數(shù)據(jù)猿專訪倍業(yè)科技CEO陳鏡：數(shù)字營銷作假嚴(yán)重，價(jià)值是時(shí)候回歸了

數(shù)據(jù)猿倍業(yè)科技陳鏡數(shù)字營銷作假

春夏 | 2016-08-24

【數(shù)據(jù)猿導(dǎo)讀】倍業(yè)科技CEO陳鏡接受數(shù)據(jù)猿記者采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)：目前整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)水太深，業(yè)內(nèi)潛規(guī)則現(xiàn)象嚴(yán)重，國內(nèi)公開市場的流量質(zhì)量太差，且存在作弊行為，所以廣告主便壓低價(jià)格進(jìn)行采買，使行業(yè)向著惡性循環(huán)的道路發(fā)展

數(shù)據(jù)猿專訪倍業(yè)科技CEO陳鏡：數(shù)字營銷作假嚴(yán)重，價(jià)值是時(shí)候回歸了

來源：數(shù)據(jù)猿記者：春夏

廣告行業(yè)已有百年發(fā)展歷史。然而隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，傳統(tǒng)廣告行業(yè)面臨著分崩瓦解，媒體、廣告主紛紛涌入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代浪潮中，這就為第三方服務(wù)平臺(tái)提供了很多發(fā)展機(jī)會(huì)，眾多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)公司紛紛加入創(chuàng)業(yè)大軍。上海倍業(yè)科技就是其中的一家。

上海倍業(yè)科技成立于2015年，目前主要做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)DSP，并為整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)提供程序化解決方案。

倍業(yè)科技CEO陳鏡接受數(shù)據(jù)猿記者采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)：目前整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)水太深，業(yè)內(nèi)潛規(guī)則現(xiàn)象嚴(yán)重，國內(nèi)公開市場的流量質(zhì)量太差，且存在作弊行為，所以廣告主便壓低價(jià)格進(jìn)行采買，使行業(yè)向著惡性循環(huán)的道路發(fā)展。而倍業(yè)科技團(tuán)隊(duì)認(rèn)為技術(shù)能夠帶動(dòng)行業(yè)的變革，希望能夠用技術(shù)推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)朝著良性循環(huán)的道路發(fā)展。

機(jī)遇

陳鏡原為北京大學(xué)數(shù)學(xué)系碩士，先后在大眾點(diǎn)評(píng)、百度、阿里巴巴任職，從事算法模型相關(guān)工作，主持設(shè)計(jì)和研發(fā)過多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告預(yù)估系統(tǒng)。2015年初離職創(chuàng)業(yè)，成立上海倍業(yè)信息科技有限公司。

厚厚的眼鏡，簡單的衣著，說話平緩直接且富有邏輯，陳鏡的形象符合多數(shù)人對(duì)“數(shù)學(xué)家”的全部想象。

談及創(chuàng)業(yè)初衷，陳鏡告訴數(shù)據(jù)猿記者，在一次朋友聚會(huì)時(shí)，大家聊到了互聯(lián)網(wǎng)廣告未來發(fā)展前景：

去年國內(nèi)數(shù)字營銷規(guī)模超過2000億，今年移動(dòng)廣告也將突破1000億?？梢哉f這是廣告行業(yè)的發(fā)展趨勢，也是朝陽產(chǎn)業(yè)。

帶著對(duì)未來的暢想，四個(gè)合伙人一拍即合，馬上開啟了創(chuàng)業(yè)之路。

陳鏡的表達(dá)云淡風(fēng)輕，但倍業(yè)科技成立的背后，是幾個(gè)合伙人義無反顧的投入：

陳鏡放棄阿里巴巴的幾百萬期權(quán)和優(yōu)厚的職位；另外三個(gè)合伙人中，倍業(yè)科技COO原本是從工作8年的大型國企總部辭職，首席營銷官原是辭去了在谷歌中國的總監(jiān)職位，倍業(yè)科技CTO則是把正要買房的資金也拿出來創(chuàng)業(yè)。“一開始沒有投資，也沒有員工，大家自掏腰包研發(fā)產(chǎn)品，一干就是幾個(gè)月”。陳鏡補(bǔ)充到，“一方面是因?yàn)榇蠹叶伎吹搅藦V告行業(yè)的變革機(jī)會(huì)，另一方面大家對(duì)自身能力十分有信心。”

陳鏡告訴數(shù)據(jù)猿記者，目前倍業(yè)科技掌握的人工智能技術(shù)，可以實(shí)現(xiàn)流量價(jià)值預(yù)估和用戶行為預(yù)測。具體來說就是，在每一次曝光還沒有填充廣告的10個(gè)毫秒內(nèi)，倍業(yè)科技就能量化預(yù)估出用戶點(diǎn)擊率是多少、受眾點(diǎn)擊后使用的概率是多少，借此匹配給相應(yīng)的資源。

“不管遇到多少困難，我們都要走在這條路上”——陳鏡。

挑戰(zhàn)

然而機(jī)遇永遠(yuǎn)與挑戰(zhàn)并存。

創(chuàng)業(yè)初期，團(tuán)隊(duì)一直做移動(dòng)DSP平臺(tái)，主要幫助廣告主在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進(jìn)行流量采買和廣告投放。但沒做多久，陳鏡就發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)并不那么美好：

國內(nèi)公開市場流量質(zhì)量太差，很多低效運(yùn)行的系統(tǒng)在浪費(fèi)價(jià)值，并且造假、作弊現(xiàn)象嚴(yán)重。倍業(yè)科技曾經(jīng)做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)，在某個(gè)公開廣告市場購買了一段時(shí)間內(nèi)所有的接入流量，最終竟然沒有任何效果轉(zhuǎn)化，基本都是垃圾流量和虛假流量。

流量造假可以用技術(shù)屏蔽，質(zhì)量偏低可以開拓渠道，但真正讓陳鏡感到沮喪的是廣告主的應(yīng)對(duì)方式。有一次倍業(yè)團(tuán)隊(duì)與國內(nèi)一線公司談推廣合作時(shí)，對(duì)方出價(jià)比陳鏡要求的費(fèi)用整整低兩個(gè)數(shù)量級(jí)，陳鏡反復(fù)確認(rèn)才證實(shí)沒有聽錯(cuò)對(duì)方的出價(jià)。巨大差價(jià)的背后是甲方對(duì)于程序化廣告的不信任，也是行業(yè)對(duì)保持道德底線公司的無情絞殺。

經(jīng)過研究分析，倍業(yè)科技發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)很多公司目光短淺，不斷打破底線。比如，一些媒體在流量里面加入虛假流量或者虛報(bào)數(shù)字，廣告市場出于自身利益一方面縱容媒體，另一方面，自己也參與作假。

“在行業(yè)內(nèi)待久了，我們就知道了很多造假方式。”

而對(duì)于廣告主來說，遇到注水作假現(xiàn)象時(shí)，很多都是默默承受下來，但廣告主的反擊是，壓低價(jià)格，甚至降低一、兩個(gè)數(shù)量級(jí)。這導(dǎo)致的結(jié)果是，市場中的正規(guī)玩家沒有辦法再玩下去，“連奶里兌水的公司都活不下去了，只能水里兌奶了。”

陳鏡認(rèn)為，在惡性循環(huán)的市場中沒有人能真正受益，廣告主受損、真實(shí)優(yōu)質(zhì)的媒體受損，廣告市場也在受損。但惡性循環(huán)走到臨界點(diǎn)時(shí)，必然會(huì)價(jià)值回歸，回到行業(yè)最基本的商業(yè)邏輯。其實(shí)市場中有很多優(yōu)質(zhì)的媒體資源，蘊(yùn)含著巨大的商業(yè)價(jià)值，需要用技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新去開發(fā)。

破局

在這種行業(yè)現(xiàn)狀下，倍業(yè)面臨兩條路可選：一條路是跟著原有的規(guī)則走，等待行業(yè)轉(zhuǎn)變的到來；另一條路是，打破規(guī)則，摸索和創(chuàng)造新的商業(yè)生態(tài)。“舞弊作假與我們創(chuàng)業(yè)的初衷相違背，寧可關(guān)門也不會(huì)這樣做”，陳鏡想的是，“站著把錢掙了”。

為了“站著把錢掙了”，倍業(yè)做了兩件事：一是為流量方提供精細(xì)化管理的系統(tǒng)方案服務(wù)，提高媒體變現(xiàn)效率，以此換取優(yōu)質(zhì)流量的程序化入口和第一手的價(jià)格，然后提供給廣告公司和客戶。在倍業(yè)科技看來，優(yōu)質(zhì)媒體不愁賣不掉，而是發(fā)愁如何賣的更多。而倍業(yè)科技的技術(shù)和平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，所以能夠換取直接采買權(quán)。

二是與多家第三方數(shù)據(jù)公司合作，利用人工智能技術(shù)將數(shù)據(jù)產(chǎn)品化，提供多種細(xì)分行業(yè)和場景的數(shù)字營銷產(chǎn)品。倍業(yè)科技認(rèn)為，只提供優(yōu)質(zhì)媒體還不夠，需要用數(shù)據(jù)和技術(shù)做更多的增值，讓數(shù)字營銷成為廣告主的常規(guī)武器。

倍業(yè)科技把服務(wù)打造成SAAS的模式，這種方式的好處在于，合作方不需要技術(shù)團(tuán)隊(duì)，也不需要維護(hù)服務(wù)器，就可以擁有自己的系統(tǒng)平臺(tái)。倍業(yè)科技希望把程序化技術(shù)變得簡單，需要的人都可以擁有。

零門檻的合作模式一下敲開了市場的大門。目前，倍業(yè)科技已覆蓋了每天一億次展現(xiàn)的私有流量，這個(gè)數(shù)字還在不斷的增長。陳鏡認(rèn)為，技術(shù)的魅力在于能夠打破零和博弈困局，把蛋糕做大，讓參與者都享受到成果。

開放的發(fā)展戰(zhàn)略得到了資本的認(rèn)可，倍業(yè)科技去年獲得險(xiǎn)峰長青的天使投資，今年初又引入了竑觀刺柏和頤成投資千萬級(jí)的Pre-A輪投資，此外還有投資方提供的數(shù)據(jù)和流量等資源支持。

愿景

目前，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)中，有很多大公司也存在作假行為嗎？陳鏡表示，大公司由于長期的商業(yè)模式已定型，很難在短時(shí)間內(nèi)快速轉(zhuǎn)身。

從數(shù)字營銷市場來看，現(xiàn)在已經(jīng)有很多公司和產(chǎn)品，但撥開其眼花繚亂的外衣，大多數(shù)公司還是網(wǎng)盟的業(yè)務(wù)模式，壓低價(jià)格批量采購流量，切分整合加價(jià)后轉(zhuǎn)賣給渠道或者廣告主。這種業(yè)務(wù)模式不改變，各種亂象就很難消除。只有保持流量庫存中立，依靠增值服務(wù)盈利，才能推高行業(yè)效率，讓市場的參與者共贏。

陳鏡告訴數(shù)據(jù)猿記者，“從行業(yè)發(fā)展角度來看，傳統(tǒng)模式必然會(huì)被利益分配更合理的新產(chǎn)品、新模式取代，而倍業(yè)科技就是要做這樣的探索。”

略帶理想主義色彩的愿景背后必有艱辛繁復(fù)，但向前走或許會(huì)有更多收獲。

注：本文記者春夏（微信：1101862984）。

來源：數(shù)據(jù)猿

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