SAP“收縮”，誰能填補(bǔ)中國市場的巨大空白？

SAP 中國市場數(shù)字化轉(zhuǎn)型

原創(chuàng) 月滿西樓 | 2024-10-11 18:27

【數(shù)據(jù)猿導(dǎo)讀】 10月8日，SAP發(fā)布內(nèi)部郵件，稱從2025年1月1日開始，將大中華區(qū)并入亞太區(qū)。此舉措被業(yè)內(nèi)解讀為其中國市場被“降級”，也意味著中國市場的本地團(tuán)隊(duì)話語權(quán)減弱、管理層級增加。同時，SAP大中華區(qū)總裁黃陳宏被傳離職，進(jìn)一步引發(fā)對其在華投入減少的猜測。

10月8日，SAP發(fā)布內(nèi)部郵件，稱從2025年1月1日開始，將大中華區(qū)并入亞太區(qū)。此舉措被業(yè)內(nèi)解讀為其中國市場被“降級”，也意味著中國市場的本地團(tuán)隊(duì)話語權(quán)減弱、管理層級增加。同時，SAP大中華區(qū)總裁黃陳宏被傳離職，進(jìn)一步引發(fā)對其在華投入減少的猜測。

其實(shí)，曾經(jīng)的國際巨頭們在中國市場的部分“退場”，并非個例。例如，今年9月，IBM撤出中國研發(fā)部門，此外甲骨文、微軟等公司都陸續(xù)有一些類似的動作。無疑，外資軟件巨頭紛紛“降級”中國市場，正釋放出巨大的市場空白。

那么，隨著SAP的收縮，誰將接棒，滿足中國企業(yè)尤其是大型企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求？這是我們亟需要回答的問題。

SAP“收縮”疊加信創(chuàng)需求，巨大市場空白亟待填補(bǔ)

SAP將大中華區(qū)并入亞太區(qū)，雖然不是完全退出，但背后傳遞出的信號十分明確：對中國市場的投入將大幅縮減。隨著大中華區(qū)總裁黃陳宏的離職，SAP對中國市場的本地化支持必然削弱，尤其是對大型企業(yè)和央企的服務(wù)能力將明顯下降。

然而，中國企業(yè)的數(shù)字化需求并沒有因此而放緩，反而在政策的推動下急劇提升。信創(chuàng)政策正進(jìn)入關(guān)鍵期，要求到2027年，央企和國企100%完成信創(chuàng)替代，時間已經(jīng)所剩不多。

同時，930文件（《關(guān)于加強(qiáng)中央企業(yè)薪酬管理信息系統(tǒng)建設(shè)的通知》）進(jìn)一步加速了這一進(jìn)程，明確要求央企在2024年9月底前完成薪酬管理系統(tǒng)的建設(shè)，并在2025年全面實(shí)現(xiàn)智慧薪酬管理的上線。這不僅僅是薪酬管理的數(shù)字化，背后是對ERP等核心管理系統(tǒng)的徹底改造。

SAP的收縮，外資廠商的退場，正在快速騰出一個巨大的市場空白。但這并不只是填補(bǔ)空缺的問題，而是誰來為中國企業(yè)尤其是大型企業(yè)，在數(shù)智化浪潮中實(shí)現(xiàn)升級的問題。ERP作為企業(yè)神經(jīng)中樞，在數(shù)智化轉(zhuǎn)型中至關(guān)重要，企業(yè)對ERP系統(tǒng)的需求不但沒有減弱，反而更為迫切。

因此，這不僅是簡單的市場份額爭奪戰(zhàn)，而是對中國企業(yè)數(shù)字化未來的承接和掌控。外資廠商退場后，誰能接過這一市場的接力棒，誰就能主導(dǎo)中國企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的未來。

誰能接住SAP留下的市場空白？

天上掉下的可能不是餡餅，也可能是陷阱。問題的關(guān)鍵，是你是否有能力接得住這掉下來的“接力棒”。

SAP在中國市場的戰(zhàn)略收縮，留下了一個巨大的市場空白，但接棒者必須具備全方位的能力。具體來看，面對央企、國企等大型客戶的復(fù)雜需求，廠商必須在大企業(yè)服務(wù)能力、技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新能力、行業(yè)KnowHow和本土化能力等方面，具備過硬的綜合素質(zhì)。

大企業(yè)服務(wù)能力

承接SAP留下的市場空白，廠商必須具備為大客戶提供針對性解決方案的能力，能夠處理跨部門、跨業(yè)務(wù)線的復(fù)雜需求。央企和國企的ERP系統(tǒng)復(fù)雜且定制化需求強(qiáng)烈，廠商不僅需要實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定交付，還需提供長期支持，確保業(yè)務(wù)流程的持續(xù)優(yōu)化和靈活調(diào)整。

極強(qiáng)的技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新能力

隨著AI、云計算的快速發(fā)展，未來的企業(yè)管理系統(tǒng)正在向智能化、自動化方向邁進(jìn)。廠商必須具備強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力，尤其是在AI大模型和數(shù)據(jù)智能化的應(yīng)用上，提供實(shí)時的業(yè)務(wù)優(yōu)化和智能決策支持，這種技術(shù)能力將成為未來競爭的核心。

本土化理解與行業(yè)Know-How

外資廠商在本土化能力上的不足，正是國產(chǎn)廠商的優(yōu)勢所在。要接替SAP的空白，廠商必須深刻理解中國市場的獨(dú)特性，尤其是央企和國企的業(yè)務(wù)運(yùn)作模式，并能快速響應(yīng)政策變化和行業(yè)需求。深厚的行業(yè)KnowHow將幫助廠商為客戶量身定制解決方案，提升業(yè)務(wù)效率和合規(guī)性。

那么，國內(nèi)有哪些廠商具備這些能力呢，金蝶就是其中的一個典型代表。

金蝶多年服務(wù)央企、國企，積累了豐富的大客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，成功實(shí)施了多個億元級項(xiàng)目，包括中國石油天然氣集團(tuán)、中國航空集團(tuán)、東風(fēng)汽車、通威股份、北控水務(wù)、龍湖集團(tuán)、?；瘓F(tuán)、貴州習(xí)酒、海普智聯(lián)、招商蛇口等，展現(xiàn)了其在復(fù)雜項(xiàng)目中的執(zhí)行力和客戶信任度。而且，金蝶的本土化和業(yè)務(wù)優(yōu)勢尤其突出。憑借多年的市場深耕，金蝶深刻理解央企、國企等大型企業(yè)的獨(dú)特需求，并擁有豐富的行業(yè)Know-How，能夠快速提供貼合政策和市場需求的針對性解決方案。這種本土化深度和技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)合，使金蝶具備了強(qiáng)大的競爭力。

金蝶在多個大客戶案例中，已經(jīng)展現(xiàn)了卓越的能力。例如：為國內(nèi)某超大型工程機(jī)械企業(yè)，金蝶實(shí)施了ERP系統(tǒng)替代，優(yōu)化全流程業(yè)務(wù)；在某國有大型商業(yè)銀行，金蝶幫助其實(shí)現(xiàn)了38萬名員工的薪酬管理數(shù)智化，提升了管理效率和合規(guī)性；為通威股份的光伏業(yè)務(wù)提供的數(shù)字化解決方案，大幅提高了業(yè)務(wù)效率。

更重要的是，在技術(shù)產(chǎn)品上，金蝶云·蒼穹平臺和金蝶云·星瀚在高端市場持續(xù)擴(kuò)展。通過推行“訂閱優(yōu)先、AI優(yōu)先”戰(zhàn)略，金蝶在AI大模型技術(shù)上的突破，幫助客戶實(shí)現(xiàn)智能化轉(zhuǎn)型，提供從流程優(yōu)化到智能決策的全面支持。

作為金蝶面向大型企業(yè)的核心產(chǎn)品，金蝶云·蒼穹和金蝶云·星瀚近年來訂閱收入貢獻(xiàn)快速增加，云服務(wù)收入同比增長38.9%，合同簽約金額同比增長超過60%。

云服務(wù)有兩個關(guān)鍵指標(biāo)，金蝶在ARR（年度經(jīng)常性收入，衡量獲客能力）和NDR（凈金額續(xù)費(fèi)率，衡量客戶留存能力）上表現(xiàn)優(yōu)異。

蒼穹和星瀚云訂閱ARR同比增長29%，其中，大客戶的增長更加顯著，從2020年至今，年訂閱費(fèi)用在100-300萬的ARR年均增長102%；年訂閱費(fèi)超300萬的客均ARR的年均增長127%。

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數(shù)據(jù)來源：金蝶2024年H1財報

在客戶留存和價值挖掘方面，金蝶的NDR為97%。并且，金蝶不僅留住了絕大部分老客戶，其老客戶貢獻(xiàn)的收入也越來越多。

SAP_中國市場_數(shù)字化轉(zhuǎn)型-2

數(shù)據(jù)來源：金蝶2024年H1財報

需要指出的是，金蝶等國產(chǎn)廠商的崛起并不只是“政策紅利”，而是憑借多年的技術(shù)創(chuàng)新與服務(wù)積累，已具備全球競爭力。

企業(yè)軟件市場正經(jīng)歷技術(shù)與產(chǎn)業(yè)的深刻變革，AI大模型的崛起將徹底重塑行業(yè)格局。未來的ERP系統(tǒng)不僅是管理工具，更是智能化決策的大腦。金蝶等廠商憑借AI、云計算等前沿技術(shù)，已占據(jù)有利位置。這不僅是填補(bǔ)外資廠商退出的空白，更是國產(chǎn)廠商躍升全球舞臺的歷史性機(jī)會。

未來幾年，誰能抓住這場技術(shù)變革的風(fēng)口，誰就能引領(lǐng)全球企業(yè)級軟件市場。國產(chǎn)廠商迎來了真正的大展拳腳的黃金時刻。

來源：數(shù)據(jù)猿

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