上，人工智能領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)，95% 都是“非關(guān)鍵性應(yīng)用(none-mission-critical)”。簡單講對這些領(lǐng)域，AI 的可靠度只要過了基礎(chǔ)線，高一點(diǎn)低一點(diǎn)區(qū)別不大。

最簡單的例子，現(xiàn)在很多公司的門禁開始用人臉識別。你今天帶個帽子，明天戴個墨鏡或口罩，識別率沒法做到 99%?？杉词箾]識別出來也沒問題。因?yàn)樗袔四樧R別的門禁都有地方讓你按指紋。即使指紋也刷不進(jìn)去，問題也不大，公司不還有前臺嗎。

這就是“非關(guān)鍵性應(yīng)用“。這類項(xiàng)目不追求 99% 后面的很多個9。實(shí)際上，國內(nèi)人工智能和機(jī)器人方向的創(chuàng)業(yè)，大部分領(lǐng)域都是“非關(guān)鍵性應(yīng)用”。當(dāng)然并不是說，在這個領(lǐng)域算法不重要，你天天認(rèn)不出來也不行，所以一定要過了基礎(chǔ)的可用性門檻，偶爾出現(xiàn)問題可以容忍。“關(guān)鍵性應(yīng)用”則不能容忍。

“非關(guān)鍵性應(yīng)用“不追求高大上，簡單、實(shí)用、性價比高更重要，這樣的項(xiàng)目通常比拼綜合實(shí)力。包括：

對行業(yè)的洞察理解。要熟知行業(yè)痛點(diǎn);

產(chǎn)品和工程化能力。光在實(shí)驗(yàn)室里搞沒意義;

成本控制。不光能做出來的產(chǎn)品，還得便宜的做出來;

供應(yīng)鏈能力。不光能出貨，還要能批量生產(chǎn);

營銷能力。產(chǎn)品出來了，你得把東西賣出去。團(tuán)隊(duì)里有沒有營銷高手，能不能搞定最好的渠道是關(guān)鍵。

所以大家在創(chuàng)業(yè)組團(tuán)隊(duì)時，一定要想好你選擇的賽道處于哪個領(lǐng)域，不同的賽道對于團(tuán)隊(duì)的要求是不一樣。“關(guān)鍵性應(yīng)用”必須有技術(shù)大牛坐鎮(zhèn)，“非關(guān)鍵性應(yīng)用”則要求團(tuán)隊(duì)更加綜合和全面。

第五個問題：技術(shù)提供商 vs 全棧服務(wù)商

現(xiàn)在很多人工智能創(chuàng)業(yè)者都是技術(shù)背景出身，創(chuàng)業(yè)的第一個想法通常是做技術(shù)提供商。技術(shù)提供商作為創(chuàng)業(yè)的敲門磚可以。但如果只定位做技術(shù)提供商，未來路會非常窄。為什么說未來只做技術(shù)提供商價值會越來越小 原因有幾點(diǎn)：

1. 首先通用技術(shù)一定是大公司的賽道，BAT 未來一定會開放免費(fèi)。

人家大公司會免費(fèi)提供人臉識別、語音識別、語義理解、機(jī)器翻譯這類 EnablingTechnology，你還打算怎么靠 API 調(diào)用賺錢呢 也許現(xiàn)在還可賺點(diǎn)小錢，但很難成為一個長久的生意。

2. 依托于算法的技術(shù)壁壘會越來越低。

未來隨著基礎(chǔ)計(jì)算平臺和開源平臺的豐富成熟，技術(shù)方面的壁壘會越來越不明顯，整個人工智能的技術(shù)準(zhǔn)入門檻會越降越低。就像 2008 年你想找個 IOS 開發(fā)者，很難，現(xiàn)在卻很容易一樣，所有技術(shù)的演進(jìn)都遵循這一規(guī)律。特別隨著今天各大學(xué)的計(jì)算機(jī)專業(yè)，都紛紛開設(shè)機(jī)器學(xué)習(xí)課程，未來人才不缺，這會拉低整個行業(yè)的進(jìn)入門檻。

同時隨著谷歌 TensorFlow 等生態(tài)系統(tǒng)的成熟，很多領(lǐng)域都會有訓(xùn)練好的模型可以用來參考(出 Demo 會更快)，創(chuàng)業(yè)者只要有足夠的數(shù)據(jù)來訓(xùn)練參數(shù)就好了。所以未來算法的壁壘會越來越低，如果這個公司的核心競爭力只是算法，那將非常危險。

3. 技術(shù)提供商如果不直接面向用戶/客戶提供整體解決方案，則非常容易被上下游碾壓：

對于技術(shù)提供商和算法類公司，如果你的技術(shù)壁壘不夠高，上游很可能直接把你的事做了。這樣的例子比比皆是，比如給?？低曁峁┤四樧R別算法的公司。問題就在于，?？翟谟媚闼惴ǖ臅r候，人家也有龐大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)在研究自己的算法?，F(xiàn)在用你是人家還沒準(zhǔn)備好，一旦準(zhǔn)備好立刻會把你替換掉。

即使在有一定技術(shù)門檻的行業(yè)，技術(shù)提供商的日子同樣并不好過。比如專注嵌入式的視覺處理芯片的 Movidius，大疆無人機(jī)一直在用他們的芯片。但自從大疆統(tǒng)治了消費(fèi)級無人機(jī)市場后，大疆現(xiàn)在也很自然地開始研發(fā)自己的芯片。

按說芯片的技術(shù)壁壘并不低，但只要行業(yè)集中度高，贏家就會選擇通吃。比如做手機(jī)的廠商，出貨量到了一個閥值，都有動力自己做芯片。像蘋果、三星、華為還有現(xiàn)在的小米，都選擇了自己做手機(jī) CPU。所以聯(lián)發(fā)科、高通這些技術(shù)提供商，其實(shí)是挺痛苦的。

這其實(shí)是一個產(chǎn)業(yè)鏈通用規(guī)律：產(chǎn)業(yè)鏈上的壟斷者會吃掉所有利潤，而且他們非常有動力往上游或下游擴(kuò)展。拿 PC 產(chǎn)業(yè)鏈舉例，內(nèi)存、硬盤、整機(jī)、顯示器……都不賺錢。錢被誰賺走了 Windows 和 Intel 卻賺走了絕大部分利潤。

既然做純技術(shù)提供商沒有出路，那怎么辦 浩哥提出“一橫一縱”理論。前期做技術(shù)服務(wù)可以，但是不能一輩子做技術(shù)服務(wù)。

“一橫”就是指你提供的技術(shù)服務(wù)。通常“一橫”能服務(wù)很多行業(yè)，一定要找到1、2 個，你認(rèn)為最有市場機(jī)會，最適合你的垂直領(lǐng)域，深扎進(jìn)去做“全棧”：把技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，然后搞定用戶賣出去，實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，再通過商業(yè)反饋更多的數(shù)據(jù)，更加夯實(shí)自己的技術(shù)。一句話講，要做技術(shù)、產(chǎn)品、商業(yè)和數(shù)據(jù)四位一體的“全棧”，這就是“一縱”。這才是健康的商業(yè)模式。

在垂直外的行業(yè)，因?yàn)闆]有利益沖突，你仍可老老實(shí)實(shí)的做技術(shù)服務(wù)。這樣的話，商業(yè)上你能吃透一個垂直行業(yè)，技術(shù)上你還能通過橫向合作，形成更多的數(shù)據(jù)回路，從而夯實(shí)你的技術(shù)。這個就是“一橫一縱”理論。

那么對于技術(shù)創(chuàng)業(yè)公司，從“一橫”走到“一縱”，要選哪個垂直領(lǐng)域，取決 5 個關(guān)鍵因素：

市場空間夠不夠大 

做垂直領(lǐng)域的全棧，還是做橫向的技術(shù)提供商 取決市場空間哪個更大。找對垂直領(lǐng)域，即使只占一點(diǎn)點(diǎn)市場份額，也可能比做“一橫”全歸你的收益大。拿美圖公司舉例，他們有美圖秀秀、美拍、美顏相機(jī)等 APP，同時還會跟很多手機(jī)廠商合作，提供相機(jī)拍攝的美顏效果，你可以理解這就是技術(shù)服務(wù)。

但研究 2016 財報后，大家知道美圖秀秀選的“一縱”是什么嗎 就是美圖手機(jī)。以上提到的技術(shù)服務(wù)都遠(yuǎn)沒有垂直做美圖手機(jī)賺錢。美圖手機(jī)占了公司全部營收的 93%。雖然美圖手機(jī)去年的銷量大約在 74.8 萬臺，僅僅只占國內(nèi)手機(jī)市場全年銷量 5 億多臺的不足 0.15%。

行業(yè)集中度如何 

做“一橫”技術(shù)提供商時，最擔(dān)心的是你的上游或下游過于集中，或者說頭部效應(yīng)越明顯，對技術(shù)提供商就越不利。舉個簡單的例子，IDC 時代，HP、DELL 等廠商賣服務(wù)器，都是直接賣給各 IT 公司，大家日子過的都很滋潤。但 2010 年之后就很難做了，因?yàn)樵朴?jì)算出現(xiàn)了。

提供云計(jì)算的廠商就那幾個，兩只手就能數(shù)出來。而且頭部效應(yīng)極其明顯，僅阿里云一家占了 50% 以上份額。如果你是一個技術(shù)提供商，在跟這么壟斷的行業(yè)去談判，你會發(fā)現(xiàn)沒有任何籌碼。所以現(xiàn)在就很悲催，假設(shè)我是阿里云，會讓你列出 BOM 成本，我就給你5% 或 10% 的利潤，這個生意就很難做了。

在這種情況下，你當(dāng)然有意愿也往上游走。但帶來的問題是什么 如果上游集中度高，說明這事的壁壘很高，你作為技術(shù)提供商想往上走，同樣很困難;如果這個上游集中度低或客戶很零散，對你是件好事。但是你也沒有太大動力往上游走，因?yàn)檫@個市場本來就很零散，你即使殺進(jìn)去，可能只有1% 的市場份額，而且使得 99% 的人都變成你的競爭對手了。這是個悖論。

技術(shù)是改良還是革命 

如果你的技術(shù)創(chuàng)新對這個垂直領(lǐng)域是革命性的，就越有機(jī)會走到上游。如果只是改良性的，你就老老實(shí)實(shí)在下游賺個辛苦錢算了。 越是顛覆性的東西，越有機(jī)會往上游走。因?yàn)樯嫌卧诫x不開你，意味著你有機(jī)會做他的事。

打個異想天開的比方，如果你能提供一個“待機(jī)一禮拜”的電池，那你就可以考慮自己做手機(jī)，你的手機(jī)只打一點(diǎn)：一星期不用充電，而且是全球唯一!就這一點(diǎn)可能就夠了，因?yàn)檫@個技術(shù)是革命性的。相反，如果是改良性的技術(shù)，例如你的電池待機(jī)只是比以前多了 10~20%，那你還是老老實(shí)實(shí)賣電池吧。

雙方壁壘誰更高 

技術(shù)提供商的壁壘和上游客戶的壁壘哪個更高，也決定做“一縱”的成敗。拿比較火的直播平臺而言，現(xiàn)在都有美顏功能，例如給女孩長出個耳朵那種，這個通常都是第三方提供的技術(shù)。技術(shù)本身的壁壘并不高，很多公司都能提供，雖然效果有一些小的差異，但你沒有明顯優(yōu)勢。

可是直播的壁壘相當(dāng)高，這事有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，用戶越多會吸引更多的美女主播，因?yàn)槟苜嵉礁噱X，美女主播越多，也會帶來更多的用戶。同時你舍得花錢，需要很多資金來買流量以及簽約很 NB 的主播。所以這個事壁壘很高。你做技術(shù)提供商壁壘不高。這種情況下，雖然技術(shù)提供商只能賺個辛苦錢，但是仍然完全沒有機(jī)會往上游走。

到底跟團(tuán)隊(duì)基因相符不相符 

能做得了技術(shù)服務(wù)，不代表能做垂直解決方案，做全棧，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)不一定有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這是很大的問題。亞馬遜的無人便利店 Amazon Go 出來之后，國內(nèi)不少技術(shù)團(tuán)隊(duì)也想提供類似的技術(shù)，甚至想做 2C 的便利店。

與他們聊完后，我都會勸他們再考慮一下，你的技術(shù)再好，對于用戶而言，他買東西的時候，會看這個便利店有人還是無人的嗎 不會，這不是優(yōu)先選項(xiàng)。他首要考慮的還是——哪個便利店離我更近，以及我想買的東西這個便利店有沒有。

從這個意義講，這又回到了零售的本質(zhì)。所以如果團(tuán)隊(duì)沒有零售的基因，沒有懂零售的人，就別考慮自己開便利店的事。這時候，很多人可能會問“那我找個懂行業(yè)的高管不就行了么 ”這事沒那么簡單，如果 CEO 不了解行業(yè)本質(zhì)，其實(shí)是很難靠一個高管去彌補(bǔ)的。

我特別相信基因決定論，如果任何一個新的商業(yè)，BAT 找個懂行業(yè)的高管就能搞定了，那中國互聯(lián)網(wǎng)的生意就全是 BAT 的了，就沒創(chuàng)業(yè)公司什么事了。BAT，一個做搜索，一個做電商，一個做社交。其實(shí)他們 3 個都把對方的事情已嘗試了一遍，最后都不成功。所以大家能做什么，不能做什么，跟這個公司的基因是高度相關(guān)的。

第六個問題：2C vs 2B

最后一個問題，簡單說一下，科技成熟都需要一定的時間。因?yàn)閺娜魏渭夹g(shù)普及演進(jìn)的角度，幾乎都延續(xù)了先是從軍工(航天)、到政府、到企業(yè)、到 B2B2C、再到 2C 這個規(guī)律。人工智能也一樣，目前人工智能在 2C 市場還不是很成熟。

簡單說機(jī)器人，在個人消費(fèi)者市場，出貨量大的機(jī)器人只有 4 類產(chǎn)品：掃地機(jī)器人、無人機(jī)、STEAM 教育類機(jī)器人和亞馬遜 ECHO 為代表的智能音箱。為什么 2C 市場早期的普及有一定的困難，簡單講幾個原因：

1. 產(chǎn)業(yè)鏈不成熟

我做一個創(chuàng)新的東西，成品有 10 個部件。每一個部件都得自己做，而且因?yàn)槌鲐浟坎淮螅總€部件都沒有規(guī)模效應(yīng)，這就導(dǎo)致每個部件都很貴，那你最后做出成品一定很貴。這是非常大的問題。

2. 2C 是額外花錢

這也是很重要的一個問題，2C 端的用戶因?yàn)樽蕴脱㈩~外花錢，所以對價格通常比較敏感，產(chǎn)品很貴就是一個很大的門檻。

3. 2C 產(chǎn)品的用戶期待度高

用戶買了這么貴的東西，自然對產(chǎn)品的期待度會更高很多。大家覺得我買一個機(jī)器人回來，恨不得什么都能干：又能唱歌、又能跳舞、又能聊天、又能清潔、又能講英語。但這是不現(xiàn)實(shí)的，現(xiàn)在的技術(shù)成熟度離此還有些遠(yuǎn)。

相對于 2C 端，這些問題在 2B 端卻不是問題。

1. 2B 端對價格承受能力更高

首先，企業(yè)對價格的承受能力顯然比 2C 強(qiáng)很多。你說一個機(jī)器人 2 萬，2C 消費(fèi)者不可能買，但企業(yè)問題不大，企業(yè)對成本承受能力高。

2. 2B 的核心目的是降成本

舉例工業(yè)機(jī)器人，10 萬塊錢一個，聽起來很貴。但一個工業(yè)機(jī)器人替代你 2 個崗位。這 2 個崗位一年也得 10 萬塊錢，還不算四險一金。然后這機(jī)器人能工作 4 年，這一下成本只有你原來的 25%，甚至不到。那么企業(yè)一算賬，覺得還是很便宜。

3. 2B 可以采取人機(jī)混合模式

還有 2B 端的機(jī)器人應(yīng)用更簡單一些。一方面大多是單任務(wù)，機(jī)器人只要做好一件事就行了，實(shí)現(xiàn)起來簡單。另外，很多都是以”人機(jī)混合”模式在作業(yè)。也就是以前需要 10 個人干活，現(xiàn)在我用機(jī)器人替代一半人。簡單重復(fù)的工作用機(jī)器人替代，復(fù)雜的用剩下的 5 個人，這就是”人機(jī)混合”模式。

舉個例子，現(xiàn)在國內(nèi)外已有很多安保機(jī)器人，按固定路線去巡邏。你可以理解為移動的攝像頭，當(dāng)然算法上肯定加入了一些識別的東西。固定繞路線巡邏，這個完全可以交給機(jī)器人來做。難的是，在巡邏的過程中，如果發(fā)現(xiàn)有老太太摔倒了，讓機(jī)器人扶起來，這個目前還做不到。

但這不重要，你們后臺不還有 5 個人么，讓他們過來就好了。所以人機(jī)混合是 2B 比較主流的模式，這個大幅降低了機(jī)器人普及的難度。

最后再說一點(diǎn)，目前大多數(shù) AI 創(chuàng)業(yè)公司都是技術(shù)專家主導(dǎo)，這很容易理解，因?yàn)楝F(xiàn)在技術(shù)還有壁壘，技術(shù)專家主導(dǎo)起碼保證產(chǎn)品能做出來。不過未來隨著技術(shù)門檻的降低，特別在“非關(guān)鍵應(yīng)用”領(lǐng)域里，團(tuán)隊(duì)的核心主導(dǎo)，會慢慢過渡到產(chǎn)品經(jīng)理和行業(yè)專家為主，因?yàn)樗麄冸x用戶需求最近。“非關(guān)鍵應(yīng)用”領(lǐng)域，懂需求比技術(shù)實(shí)現(xiàn)更重要。長期來看，人工智能創(chuàng)業(yè)和任何其他領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)一樣，一定是綜合實(shí)力的比拼!

來源：36大數(shù)據(jù)