干貨分享：優(yōu)勢(shì)企業(yè)如何做一個(gè)好的入境營(yíng)銷？

入境營(yíng)銷大數(shù)據(jù) 精準(zhǔn)營(yíng)銷

集客分享 | 2017-09-06 11:12

【數(shù)據(jù)猿導(dǎo)讀】隨著企業(yè)數(shù)量的增加，消費(fèi)者越來越意識(shí)到優(yōu)質(zhì)企業(yè)所提供的社會(huì)好處。他們正在重新定義消費(fèi)者在作出購(gòu)買決定之前，會(huì)考慮到企業(yè)是否具有足夠的透明度為購(gòu)買因素之一。將這成為一個(gè)常態(tài)可能只是時(shí)間問題,而絕對(duì)不是一個(gè)例外

干貨分享：優(yōu)勢(shì)企業(yè)如何做一個(gè)好的入境營(yíng)銷？

國(guó)外有個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋品牌TOMS，創(chuàng)始人叫布雷克·麥考斯（Blake·Mycoskie），很多旅行者都很喜歡的品牌。他們有個(gè)神奇的真人秀活動(dòng)。在阿根廷的一個(gè)村莊里，那里的孩子們都赤腳行走。Mycoskie想為這個(gè)地方及跟這個(gè)地方類似的地區(qū)提供日常必需品——鞋子。因此，他用TOMS發(fā)起一個(gè)活動(dòng)：號(hào)稱每賣掉一雙鞋子，他們就為需要幫助的非洲孩子送一雙鞋子。

TOMS不是唯一一個(gè)注重公益活動(dòng)的商業(yè)品牌。像Benefit（化妝品品牌）這類具有社會(huì)和環(huán)境影響的營(yíng)利性公司，除了公司的利潤(rùn)情況外，還會(huì)將社會(huì)公益影響力等納入到企業(yè)決策過程中來。Patagonia（戶外奢侈品牌），Seventh Generation（尿不濕品牌），Warby Parker（眼鏡品牌）甚至New Belgium Brewing（新比利時(shí)釀酒公司）都是這類型的優(yōu)勢(shì)公司。

雖然這些公司善于回饋社會(huì)，但他們也非常擅長(zhǎng)他們的營(yíng)銷工作。這里是為什么這類型的公司可以利用入境營(yíng)銷做得更好。

他們知道他們的買家

雖然在不同行業(yè)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，他們的目標(biāo)受眾有所不同，但是這些企業(yè)從千禧一代（用來描述出生于1980到2000年的一代年輕人）獲得大量業(yè)務(wù)并不奇怪。

Edelman公布的一項(xiàng)研究顯示關(guān)于千禧一代的買家情況:

53%的千禧一代說，質(zhì)量和價(jià)格相同的情況下，“社會(huì)影響力”是購(gòu)買決策的最重要因素

76%的人說他們更有可能購(gòu)買公司的產(chǎn)品，用以積極支持企業(yè)的公益項(xiàng)目，這是一個(gè)好的購(gòu)買原因

75%的人也表示,他們會(huì)推薦這些優(yōu)質(zhì)公司的產(chǎn)品

以上研究顯示出很有價(jià)值的信息，這些公司已經(jīng)開始與他們的目標(biāo)受眾建立持久的關(guān)系，并在最相關(guān)的渠道發(fā)布這類有意義的內(nèi)容。

他們建立了著名的品牌

想建立一個(gè)值得信賴的品牌要從社會(huì)最底層開始做起,從產(chǎn)品到銷售。拿其他盈利性公司與這類優(yōu)質(zhì)公司對(duì)比，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中的透明度。他們對(duì)他們的業(yè)務(wù)實(shí)踐開放：從碳足跡和材料采購(gòu)到他們的社區(qū)支持。你可以在這類優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站上找到透明度，比如：

New Belgium Brewing（新比利時(shí)釀酒公司）原料來自哪里

你好奇購(gòu)買的Warby Parker（眼鏡品牌）已經(jīng)投入到全球哪些地區(qū)

也許你有興趣投資或想讓品牌持久發(fā)展。你可以查看Seventh Generation（尿不濕品牌）的2020年目標(biāo)計(jì)劃書。

有一點(diǎn)是肯定的，這些公司將他們的舉措，通過視頻和標(biāo)記的圖形明確展示在他們的網(wǎng)站上。為的是讓消費(fèi)者完全放心，相信他們的品牌是值得信賴的品牌。

他們保持與消費(fèi)者相關(guān)的內(nèi)容

在消費(fèi)者越來越習(xí)慣于個(gè)性化數(shù)字體驗(yàn)的時(shí)代（例如亞馬遜通過電子郵件向您發(fā)送適合您購(gòu)買的產(chǎn)品推薦信息），品牌正在根據(jù)最適合他們的買家的內(nèi)容來改進(jìn)流程。無論它是一個(gè)博客、信息、電子郵件或是贈(zèng)品活動(dòng)，優(yōu)質(zhì)公司在行業(yè)的頂端持續(xù)保持著不斷更新的相關(guān)內(nèi)容提供給消費(fèi)者。

TOMS通過故事和受益于TOMS的個(gè)人故事來連接他們的買家。在他們最新的合作項(xiàng)目中，TOMS添加了一個(gè)忠誠(chéng)度計(jì)劃，作為鼓勵(lì)未來購(gòu)物的一種方式，同時(shí)收集積分以換取獎(jiǎng)勵(lì)，包括從免費(fèi)鞋子到加入TOMS任務(wù)旅行的任何東西。

這些優(yōu)質(zhì)公司不斷督促他們自己，做更多的社會(huì)公益來提升企業(yè)。同時(shí)他們提供的內(nèi)容不斷教育著他們的買家，并將內(nèi)容提高到一個(gè)新的水平。

隨著企業(yè)數(shù)量的增加，消費(fèi)者越來越意識(shí)到優(yōu)質(zhì)企業(yè)所提供的社會(huì)好處。他們正在重新定義消費(fèi)者在作出購(gòu)買決定之前，會(huì)考慮到企業(yè)是否具有足夠的透明度為購(gòu)買因素之一。將這成為一個(gè)常態(tài)可能只是時(shí)間問題,而絕對(duì)不是一個(gè)例外。

注：

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來源：數(shù)據(jù)猿

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