51Talk CEO黃佳佳：我們選擇的是一個時代；而不是一個時機

51Talk 在線教育大數(shù)據(jù) 教育行業(yè)

黃佳佳 | 2016-06-13 13:39

【數(shù)據(jù)猿導(dǎo)讀】 51Talk創(chuàng)始人兼CEO黃佳佳在接受媒體采訪時表示，我們選擇的是一個時代;而不是一個時機。這是一個好的時代，因為在線教育正處于風(fēng)口;卻是一個壞的時機，因為資本市場遇冷，中概股被低估

“我們選擇的是一個時代;而不是一個時機”，6月11日，51Talk創(chuàng)始人、CEO黃佳佳接受了包括媒體訓(xùn)練營在內(nèi)的媒體采訪時如是說道。

黃佳佳解釋說：這是一個好的時代，因為在線教育正處于風(fēng)口;卻是一個壞的時機，因為資本市場遇冷，中概股被低估。51Talk選擇在一個壞的時機上市，股價、融資額都會被限制，這不重要，搶先站在在線教育時代的風(fēng)口最重要。6月10日，51Talk成功登陸紐交所。

一個新的時代已經(jīng)到來?從技術(shù)發(fā)展趨勢看，至少有三股力量對比驅(qū)動教育行業(yè)轉(zhuǎn)型，分別是互聯(lián)網(wǎng)、云計算與大數(shù)據(jù)、VR與AR。這三大技術(shù)驅(qū)勢將重新定義時間、空間、物理世界與真實世界的關(guān)系、人與人之間的交互。就在線教育而言，老師與學(xué)生之間的距離不再重要，時間匹配更具靈活性，交互更自由，過去的教學(xué)資源根據(jù)物理世界進行分布，而未來物理世界將不再重要。

以51Talk的一對一教學(xué)為例，教師在菲律賓，學(xué)生在中國，24小時隨機匹配;超過10萬名學(xué)生，6300名教師，教師與學(xué)生的數(shù)據(jù)全工作周期留存。前者因為互聯(lián)網(wǎng)通訊手段實現(xiàn)，后者因為云計算與大數(shù)據(jù)實現(xiàn)。而2016年，被視為VR元年，當(dāng)技術(shù)與產(chǎn)品問題解決后，服務(wù)提供商，包括教育平臺提供商，比如51Talk會借勢而上。

未來的世界會如何?借用百度搜索公司總裁向海龍最近講的一個觀點，未來世界四點比較關(guān)鍵，分別是交互、服務(wù)、推薦機制、內(nèi)容。事實上，任何技術(shù)條件下這四點都十分關(guān)鍵。只是在“互聯(lián)網(wǎng)、云計算與大數(shù)據(jù)、VR與AR”三大技術(shù)背景下，構(gòu)建世界的四個關(guān)鍵點與以往不同，分別是交互智能化，服務(wù)閉環(huán)，個性化推薦機制，高效的內(nèi)容滿足。

基于這四點分析，51Talk未來將要實現(xiàn)的分別是如下四點：智能化的教學(xué)交互模式，閉環(huán)的教學(xué)服務(wù)平臺，針對教學(xué)需求的個性化服務(wù)推薦，同時豐富教學(xué)服務(wù)品類，滿足所有人的需求。

在內(nèi)容豐富性方面，51Talk最初提供成人教學(xué)服務(wù)，后來進入K12教學(xué)領(lǐng)域。黃佳佳說，在應(yīng)試教育與五到八歲的兒童教學(xué)方面，51Talk上市之后將加大投入，未來將提供全生命周期服務(wù)。

黃佳佳說：一切才剛剛開始，中國K12教育人群超過1億，51Talk才10萬用戶，想象空間很大。

上述一切不過是筆者對未來在線教育的大致想象，但無疑在線教育已經(jīng)是一個巨大的風(fēng)口。

正是基于這些思考，黃佳佳才說“選擇一個時代比選擇一個時機重要”。51Talk上市就是要搶先站到在線教育時代的風(fēng)口上。風(fēng)口理論的提出者是小米科技創(chuàng)始人雷軍，6月10日晚，雷軍在媒體訓(xùn)練營微信群發(fā)紅包，祝賀51Talk成功上市。雷軍表達的不僅是投資成功的喜悅，也是風(fēng)口理論將在又一個垂直領(lǐng)域——在線教育行業(yè)應(yīng)驗的認同。

上市是選擇一個時代

媒體：公司的融資額度及發(fā)行價格有調(diào)整，原因是什么?

黃佳佳：我們?nèi)谫Y額度不是太高的原因，是因為我們有穩(wěn)健的現(xiàn)金流。

在收入方面，我們有一個特點就是遞延收入很高，遞延收入是可確定的收入，只是不計入當(dāng)期的營收當(dāng)中。我們的遞延收入高是由于我們的超高速增長帶來的。在線教育收入模式有一個特點，財務(wù)周期結(jié)束，但用戶服務(wù)還沒有結(jié)束，剩下的服務(wù)收入則為遞延收入。比如12月1號報了半年的課程，財年12月31日結(jié)束，則有5個月的收入為遞延收入。

媒體：上市過程中，51Talk調(diào)低了發(fā)行價，為什么?在路演過程中，認購的情況如何?

黃佳佳：發(fā)行價沒有被調(diào)低，一開始就是18到20美元，最后的發(fā)行價是中間價。

至于融資金額，開始給到的是一個融資范圍，最終決定融7240萬，是因為公司現(xiàn)金流充裕，不需要融那么多錢。

媒體：中概股價值被低估，會不會擔(dān)心也被低估?

黃佳佳：根據(jù)美國的法律，我們不能對我們的股價做評論。我們選擇在美國資本市場上市，是我們并不關(guān)心股價一時的波動，我們更關(guān)心公司長遠的價值。公司的長遠價值是為用戶、為股東貢獻價值。

或者說，我們不是選擇這個時間點上市，而是選擇這個時代，在線教育時代。我們是這個時代在線教育最領(lǐng)先的弄潮兒。

全方位在線教育平臺

媒體：51Talk上市招股書顯示，公司營銷成本過高，上市后這一狀況會有改變嗎?

黃佳佳：我們投入分為幾個方面，包括在技術(shù)與課程方面的投入，市場營銷方面的投入。

對于技術(shù)與課程的投入，這是健康的，受到投資人肯定的，未來將繼續(xù)投入。技術(shù)與產(chǎn)品的投入有一個特點，不會隨著營收的增加同比增加，邊際遞減效應(yīng)明顯。對于市場營銷方面的高投入，是所有高速成長的公司的特點，我們是一個年營收增長超過300%的公司，營銷費用的支出不能以成熟公司的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。

媒體：中概股回歸是一個潮流，比如360等，請問一下51Talk為何去美國上市?

黃佳佳：我們的上市是去年啟動的。

我們本質(zhì)是一個國際化的在線教育平臺。除了十萬中國的學(xué)生，還有6300多個外教老師。這些外教老師對我們十分重要。公司上市，獲得國際化品牌，獲得更好的師資。事實上，很多老師以在我們的平臺上工作覺得自豪。

媒體：啟動K12課程后，對我們財務(wù)數(shù)據(jù)帶來了哪些利好?

黃佳佳：我們K12課程的收入占比，去年是25%，現(xiàn)在是42%，未來還在持續(xù)增長。K12課程超過57%來自用戶的口碑介紹，中國的家長十分關(guān)注孩子的成功,他們更相信口碑，我們有大量成功的案例。K12課程驅(qū)動了我們的用戶增長。而且K12的客單價更高，學(xué)習(xí)周期更長。整個K12課程增加了我們的收入。

媒體：51Talk的平臺戰(zhàn)略進行得如何了?

黃佳佳：經(jīng)過這些年的發(fā)展，51Talk已經(jīng)打下了在線英語教育的基礎(chǔ)，包含品牌認知，大數(shù)據(jù)分析，以及在全球師資、課程產(chǎn)品、和授課方式上的平臺化進程;我們更加了解學(xué)生、老師的需求，得以去實現(xiàn)因材施教，我們的技術(shù)架構(gòu)也越來越完善成熟，這些都得以幫助我們的平臺戰(zhàn)略穩(wěn)步延展，去真正打造一個互聯(lián)網(wǎng)+教育的生態(tài)圈和國際化的在線教育平臺。

來源：媒體訓(xùn)練營

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