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泰一指尚副總裁李麒：大數(shù)據(jù)是整個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”核心

泰一指尚李麒大數(shù)據(jù) 互聯(lián)網(wǎng)+

李麒 | 2016-01-26 14:16

【數(shù)據(jù)猿導(dǎo)讀】近日，首屆中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷大會(huì)在京召開(kāi)。在大會(huì)中，泰一指尚副總裁李麒發(fā)表講話，并指出大數(shù)據(jù)是整個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”核心

泰一指尚副總裁李麒：大數(shù)據(jù)是整個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”核心

近日，主題為“共筑數(shù)智正道”首屆中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷大會(huì)在京召開(kāi)。在本次大會(huì)中，泰一指尚和浙商企業(yè)共同舉辦了“互聯(lián)網(wǎng)+”分論壇。

泰一指尚副總裁李麒指出，雖然每個(gè)專家學(xué)者對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)+”的理解都不一樣，但是，萬(wàn)變不離其宗，大數(shù)據(jù)是整個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的核心，傳統(tǒng)企業(yè)有很多數(shù)據(jù)可以利用，這是做轉(zhuǎn)型升級(jí)的基礎(chǔ)。

李麒稱，傳統(tǒng)企業(yè)有很多的用戶數(shù)據(jù)，包括多年以來(lái)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、上市、銷售、渠道建立、門店等。以數(shù)據(jù)作為指導(dǎo)，也就是真正的結(jié)合工業(yè)4.0的時(shí)代。

李麒稱，泰一指尚在“互聯(lián)網(wǎng)+”的落地層面，通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)將企業(yè)的線上線下數(shù)據(jù)打通，將品牌客戶的行業(yè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)與泰一大數(shù)據(jù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)相結(jié)合，雙方可以共同創(chuàng)建行業(yè)品類指數(shù)等體現(xiàn)企業(yè)特色的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，并在行業(yè)內(nèi)推廣應(yīng)用產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新。其次，在數(shù)字營(yíng)銷方面，利用大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)用戶行為，實(shí)現(xiàn)品牌的精準(zhǔn)營(yíng)銷推廣，用數(shù)據(jù)分析關(guān)聯(lián)消費(fèi)，構(gòu)建全渠道品牌營(yíng)銷閉環(huán)。

以下是泰一指尚副總裁李麒觀點(diǎn)全文：

大家下午好，我是杭州泰一指尚科技有限公司的李麒，今天非常高興談到首屆中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷大會(huì)，泰一指尚始終以大數(shù)據(jù)技術(shù)為核心，我們幫助一些傳統(tǒng)企業(yè)，包括一些廣告公司做互聯(lián)網(wǎng)化、國(guó)際化，包括促進(jìn)一些線上營(yíng)銷。另外我們擁有一套走合的“互聯(lián)網(wǎng)+”解決方案，包括整個(gè)的轉(zhuǎn)型之道。現(xiàn)在公司總部在杭州，另外在北京、上海、廣州、成都、新加坡、舊金山設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，一會(huì)兒跟主持人，我們一塊兒跟各位嘉賓互動(dòng)，希望大家能夠指導(dǎo)，謝謝!

因?yàn)槲覀兪亲稣麄€(gè)的數(shù)字營(yíng)銷出身，而且我服務(wù)了大量的品牌客戶，特別是這么多年以來(lái)。我跟這些客戶做深入的溝通和交流的時(shí)候，他們說(shuō)究竟我們應(yīng)該面對(duì)這種機(jī)遇或者說(shuō)叫挑戰(zhàn)，還是我應(yīng)該去擁抱它，不應(yīng)該拒絕它。

如何擁抱，其實(shí)就好像什么呢?最開(kāi)始的時(shí)候李克強(qiáng)總理提的，特別是把“互聯(lián)網(wǎng)+”放到一個(gè)國(guó)家戰(zhàn)略的角度作為一個(gè)綱要和指導(dǎo)思想。站在整個(gè)國(guó)家考慮，因?yàn)?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)+”它是小到民生應(yīng)用，大到國(guó)家戰(zhàn)略，它全都在不同的應(yīng)用場(chǎng)景有涉及。而整個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”過(guò)程當(dāng)中不得不提的就是大數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)一般來(lái)說(shuō)很多我的客戶說(shuō)，你別說(shuō)了，我聽(tīng)的太多了，耳根子都長(zhǎng)繭子了。但是，其實(shí)是，因?yàn)槲沂歉慵夹g(shù)出身，深入講一下，大數(shù)據(jù)很難做到其實(shí)。不是簡(jiǎn)單的大、全，就叫大數(shù)據(jù)。因?yàn)橹袊?guó)有自己的特色，所謂的大數(shù)據(jù)只有國(guó)家還有運(yùn)營(yíng)商是有能力做這個(gè)事情。我在2000年左右的時(shí)候在做國(guó)家的005、016的項(xiàng)目，那個(gè)時(shí)候就是大數(shù)據(jù)的雛形。整個(gè)大數(shù)據(jù)過(guò)來(lái)之后，包括轉(zhuǎn)型成“互聯(lián)網(wǎng)+”的核心基礎(chǔ)之后，因?yàn)槊總€(gè)專家學(xué)者的理解對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)+”都不一樣。客戶也經(jīng)常問(wèn)我，您覺(jué)得哪個(gè)對(duì)?其實(shí)我覺(jué)得都差不多。比如說(shuō)馬化騰，說(shuō)跨界融合，連接一切，他覺(jué)得騰訊的宗旨就是這個(gè)樣子。田溯寧老先生說(shuō)?互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)我覺(jué)得都對(duì)。但是，萬(wàn)變不離其宗，大數(shù)據(jù)是整個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的核心，現(xiàn)在我們跟傳統(tǒng)企業(yè)，包括跟傳統(tǒng)公司溝通的時(shí)候，他們遇到的問(wèn)題就是我們?nèi)绾稳肀?。因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)有很多很多的用戶數(shù)據(jù)，，包括它在整個(gè)它所沉淀這么多年以來(lái)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，包括用戶數(shù)據(jù)，經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，包括它的產(chǎn)品以前是人為的，也就是從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、上市、銷售、渠道建立、門店這是一個(gè)閉環(huán)的，包括營(yíng)銷策略。但是，現(xiàn)在基于整個(gè)大數(shù)據(jù)，包括基于整個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的環(huán)境下，實(shí)際上都是以數(shù)據(jù)作為指導(dǎo)，也就是真正的結(jié)合工業(yè)4.0的時(shí)代，包括將來(lái)整個(gè)信息化、IT化，整個(gè)物流都得是產(chǎn)業(yè)化的，工業(yè)4.0，德國(guó)先提的。所以，如何借助大數(shù)據(jù)在“互聯(lián)網(wǎng)+”實(shí)現(xiàn)完美的轉(zhuǎn)型。

我覺(jué)得對(duì)于整個(gè)，比如我們泰一指尚，我們本身也是做營(yíng)銷，多品牌服務(wù)的。所以，我從整個(gè)落地，應(yīng)用場(chǎng)景，再結(jié)合解決方案說(shuō)一說(shuō)。我覺(jué)得有三個(gè)方面需要考慮。第一、數(shù)據(jù)商業(yè)化的能力，這塊需要啊加大建設(shè)，因?yàn)樗泻芏嗟漠a(chǎn)品數(shù)據(jù)、營(yíng)銷數(shù)據(jù)。第二、構(gòu)建數(shù)字營(yíng)銷的能力，程序化購(gòu)買，包括DSP等等，這些能力是必須要擁有的。第三、業(yè)務(wù)移動(dòng)化的構(gòu)建能力，把這三個(gè)方面群不占住了。比如生產(chǎn)化的商業(yè)能力，除了營(yíng)銷數(shù)據(jù)，商業(yè)數(shù)據(jù)，其實(shí)還有很多數(shù)據(jù)，包括我們自己的企業(yè)ERP數(shù)據(jù)，我們的OA多有點(diǎn)在我們的經(jīng)驗(yàn)了幾包括系統(tǒng)沉淀的基礎(chǔ)之上的。比方說(shuō)我們可以利用這些數(shù)據(jù)做很多的指導(dǎo)，比如產(chǎn)品的生產(chǎn)、設(shè)計(jì)和研發(fā)，比如楊總提到的吉利，現(xiàn)在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)能夠縮短很多采購(gòu)流程的周期，我們完全可以利用比如互聯(lián)網(wǎng)的一些，比如用戶行為的表現(xiàn)，比如他對(duì)一個(gè)車的需求，比如要求空間、動(dòng)力、油耗、價(jià)格、空間體驗(yàn)，我們可以從幾個(gè)方面采集和收，這是所說(shuō)的比如說(shuō)對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)角度。那么，對(duì)于我們企業(yè)自己其實(shí)也生產(chǎn)，包括我們有粉絲，現(xiàn)在都講粉絲營(yíng)銷，我們應(yīng)該怎么抓住我們的消費(fèi)者，受眾群體的心理他的一些預(yù)期，然后在我們整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程之中給予改進(jìn)，這是我們講的數(shù)據(jù)化、商業(yè)化能力?，F(xiàn)在泰一指尚有幾個(gè)解決方案，我們加data master(音譯)，這是針對(duì)我們整個(gè)數(shù)據(jù)管理，因?yàn)楝F(xiàn)在從歐美流行DDM，整個(gè)數(shù)據(jù)源驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷。所以，這些我覺(jué)得是整個(gè)的一個(gè)基礎(chǔ)。在這個(gè)基礎(chǔ)直說(shuō)，我們?cè)诘诙€(gè)方面考慮如何把數(shù)字營(yíng)銷的能力建好。DMP建好了，然后到程序化購(gòu)買，整個(gè)的鏈條要全面進(jìn)行打通。在這一塊我們可以借助我們的系統(tǒng)和平臺(tái)幫助我們的客戶、品牌、廣告主在數(shù)字營(yíng)銷能力上選對(duì)媒體，找對(duì)人，能夠在合適的時(shí)間，合適的地點(diǎn)讓它受眾精準(zhǔn)的看到我們合適的一些廣告，這是第二個(gè)方面。

第三、業(yè)務(wù)移動(dòng)化的構(gòu)建能力，現(xiàn)在無(wú)人部手機(jī)，每人一部手機(jī)，都是手機(jī)黨。包括我們說(shuō)的基于SNS營(yíng)銷，基于EPR，還有一些公關(guān)軟文，包括PR，就是EPR整個(gè)加在一起。包括有些業(yè)務(wù)必須通過(guò)APP做承載，給用戶一種體驗(yàn)的感覺(jué)，很直觀的東西。另外，基于LBS場(chǎng)景營(yíng)銷，基于H5頁(yè)面推廣的活動(dòng)，實(shí)際上這些都是要基于業(yè)務(wù)移動(dòng)化構(gòu)建能力，特別是微信、微博，我們?cè)趺锤麄冞M(jìn)行互動(dòng)，把他們真正的行為分析出來(lái)以后做粘合度。所以，通過(guò)這幾個(gè)方面綜合在一起，就是真正怎么解決“互聯(lián)網(wǎng)+”的轉(zhuǎn)型。

來(lái)源：環(huán)球網(wǎng)

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