數(shù)據(jù)猿專訪ABD愛夢娛樂CEO雷鳴：情懷和理想之上，我們也要會賺錢

數(shù)據(jù)猿愛夢雷鳴情懷賺錢

Kate | 2016-06-14

【數(shù)據(jù)猿導讀】愛夢科技主要通過大數(shù)據(jù)技術與娛樂行業(yè)結(jié)合的方式，做娛樂媒介廣告精準匹配、影視投資風險全程控制以及為藝人提供營銷決策服務。這個聽起來浪漫又極富情懷的大數(shù)據(jù)公司其實在成立第二年就已實現(xiàn)盈利并獲得不錯的回報，收獲了數(shù)百萬營收收入和良好的口碑

數(shù)據(jù)猿專訪ABD愛夢娛樂CEO雷鳴：情懷和理想之上，我們也要會賺錢

來源：數(shù)據(jù)猿記者：Kate

都說娛樂圈水深、大數(shù)據(jù)行業(yè)門檻高。如果將這兩個行業(yè)結(jié)合起來又會怎樣呢？為此，數(shù)據(jù)猿記者走進愛夢科技，聽CEO雷鳴講述“貴圈”那點事兒。

愛夢科技主要通過大數(shù)據(jù)技術與娛樂行業(yè)結(jié)合的方式，做娛樂媒介廣告精準匹配、影視投資風險全程控制以及為藝人提供營銷決策服務，與其合作過的項目有電影《后會無期》《心花路放》《黃金時代》，電視節(jié)目《我們相愛吧》等娛樂內(nèi)容。目前，愛夢主要通過大數(shù)據(jù)技術為品牌企業(yè)與娛樂內(nèi)容提供精準匹配與分發(fā)服務。

記者采訪中得知，這個聽起來浪漫又極富情懷的大數(shù)據(jù)公司其實在成立第二年就已實現(xiàn)盈利并獲得不錯的回報，收獲了數(shù)百萬營收收入和良好的口碑，所謂“悶聲發(fā)大財”就是這么回事吧。

然而一個公司的迅速發(fā)展必然少不了創(chuàng)始人的領導能力，記者初見CEO雷鳴時，他濃郁的文青氣質(zhì)看起來與公司名稱“愛夢”毫無違和感，交流中又發(fā)現(xiàn)其很有商業(yè)頭腦，使得這位低調(diào)親切的80后創(chuàng)業(yè)者看起來很有故事。

要干就干喜歡的事

有這樣一個青年，初中時開始自學音樂寫歌，大學主修犯罪心理專業(yè)。然而，他最愛的還是音樂，于是畢業(yè)后來到北京做職業(yè)音樂人，擔任多支樂隊的吉他手，給歌手的唱片錄吉他，做編曲。并在2005年進入影視配樂領域。

一次偶然的機會，他在為電影做配樂時進到了知名劇組，并接觸到了名導和制片人，這時候他在大學學的心理專業(yè)派上了用場：

有次劇組開會，探討如何才能讓電影更受大眾歡迎。這時雷鳴想到可以從心理學角度分析觀眾對電影的喜好，于是侃侃而談，為劇組提出很多有價值的建議。使得影視圈的人對這個音樂人刮目相看，并建議他在影視行業(yè)發(fā)展。

于是，在兼顧發(fā)展音樂事業(yè)的同時，他又踏進影視圈，在2007-2009年迅速積累了大量影視資源。

俗話說，朋友多了路好走。2009年，在創(chuàng)投圈朋友介紹和影響下，他對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣，并下定決心進軍互聯(lián)網(wǎng)。于是他開始寫互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)專欄，寫作方向是關于智能硬件和互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，同時快速積累了很多互聯(lián)網(wǎng)資源。

然而，這個外表平靜，卻有極大“野心”的文藝青年并不甘于只從事一個行業(yè)。

“我在娛樂圈和互聯(lián)網(wǎng)圈有了豐富的經(jīng)驗和資源，為什么不能把兩者結(jié)合起來，把兩個興趣合并做成事業(yè)？”

于是，2013年他便開始策劃將娛樂產(chǎn)業(yè)帶入數(shù)字化的運營模式，并在只有一個想法的情況下，就獲得弘道天使基金百萬投資，（這也是這只基金自創(chuàng)立以來投的第一個項目）。2014年1月，雷鳴與來自于百度從事數(shù)據(jù)挖掘工作的合伙人阿德正式創(chuàng)立“娛樂+大數(shù)據(jù)”愛夢娛樂科技。（以下文風可能會有變）

院線票房預測業(yè)務奠定基礎

創(chuàng)業(yè)初期，愛夢一直嘗試為電影行業(yè)服務，通過研究歷來上映的院線電影類型、元素、市場反應和觀眾評價，即“類型—市場—觀眾”的模型算法判斷未來電影的票房。雷鳴對這種算法做了詳細解讀：

一，“類型即市場”：通過收集過去5年上映的院線電影，科學劃分其類型和元素并研究市場走向，以此判斷同類型影片的市場結(jié)果。愛夢通過研究發(fā)現(xiàn)，對于國產(chǎn)段子式喜劇電影，即便不用大牌明星，其票倉深度也會達到15億。而對于懸疑驚悚影片，即便做到最好，其票倉深度也只能在2億左右。

二，“市場即觀眾”：通過研究觀眾對影片、導演和演員的評價數(shù)據(jù)，可以判斷同類型影片的市場效果。如果在電影上映前一周抓取觀眾評價數(shù)據(jù)，可以更加精確的預測影片票房。目前，愛夢票房預測模型的準確率已經(jīng)超過64%。不夸張的說，這是中國目前預測準確率最高的數(shù)字。

“除了以上因素會影響票房以外，劇本因素也會占到一半，至少在中國是這樣”雷鳴說道。

因此，愛夢又基于獲得的以色列一家人工智能公司的專利模型部分資料，研發(fā)了所謂可以“看劇本估票房”的獨家模型。使用此方法的前提是劇本一定要有過票房，然后人為教會機器如何看劇本估票房。為此，愛夢組建了一個懂劇本的小組，專門負責收集劇本訓練機器。

首先機器會通過人工分詞或語義識別的方式過一遍劇本，查詢出劇本有多少場景，多少人對話等問題。過完兩百個劇本以后，機器便會對不同類型劇本的得分標準進行科學劃分，然后預測市場結(jié)果。如果劇本有改動，機器可以再用已有的票房預測模型調(diào)整得分，這種格式化的形式可以非常科學的預測票房。（7月份正式發(fā)布以上整套風險控制系統(tǒng)產(chǎn)品“星瞳”star eye）

服務周播類內(nèi)容，擴大業(yè)務范圍

票房預測業(yè)務做了半年以后，雷鳴認為公司只做影視業(yè)務局限性太大，于是便轉(zhuǎn)戰(zhàn)進入電視領域，為電視節(jié)目做商業(yè)智能服務。

2015年，江蘇衛(wèi)視《我們相愛吧》節(jié)目組找到愛夢，在劇本都沒有確定的情況下，給了他們大量的明星名單，讓其用大數(shù)據(jù)分析技術找出最搭配的明星情侶。

“每周五，節(jié)目組粗剪完視頻以后交給我們，然后我們的腦電波測試系統(tǒng)會過一遍視頻，同時我們會給系統(tǒng)一個參照：讓一男一女戴上腦電波頭盔進行測試，腦電波會記錄其緊張值和放松值，長期放松則證明觀眾沒有感覺。隨后腦電波系統(tǒng)用采樣數(shù)值計算出節(jié)目中明星的緊張值和放松值數(shù)據(jù)，最后把數(shù)據(jù)交給節(jié)目組精剪人員做參考，對于雙方不來電的片段，節(jié)目組可以剪掉。”

周日節(jié)目播出之后，愛夢還會在周一通過抓取粉絲數(shù)據(jù)為其做分析報告，比如觀眾對節(jié)目的評價、喜歡哪對明星等，通過分析觀眾喜好為以后拍攝節(jié)目做準備。

“《我們相愛吧》第一季中，我們用大數(shù)據(jù)分析技術為崔始源和劉雯做的搭配令人印象最深刻，這對組合也最有價值。節(jié)目播出之后，有好多廣告商找他們做代言。前段時間，滿大街都是他們的戶外廣告，我們看了特別有成就感。”

轉(zhuǎn)機！發(fā)現(xiàn)更大的市場

在為電視節(jié)目做數(shù)據(jù)分析的同時，愛夢也會用眼球追蹤技術計算品牌廣告放在電視屏幕時的觀眾到達率，即有多少觀眾能在畫面上看到此廣告。無心栽柳柳成蔭！做完這項分析時，雷鳴發(fā)現(xiàn)：

“為節(jié)目做冠名和植入的品牌廣告商對我們的分析技術更感興趣。另外，我們發(fā)現(xiàn)，其實真正為電影、電視節(jié)目、網(wǎng)絡節(jié)目買單的是廣告品牌。”

雷鳴告訴記者，現(xiàn)在的電視臺不太愿意自己掏錢制作節(jié)目，所以任何一個綜藝節(jié)目首要任務是找到冠名商，然后冠名商會為其投資拍攝節(jié)目，所以廣告品牌比節(jié)目組更加關心節(jié)目的收視率，對大數(shù)據(jù)分析也更感興趣。因此，2015年下半年愛夢開始與廣告商接觸，為企業(yè)和娛樂內(nèi)容搭建平臺（即7月份即將推出的產(chǎn)品“娛樂客”），用大數(shù)據(jù)分析的方式為其做廣告植入服務。

“因為傳統(tǒng)的品牌企業(yè)不知道他的用戶畫像是什么，不知道要為哪些消費者推銷產(chǎn)品，也不知道消費者對產(chǎn)品的需求如何，所以他們一定要找市場調(diào)研公司做報告，然后拿著報告找到公關公司或廣告公司為其策劃。同時，廣告公司還會收集娛樂營銷信息，比如哪些影視可以為企業(yè)植入廣告，哪些電視節(jié)目可以讓其贊助，還可以找哪些明星做代言或者做聯(lián)合推廣，最后廣告公司會把信息反饋給品牌企業(yè)。”

而愛夢是需要先研究娛樂內(nèi)容和觀眾人群畫像，分析其會影響哪類消費者以及能夠間接輻射哪類消費者，然后再匹配給相關企業(yè)。比如，對于即將上映或者正在開拍的電影、電視劇，愛夢會從移動數(shù)據(jù)、消費數(shù)據(jù)、社交網(wǎng)絡數(shù)據(jù)三大維度對其進行考量，用大數(shù)據(jù)技術分析其適合哪類品牌植入。

“我們先收集明星網(wǎng)紅、院線電影、電視節(jié)目以及網(wǎng)絡節(jié)目數(shù)據(jù)，然后對其進行分析歸類。品牌企業(yè)找到我們以后，我們會讓他在我們平臺在線填寫設計好的表格，然后針對對方填寫的信息，直接為他們匹配相關的娛樂內(nèi)容。假如品牌想找代言人，我們會直接為其找出匹配值最高的藝人，匹配標準是藝人能夠最大化影響此品牌的消費者群體。在此過程中，沒有人工干預，完全由系統(tǒng)直接匹配。”

雷鳴強調(diào)，他們非常注重娛樂行業(yè)的情報收集與整理，有專門的部門負責收集藝人、導演和制片人的個人特征、身價走勢、宣傳計劃等信息，再融入大數(shù)據(jù)引擎的走勢，進一步讓決策精準、真實。

在雷鳴看來，每一個藝人就好像一只股票，在實時監(jiān)控中可以形成各種線圖，從這些線圖中可以了解大眾注意力的走向，與此同時，相關公司還可以通過數(shù)據(jù)對藝人進行篩選，同時對受眾群體特征進行分類。

除了藝人代言以外，愛夢也會通過大數(shù)據(jù)分析技術為品牌企業(yè)做電影和電視節(jié)目的廣告植入。公司有一個小組專門收集即將開拍的電影和電視節(jié)目資源，由于他們能接觸到的冠名商非常少，而愛夢手里又有很多品牌企業(yè)，愛夢會用大數(shù)據(jù)技術為其匹配做植入服務。

“不過，對于快消品企業(yè)，我不建議他們做影視植入。因為快消品企業(yè)基本都是以季度為單位推出新產(chǎn)品，如果電影檔期拖半年，或者電視劇兩年內(nèi)沒有播，就等于沒有為他們做植入。因此，我們會為快消品企業(yè)推出更快、更高效、到達率更高的產(chǎn)品，而且會很受雙方歡迎。”

即將推出的平臺“娛樂客”

雷鳴強調(diào)，“娛樂制作公司本身現(xiàn)金流就很少，他們是靠品牌企業(yè)生存，明星演電影電視劇也是靠品牌企業(yè)掙錢，可以說，品牌企業(yè)是整個娛樂載體的衣食父母。所以，我們的重點是為品牌企業(yè)做數(shù)據(jù)分析服務，相當于是為整個影視產(chǎn)業(yè)鏈的衣食父母服務。大數(shù)據(jù)在影視行業(yè)可行，但并不容易發(fā)展，有些大制作電影拍攝周期都要兩三年，而且成片之后才能看到效果。所以，娛樂大數(shù)據(jù)公司首先要解決的問題是，不能死在黎明之前，要在看到曙光之前活下來！”

在真實的娛樂圈中，很多影視節(jié)目或者明星藝人沒有品牌企業(yè)的青睞，而且很多品牌企業(yè)有廣告需求，但沒有渠道做娛樂植入。另外，以前企業(yè)想花10萬、20萬植入廣告可能都找不到門路，現(xiàn)在一個平臺就可以解決。作為大數(shù)據(jù)第三方服務公司，愛夢相當于為所有的娛樂內(nèi)容生成方和品牌企業(yè)服務，通過大數(shù)據(jù)技術為其快速搭配，促成合作。

對于娛樂內(nèi)容和明星藝人來說，其自身的影響力可以通過愛夢“娛樂客”平臺變現(xiàn)。對于品牌企業(yè)來說，愛夢會為其推薦最匹配的娛樂內(nèi)容和藝人，同時會符合企業(yè)的銷售策略，確保其營銷回報率，做快速營銷。

談到品牌植入面臨的市場規(guī)模時，雷鳴告訴記者，愛夢面臨的是千億市場規(guī)模。

這話其實并不夸張。現(xiàn)在是全民創(chuàng)業(yè)時代，假如中國有一千萬個中小企業(yè)品牌，比如二線城市的煙廠、酒廠、飲料廠，他們流水非常高，從其銷量和娛樂植入來看，這些企業(yè)的廣告投放占到了整個市場的三分之一。如果為這一千萬個企業(yè)提供廣告植入機會，每年最低投入按照一萬元來算，加起來就是一千億的市場規(guī)模。

如此龐大的市場規(guī)模跟產(chǎn)品線，難怪雷鳴信心滿滿，也清楚愛夢為何能夠如此迅速的在市場站穩(wěn)腳跟并獲得盈利了。未來數(shù)據(jù)猿會持續(xù)關注娛樂大數(shù)據(jù)行業(yè)，同時期待其盡快迎來市場大爆發(fā)?。ㄓ浾撸篕ate）

來源：數(shù)據(jù)猿