大數(shù)據(jù)應(yīng)如何正確指導(dǎo)“營(yíng)銷中的變現(xiàn)”?

大數(shù)據(jù) 營(yíng)銷數(shù)據(jù)變現(xiàn)

斑馬傳媒 | 2018-03-05 17:48

【數(shù)據(jù)猿導(dǎo)讀】面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)媒體資源在數(shù)量以及種類上也在快速增長(zhǎng)越發(fā)多樣化，不同廣告主的需求也在日益多樣，越發(fā)意識(shí)到投放效果、操作智能的重要性。大數(shù)據(jù)通過(guò)受眾分析，幫助廣告主找出目標(biāo)受眾，然后對(duì)廣告投放的內(nèi)容、時(shí)間、形式等進(jìn)行預(yù)判與調(diào)配，并完成廣告投放的營(yíng)銷整個(gè)過(guò)程

大數(shù)據(jù)應(yīng)如何正確指導(dǎo)“營(yíng)銷中的變現(xiàn)”?

前序

面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)媒體資源在數(shù)量以及種類上也在快速增長(zhǎng)越發(fā)多樣化，不同廣告主的需求也在日益多樣，越發(fā)意識(shí)到投放效果、操作智能的重要性。大數(shù)據(jù)通過(guò)受眾分析，幫助廣告主找出目標(biāo)受眾，然后對(duì)廣告投放的內(nèi)容、時(shí)間、形式等進(jìn)行預(yù)判與調(diào)配，并完成廣告投放的營(yíng)銷整個(gè)過(guò)程。

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利用海量數(shù)據(jù)進(jìn)行多維度信息重組，從而全面打通各個(gè)平臺(tái)間的內(nèi)容與用戶、進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放，成為目前企業(yè)都在謀求的重心。針對(duì)于此，越來(lái)越多的業(yè)內(nèi)專家把目光放在了數(shù)字消費(fèi)趨勢(shì)以及數(shù)字產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型研究上。

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要達(dá)到廣告投放的效果，除了要通過(guò)合適的媒體精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶以外，還要爭(zhēng)取與用戶建立聯(lián)系，將用戶的潛在購(gòu)買力轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際消費(fèi)行為，將用戶的品牌偏好轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)品牌的忠誠(chéng)，甚至激發(fā)用戶主動(dòng)分享傳播，使廣告達(dá)到裂變式的傳播效果。

從消費(fèi)趨勢(shì)上說(shuō)，大數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)如何正確指導(dǎo)“營(yíng)銷中的變現(xiàn)”

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷效果是以廣告投放精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化率來(lái)衡量。然而如何提高廣告投放精準(zhǔn)度，是廣告主極為關(guān)注的問(wèn)題。“在營(yíng)銷中，大數(shù)據(jù)起著極為重要的作用，通過(guò)大數(shù)據(jù)對(duì)用戶不僅僅起到了標(biāo)簽畫像的作用，還可以通過(guò)相似的畫像特性進(jìn)行潛在挖掘，數(shù)據(jù)在連接中精準(zhǔn)的觸達(dá)，然后形成回饋數(shù)據(jù)，這樣就形成了大數(shù)據(jù)再營(yíng)銷中的閉環(huán)的應(yīng)用，不僅如此，大數(shù)據(jù)再精準(zhǔn)營(yíng)銷中可以精準(zhǔn)分析出客戶的狀態(tài)，從而對(duì)忠實(shí)客戶、沉睡老客戶和嘗鮮的新客戶進(jìn)行不同策略的營(yíng)銷，達(dá)成銷售轉(zhuǎn)化。”

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目前的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷形態(tài)，開始從媒體定向轉(zhuǎn)向人群定向，透過(guò)目標(biāo)人群的線上行為、線下位置等屬性對(duì)目標(biāo)人群的消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行了深入洞察。根據(jù)大數(shù)據(jù)的描繪，在營(yíng)銷過(guò)程中不僅可以做用戶畫像，還可以在營(yíng)銷中精準(zhǔn)分析客戶的狀態(tài)，對(duì)忠實(shí)客戶、沉睡客戶和潛在客戶的分析，可以制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，通過(guò)適合的場(chǎng)景下直達(dá)受眾。

從數(shù)據(jù)產(chǎn)品角度上講，如何快速鎖定用戶落地，滿足營(yíng)銷所需要求？

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目前的數(shù)字化營(yíng)銷市場(chǎng)雖熱但亂，而對(duì)于企業(yè)主而言，他們的需要更務(wù)實(shí)、他們更喜歡直接的、可視化的傳播效果。針對(duì)這一難題，有的CEO認(rèn)為，如果可以搭建一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)，應(yīng)該能夠解決這一困境：“在提升數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)的整體效率和創(chuàng)新能力上，當(dāng)務(wù)之急是搭建一個(gè)能夠?yàn)楣┬桦p方提供保障的行業(yè)性標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)平臺(tái)。通過(guò)平臺(tái)對(duì)品牌數(shù)字資產(chǎn)的系統(tǒng)化管理和運(yùn)營(yíng)，可實(shí)現(xiàn)品牌互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字資產(chǎn)的量化管理、持續(xù)積累、不斷增值。”通過(guò)系統(tǒng)化的平臺(tái)搭建，讓數(shù)據(jù)更具有專業(yè)性，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的需求“對(duì)癥下藥”。

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小結(jié)

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不斷地推廣和普及，大數(shù)據(jù)給企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)的影響已然不容小覷。無(wú)論從那個(gè)層面，企業(yè)要解決的是如何抓住這個(gè)大趨勢(shì)，去正面地面對(duì)機(jī)遇以及即將或已經(jīng)面臨的挑戰(zhàn)。

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斑馬傳媒(BanmaMedia)是中國(guó)具有優(yōu)勢(shì)的互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)分析營(yíng)銷公司。斑馬傳媒旗下核心業(yè)務(wù)斑馬精準(zhǔn)、斑馬BMS、斑馬大數(shù)據(jù)，以及通過(guò)產(chǎn)品自身研發(fā)的核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了廣告差異化的精準(zhǔn)投放，并根據(jù)廣告主不同的投放需求，不斷提升廣告投放效果。為全國(guó)近千個(gè)廣告客戶和世界知名品牌客戶提供大數(shù)據(jù)營(yíng)銷解決方案。

注：本文由斑馬傳媒投遞并授權(quán)數(shù)據(jù)猿發(fā)布，如有轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系斑馬傳媒（banma_media）

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