企業(yè)如何根據(jù)大數(shù)據(jù)重新思考促銷(xiāo)策略

企業(yè) 大數(shù)據(jù) 促銷(xiāo)策略

企業(yè)網(wǎng)D1Net | 2017-08-15 11:15

【數(shù)據(jù)猿導(dǎo)讀】在大數(shù)據(jù)時(shí)代，現(xiàn)在是企業(yè)停止不分青紅皂白地生產(chǎn)和發(fā)放促銷(xiāo)品的時(shí)候了。企業(yè)需要小心選擇自己的營(yíng)銷(xiāo)策略。在廣告宣傳中過(guò)多的廣告可能過(guò)猶不及，所以使用企業(yè)可以使用工具改變辦式并減少浪費(fèi)。

企業(yè)如何根據(jù)大數(shù)據(jù)重新思考促銷(xiāo)策略

大多數(shù)人在家中，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)了一堆促銷(xiāo)品，其中包括水杯，T恤，甚至日歷。詢(xún)問(wèn)他們?yōu)槭裁促?gòu)買(mǎi)這些物品，大多數(shù)人會(huì)對(duì)他們使用的物品表示強(qiáng)烈的偏好，這些都是浪費(fèi)，甚至有的物品從來(lái)沒(méi)有使用過(guò)。

在大數(shù)據(jù)時(shí)代，現(xiàn)在是企業(yè)停止不分青紅皂白地生產(chǎn)和發(fā)放促銷(xiāo)品的時(shí)候了。企業(yè)需要小心選擇自己的營(yíng)銷(xiāo)策略。在廣告宣傳中過(guò)多的廣告可能過(guò)猶不及，所以使用企業(yè)可以使用工具改變辦式并減少浪費(fèi)。

確定用戶(hù)興趣

如果企業(yè)要訂做促銷(xiāo)品，你需要知道這些商品是誰(shuí)生產(chǎn)的，誰(shuí)在企業(yè)的用眾中例如，如果企業(yè)收集的地理數(shù)據(jù)，并發(fā)現(xiàn)其客戶(hù)大部分是在美國(guó)北部各州，那么企業(yè)促銷(xiāo)T恤可能會(huì)受到歡迎。同樣，如果數(shù)據(jù)表明企業(yè)的客戶(hù)大多是年輕人和都市客戶(hù)，他們可能更喜歡社交媒體競(jìng)賽，而不是便宜的促銷(xiāo)T恤。

當(dāng)談到促銷(xiāo)項(xiàng)目時(shí)，另一個(gè)考慮因素是企業(yè)不應(yīng)該害怕進(jìn)化。如果企業(yè)總是打印自定義日歷，肯定有客戶(hù)喜歡。是請(qǐng)查看這些項(xiàng)目的范圍，企業(yè)可能會(huì)發(fā)現(xiàn)其醫(yī)療實(shí)踐或普遍有用的物品(如筆記本和記事本)更具吸引力。

與生產(chǎn)商進(jìn)行溝通

企業(yè)可能有很多關(guān)于客戶(hù)的數(shù)據(jù)，但可能對(duì)促銷(xiāo)項(xiàng)目的趨勢(shì)了解不多，這就是為什么企業(yè)應(yīng)該和該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行溝通的原因。加入打印+促銷(xiāo)郵件列表，與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者聯(lián)系，并學(xué)習(xí)其對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的洞察力。而企業(yè)不可能知道一切，但可以用網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲取更多的知識(shí)。

廣告公司也是宣傳產(chǎn)品的重要來(lái)源，因?yàn)樗麄冋莆樟宋说乃囆g(shù)。特別是，廣告商可能會(huì)引導(dǎo)企業(yè)降低成本以增加投資回報(bào)率。例如，HALO品牌解決方案的專(zhuān)家們查看了一個(gè)T恤計(jì)劃，并決定他們的客戶(hù)可以減少50%的產(chǎn)品，而其損失少于5%。這是企業(yè)想要的促銷(xiāo)項(xiàng)目的一種可衡量的改進(jìn)。

提升忠誠(chéng)度

另一個(gè)考慮促銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)要考慮的因素是在忠誠(chéng)計(jì)劃時(shí)代是否有必要。促銷(xiāo)產(chǎn)品通常帶有“無(wú)附加條件”——它們送給商店里的每個(gè)人，或者發(fā)送給郵件列表中的所有成員。這增加了總成本，這就是為什么促銷(xiāo)產(chǎn)品往往是非常便宜的項(xiàng)目的原因。

建立更好的忠誠(chéng)度計(jì)劃可以幫助企業(yè)以更低的成本更有效地接觸客戶(hù)，并提供對(duì)他們至關(guān)重要的激勵(lì)措施。促銷(xiāo)品不一定要有大量品牌或一刀切的選擇。他們只需要讓客戶(hù)成為回頭客，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的個(gè)性化往往比一般的促銷(xiāo)更有效。

促銷(xiāo)品會(huì)一直在市場(chǎng)中占有一席之地，但這并不意味著企業(yè)不應(yīng)該尋找更好的方法來(lái)使這些項(xiàng)目為其業(yè)務(wù)工作。企業(yè)所獲得的客戶(hù)群體的數(shù)據(jù)越多，促銷(xiāo)趨勢(shì)和成本效益越好，企業(yè)的業(yè)務(wù)將會(huì)將簡(jiǎn)單的策略變成一個(gè)強(qiáng)大的平臺(tái)。

來(lái)源：企業(yè)網(wǎng)D1Net

收藏分享

聲明：數(shù)據(jù)猿尊重媒體行業(yè)規(guī)范，相關(guān)內(nèi)容都會(huì)注明來(lái)源與作者；轉(zhuǎn)載我們?cè)瓌?chuàng)內(nèi)容時(shí)，也請(qǐng)務(wù)必注明“來(lái)源：數(shù)據(jù)猿”與作者名稱(chēng)，否則將會(huì)受到數(shù)據(jù)猿追責(zé)。