一切為了成交！五糧液牽手蘇寧瞄準(zhǔn)大數(shù)據(jù)營銷

五糧液蘇寧大數(shù)據(jù) 營銷

每日經(jīng)濟新聞 | 2016-03-22 12:42

【數(shù)據(jù)猿導(dǎo)讀】近日，五糧液在成都召開經(jīng)銷商大會，并在會上宣布普五的市場新政，總體上是采取保價控量的措施。除了推出市場新政，五糧液還和蘇寧正式簽訂戰(zhàn)略合作，未來會利用大數(shù)據(jù)來做一些產(chǎn)品反向定制的試驗

在核心產(chǎn)品52度水晶瓶五糧液(又稱普五)市場價格回升后，五糧液又出一系列措施力挺價格。

3月21日，正值春季糖酒會期間，五糧液在成都召開經(jīng)銷商大會并宣布普五的市場新政：將出廠價從659元/瓶調(diào)整至679元/瓶;為了穩(wěn)固其價格體系，五糧液也對普五產(chǎn)品投放量進行了調(diào)整，2016將不再增量并對經(jīng)銷商2016年剩余任務(wù)量縮減20%。

此外，五糧液還在謀求渠道變革，試圖提高系列酒的銷量。3月21日下午，五糧液與蘇寧正式達成戰(zhàn)略合作。五糧液副總經(jīng)理朱中玉向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，在營銷方面，雙方將就產(chǎn)品創(chuàng)新、消費者服務(wù)等進行合作，未來還將探討更多合作。

“去年公司明確了普五價格上行的目標(biāo)，市場價格隨后穩(wěn)中有升，現(xiàn)在針對起價格做如下調(diào)整和恢復(fù)：從3月26日起，普五開票價格調(diào)整為679元/瓶。”五糧液副總經(jīng)理朱中玉在會上宣布。

實際上，五糧液的調(diào)價此前已有先兆。在去年底的五糧液經(jīng)銷商大會上，公司就宣布，在出廠價659元/瓶的基礎(chǔ)上，2016年將逐步取消對經(jīng)銷商的原有補貼政策。在本次成都春季糖酒會前，調(diào)價的消息就在五糧液經(jīng)銷商間傳開。

五糧液高管還宣布，將取消此前對經(jīng)銷商的30元/瓶的補貼政策。除了提價外，五糧液還出臺了一系列控量保價措施，包括宣布2016年不增量，同時縮減經(jīng)銷商今年任務(wù)量。朱中玉宣布，“所有客戶未執(zhí)行的合同減量20%，2016年不再增量。”同時，五糧液將取消以承兌匯票貼息對經(jīng)銷商的支持措施。

在普五之外，五糧液希望培養(yǎng)系列酒為業(yè)績做支撐。而五糧液系列酒包括五糧春、五糧醇等品牌。

“五糧液在保持老產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，研究系列酒新產(chǎn)品再造一個增長點。”五糧液董事長劉中國表示，“公司的系列酒銷售在2015年已經(jīng)實現(xiàn)了60多億元的銷售額，未來要突破百億。”

針對傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道，五糧液還謀求營銷渠道變革，比如充分利用原有專賣店系統(tǒng)。劉中國表示，繼續(xù)推進連鎖管理公司的籌建，整合500家左右的專賣店，進行連鎖管理。

3月21日下午，五糧液與蘇寧正式達成戰(zhàn)略合作。蘇寧云商營銷管理總部副總裁田睿說，雙方合作水到渠成，除了渠道授權(quán)、產(chǎn)品定制，未來雙方還會利用大數(shù)據(jù)，做一些產(chǎn)品反向定制的試驗。

“蘇寧全國2000多家店面，同時在農(nóng)村也有易購直營店。合作不單單是簡單商品的買賣關(guān)系，更希望在渠道融合和模式上取得新的探索和突破。”田睿稱。

那么，與蘇寧合作，五糧液如何就營銷推廣進行創(chuàng)新?朱中玉向《每日經(jīng)濟新聞》記者回應(yīng)稱，一是產(chǎn)品的創(chuàng)新，例如開發(fā)蘇寧專屬產(chǎn)品;二是服務(wù)的創(chuàng)新，未來構(gòu)建一些更好的消費者服務(wù)場景;三是可以針對消費者數(shù)據(jù)進行創(chuàng)新和傳播。

就此次合作，蘇寧將進一步向五糧液開放大數(shù)據(jù)資源。蘇寧控股集團董事長張近東出席簽約儀式并致辭稱，五糧液將可以借助蘇寧大數(shù)據(jù)平臺，了解到全國億萬消費者的消費習(xí)慣，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和鋪貨計劃進行優(yōu)化調(diào)整，提升供應(yīng)鏈管理的效率。

張近東還表示，通過蘇寧遍布全國城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的物流網(wǎng)絡(luò)，五糧液的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品能夠直接配送到消費者家中，降低中間環(huán)節(jié)的成本和風(fēng)險。而蘇寧線下的1600多家門店、1000多家蘇寧易購直營店和線上蘇寧易購，也將為五糧液提供更廣闊的展示和銷售平臺。

來源：每日經(jīng)濟新聞

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