阿里市值超騰訊，馬云是如何賺錢的？

阿里巴巴馬云大數(shù)據(jù) 淘寶

maomaobear | 2016-09-19 11:28

【數(shù)據(jù)猿導(dǎo)讀】 9月16日美股收盤，阿里巴巴在紐約證券交易所的股價(jià)上漲0.18%，市值2664.13億美元，約合1.78萬億人民幣。阿里巴巴就此登頂亞洲所有上市公司市值首位

9月16日美股收盤，阿里巴巴在紐約證券交易所的股價(jià)上漲0.18%，市值2664.13億美元，約合1.78萬億人民幣。阿里巴巴就此登頂亞洲所有上市公司市值首位。

被阿里巴巴超越的，正是不久前登頂?shù)尿v訊。同一天，騰訊控股的市值為19860.59億港幣，約合1.71萬億人民幣。

在中國互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的這些年，阿里精心布局，從核心電商，到支付與金融、在大數(shù)據(jù)云計(jì)算、大文娛、智能物流網(wǎng)絡(luò)，阿里已經(jīng)富可敵國。

馬云說：“去年我們的 GMV(商品交易總額)，如果按照 GDP，相當(dāng)于中國第六大省，如果幸運(yùn)，我們也許在 4年后就會(huì)成為中國第一大省，超過廣東。電子商務(wù)應(yīng)該成為第五大虛擬經(jīng)濟(jì)實(shí)體，排在美國、中國、日本、德國之后。

我們幾個(gè)每個(gè)人都使用淘寶或者阿里巴巴，享受著網(wǎng)絡(luò)購物和支付寶的便利，但是阿里如果從中賺錢卻并不是人人皆知，馬云到底是是如何賺錢的呢?我們來做一個(gè)解讀。

一、從一個(gè)淘寶商家的賬本說起

淘寶商家千千萬萬，但是賺大錢的并不多，一個(gè)年銷售額2億的商家算是比較大的商家的。我們看看這種商家的賬本。

年銷售額2億，首先要按照3%給阿里支付服務(wù)費(fèi)，僅僅這一項(xiàng)阿里就有600萬元的進(jìn)賬。這個(gè)相當(dāng)于線下的店面租金。雖然不是固定費(fèi)用，但是價(jià)格不菲。按照營業(yè)額收3%，要知道很多商品的利潤率也不過這么一點(diǎn)。僅僅這個(gè)服務(wù)費(fèi)，就讓阿里賺了盆滿缽滿。

對(duì)大商家來說，僅僅交服務(wù)費(fèi)是不夠的，你還得把用戶引導(dǎo)到你的店鋪，運(yùn)營引流。而在淘寶天貓內(nèi)引流發(fā)廣告是要交錢的。廣告費(fèi)一年下來也是400萬。

然后，我們現(xiàn)在在支付寶消費(fèi)，支付寶盡量讓你用花唄，給你信用額度，先消費(fèi)再還款，這對(duì)消費(fèi)者來說不錯(cuò)，但是對(duì)商家來說，一筆花唄就是一筆手續(xù)費(fèi)，一年下來也是150萬。

我們?cè)谔詫氋I東西，很多人都收貨后都是很懶的。都懶得確認(rèn)支付，而回等系統(tǒng)自動(dòng)支付，因?yàn)樨浳镉袀€(gè)品質(zhì)問題，拖一段還可以不付款，還可以討價(jià)還價(jià)。而對(duì)商家來說，這些錢就被淘寶壓了資金。但是商家要進(jìn)貨啊!怎么辦?

阿里提供年利18%的貸款，一個(gè)年銷售額2億的商家，這種壓款規(guī)模在800萬左右，錢實(shí)際已經(jīng)在阿里哪里了，沒有一點(diǎn)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，就是錢不能給商家，而是給商家放貸款。150萬利息收入再次入賬阿里。

除了押款之外，阿里現(xiàn)在有菜鳥網(wǎng)絡(luò)的物流，商家的貨物其實(shí)也放在淘寶手里。阿里給這些東西提供年息24%的質(zhì)押貸款。一年周轉(zhuǎn)需求，也需要支付120萬左右的利息。阿里又賺了。

菜鳥網(wǎng)絡(luò)和其他物流一樣也是要賺錢的，一年運(yùn)費(fèi)100多萬。

最后，店主算了一下，林林總總2億的銷售額給阿里貢獻(xiàn)了1500萬左右的利潤，店主自己的毛利只有阿里的零頭，去掉各種其他費(fèi)用。創(chuàng)業(yè)的店主收入遠(yuǎn)沒有銷售額看起來那么嚇人。

如同現(xiàn)在開飯店的人都在給房東打工一樣，淘寶大賣家看似非常風(fēng)光，但是實(shí)際上自己拿到的遠(yuǎn)沒有想想的多，他在給馬云爸爸打工。

二、阿里的實(shí)質(zhì)

通過淘寶店主的賬本，我們來對(duì)比一下線上和線下。

阿里的淘寶、天貓、阿里巴巴平臺(tái)實(shí)際上相當(dāng)于超級(jí)大的全國性商場(chǎng)，你來開店，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。但是租金得付給我。而且阿里巴巴這個(gè)租金不是一個(gè)固定值，是看交易量的。

阿里厲害在于，所有錢都在阿里內(nèi)走，你的交易量是明明白白的，租金一分都別想少交。賣的多阿里賺的多。

阿里的廣告費(fèi)相當(dāng)于普通上商場(chǎng)的店面廣告，你擺出來要給商店錢。但是阿里這個(gè)廣告厲害在于它是一個(gè)超級(jí)大的商場(chǎng)。

人流量百萬級(jí)別的戶外廣告已經(jīng)是天價(jià)，阿里這個(gè)是人流量數(shù)億，而且有購買意愿。每一級(jí)頁面都有廣告，這個(gè)廣告資源就是一家超級(jí)廣告商啊。

阿里有螞蟻金服，用戶不立即支付，沉淀在阿里的資金是零成本的，而阿里幾乎零風(fēng)險(xiǎn)，放貸給商家按照18%的利率收利息，這種利差是每個(gè)銀行都?jí)裘乱郧蟮摹?/p>

類似于質(zhì)押貸款的信用貸款，風(fēng)險(xiǎn)也很小。而阿里收24%的利率，螞蟻金服余額寶給消費(fèi)者的利率現(xiàn)在是2%多一點(diǎn)。

相比銀行，螞蟻金服的資金風(fēng)險(xiǎn)與收益都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過，利差之大堪比高利貸。

花唄類似于信用卡業(yè)務(wù)，收商家手續(xù)費(fèi)，現(xiàn)在支付寶鼓勵(lì)花唄付款，幾乎所有消費(fèi)阿里都可以扒一道手續(xù)費(fèi)，這也是銀行夢(mèng)寐以求而做不到的。

所以阿里又是一家超高利潤率的銀行。

阿里的菜鳥網(wǎng)絡(luò)同時(shí)還是一家大規(guī)模的物流公司，阿里的大數(shù)據(jù)和云計(jì)算直接可以把報(bào)告賣給商戶，又變身一家數(shù)據(jù)服務(wù)公司……。

我們不把阿里理解成電商，而是理解成一家超級(jí)商業(yè)地產(chǎn)公司，一家超級(jí)廣告公司，一家超級(jí)銀行，一家大物流公司，一家大數(shù)據(jù)服務(wù)公司……。

馬云如何能不發(fā)財(cái)?

三、未來會(huì)更強(qiáng)大

馬云說“要在陽光燦爛的日子修屋頂”，現(xiàn)在阿里已超越電商公司的概念。通過大數(shù)據(jù)云計(jì)算、支付和金融、物流、大文娛、農(nóng)村淘寶等一系列布局，阿里初步具備了向整個(gè)商業(yè)社會(huì)提供互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，并以之升級(jí)整體商業(yè)形態(tài)的能力。

而馬云的目標(biāo)是繼續(xù)擴(kuò)展，不僅僅做中國城市居民的阿里帝國，不僅僅做中國的阿里帝國。

阿里電商賣的是商品，阿里還要通過文娛把人們的文化娛樂消費(fèi)也納入到阿里帝國之中，你不僅僅賣東西通過阿里帝國，娛樂文化消費(fèi)也要通過阿里帝國，吃飯、旅游也要通過阿里帝國。

除了覆蓋城市居民，阿里還提出農(nóng)村淘寶，把中國數(shù)億農(nóng)村居民也拉進(jìn)淘寶帝國，讓他們的消費(fèi)也為阿里帝國產(chǎn)生效益。

而馬云全力倡議的eWTP(全球電子商務(wù)平臺(tái))野心更大，eWTP實(shí)際上是要打破國與國之間的貿(mào)易壁壘，建立一個(gè)遍及世界的網(wǎng)絡(luò)阿里帝國，把全世界幾十億人都拉到阿里帝國之中，為阿里產(chǎn)生效益。

“為一千萬家企業(yè)提供生存、成長和發(fā)展的平臺(tái)，為全世界創(chuàng)造一億就業(yè)機(jī)會(huì)，為全世界二十億消費(fèi)者服務(wù)”。這才是馬云的夢(mèng)想。

他會(huì)實(shí)現(xiàn)嗎?我們拭目以待。

來源：iDoNews

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