奧菲傳媒CEO郭菲：場景化的大數(shù)據(jù)營銷是未來發(fā)展趨勢

奧菲傳媒場景化大數(shù)據(jù) 營銷

郭菲 | 2016-02-22 10:33

【數(shù)據(jù)猿導(dǎo)讀】隨著互聯(lián)網(wǎng)和信息行業(yè)的發(fā)展，“大數(shù)據(jù)”被越來越多的行業(yè)頻繁提及。面對新的技術(shù)帶來的受眾關(guān)注點的改變，數(shù)字營銷行業(yè)在大數(shù)據(jù)時代會走向何方？近日奧菲傳媒CEO郭菲女士也分享了自己的觀點和看法

大數(shù)據(jù)與場景化一定是融合的狀態(tài)

15年互聯(lián)網(wǎng)廣告及數(shù)字新媒體營銷管理經(jīng)驗,郭菲不僅是這個行業(yè)的觀察者更是參與者。提及目前整個行業(yè)都在談?wù)摰?ldquo;大數(shù)據(jù)”、“場景化營銷”，郭菲說，我們所了解的大數(shù)據(jù)和場景化一定是融合的狀態(tài)，如果你想去做場景營銷必然會有非常好的大數(shù)據(jù)支持。否則，我們所理解的場景化就是一個片面的理解。

郭菲認(rèn)為，在移動互聯(lián)時代，場景化的大數(shù)據(jù)營銷才是未來的發(fā)展趨勢。那么，大數(shù)據(jù)+場景化營銷是一種怎樣的形態(tài)呢?時下大家熱議的用Apple Pay支付購物就是一個非常好的場景。比如說，一位用戶用Apple Pay買了2張電影票，看完電影之后他會去做什么呢?這時候我們完全可以對TA下一步潛在消費行為，進(jìn)行營銷方面的引導(dǎo)?？赐觌娪爸笳檬峭盹垥r間，我們就可以向TA推薦附近的餐廳，吃完飯后TA可能想跟朋友去附近酒吧坐坐，或者去KTV唱歌，這些都是可以進(jìn)行引導(dǎo)推薦的項目。

奧菲傳媒創(chuàng)始人兼CEO郭菲

在上述的情景描述中，其實就包含兩個層面的支撐。一個就是大數(shù)據(jù)，首先需要通過大數(shù)據(jù)去獲知有這樣的一個用戶的存在，對這個用戶進(jìn)行畫像：來看這部電影的大概是什么年齡層次的人、他的消費能力如何、他所出現(xiàn)的地點在哪里。對這位用戶的畫像就為營銷數(shù)據(jù)做了第一層的支撐。

第二層就是場景。這位用戶現(xiàn)在在電影院買了2張票，看完電影后TA下一步可能要做什么。我們是可以對其下一步行為進(jìn)行預(yù)估，隨之做相應(yīng)的引導(dǎo)推薦。通過數(shù)據(jù)的累積再加上場景的呈現(xiàn)，會把大數(shù)據(jù)場景營銷真正做到落地。

然而，一個不容忽視的現(xiàn)狀是，現(xiàn)在幾乎所有的流量入口都被BAT三家把持。中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的大量數(shù)據(jù)比較集中的掌握在他們手中，在一定時間內(nèi)這些巨頭的數(shù)據(jù)很難開放。在這樣的情形之下，從事數(shù)字營銷的企業(yè)應(yīng)該如何做好自己的數(shù)據(jù)累計與分析呢?

郭菲認(rèn)為，作為從事數(shù)字營銷的企業(yè)，如果想要更有競爭力，除了要了解數(shù)據(jù)如何有效使用，還要去尋求更多元化的可合作數(shù)據(jù)來源。如果有必要的話，企業(yè)一定要去建立自己私有的數(shù)據(jù)源，進(jìn)行差異化競爭。未來的數(shù)據(jù)是可以通過交互進(jìn)行打通的，但每家企業(yè)要有自己獨有的數(shù)據(jù)。

移動端的數(shù)字營銷會越來越受重視

近兩年來，隨著4G的普及，移動互聯(lián)網(wǎng)包括終端產(chǎn)品、可穿戴設(shè)備及移動應(yīng)用等各方面都得到了蓬勃發(fā)展，基于自己多年的從業(yè)經(jīng)驗以及對行業(yè)未來的預(yù)判，郭菲認(rèn)為，未來移動端的數(shù)字營銷會越來越受到重視。

“移動的數(shù)字營銷存在四五年了，在這四五年會受到外圍因素的限制，最開始的時候，我們的很多廣告主、品牌客戶會覺得，移動端的屏幕尺寸限制比較大，對于品牌的曝光來講，它的沖擊力和美觀度是不太夠的，不能夠更多的體現(xiàn)品牌價值。但是隨著這兩年移動端的技術(shù)的發(fā)展我們發(fā)現(xiàn)這種判斷完全被顛覆了。我們可以通過H5、原生廣告這樣的技術(shù)，通過在社交媒體上傳播的這樣的特性，客戶會越來越重視在移動端的營銷。”郭菲還列舉了移動端在營銷層面的三個非常好的特點。

第一是時效性，移動端的存在能夠有效的捕捉用戶的需求。

第二是互動性，從以往的經(jīng)驗來看，沒有任何媒體的載體平臺比移動端的互動性更強(qiáng)。以前在戶外或者電視上看到一個好的廣告，我們是不可能很快產(chǎn)生下一步行動的。但是現(xiàn)在隨著移動端的發(fā)展，用戶可以做社交分享，也可以馬上進(jìn)行購買。

第三是，移動端的發(fā)展可以挖掘到更多有關(guān)用戶需求的數(shù)據(jù)，對精準(zhǔn)化的營銷有很大的幫助。

所以未來在移動的數(shù)字營銷領(lǐng)域，它的發(fā)展趨勢必然是時效性、互動性再加上大數(shù)據(jù)支撐，從而實現(xiàn)依托大數(shù)據(jù)場景進(jìn)行數(shù)字營銷。

傳統(tǒng)營銷思維需要革新并探索新模式

盡管“大數(shù)據(jù)”在數(shù)字營銷行業(yè)被越來越頻繁的提及，但在郭菲看來，業(yè)內(nèi)對大數(shù)據(jù)的應(yīng)用與挖掘是不夠的。這種不夠并不是技術(shù)原因帶來的，而是在對大數(shù)據(jù)的應(yīng)用和挖掘的邏輯上。

郭菲稱，以往我們的營銷思路是單向的，不愿意去思考用戶在什么地方用，如何讓用戶更愿意參與，這種思維在最近已經(jīng)逐漸被革新掉。目前大家在開發(fā)產(chǎn)品、營銷產(chǎn)品時都會思考，為什么會進(jìn)行搜索，為什么會點擊，是什么觸動用戶的行為變化等。我們將用大數(shù)據(jù)的手段準(zhǔn)確地分析和勾畫TA, 了解TA此時此地所需所想，使?fàn)I銷的場景化與大數(shù)據(jù)完美結(jié)合，真正實現(xiàn)廣告投放的精準(zhǔn)化、場景化，如影隨形地影響目標(biāo)客戶。

除了營銷思維的改變外，數(shù)字營銷企業(yè)還需要拓展新的業(yè)務(wù)、探索與廣告主之間新的合作模式。在這一點上，奧菲傳媒就有自己的提前布局與思考。

據(jù)郭菲介紹，2016年奧菲除了在大數(shù)據(jù)方面投入更多技術(shù)力量，引入更多品牌客戶之外，還會打造一個數(shù)字娛樂平臺，探索“用戶+平臺+內(nèi)容”的新模式。這一數(shù)字娛樂平臺包括，移動端的直播平臺和移動端的游戲發(fā)布平臺。

中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)出年輕化趨勢的大背景之下，在郭菲看來，打造數(shù)字娛樂平臺既是大勢所趨，也是基于奧菲已有資源的順勢而為。“大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)數(shù)字營銷、可見的效果營銷，必將是未來3-5年廣告的主要方向。未來我們會通過更多元化的方式來為我們用戶提供服務(wù)，本身娛樂與營銷也是一個非常好的結(jié)合。”

來源：TechWeb

收藏分享

聲明：數(shù)據(jù)猿尊重媒體行業(yè)規(guī)范，相關(guān)內(nèi)容都會注明來源與作者；轉(zhuǎn)載我們原創(chuàng)內(nèi)容時，也請務(wù)必注明“來源：數(shù)據(jù)猿”與作者名稱，否則將會受到數(shù)據(jù)猿追責(zé)。