【金猿人物展】銀聯(lián)智惠助理總裁洪雋：數(shù)據(jù)+場景+AI 立體化賦能品牌營銷

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原創(chuàng) 洪雋 | 2019-11-29 10:50

【數(shù)據(jù)猿導讀】本文由洪雋撰寫并投遞數(shù)據(jù)猿參與評選

【金猿人物展】銀聯(lián)智惠助理總裁洪雋：數(shù)據(jù)+場景+AI 立體化賦能品牌營銷

本文由洪雋撰寫并投遞數(shù)據(jù)猿參與評選

大數(shù)據(jù)及數(shù)字技術的發(fā)展不斷推動著營銷技術及方式的變革，同時營銷也反作用于技術的發(fā)展，彼此攜手共進，正在不斷地增強著數(shù)字營銷的魅力及擴大著數(shù)字營銷的版圖。

2020年，互聯(lián)網(wǎng)營銷服務商的突破點在哪里？廣告主的投放需求是什么？

“品效合一”成為廣告主的終極訴求

從營銷產(chǎn)業(yè)鏈供給端來看，市場上涌現(xiàn)越來越多營銷服務商，給廣告主提供多樣選擇空間，但需求端角度，廣告主對品牌、傳播時效以及ROI有著更高的要求。

廣告投放渠道下沉，碎片化加劇

隨著傳統(tǒng)廣告價值逐步減弱，數(shù)字營銷渠道逐步下沉，三四線廣告預算也大幅向互聯(lián)網(wǎng)廣告媒體轉移。同時中國市場上APP總計已超過406萬個，用戶對APP的選擇空間越來越大，渠道越來越碎片化，廣告投放需要越來越精準。

“用戶關注度”競賽已打響

流量紅利正逐步消失，移動互聯(lián)網(wǎng)迎來存量市場的細耕受到越來越多的重視，媒體正從流量運營到用戶運營，近一步提升營銷價值。品牌的競爭變成了“用戶注意力”的競爭，網(wǎng)民在短視頻上的總使用時長占比達到了11.4%，遠超泛娛樂類的其他行業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)應用熱點多、轉移快，用戶注意力也同樣隨著環(huán)境的變化在漂移，用戶軌跡涉及的節(jié)點同時存在集中和泛化的趨勢，致使單一節(jié)點很難對用戶進行精準刻畫。

算法驅動迎來新機遇，由“單一畫像”營銷到“協(xié)同畫像”的Martech時代已來臨

從報紙雜志等傳統(tǒng)媒體，到當下互聯(lián)網(wǎng)媒體把控多數(shù)流量入口，媒介觸點的改變，需要智能的數(shù)據(jù)處理中心帶來廣告投放決策，Gartner在2018年對企業(yè)CMO進行調研，CMO們愿意把廣告預算投向MarTech方面從2017年22%增長到2018年的29%。也是在2018年，CMO對MarTech類的投放預算超過了付費媒體和代理商。單一數(shù)據(jù)源已無法滿足廣告主對目標客群全貌的洞察，數(shù)據(jù)源之間也存在一系列的融合屏障，Martech突破發(fā)展瓶頸，必須采用更多的算法技術，可借助SMPC（多方安全計算）、網(wǎng)絡坐標等新技術從底層解決協(xié)同工作的問題。

為了應對不斷迭代的互聯(lián)網(wǎng)，始終保持在競爭狀態(tài)，立足于本行業(yè)，銀聯(lián)智惠也將在2020年不斷變革升級，立體化賦能品牌營銷。

要構建AI引擎+智能決策

通過強大的AI技術，提供深層次用戶洞察及智能引擎，幫助企業(yè)做智能決策。全面構建智能營銷引擎，如廣泛應用于旅游行業(yè)的出行預測模型，線上線下全鏈路營銷歸因模型，營銷轉化周期模型，消費者決策路徑跟蹤模型等圍繞客戶全生命周期的營銷讓品牌主在營銷中拓展客戶的個性化體驗，有效管理營銷決策活動，改善用戶旅程。

需打造全域復合媒體資源流量池及跨屏營銷矩陣

從“單一移動媒體資源類型”，升階到“全域復合媒體資源類型”，在穩(wěn)固原有移動的展示廣告的優(yōu)勢，接入音頻程序化廣告，引入OTV及OTT頭部媒體資源全面搶占用戶注意力。

持續(xù)專注于在移動、PC、智能電視打造跨屏營銷矩陣，實現(xiàn)精細化用戶跨屏運營，通過全域全觸點流量池打造跨屏互動智能營銷平臺。

獨門武器“兩張網(wǎng)”-- 網(wǎng)格化的營銷投放模型

獨家創(chuàng)新網(wǎng)格化營銷投放模型，以消費網(wǎng)格去映射物理世界的城市網(wǎng)格，基于特定時間空間下的某類交易活躍的城市網(wǎng)格，緊盯“過店而不入”的潛在目標受眾。

營銷技術的不斷升級，一線廣告公司及大型品牌主需要更精耕細作的產(chǎn)品，通過Saas模式調配平臺功能模塊，實時智能搭配營銷策略，自由調配企業(yè)數(shù)字營銷預算，有效提升數(shù)字營銷的精準性、時效性，將數(shù)字營銷中的開放性與智能性發(fā)揮極致將是數(shù)字營銷代理公司制勝的其中一條道路。

作者簡介

洪雋，銀聯(lián)智惠信息服務（上海）有限公司助理總裁。銀行卡支付業(yè)務及技術標準專家，首席數(shù)據(jù)官聯(lián)盟專家委員會的專家成員，超過14年支付行業(yè)研究及科技管理經(jīng)驗，參與了銀聯(lián)一代及二代系統(tǒng)建設，曾負責銀聯(lián)企業(yè)標準體系的設計研發(fā)以及管理推廣工作，組織設計及優(yōu)化了具有全球影響力的銀聯(lián)跨行交換系統(tǒng)技術規(guī)范、銀聯(lián)IC卡企業(yè)規(guī)范（UICS）等業(yè)內重點標準，并作為主要專家參與了EMV、PBOC、二維碼等多個國際國內行業(yè)標準的設計，并主持完成了多個銀行卡核心標準的國際化工作。

目前任命于銀聯(lián)智惠信息服務（上海）有限公司，也是首席數(shù)據(jù)官聯(lián)盟專家委員會的專家成員，銀聯(lián)智惠是中國銀聯(lián)旗下專注于大數(shù)據(jù)創(chuàng)新業(yè)務的子公司。以全量消費數(shù)據(jù)為依托，以保護個人隱私及保障數(shù)據(jù)為安全前提，建立并不斷完善數(shù)據(jù)服務平臺，為銀聯(lián)及合作伙伴提供商業(yè)智能、精準營銷以及金融信貸類數(shù)據(jù)增值服務。

來源：數(shù)據(jù)猿

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