飚眾科技黃宋華：基于大數據分析的精準教學 深入影響個性化教育
【數據猿導讀】 2017年08月16日，由數據猿、HCR慧辰資訊雙方聯(lián)合主辦的主題為“大數據助力個性化教育”活動在酒仙橋東路電子城科技園隆重舉行。飚眾科技的黃宋華先生特意為大家分享了在實際運營和學校的結合過程中的一些實際案例，以及我們的大數據分析能力如何在學校應用下去。
2017年08月16日，由數據猿、HCR慧辰資訊雙方聯(lián)合主辦的主題為“大數據助力個性化教育”活動在酒仙橋東路電子城科技園隆重舉行。飚眾科技的黃宋華先生特意為大家分享了在實際運營和學校的結合過程中的一些實際案例，以及我們的大數據分析能力如何在學校應用下去。
分享要點如下：
我們去年和今年上半年做了兩件事情，一件是幫助教育局預測他學生的高考成績，一件就是幫助學校提升升學率。初中最關心的是重點高中，江蘇叫四星高中，浙江叫重點高中。高考最關心的是本地升學率，這是校長最關心的東西。那么，我們是如何來幫他完成這個提升的？
實際上，在商言商，講到生意模式來講，我們更關心的是孩子。每個孩子的提升才能幫助學校把升學率提升上去，我們的著重點是在學生。
由于K12教育的特殊性，我們采用的模式是先2B再2C。
K12跟大學教育和成人教育不太一樣，真正使用的是學生，但是學生還是比較排斥的，買單的是家長，但是，真正為決策買單的是老師。很少會有家長去買一本書、教材讓孩子去做作業(yè)，這一定是老師告訴你的，你應該買什么書。初中、高中以后，家長對孩子的學習也是很頭疼的，你根本沒有辦法給孩子給出準確的指導。我們在做這件事情之前也做了很多的調研，希望可以通過學校里面的數據來對孩子進行了解，再通過學校老師的專業(yè)意見，來影響到家長，從而家長來為我孩子的個性化學習行為買單。從實際上的效果來看，實行的效率也很高。
我們在做什么事情？大數據的精準教育
主要給學校和教育局以及家長提供可視化的、數據化的方案，因為現在很多學校，絕大部分學校都是使用傳統(tǒng)的教育方法，從而提升學生的成績。再就是最后一公里的線上、線下的落地服務。
我們在江蘇的一個學校，用100多萬采購了一套3D實驗的模式，這個模式是交付式的，你采購之后才可以給你，但是采購之后很多老師根本就不會用，有些年輕的老師想用也不會用，用學校的電教老師，電教老師也不會。很多時候也是出于好心去做事情，但是卻沒有真正的好的產品可以落地。我們現在做的事情就是線上、線下結合，做好落地的服務，做好產品的分析。
下面從三個方面來跟大家分享：
一個是落地模式的思考
我們的客戶主要是教育局、學校和家長。他們主要的訴求是什么 對于教育局來講，對局長來講話，我最關心的也是我的升學率(本地)，略小排名，這是最真實、最現實的東西，以及校長對整個成績和教研能力的管理、可視化、數據化的管理，我不依賴于某些經驗特別豐富的老師。就像公司一樣，你公司的一些優(yōu)秀行為不可以依賴于一個特定員工，我的銷售做得特別好，你不可以因為這一個銷售人員做得特別好，你的銷售能力就特別強，這樣風險也是很大的。如何通過數據化的管理、通過軟件幫助學校老師進行管理、校長進行管理 再就是針對家長這一塊，家長很希望幫助孩子提升成績，但是我不知道孩子的問題在什么地方，而且我也不可能找任何一個老師幫我一個一個進行分析，除非你是領導家的孩子，普通人家是很難做到的。
家長為孩子提升成績來說是不遺余力的，但是沒有好的方法，只是被培訓機構給營銷了。對教育局來講，我們來給他做數據的分析，對家庭來講，我們給他提供個性化、一對一的提升方案，對學校來講，我來提供針對性的升學率的提升方案。
其次，關于個性化教育、個性化學習，在實際操作中如何來解決問題
就是用戶群的問題，通過教育局和學校獲得精準用戶，為什么這樣去做？你對孩子的認識、對孩子的分析都是基于數據，現在很多培訓機構也在說我?guī)湍阕鰝€性化分析。但是，我認為這些數據的質量比較低并且不夠。從學校來著手，我們的采集系統(tǒng)會在學校里來幫助你，把孩子周考級別的數據源采集過來，接入其他的應用場景，以及其他考試或者是作業(yè)的行為。首先，解決數據采集的問題。然后，進行一個標簽化的管理，這也是非常重要的。做考試性的公司做不了C端、個性化的分析是因為沒有標簽化。。
我們更關注的是C端的服務，針對學生個體的個性化的提升。
對教育、學校來講，我關注的是一個群體，比如說高中，我關注的是我本地的上線率，至于這個孩子是上北理工還是北師大，我并不關心。對于家庭來講，每個孩子都是臨界生，我可能是清華、北大的臨界生，我可能是985學校的臨界生，我可能是211大學的臨界生，我可能是二本的臨界生，我可能是三本的臨界生，對于每個孩子都提供每個月的整體分析報告，以及針對你的有問題知識點的個性化的練習，來提供在線課堂，甚至我來幫你預測你的高考應該是什么樣的，你的中考應該是什么樣的，然后再提供相應的服務給到他。
再次，關于我們公司的幾個核心產品
首先是采集系統(tǒng)，叫精準教學以及題庫資源系統(tǒng)
我這里有1000萬道題目，以及100萬道進行深加工的題目給到學?！，F在的學校從今年開始也有了一個很大的風口，學校里學生平時的考試要跟蹤，這也是一個趨勢，我們做了這個系統(tǒng)之后，也可以幫助學校把沿用了幾百年、上千年的教學方式變革掉，考試資料全部數據化，考生答題數據化，只有數據化之后才可以做分析。采集這些數據之后，來進行分析決策，包括臨界生的鎖定、學生選科的鎖定。我臨界生鎖定出來之后，首先要鎖定他的科目，你到底是哪個科目有提升空間的，這里面要做很多數據的分析。有的學生排名不好，但是語文的排名一直比較差，也許這就是你的薄弱科目，到最后沖刺考試的時候就不要在上面花太多的時間了，我們要找出來你最容易提升的科目和知識點。
在學校日常的教學過程中，每次考試完之后我要給出分析報告，我告訴你這個班的教學問題在什么地方，對教研組來講，我每次考完之后，我告訴你整個學校學生的情況，我們還會幫助你做輕型?？肌Ｍㄟ^我們的系統(tǒng)，我隨時可以讓他看到我們學校在某一個科目上的差距，從而來及時的調整我的教學策略。、
每次考完試之后我會給你學生的詳細報告，你的問題具體在什么知識點上 針對有問題的知識點做個性化的刷題。這也是我們一線很多有經驗的老師告訴我們的。比如說一個孩子在一個年級的，一個年級里有1000個孩子，我這個孩子是在500名左右，以往是讓他來做錯題，但實際上，我們認為，如果說這個題目的全年級的得分率只有10%，或者是20%，這部分題目孩子不用花太多的時間，這類題目是給上清華、北大的孩子用的，你需要做的是400到500名之間的孩子容易出錯的題目，你要更關注的是這部分的知識點，以及這部分知識點相關聯(lián)的一些題目。
孩子成績的提升無非就兩個路徑，一個是刷題，一是有人講解。怎么講解？用在線課堂。如果還是不行，也只能是面對面的教了。現在很多培訓機構也在找我們合作。對于培訓機構來講有兩個很難的地方，一個是獲客很難。
我們進校服務的時候，第一次用我們系統(tǒng)時，90%以上會加入到我的系統(tǒng)里成為我的用戶。一、二次考試之后，家長會支付費用。在產品設計的時候，我們有一些設計點，家長會自愿來付費，拿到報告之后家長付費的意愿更強。南通一個高中，一個年級，暑假之前的一個禮拜，只有5個班，家長的付費意愿也是非常強的。我們告訴他，我能幫你孩子找到什么問題，我告訴你怎么解決問題，家長是非常愿意付費的。
在線課堂：在線課程、直播課堂
這個東西大家并不陌生，很多純互聯(lián)網公司也在做，我們走的是更精準道路?？荚囍笪覀兂脽岽蜩F，根據你的考試成績來幫你做分析。做直播課最麻煩的是什么？要解決老師、生源的問題，還有日常暑假的銜接課程。小升初、初升高的時候，50%的家長會讓孩子去上銜接課程，其實學校里是很反感的，對學校來講，他認為是培訓機構在做營銷，但是上的課程跟我的學校是根本不匹配的，重點高中和普通高中的教法是不一樣的。我針對你這個年級的學生的一個科目去做分析，這樣家長也更愿意付費。這是通過方法論去做的，而不是純營銷去做的。
我先分享到這里，謝謝大家!
來源：數據猿
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