從流量角度看京東和唯品會合并可能性

流量京東唯品會大數(shù)據(jù)

極光大數(shù)據(jù) | 2017-07-27 17:26

【數(shù)據(jù)猿導(dǎo)讀】 7月19日，一則關(guān)于京東與唯品會正“密謀并購”的消息傳出，并指出雙方已經(jīng)就合并事宜進行了“實質(zhì)性接觸階段”。受合并傳聞影響，雙方的股價在開盤即出現(xiàn)明顯上漲。然而就在事件得到充分發(fā)酵之前，京東和唯品會雙雙否認了這則傳聞

7月19日，一則關(guān)于京東與唯品會正“密謀并購”的消息傳出，并指出雙方已經(jīng)就合并事宜進行了“實質(zhì)性接觸階段”。受合并傳聞影響，雙方的股價在開盤即出現(xiàn)明顯上漲。然而就在事件得到充分發(fā)酵之前，京東和唯品會雙雙否認了這則傳聞。

實際上，關(guān)于京東和唯品會合并的臆想在外界一直存在，此前雙方聯(lián)合發(fā)布《抵制不正當競爭行為聲明》的行為更被不少媒體解讀為是“聯(lián)姻”的前兆。盡管合并傳聞已被雙方否認，但數(shù)據(jù)表明京東和唯品會確實存在一定的互補關(guān)系，至少合作的基礎(chǔ)是存在的。

規(guī)模量級對等，可促成“強強聯(lián)合”的局面

極光大數(shù)據(jù)顯示，截至6月底手機京東的滲透率和活躍度在“購物優(yōu)惠”類別中均排在第二位，唯品會在這兩個維度上均排名第三。從排名數(shù)據(jù)可知，兩者在“購物優(yōu)惠”類別中分別占據(jù)著第二和第三把交椅，僅位于手機淘寶之后。

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和年初相比，手機京東和唯品會的應(yīng)用滲透率均有明顯上升。截至6月底，手機京東的滲透率為17.5%，當期用戶安裝量為1.57億。唯品會的滲透率則為15.1%，當期用戶安裝量為1.36億。排名第一的手機淘寶滲透率為50.8%，當期用戶安裝量為4.57億。

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受“6·18”購物狂歡節(jié)影響，手機京東的月均DAU（日活躍用戶數(shù)）在6月份出現(xiàn)了顯著上升，達到了3,646萬，而唯品會則為1,704萬。從年初至今，手機京東的月均DAU始終維持在2,500萬以上，唯品會也達到千萬級別以上。

由此可見，手機京東和唯品會在規(guī)模的量級上是對等的。兩者的合作屬于“強強聯(lián)合”，可以進一步鞏固各自的行業(yè)地位。

雙方用戶和模式互補，可從對方資源中獲益

根據(jù)極光大數(shù)據(jù)，手機京東和唯品會在用戶年齡層的分布上較為接近，但在性別分布上卻表現(xiàn)出了明顯差異。性別分布數(shù)據(jù)顯示，手機京東用戶中接近60%為男性，而唯品會的女性用戶占比卻超過78%。

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在用戶分布占比上，北上廣深四個一線城市均進入了兩款應(yīng)用的Top 10城市清單。值得注意的是，身處北上廣深的手機京東用戶合共占比高達17.7%。與此同時，唯品會的一線城市用戶僅占9.5%，在非一線城市中下沉特征明顯。

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極光大數(shù)據(jù)的應(yīng)用重合度指標顯示，同時安裝了手機京東和唯品會的用戶大約有4,200萬，在手機京東用戶中占比26.9%，在唯品會用戶中占比31.1%。

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從上述分析可知，盡管手機京東和唯品會的用戶規(guī)模均已過億，但兩者的用戶重合度其實并不顯著，攜手合作可以為雙方帶來明顯的規(guī)模效益。對京東而言，將給京東帶來9400萬凈新增用戶，或者60%的增量用戶。

合并后“新公司”和淘寶的對比

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合并后，雙方去重后的總用戶規(guī)模將達到2.5億，極速拉近了和手機淘寶近4.6億用戶的距離。

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“新公司”用戶群和淘寶高度重疊

手機京東和唯品會的合并用戶群體中有78.5%的用戶安裝了手機淘寶應(yīng)用，用戶交集的規(guī)模高達1.97億。與此同時，交集用戶在手機淘寶用戶群體中的占比也達到了43.1%。

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“新公司”男女比例更接近淘寶男女分布

值得注意的是，合并后京東和唯品會的用戶群體主要以女性為主，占比達到57.3%，而手機淘寶的女性用戶導(dǎo)向則更加明顯，高達62.2%。和手機淘寶用戶相比，合并應(yīng)用群體分布在一線、三線城市的比例較高。

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在經(jīng)營層面上，雙方的表現(xiàn)也各有千秋。首先在產(chǎn)品方面，京東的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在數(shù)碼家電上，最近有在服飾上發(fā)力的跡象，而唯品會的優(yōu)勢正是服飾。與此同時，京東的物流優(yōu)勢可以在一定程度上提高唯品會的倉儲運轉(zhuǎn)效率，進而提升用戶的購物體驗。

從鞏固市場地位、用戶流量互補、品類互補和提升運營效果的角度分析，京東和唯品會的合并的協(xié)調(diào)效應(yīng)是非常顯著的。京東當前市值620億美金，唯品會近70億，算上收購溢價，京東也許需要花100億來收購唯品會。以自己16%的市值來增加60%的用戶，增強和淘寶競爭的籌碼，也許對劉強東來講是一筆好買賣。

注：

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來源：數(shù)據(jù)猿

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