據(jù)此前亞信科技（股票代碼：01675.HK）公布的2021年度上半年（截止到2021年6月30日的中期）的綜合業(yè)績(jī)財(cái)報(bào)顯示，其營(yíng)業(yè)收入達(dá)到約人民幣27.15億元，同比增長(zhǎng)8.4%；公司的盈利能力保持了良好增長(zhǎng)，毛利率達(dá)到36.7%，凈利潤(rùn)約為人民幣2.80億元，同比上升20.2%。

其中最值得關(guān)注的是，亞信科技的“三新”業(yè)務(wù)收入達(dá)到了人民幣5.53億元，同比繼續(xù)上升140.9%，在手訂單同比上升超150%。目前亞信科技的“三新”業(yè)務(wù)占總收入比重，已從去年同期的9.2%提升至20.4%，增長(zhǎng)了11.2個(gè)百分點(diǎn)。

亞信科技的“三新”是哪三新？DSaaS數(shù)字化運(yùn)營(yíng)、垂直行業(yè)與企業(yè)上云、以及OSS。

我們知道，亞信科技在中國(guó)的通信軟件產(chǎn)品服務(wù)領(lǐng)域是不折不扣的老牌供應(yīng)商，曾助推了第一代互聯(lián)網(wǎng)的起飛，自1997年開(kāi)始就向中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通三大運(yùn)營(yíng)商提供BSS和OSS服務(wù)。而現(xiàn)在的亞信科技規(guī)?；l(fā)展“三新”，瞄準(zhǔn)“十四五”時(shí)期“數(shù)字產(chǎn)業(yè)化”與“產(chǎn)業(yè)數(shù)字化”的發(fā)展目標(biāo)，搭上5G的快車(chē)，煥發(fā)出新的活力。

“三新”業(yè)務(wù)取得了明顯的戰(zhàn)果

年初亞信科技執(zhí)行董事兼CEO高念書(shū)在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上表示，亞信科技在“一鞏固、三發(fā)展“的道路上全力布局“三新”業(yè)務(wù)，將研發(fā)的百分之七八十都投在這個(gè)方面。半年過(guò)去了，亞信科技已能從業(yè)績(jī)上證明亞信科技走在正確的道路上，雖然在整體收入占比還未超傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，但從增長(zhǎng)來(lái)看，已經(jīng)呈現(xiàn)出了曙光。

來(lái)源：亞信科技

“三新”中增長(zhǎng)最快的當(dāng)屬 DSaaS業(yè)務(wù)。其收入上半年已經(jīng)達(dá)到3.09億元，占總收入比重已達(dá)11.4%，增速及占比均再創(chuàng)新高，增幅為192%，成為“三新”業(yè)務(wù)中最強(qiáng)勁的驅(qū)動(dòng)力。

亞信科技過(guò)去作為三大運(yùn)營(yíng)商的技術(shù)服務(wù)公司，具備強(qiáng)大的建模、算法和平臺(tái)產(chǎn)品能力。亞信科技憑借在數(shù)據(jù)庫(kù)以及產(chǎn)品技術(shù)多年的積累，從技術(shù)服務(wù)跨越到數(shù)字運(yùn)營(yíng)服務(wù)，前幾步已經(jīng)得到了驗(yàn)證。“有點(diǎn)超出我們的預(yù)期了”，高念書(shū)表示。

今年各行業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)安全與保護(hù)非常重視，由于亞信科技一直以來(lái)確保數(shù)據(jù)的合法性與安全性，從不存儲(chǔ)客戶(hù)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)使用過(guò)程中堅(jiān)持脫敏處理。我們看到，近來(lái)有的公司由于數(shù)據(jù)不合規(guī)，導(dǎo)致其侵犯用戶(hù)隱私、危害國(guó)家安全，受到了處罰，反而讓亞信科技凸顯出這方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

增長(zhǎng)第二快的是OSS業(yè)務(wù)，收入1.31億元，增幅135.8%。雖然亞信科技的BSS業(yè)務(wù)是國(guó)內(nèi)的龍頭老大，但直到2018年才正式布局與之相近的OSS業(yè)務(wù)，不過(guò)短短兩年時(shí)間，亞信科技依靠在5G技術(shù)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，在OSS領(lǐng)域飛速成長(zhǎng)。同時(shí)我們看到OSS市場(chǎng)潛力巨大，根據(jù)信通院的預(yù)測(cè)，國(guó)內(nèi)OSS市場(chǎng)規(guī)模到2025年將達(dá)到55億元，它的背后推動(dòng)力則是5G市場(chǎng)的迅猛增長(zhǎng)。

根據(jù)普華永道《改造電信行業(yè)內(nèi)部生態(tài)系統(tǒng)》的報(bào)告，為了支持和賦能即將到來(lái)的5G 化創(chuàng)新服務(wù)浪潮，電信自身的業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)（BSS）和運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)（OSS）也必須進(jìn)行徹底改造，才能更加靈活、敏捷和互聯(lián)。

三年間，亞信科技拓展并升級(jí)了5G網(wǎng)絡(luò)智能化產(chǎn)品，不斷占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位，其中5G網(wǎng)絡(luò)切片行業(yè)第一，5G專(zhuān)網(wǎng)取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)中臺(tái)立于第一陣營(yíng)等。亞信科技不僅全力支持運(yùn)營(yíng)商5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)運(yùn)營(yíng)、客戶(hù)服務(wù)與體驗(yàn)優(yōu)化，也將5G專(zhuān)網(wǎng)賦能到各個(gè)垂直行業(yè)，提供有特色的服務(wù)。目前，亞信科技的OSS業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋到運(yùn)營(yíng)商超過(guò)90家省級(jí)公司及專(zhuān)業(yè)公司。

亞信科技的第三塊新業(yè)務(wù)，垂直行業(yè)及企業(yè)上云，其收入同比上升65.7%，雖然增長(zhǎng)不是最快的，但絕對(duì)金額也破了億，達(dá)到人民幣1.13億元。如今企業(yè)上云前景廣闊，根據(jù)BCG的預(yù)測(cè)，中國(guó)云管理服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將從2020年的100億元增至2025年的750億元，CAGR（復(fù)合年均增長(zhǎng)率）達(dá)到49%。面對(duì)企業(yè)上云這一龐大的市場(chǎng)，亞信科技的拓展策略是借船出海，憑借自身解決方案、產(chǎn)品、交付能力與云廠商充分合作，為最終客戶(hù)提供服務(wù)。

此外，在BSS領(lǐng)域，亞信科技繼續(xù)保持了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，上半年的收入達(dá)到21.1億，比去年同期下降0.3個(gè)百分點(diǎn)。“下降的主要原因是運(yùn)營(yíng)商客戶(hù)簽單節(jié)奏延遲使我們訂單的轉(zhuǎn)收周期晚了一些。但我們?nèi)陼?huì)保持BSS的增長(zhǎng)。”高念書(shū)解釋說(shuō)。

抓住國(guó)家數(shù)智化發(fā)展的機(jī)遇，賦能垂直行業(yè)

中國(guó)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程正加速駛?cè)肟燔?chē)道，“十四五”規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要指出，要推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合。根據(jù)CBInsight的報(bào)告，“從數(shù)據(jù)中來(lái)，到實(shí)體中去”是中國(guó)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展的根基，旨在通過(guò)新一代信息技術(shù)（大數(shù)據(jù)、人工智能、云計(jì)算等）的賦能，助力各產(chǎn)業(yè)上下游實(shí)現(xiàn)全方位的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí) 。

不過(guò)，無(wú)論是現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)數(shù)字化滲透程度還是科技企業(yè)對(duì)各行業(yè)的理解，都不可能同步發(fā)展，必然要找到長(zhǎng)項(xiàng)，或單點(diǎn)突破。高念書(shū)表示，我們?cè)贒SaaS業(yè)務(wù)和通信行業(yè)做得比較早，跟運(yùn)營(yíng)商綁定比較緊密，自然就會(huì)拓展快一些。對(duì)于垂直行業(yè)我們進(jìn)行得稍微慢一點(diǎn)，開(kāi)始了解不夠，需要時(shí)間去學(xué)習(xí)、去消化，只有了解這個(gè)行業(yè)的特征后，才能創(chuàng)建相應(yīng)的產(chǎn)品去適配。

根據(jù)數(shù)據(jù)猿發(fā)布的《中國(guó)數(shù)據(jù)智能產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》，數(shù)據(jù)智能在各個(gè)行業(yè)中基本遵循的推動(dòng)流程是：?jiǎn)吸c(diǎn)業(yè)務(wù)模塊線(xiàn)上化→業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)聯(lián)通→終端/營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)模式改變→供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)模式改變→業(yè)務(wù)智能化→商業(yè)模式改變/行業(yè)格局改變。期間投入的數(shù)據(jù)+新業(yè)務(wù)成本，會(huì)在大數(shù)據(jù)和智能化的作用下逐步發(fā)揮效用，從單點(diǎn)業(yè)務(wù)的改善到整體行業(yè)格局的改變。

來(lái)源：數(shù)據(jù)猿《中國(guó)數(shù)據(jù)智能產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》

這幾年間，亞信科技持續(xù)布局了金融、能源、交通、政務(wù)、郵政等五大戰(zhàn)略性垂直行業(yè)，基于中臺(tái)的產(chǎn)品與企業(yè)上云業(yè)務(wù)的標(biāo)桿項(xiàng)目在這幾個(gè)行業(yè)里得到了實(shí)施。

在能源行業(yè)，亞信科技利用技術(shù)幫助能源企業(yè)早日達(dá)到碳達(dá)峰和碳中和的國(guó)家要求，推動(dòng)5G專(zhuān)網(wǎng)在核電、風(fēng)電、火電等領(lǐng)域的多個(gè)場(chǎng)景全面落地，加速推動(dòng)能源行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

在政府政務(wù)方面，亞信科技的策略是運(yùn)營(yíng)先行，與當(dāng)?shù)卣餐龊贸鞘羞\(yùn)營(yíng)。他們跑通數(shù)據(jù)、打通業(yè)務(wù)流程，建立IT系統(tǒng)，消除信息孤島，項(xiàng)目效果越來(lái)越好。過(guò)去是項(xiàng)目建設(shè)模式，建完就走，而現(xiàn)在的重點(diǎn)則是價(jià)值運(yùn)營(yíng)，將會(huì)持續(xù)進(jìn)行，可能有五到十年的過(guò)程。

亞信科技專(zhuān)門(mén)將智慧城市列為單獨(dú)的領(lǐng)域，彰顯其重要性。正如前述，國(guó)內(nèi)的智慧城市1.0階段大概在2008-09年前后，主要關(guān)注基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，而這兩年進(jìn)入2.0階段，則聚焦價(jià)值運(yùn)營(yíng)。亞信科技構(gòu)建了“1+N”建設(shè)運(yùn)營(yíng)一體化的方案。其中“1”是數(shù)智大腦，基于中臺(tái)產(chǎn)品的數(shù)智化能力，包括5G數(shù)字孿生、數(shù)據(jù)治理、人工智能平臺(tái)等，“N”是為城市設(shè)計(jì)不同的運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景，既有面向政府政務(wù)的場(chǎng)景，也有面向企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和客服的場(chǎng)景。

最近半年，亞信科技在智慧城市已經(jīng)結(jié)出了豐碩果實(shí)，包括與地方政府和頭部企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，推進(jìn)“建設(shè)運(yùn)營(yíng)一體化”，深度耕耘智慧城市。比如同廣西北投信創(chuàng)集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，助力“數(shù)字廣西”的建設(shè)與運(yùn)營(yíng)，雙方將在數(shù)字公路、口岸信息化、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、信創(chuàng)軟件、5G專(zhuān)網(wǎng)等領(lǐng)域深入合作，助推廣西數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展與行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

此外，我們看到另一個(gè)變化是亞信科技與互聯(lián)網(wǎng)公司加強(qiáng)了合作。

它與騰訊云在DSaaS領(lǐng)域的合作項(xiàng)目便是其中的最佳實(shí)踐。我們知道，微信與企業(yè)微信已經(jīng)成為眾多企業(yè)日常工作的一部分，微信的特點(diǎn)是擁有龐大的私域流量，亞信科技為50多家客戶(hù)進(jìn)行了清晰的用戶(hù)分析與畫(huà)像，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新玩法和運(yùn)營(yíng)手段，幫客戶(hù)構(gòu)建了統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)，提供有效工具，現(xiàn)已為總共超過(guò)百萬(wàn)的業(yè)務(wù)人員賦能，訂單轉(zhuǎn)化率是客戶(hù)傳統(tǒng)渠道的6~7倍。

4.43億投入研發(fā)，布局下一代產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新

今年上半年亞信科技在研發(fā)上投入4.43億元，占收入的比重為16.3%，這一布局引起了亞信業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上多家媒體的興趣。高念書(shū)表示，我們過(guò)去定位更多的是做交付、集成、定制開(kāi)發(fā)，最近幾年公司持續(xù)加大產(chǎn)品的投入，不斷地推出自己的精品產(chǎn)品。

目前，亞信科技聚焦“中臺(tái)產(chǎn)品體系+ 應(yīng)用產(chǎn)品系列+行業(yè)解決方案”，在5G網(wǎng)絡(luò)智能化、國(guó)產(chǎn)信創(chuàng)、通信人工智能和數(shù)智化中臺(tái)等四個(gè)方面持續(xù)投入，致力成為“5G網(wǎng)絡(luò)智能化的引領(lǐng)者、國(guó)產(chǎn)信創(chuàng)的重要參與者、通信人工智能的創(chuàng)新者、數(shù)智化中臺(tái)能力的構(gòu)建者”。

作為5G網(wǎng)絡(luò)智能化方面的引領(lǐng)者，亞信科技持續(xù)研發(fā)并完善5G網(wǎng)絡(luò)智能化全棧產(chǎn)品體系，承建三大運(yùn)營(yíng)商5G網(wǎng)絡(luò)管理與運(yùn)營(yíng)核心系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)5G to B專(zhuān)網(wǎng)產(chǎn)品賦能垂直行業(yè)。同時(shí)建立了從標(biāo)準(zhǔn)化到商業(yè)化的創(chuàng)新閉環(huán)模式，積極參與3GPP、ITU、ETSI、IEEE、TMF、O-RAN等19個(gè)國(guó)際或國(guó)家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)組織，已有44項(xiàng)提案獲得國(guó)際和國(guó)內(nèi)通信標(biāo)準(zhǔn)組織表決通過(guò)。

作為信創(chuàng)方面的重要參與者，亞信科技重點(diǎn)投入分布式數(shù)據(jù)庫(kù)和中間件兩大領(lǐng)域。自研的AntDB企業(yè)級(jí)大規(guī)模并行處理關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品以及Flying Server中間件產(chǎn)品全面兼容適配華為鯤鵬、龍芯、麒麟、統(tǒng)信等上下游系列國(guó)產(chǎn)軟硬件并在多個(gè)行業(yè)得到廣泛應(yīng)用。亞信科技自主可控的多云管理OS平臺(tái)， 獲得了電子行業(yè)大型央企的全國(guó)產(chǎn)化云平臺(tái)項(xiàng)目采用。

作為通信人工智能方面的創(chuàng)新者，亞信科技前瞻展望并發(fā)表了《通信人工智能的下一個(gè)十年》， 為亞信科技的全棧產(chǎn)品加強(qiáng)了頂層設(shè)計(jì)和技術(shù)路線(xiàn)規(guī)劃，并且主導(dǎo)了首個(gè)自治網(wǎng)絡(luò)聯(lián)邦學(xué)習(xí)3GPP 5G國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和3GPP SA5 自動(dòng)駕駛網(wǎng)絡(luò)等級(jí)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的制定，助力我國(guó)提升國(guó)際技術(shù)影響力。同時(shí)得到客戶(hù)及行業(yè)的認(rèn)可，已有53個(gè)合同在落地，也獲得了11項(xiàng)產(chǎn)業(yè)界獎(jiǎng)項(xiàng)。

作為數(shù)智化中臺(tái)方面的構(gòu)建者，亞信科技則搭建了完整的中臺(tái)產(chǎn)品體系，一方面打造先進(jìn)的通用中臺(tái)，如人工智能、大數(shù)據(jù)、PaaS、云OS、云管平臺(tái)等，另一方面積極建設(shè)和運(yùn)營(yíng)帶有行業(yè)屬性的中臺(tái)，包括投入了AIOps、RPA機(jī)器人、邊緣AI、5G城市數(shù)字孿生、3D可視化等前沿方向，取得了良好的成果，讓“三新”業(yè)務(wù)能夠得到快速的發(fā)展。

揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，再造一個(gè)新亞信

亞信科技去年的收入為人民幣60.20億元，從今年上半年來(lái)看，與去年同期相比提升了8.4%，亞信科技給自己設(shè)定的目標(biāo)是到2025年收入達(dá)到百億，按之前的增長(zhǎng)速度，并非難以實(shí)現(xiàn)。而亞信科技更有挑戰(zhàn)的目標(biāo)是“三新”業(yè)務(wù)從今年上半年的20%躍升至50%，與去年7.8億相比，年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）至少要達(dá)到145%。可喜的是，按今年140.9%的增長(zhǎng)率來(lái)看，已經(jīng)接近這一數(shù)字。

高念書(shū)表示，“面向‘十四五’時(shí)期‘數(shù)字產(chǎn)業(yè)化’與‘產(chǎn)業(yè)數(shù)字化’的發(fā)展機(jī)遇，亞信科技將基于產(chǎn)品能力、服務(wù)能力、運(yùn)營(yíng)能力和集成能力全面助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，我們有信心把亞信科技打造成為新業(yè)務(wù)占半壁江山的企業(yè)，再造新亞信，我們會(huì)沿著這個(gè)方向堅(jiān)定地走下去。”

文：陸易斯 / 數(shù)據(jù)猿

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