三年半虧損250億！極兔跑步上市，每周燒錢(qián)1.8億元

三年半虧損250億極兔上市

原創(chuàng) Bugle-X | 2023-10-08 19:11

【數(shù)據(jù)猿導(dǎo)讀】起步于東南亞的極兔，進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)三年，業(yè)務(wù)量實(shí)現(xiàn)由20億到120億的飛躍，像兔子一樣跑得飛快。數(shù)據(jù)顯示，2022年，極兔已拿下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)10.9%的市占率（按包裹量計(jì)），超越老牌巨頭順豐（10.0%），逼近“三通一達(dá)”的申通（11.7%）。

國(guó)內(nèi)快遞行業(yè)一片競(jìng)爭(zhēng)紅海，誰(shuí)也沒(méi)料到憑空蹦出的一只兔子，短短三年改變行業(yè)格局。10月2日，極兔速遞通過(guò)港交所上市聆訊，計(jì)劃募資5-10億美元，攪動(dòng)快遞江湖。

招股書(shū)顯示，在非國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則下，2020年-2023年上半年，極兔分別錄得營(yíng)收15.4億美元、48.5億美元、72.7億美元、40.3億美元，經(jīng)調(diào)整凈虧損分別為4.8億美元、11.8億美元、14.9億美元、2.6億美元。

極兔三年半累計(jì)虧損超過(guò)34億美元，折合成人民幣約為250億元。

起步于東南亞的極兔，進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)三年，業(yè)務(wù)量實(shí)現(xiàn)由20億到120億的飛躍，像兔子一樣跑得飛快。數(shù)據(jù)顯示，2022年，極兔已拿下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)10.9%的市占率（按包裹量計(jì)），超越老牌巨頭順豐（10.0%），逼近“三通一達(dá)”的申通（11.7%）。

段永平門(mén)徒創(chuàng)業(yè)，市占率東南亞第一

2015年，極兔創(chuàng)立于印尼雅加達(dá)，創(chuàng)始人兼CEO為李杰。

李杰1986年畢業(yè)于北京科技大學(xué)經(jīng)管學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，進(jìn)入步步高一家代理商工作。由于業(yè)績(jī)突出，李杰轉(zhuǎn)入步步高工作，成為步步高掌門(mén)人段永平的門(mén)徒。在步步高，李杰接連升職，升任AV事業(yè)部總經(jīng)理。

2008年，李杰加入OPPO，深受OPPO創(chuàng)始人兼CEO陳明永的賞識(shí)，提升為蘇皖大區(qū)總經(jīng)理。2013年，OPPO出海，陳明永選定李杰擔(dān)任印尼總經(jīng)理。在李杰的帶領(lǐng)下，OPPO印尼業(yè)務(wù)從無(wú)到有，闖出一片天地。

在經(jīng)營(yíng)OPPO的過(guò)程中，李杰發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)乜爝f業(yè)模式陳舊，難以適應(yīng)電商時(shí)代發(fā)展，決定辭去OPPO職務(wù)下場(chǎng)創(chuàng)業(yè)。極兔成立后，完整復(fù)刻國(guó)內(nèi)快遞行業(yè)的先進(jìn)模式，短時(shí)間內(nèi)成為印尼第一大快遞巨頭。

在印尼成功后，極兔又橫掃整個(gè)東南亞市場(chǎng)，取得現(xiàn)象級(jí)成功。招股書(shū)顯示，2022年，極兔在東南亞市場(chǎng)市占率22.5%，排名第一。

結(jié)盟拼多多，極兔三年蒙眼狂奔

完成東南亞市場(chǎng)的布局之后，李杰決定殺一個(gè)回馬槍?zhuān)瑲⒒貒?guó)內(nèi)快遞市場(chǎng)。2020年，低調(diào)歸國(guó)的極兔突然發(fā)力，主動(dòng)發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，直接叫板三通一達(dá)。

三年半虧損250億_極兔_上市-1

憑借低價(jià)打開(kāi)市場(chǎng)缺口之后，極兔在歸國(guó)之初啟動(dòng)一輪又一輪融資，籌得巨額資金補(bǔ)貼價(jià)格戰(zhàn)。瘋狂的燒錢(qián)補(bǔ)貼，為極兔贏得價(jià)格屠夫的稱(chēng)號(hào)。招股書(shū)極顯示，極兔三年內(nèi)一共完成七輪融資，總金額55億美元。

短短十個(gè)月時(shí)間，極兔的日單量就突破2000萬(wàn)單，走完了三通一達(dá)十幾年甚至二十年走過(guò)的道路。低價(jià)策略，讓極兔一戰(zhàn)成名，以至于引發(fā)行業(yè)公憤。2020年末，三通一達(dá)一度聯(lián)合起來(lái)，集體封殺極兔。

低價(jià)之外，與拼多多結(jié)盟也是極兔快速崛起的秘訣之一。在一番精心謀劃下，歸國(guó)之初的極兔與拼多多戰(zhàn)略合作，九成拼多多訂單一度由極兔派送。對(duì)著拼多多的單量快速膨脹，極兔也隨之水漲船高。國(guó)內(nèi)電商行業(yè)的兩大低價(jià)王，就這樣訂立攻守同盟。

業(yè)內(nèi)人士指出，歸國(guó)之后的極兔一年起網(wǎng)，兩年擴(kuò)張，三年謀劃上市，成為國(guó)內(nèi)快遞行業(yè)高速成長(zhǎng)的一個(gè)典范。

并購(gòu)百世集團(tuán)，日均單量7000萬(wàn)

與拼多多結(jié)盟、憑借低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)之后，極兔又驅(qū)動(dòng)資本戰(zhàn)車(chē)，實(shí)現(xiàn)并購(gòu)式增長(zhǎng)。2021年，極兔出資68億元收購(gòu)百世集團(tuán)國(guó)內(nèi)快遞業(yè)務(wù)。完成合并之后，極兔增加了2萬(wàn)家末端網(wǎng)點(diǎn)，接手一支身經(jīng)百戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，獲得阿里系電商接口，日均單量超過(guò)4000萬(wàn)單。

收購(gòu)百世集團(tuán)，是極兔進(jìn)一步主流化的標(biāo)桿事件。這一年末，極兔C1輪融資，投后估值近200億美元，超過(guò)圓通、申通、韻達(dá)市值之和。2022年，極兔的日均單量超過(guò)7000萬(wàn)單，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)三年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)192.5%。

2023年5月，極兔又以11.8億元的代價(jià)接手順豐旗下的豐網(wǎng)控股。招股書(shū)顯示，吸收豐網(wǎng)之后，極兔的市占率提升至12.6%。2023年上半年，極兔在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)共計(jì)處理包裹64.5億件，同比增長(zhǎng)15%。

買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)之外，極兔又在營(yíng)銷(xiāo)上做足功夫，簽下足球巨星梅西作為全球代言人，又作為“甄選品牌”亮相2023年春晚。三年時(shí)間，作為攪動(dòng)行業(yè)的一條鯰魚(yú)，極兔正在快速改變國(guó)內(nèi)快遞行業(yè)的玩法。

燒錢(qián)補(bǔ)貼，平均每單虧損0.43元

一個(gè)硬幣有兩面，極兔連續(xù)三年燒錢(qián)擴(kuò)張，勢(shì)必伴隨巨額虧損。2020年-2022年，極兔累計(jì)經(jīng)營(yíng)虧損36.4億美元，折合成人民幣平均每周虧掉1.8億元。

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報(bào)告期內(nèi)，極兔在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的平均單票收入分別為0.23美元、0.26美元、0.34美元，平均單票成本分別為0.51美元、0.41美元、0.40美元，折合成人民幣平均每單虧損0.43元。

快速擴(kuò)張，也帶來(lái)投訴率居高不下的問(wèn)題。在黑貓投訴搜索“極兔”關(guān)鍵詞，共有2.7萬(wàn)條結(jié)果，大量用戶投訴極兔存在配送慢、客服效率低、快遞丟失等問(wèn)題。

國(guó)家郵政局的數(shù)據(jù)顯示，在2021年-2022年快遞滿意度調(diào)查中，極兔有四次排名居后，落后于京東、順豐等老牌快遞企業(yè)。

除此之外，新技術(shù)的引入，極兔也存在差距。據(jù)晚點(diǎn)LatePost報(bào)道，一位投資人發(fā)現(xiàn)，直至2020年，極兔的中轉(zhuǎn)場(chǎng)仍在使用半自動(dòng)化設(shè)備，直至2021年才推廣小型自動(dòng)化設(shè)備。這名投資人判斷，由于關(guān)鍵設(shè)施與中通存在3-5年差距，極兔的單票成本比中通高30-50%。

作為國(guó)內(nèi)快遞行業(yè)一只狂奔的兔子，上市之際的極兔不得不直面連續(xù)三年高速擴(kuò)張的隱患。

來(lái)源：數(shù)智猿

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