創(chuàng)新“大數(shù)據(jù)+眾包+社交”保險(xiǎn)模式，藍(lán)桔子推出“適眠險(xiǎn)”

大數(shù)據(jù) 保險(xiǎn) 睡眠險(xiǎn) 藍(lán)桔子

36氪 | 2016-08-09 11:45

【數(shù)據(jù)猿導(dǎo)讀】隨著保險(xiǎn)的正規(guī)化，人們對(duì)健康意識(shí)的增強(qiáng)，不少保險(xiǎn)公司推出的健康險(xiǎn)備受關(guān)注。藍(lán)桔子就是其中一家，不同的是，這家保險(xiǎn)公司巧妙的結(jié)合了當(dāng)下火熱的大數(shù)據(jù)技術(shù)，打造出“大數(shù)據(jù)+眾包+社交”的保險(xiǎn)模式，并從失眠這一細(xì)分領(lǐng)域切入，為失眠患者推出“適眠險(xiǎn)”

創(chuàng)新“大數(shù)據(jù)+眾包+社交”保險(xiǎn)模式，藍(lán)桔子推出“適眠險(xiǎn)”

由于人們對(duì)健康的日益重視，不少保險(xiǎn)公司推出的健康險(xiǎn)受到青睞。比如最近剛剛拿到數(shù)千萬美元B+輪融資的大特保，正在積極構(gòu)建和完善其醫(yī)療保障生態(tài);以及獲得君聯(lián)資本數(shù)百萬天使投資的互聯(lián)網(wǎng)健康保險(xiǎn)平臺(tái)聚保盆，正在探索B端場景化獲客。

不過，與大多數(shù)保險(xiǎn)公司不同的是，藍(lán)桔子保險(xiǎn)公司選擇從失眠這一細(xì)分領(lǐng)域入手，切入健康險(xiǎn)市場。

藍(lán)桔子創(chuàng)始人劉志鵬表示，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)產(chǎn)品場景化、高頻化、碎片化趨勢越來越明顯，越來越多分散在互聯(lián)網(wǎng)場景中的需求將被發(fā)掘，衍生出新的產(chǎn)品和客戶群體。藍(lán)桔子推出第一款產(chǎn)品“適眠險(xiǎn)”就是針對(duì)特定的失眠群體打造的“大數(shù)據(jù)+眾包+社交”新模式的保險(xiǎn)，聚合有同質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)保障需求的群體，為用戶賠付解決方案，真正幫用戶改善睡眠。

其實(shí)，失眠不是小問題，失眠群體也是一塊待挖掘的市場。據(jù)世界衛(wèi)生組織調(diào)查，在世界范圍內(nèi)約1/3的人有睡眠障礙，中國有各類睡眠障礙的人更是高達(dá)38.2%，高于世界27%的比例。目前已明確屬于與睡眠障礙相關(guān)的疾病多達(dá)80余種。

藍(lán)桔子保險(xiǎn)的“適眠險(xiǎn)”正是為有失眠困擾的群體提供的深度定制化保險(xiǎn)產(chǎn)品。首先，藍(lán)桔子通過線上預(yù)約的方式募集到一定規(guī)模的失眠群體，用戶在購買適眠險(xiǎn)后可獲得一套促進(jìn)睡眠的智能穿戴設(shè)備，以改善睡眠狀況;如若睡眠狀況仍未改善，經(jīng)過連續(xù)三天夜晚的“失眠打卡”用戶就可以領(lǐng)取失眠津貼。

打卡模式也是藍(lán)桔子引入“輕社交”的重要組成部分，以此來深度聚合同質(zhì)群體。藍(lán)桔子微信平臺(tái)的打卡，還可以吸引更多的人參與到話題中來，一方面輸出潛在客戶，另一方面還可以通過對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品討論，提出自己的建議，幫助改進(jìn)產(chǎn)品。這也就是劉志鵬所說的“眾包”模式，讓用戶參與到產(chǎn)品的定制過程中來，以更好滿足用戶需求。

據(jù)了解，藍(lán)桔子已與智能硬件設(shè)備商達(dá)成合作，通過智能硬件設(shè)備采集用戶數(shù)據(jù)，并結(jié)合搜索引擎、社交媒體以及合作APP等來源進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，以挖掘特定場景中未被滿足的消費(fèi)者需求，并結(jié)合用戶的睡眠數(shù)據(jù)進(jìn)行理賠。劉志鵬希望，在積累到一定規(guī)模的用戶健康大數(shù)據(jù)后，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的進(jìn)一步延伸。

據(jù)了解，藍(lán)桔子“適眠險(xiǎn)”自今年6月份上線，經(jīng)歷一個(gè)月的預(yù)約，已經(jīng)積累了2000多名用戶的申請(qǐng)。

劉志鵬表示，在近期規(guī)劃中藍(lán)桔子保險(xiǎn)將主要集中在大健康領(lǐng)域，后續(xù)還將推出面向齒科、頸椎病等領(lǐng)域的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

他認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)重點(diǎn)應(yīng)該探索全新的保障方式。來自用戶需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)代表著行業(yè)未來的主要方向之一。未來的產(chǎn)品并非是在同一個(gè)籃子里爭搶份額，而是開拓更為廣泛的尚未被有效滿足的保險(xiǎn)需求，促進(jìn)保險(xiǎn)行業(yè)的擴(kuò)容與精益化轉(zhuǎn)型。

藍(lán)桔子保險(xiǎn)項(xiàng)目從2015年10月開始啟動(dòng)，目前團(tuán)隊(duì)共20人左右。劉志鵬是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)立品牌整合營銷機(jī)構(gòu)鵬展品牌，擁有12年品牌營銷服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，為超過500家國內(nèi)外大型品牌企業(yè)提供品牌及營銷服務(wù)。從2008年開始服務(wù)保險(xiǎn)企業(yè)，是中國人保、安邦保險(xiǎn)、民生保險(xiǎn)等眾多保險(xiǎn)公司的品牌服務(wù)商，在保險(xiǎn)行業(yè)積累豐富的經(jīng)驗(yàn)和人脈。

目前，藍(lán)桔子保險(xiǎn)正在進(jìn)行天使輪融資。

來源：36氪

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