微播易風(fēng)向大會發(fā)布2021自媒體采購計劃

微播易自媒體采購數(shù)據(jù)猿大數(shù)據(jù)

微播易 | 2021-03-23 16:38

【數(shù)據(jù)猿導(dǎo)讀】在2021年微播易自媒體風(fēng)向大會上，微播易副總裁徐濤，首次發(fā)布2021自媒體采購計劃

在2021年微播易自媒體風(fēng)向大會上，微播易副總裁徐濤，首次發(fā)布2021自媒體采購計劃：

“通過2020年微播易的采購訂單來看，品牌廣告主對社媒投放的熱情更高，需求更具象，微播易在2021將通過優(yōu)化微播易合作生態(tài)體系、提升環(huán)節(jié)效率、專項扶植新消費品牌三大政策，全面賦能自媒體，讓行業(yè)更健康、更有序的發(fā)展。”

以下內(nèi)容整理自風(fēng)向大會徐濤先生演講實錄：

大家好，我是微播易徐濤。

整個2020年，自媒體行業(yè)及投放都出現(xiàn)了極大的變化，加速是核心詞匯，我今天分享的內(nèi)容主要分為兩個方面，一、從數(shù)字的角度，看看2020年整個自媒體行業(yè)的變化，二、講講今年微播易采購的費用將用在哪里。

在去年，微播易意向訂單達(dá)80億，主要分布在主流的社交媒體平臺，其他平臺的整體投放數(shù)據(jù)也略有增加，最主要還是集中在雙V、抖音、小紅書上，投放需求非常旺盛。

微播易_自媒體采購_數(shù)據(jù)猿_大數(shù)據(jù)-1

從平臺分布來看，以抖音、快手、B站、小紅書為代表的視頻平臺投放需求有明顯的增長，其中抖音、小紅書、B站增速非常快，尤其是像小紅書、B站，前端廣告主的費用預(yù)算在大量的做遷移和增長。

從賬號類型來看，中腰部賬號的投放比例有比較明顯的漲幅，除雙微平臺外，各類平臺的中腰尾部賬號的訂單比例普遍有增長，這有一個重要的信號，就是做好內(nèi)容的同時，中腰部賬號有了明確的方向，部分垂直領(lǐng)域可以重度變現(xiàn)。這些內(nèi)容是在市場上是緊缺型的，品質(zhì)高的內(nèi)容成為稀缺資源。

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而后來看一下自媒體廣告投放的幾個變化，這和自媒體的變現(xiàn)發(fā)展有最直接的關(guān)系。

首先是投放需求的變化，短視頻和直接轉(zhuǎn)化的平臺更受廣告主的關(guān)注，增長的小紅書、抖音、B站、快手，其他包含有淘內(nèi)的達(dá)人跟視頻號，傳統(tǒng)的圖文內(nèi)容預(yù)算投放在縮減。

其次是內(nèi)容趨勢的變化，3C數(shù)碼、日常生活、美容美妝、母嬰、美食等垂直賬號變現(xiàn)潛力更大，早期短視頻娛樂性的內(nèi)容流量高，但在商業(yè)價值和垂直投放的過程中，高質(zhì)量垂類賬號的需求量巨大，每年廣告主差不多有上億的預(yù)算花不出去，核心因素是找不到優(yōu)質(zhì)且細(xì)分的賬號。

再次是服務(wù)效率的變化，在高頻觸達(dá)的市場中，各個平臺的自媒體服務(wù)效率在高倍提升。

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最后是資源深度的變化，KOL、KOC的需求、社群、內(nèi)容電商、直播電商、小程序等等，這些投放項目的需求在各個平臺均有不同的滲透，縱深的內(nèi)容稀缺度較高。

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每一個廣告主，都有千人千面的需求，不同深度、廣度的達(dá)人皆有機(jī)會，下面我們來聊聊2021年微播易的30億采購計劃的具體舉措與激勵政策。

舉措一：構(gòu)建合作伙伴生態(tài)體系，提供全方位的自媒體合作伙伴共贏體系

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我們將持續(xù)擴(kuò)充庫內(nèi)的穩(wěn)定賬號，通過賬號數(shù)量和質(zhì)量、服務(wù)效率和品質(zhì)、創(chuàng)新和創(chuàng)意能力、價格和商務(wù)優(yōu)勢將合作伙伴做資源定級，并通過商單扶持、專項支持、聯(lián)合市場活動與核心客戶共建，讓合作伙伴更有序、健康的實現(xiàn)變現(xiàn)目標(biāo)。

舉措二：服務(wù)效率和質(zhì)量提升計劃

主要從四個環(huán)節(jié)提升服務(wù)效率與服務(wù)質(zhì)量：①一小時提速計劃：應(yīng)約/報價反饋提速至1小時，保障更多的訂單涌入；②價格穩(wěn)定性提升計劃：如果你給到微播易年度穩(wěn)定價格，我們可以按年度備商單，直接跟廣告主簽訂年度批發(fā)性的采買模式；③雙向交流走訪：通過workshop，帶廣告主開展沙龍聽聽新玩法、新資源，新的認(rèn)知；④提升服務(wù)深度：整體的創(chuàng)意上，拍攝能力上，制作能力上，包括行業(yè)的認(rèn)知上再加深。

舉措三：新消費行業(yè)全面扶植計劃

今年會有10個億的專項資金，向新消費領(lǐng)域傾斜，在資源采買、創(chuàng)新合作、賬號投資方面重度投入。例如美妝、母嬰等行業(yè)在微博等平臺稀缺，例如疫情后階段區(qū)域性賬號、吃喝玩樂的內(nèi)容及旅游內(nèi)容需求將更大，我們將根據(jù)新消費的具體需求，采買更垂直、更具備變現(xiàn)潛力的賬號，同時在創(chuàng)新合作、賬號投資方面重度投入。

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