原力大數(shù)據(jù)CEO江穎：大數(shù)據(jù)行業(yè)90%的產(chǎn)品都屬于閉門造車

大數(shù)據(jù) 江穎營銷金融

原創(chuàng) 張葉 | 2017-06-27

【數(shù)據(jù)猿導讀】在第二屆中國信息通信大數(shù)據(jù)大會上，原力大數(shù)據(jù)CEO江穎曾表示，國內(nèi)除了BAT推出的大數(shù)據(jù)產(chǎn)品以及部分500強企業(yè)內(nèi)部的大數(shù)據(jù)應用外，市場上幾乎找不到真正能夠帶來規(guī)模性經(jīng)濟效益的大數(shù)據(jù)產(chǎn)品，行業(yè)中90%的大數(shù)據(jù)產(chǎn)品都在閉門造車

原力大數(shù)據(jù)CEO江穎：大數(shù)據(jù)行業(yè)90%的產(chǎn)品都屬于閉門造車

來源：數(shù)據(jù)猿記者：張葉

在第二屆中國信息通信大數(shù)據(jù)大會上，原力大數(shù)據(jù)CEO江穎曾表示，國內(nèi)除了BAT推出的大數(shù)據(jù)產(chǎn)品以及部分500強企業(yè)內(nèi)部的大數(shù)據(jù)應用外，市場上幾乎找不到真正能夠帶來規(guī)模性經(jīng)濟效益的大數(shù)據(jù)產(chǎn)品，行業(yè)中90%的大數(shù)據(jù)產(chǎn)品都在閉門造車。

在眾多行業(yè)者眼中，大數(shù)據(jù)難道不是朝陽產(chǎn)業(yè)？從政策方面看，2017年1月，工信部正式發(fā)布《大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2016－2020年)》，全面部署了“十三五”時期大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作，明確了行業(yè)發(fā)展目標、重點任務和保障機制，2017年下半年必將再次掀起發(fā)展熱潮；在技術(shù)方面，云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等產(chǎn)業(yè)發(fā)展，有效提升了大數(shù)據(jù)采集、存取、計算等環(huán)節(jié)的技術(shù)水平，成本也在大幅降低。大數(shù)據(jù)營銷、大數(shù)據(jù)風控、大數(shù)據(jù)征信這些不斷被提及的行業(yè)熱詞，不斷告訴大眾各行業(yè)都正在經(jīng)歷數(shù)據(jù)時代的巨大變革。

不僅如此，從數(shù)據(jù)猿對投融資市場調(diào)查來看，大數(shù)據(jù)行業(yè)發(fā)展更是吸引了眾多投資者目光。僅過去一個月，行業(yè)內(nèi)發(fā)生投融資事件57起，總金額超過91.3億元。

如此快速發(fā)展的大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)，“90%的大數(shù)據(jù)產(chǎn)品都是假產(chǎn)品”意味著什么？各類企業(yè)是如何利用大數(shù)據(jù)概念包裝產(chǎn)品？大數(shù)據(jù)行業(yè)發(fā)展的真實現(xiàn)狀又如何？行業(yè)又該如何繼續(xù)向前發(fā)展？帶著諸多問題，數(shù)據(jù)猿記者與江穎進行了面對面交流。

江穎，原力大數(shù)據(jù)CEO；曾任中國移動資深大數(shù)據(jù)分析專家，擁有13年大數(shù)據(jù)研究及應用實踐經(jīng)歷，對通信運營商、移動互聯(lián)網(wǎng)、廣告、金融、教育科研等多個行業(yè)積累了深厚的實踐經(jīng)驗。

原力大數(shù)據(jù)是一家以大數(shù)據(jù)分析應用技術(shù)及軟硬件研發(fā)技術(shù)為核心的科技公司，主要面向通信運營商、廣告、金融、互聯(lián)網(wǎng)、教育、醫(yī)療等行業(yè)提供大數(shù)據(jù)規(guī)劃、大數(shù)據(jù)分析以及大數(shù)據(jù)軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成等服務。江穎說，創(chuàng)建原力大數(shù)據(jù)的設想來自于星球大戰(zhàn)，善于運用數(shù)據(jù)的人猶如手握原力的武士能夠洞察世事規(guī)律，原力大數(shù)據(jù)正在為成為這樣的公司而努力著。

現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)營銷都是在偷換概念

目前大數(shù)據(jù)在哪些領(lǐng)域應用最為成熟？其答案一定會是精準營銷。不過，江穎卻告訴記者，市場上很多聲稱做大數(shù)據(jù)營銷的企業(yè)，做出的都是“偽大數(shù)據(jù)”產(chǎn)品。

近年來，伴隨大數(shù)據(jù)、云計算等技術(shù)發(fā)展，許多廣告營銷人員在為客戶介紹產(chǎn)品時都聲稱自己運用了大數(shù)據(jù)技術(shù)。所謂大數(shù)據(jù)營銷是指通過互聯(lián)網(wǎng)采集大量數(shù)據(jù)，幫助廣告主找出目標受眾，以對廣告投放的內(nèi)容、時間、形式等進行預判與調(diào)配，最終完成廣告投放的營銷過程。如果在互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎中輸入“精準廣告投放”、“智能營銷平臺”等關(guān)健詞，可以找到近700萬條相關(guān)信息，而在實際營銷場景中，大數(shù)據(jù)產(chǎn)生的作用并不大，其中很多企業(yè)其實采用的還是傳統(tǒng)營銷方式。

江穎表示，由于廣告人和營銷人善于講故事，他們將“大數(shù)據(jù)”、“精準營銷”這些高頻被提及的詞匯，加入到傳統(tǒng)營銷方式中加以包裝推廣。實際上，這些廣告投放公司還是利用核心媒體資源，以最合適的價格完成廣告推廣，賺取廣告位差價。不僅如此，這類企業(yè)還占據(jù)了客戶認知，告訴客戶：我們采用了大數(shù)據(jù)技術(shù)，基于用戶畫像進行了廣告投放，做到了精準營銷。諸多的廣告投放公司、精準營銷平臺或者DSP平臺其實都是在偷換概念，不僅使客戶支付了更多錢，還順理成章成了風口之下飛起來的“豬”。

既然如此，那么大數(shù)據(jù)營銷應該有的樣子是什么呢？

首先，決策者在制定大數(shù)據(jù)營銷戰(zhàn)略時是應避免感性認知，盡可能地把錢用得物有所值。以廣告投放為例。廣告是企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略時十分重要的一環(huán)，可是很多廣告主并不清楚投入的廣告費是在哪些環(huán)節(jié)起到推廣作用，至于是花費十萬元的廣告牌還是花費二十萬元的地面推廣帶來了效果，根本無法辨別。隨著大數(shù)據(jù)時代來臨，未來的廣告主一定是為效果付費，整個廣告效果的全生命周期必然十分清晰，廣告投放過程一定要被數(shù)據(jù)量化。

江穎還以原力大數(shù)據(jù)對線下廣告牌監(jiān)測的實例說明了廣告投放可以被量化的可能性。“通過運營商的基站數(shù)據(jù)對某個特定地點的廣告牌覆蓋人群進行監(jiān)測，對比該人群在廣告投放前后的行為差異，就可得到對某個廣告牌的具體投放效果監(jiān)測。

其次，數(shù)據(jù)應用應該成為企業(yè)常態(tài)。在企業(yè)日常生產(chǎn)和運營中，大數(shù)據(jù)的使用絕非是一次性，通過大數(shù)據(jù)技術(shù)支撐運營決策必然將成為常態(tài)，并為企業(yè)實現(xiàn)成本節(jié)約和效益提升。

想要實現(xiàn)場景變現(xiàn)，中小企業(yè)的市場需求值得培養(yǎng)

對于目前大數(shù)據(jù)行業(yè)的發(fā)展，江穎將市場上的大數(shù)據(jù)企業(yè)分為三類：

一、講故事型，這類企業(yè)估值很大，但沒有實際收入，玩的大多是大數(shù)據(jù)概念。

二、數(shù)據(jù)交易型，這是目前大數(shù)據(jù)行業(yè)變現(xiàn)最為直接的方式。以市場營銷為例，線上受眾的用戶畫像對廣告營銷起到關(guān)鍵作用，而其中最具價值的正是海量數(shù)據(jù)，所以許多數(shù)據(jù)交易型企業(yè)應運而生，其中不乏黑市交易、數(shù)據(jù)造假等灰色產(chǎn)業(yè)。但近期，由于政策強監(jiān)管等因素帶來的副作用，很多企業(yè)數(shù)據(jù)接口已經(jīng)關(guān)閉。

三、數(shù)據(jù)應用型，主要服務于B端大型企業(yè)客戶，因為這類客戶不僅具有大數(shù)據(jù)購買意愿和能力，同時也有對大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)建設的訴求。目前，大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)建設已經(jīng)被行業(yè)巨頭構(gòu)建完成，就應用領(lǐng)域而言，市場其實是空白的。

目前，中國有近8000萬家中小企業(yè)，占據(jù)中國企業(yè)總數(shù)的95%，這類企業(yè)，尤其傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)，既缺乏為大數(shù)據(jù)付費的意愿，又缺少為大數(shù)據(jù)付費的能力。在江穎看來，真正能夠接受大數(shù)據(jù)應用理念且為大數(shù)據(jù)買單的人，通常是全球500強的知名企業(yè)以及寡頭型巨頭企業(yè)。

如果大數(shù)據(jù)只在這些金字塔頂端的企業(yè)或互聯(lián)網(wǎng)圈中繁榮發(fā)展，那么這種現(xiàn)象絕對不能帶動大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的整體繁榮。只有當一家家中小企業(yè)都具備了大數(shù)據(jù)應用意識，行業(yè)才能繁榮起來。

為了能夠讓眾多中小企業(yè)接受大數(shù)據(jù)，江穎強調(diào)，大數(shù)據(jù)產(chǎn)品一定要做“輕”。只有把大數(shù)據(jù)產(chǎn)品做得簡潔方便，才能讓企業(yè)用戶快速部署到自身系統(tǒng)上，并解決實際問題。“如果產(chǎn)品一上來，動輒幾十萬甚至幾百萬，產(chǎn)品實效卻又無法說明，是沒有老板愿意買單的。”因此，原力大數(shù)據(jù)在產(chǎn)品設計時采用輕量級自動化大數(shù)據(jù)營銷工具，通過簡單的數(shù)據(jù)接口實現(xiàn)與企業(yè)平臺對接，避免涉及企業(yè)復雜的流程及組織架構(gòu)，減輕了企業(yè)員工實際操作時的工作量。

找準企業(yè)痛點，大數(shù)據(jù)應用要成為企業(yè)“剛需品”

另外，基于多年實踐應用經(jīng)驗，江穎認為，目前大數(shù)據(jù)產(chǎn)品對于企業(yè)用戶可有可無的原因在于，企業(yè)不清楚什么問題可以通過大數(shù)據(jù)方式解決，而且很多大數(shù)據(jù)產(chǎn)品沒有實現(xiàn)從需求到最終解決問題的閉環(huán)，換言之，企業(yè)問題沒有被徹底解決。因此大數(shù)據(jù)產(chǎn)品除了需要足夠“輕”之外，還需要解決企業(yè)用戶真正痛點，即解決那些傳統(tǒng)方法無法解決的問題，才是大數(shù)據(jù)產(chǎn)品立足的根本。

通過提升大數(shù)據(jù)產(chǎn)品的實用價值，培養(yǎng)企業(yè)用戶的需求，市場需要將企業(yè)用戶對大數(shù)據(jù)產(chǎn)品的需求意識從“增值品”上升為“剛需品”。目前，大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)在北上廣發(fā)展十分迅猛，大量服裝、餐飲、娛樂、消費品類等傳統(tǒng)行業(yè)正面臨著嚴峻的轉(zhuǎn)型升級考驗，而作為民營經(jīng)濟中最為活躍的人群，各中小企業(yè)主容易將感性認知轉(zhuǎn)化為經(jīng)驗判斷，因此更需要通過對數(shù)據(jù)的運用協(xié)助企業(yè)進行理性的經(jīng)營決策。

江穎相信，隨著數(shù)字化時代的發(fā)展，大數(shù)據(jù)需要成為、也一定會成為企業(yè)的“剛需品”。目前，大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)在北上廣深這樣的一線城市發(fā)展得十分迅猛，大量服裝、餐飲、娛樂、消費品類等傳統(tǒng)行業(yè)正面臨著嚴峻的轉(zhuǎn)型升級考驗，因此更需要通過對數(shù)據(jù)的運用協(xié)助企業(yè)進行理性的經(jīng)營決策。（記者張葉微信：1104644189）

來源：數(shù)據(jù)猿