“互聯(lián)網(wǎng)+”重構(gòu)行業(yè)是妄想，回歸本質(zhì)的“行業(yè)+”才是出路

互聯(lián)網(wǎng)+ 大數(shù)據(jù) O2O

馬文 | 2017-05-04 11:12

【數(shù)據(jù)猿導(dǎo)讀】原以為O2O那陣浮夸風(fēng)吹停，能把高估線上能量的互聯(lián)網(wǎng)人摔醒?？稍诟鞣N交流場合我們還是發(fā)現(xiàn)，這幫人起身拍拍泥土，已悶頭轉(zhuǎn)做“互聯(lián)網(wǎng)+”信徒

“互聯(lián)網(wǎng)+”重構(gòu)行業(yè)是妄想，回歸本質(zhì)的“行業(yè)+”才是出路

原以為O2O那陣浮夸風(fēng)吹停，能把高估線上能量的互聯(lián)網(wǎng)人摔醒?？稍诟鞣N交流場合我們還是發(fā)現(xiàn)，這幫人起身拍拍泥土，已悶頭轉(zhuǎn)做“互聯(lián)網(wǎng)+”信徒。

“互聯(lián)網(wǎng)+”和O2O顯然是兩個(gè)不同層級的概念，前者指信息技術(shù)（如移動互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算）在傳統(tǒng)領(lǐng)域的應(yīng)用過程，后者特指通過線上帶線下的商務(wù)模式。

但在信徒們眼中，兩者都約等于“牛逼的時(shí)髦玩意兒”，反正就是賦能線下，讓線下煥發(fā)新春。

挑一個(gè)性感的行業(yè)來聊：模特。

甭管是因?yàn)槊郎?，還是看好時(shí)尚，這行當(dāng)前兩年就涌入不少創(chuàng)業(yè)者，至今仍然翻來覆去在折騰。早期搞模特網(wǎng)約平臺，“線上化”，“去中介化”，虧成馬；現(xiàn)在有的轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)寫真平臺，“內(nèi)容付費(fèi)”，“規(guī)模化”，“IP化”。

可能是有毒吧。在互聯(lián)網(wǎng)演化出來的種種概念，真像互聯(lián)網(wǎng)+大樹掉落的一顆顆種子，埋哪哪發(fā)芽，擱哪哪長大？

1、妄想：“互聯(lián)網(wǎng)+”重構(gòu)行業(yè)

甫一入局，大多數(shù)人不約而同想到做約拍、通告。

你看啊，咱把模特和攝影師、商家都放到平臺上，攝影師和商家發(fā)需求，模特來接單，匹配供需，在線支付，在線評價(jià)，溜得飛起——這可是O2O啊，三大賦能重構(gòu)整個(gè)行業(yè)。

賦能效率，供需雙方隨時(shí)隨地線上連接

賦能收益，去中介化，成本更低

賦能運(yùn)營，結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，方便信息維護(hù)、分析

真的這么美好嗎？這里有兩個(gè)例子。

一是poco原團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)的約約APP，背靠千萬級的poco網(wǎng)流量，現(xiàn)在翻到約模特頁簽，兩屏見底。

二是名噪一時(shí)的魔力圈，內(nèi)測就曾達(dá)到幾萬DAU，現(xiàn)在應(yīng)用市場里都找不到。

追根究底，上述3點(diǎn)賦能全是妄想。

效率不升反降。模特這個(gè)群體，本來就有各種模特群收發(fā)通告，簡單直接，現(xiàn)在還要上你平臺，切來切去，通訊錄都搞幾份；商家也很難受，原來付個(gè)款當(dāng)面給下完事，現(xiàn)在要搞網(wǎng)銀，還不知道有沒有收據(jù)可供報(bào)銷……

去掉中介更費(fèi)錢。模特可能欺生亂開價(jià)，沒有中介敦促很容易臨時(shí)放飛機(jī)，商家溝通組織的時(shí)間成本怎么算？

運(yùn)營分析純扯淡。行業(yè)這么粗放，有一單沒一單的業(yè)態(tài)，還談什么大數(shù)據(jù)分析？

當(dāng)我們捧著“互聯(lián)網(wǎng)+”等炙手可熱的時(shí)髦概念“賦能”行業(yè)時(shí)，先從行業(yè)角度看清楚，究竟有沒有“能”，有多少“能”，“能”的導(dǎo)入會不會帶來更多的負(fù)擔(dān)，有負(fù)擔(dān)能不能解決，這才不會成信徒式的妄想。

2、尷尬：行業(yè)外圈繞道看

硬上不行，退求其次。許多人被行業(yè)深水嗆了一肚子后學(xué)乖了，咱別整那么復(fù)雜的活動了，做內(nèi)容賣賣圖，或者做?？üぞ邤€用戶。這總不能做不好吧，幾乎是純線上的事情。

?？ǖ拇_是模特的需求，免費(fèi)省心的情況下，自然能帶來新增。但你后面怎么變現(xiàn)？廣告，你體量不夠；工具收費(fèi)，就憑那簡單幾個(gè)拼圖模板，也是無從談起。

賣寫真的問題是類似的，做廣告沒流量，做收費(fèi)缺乏核心價(jià)值——你賣什么圖這么金貴？更別提還有二道販子干擾售賣。

尷尬。尷尬的原因，是大家做了個(gè)“偽互聯(lián)網(wǎng)+”，不會太快死，但也難活。在我看來，互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)，本來就是切垂直，盤子相對小，那就得做深做透，有核心價(jià)值，才收得起錢。

比如Uber在出行領(lǐng)域的切入站穩(wěn)，一方面是真的提升了效率，降低了成本；另一方面私家車的加入、拼車的上線，也解放了供需，提升了產(chǎn)能；

再比如前不久互聯(lián)網(wǎng)+峰會上小馬哥舉的例子：某地址解析服務(wù)，提升地址匹配率6個(gè)百分點(diǎn)，僅在北京就每天減少4000個(gè)人工干涉包裹。

這樣的互聯(lián)網(wǎng)+，解決行業(yè)關(guān)鍵問題，才能有可觀估值。若切得不痛不癢，游離在行業(yè)外圈繞道看，有你沒你都沒差，那不是“偽”是什么，撐死不過是分分行業(yè)邊緣的湯水。

當(dāng)我們批駁重構(gòu)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+妄想時(shí)，并不意味著要放棄切入。淺嘗輒止、價(jià)值不大的邊緣產(chǎn)品不過是“偽互聯(lián)網(wǎng)+”。

3、迷失：情色，請出門左轉(zhuǎn)

上面說的，來來去去掙不到多少錢，就算還沒倒，日子也是過得苦哈哈。但與之相反的是，頻頻聽到有人“下海”，“摸著門路了”。

有些人不做任何產(chǎn)品了，解散開發(fā)團(tuán)隊(duì)，每天發(fā)發(fā)小廣告，靠微信勾搭商務(wù)模特，每成一單，五千一萬的，總有自己一兩千的“水錢”。遇到大金主搞個(gè)出海郵輪趴，自己還能湊湊熱鬧，跟著嗨一波。

某知名網(wǎng)站（太有名了不點(diǎn)了），據(jù)說暗線玩得更高級：給土豪投資的微電影輸送女主角，每單二三十萬，土豪妹子都開心。妹子想要的是成名的機(jī)會，土豪享受的是看身邊的女人被一群屌絲通過彈幕追捧著。

自己跪著都掙不到的錢，人家換個(gè)姿勢，躺著就掙到了，還是翻倍地掙，扎不扎心？左手是姿色撩人的大批可觸達(dá)模特，右手是從朋友、用戶留言渠道來的“剛需”，越不越雷池，僅一念之差，一步之遙。

但一旦跨出這一步，什么互聯(lián)網(wǎng)+，都不關(guān)鍵了。最關(guān)鍵的不該是，爭取別“住進(jìn)去”嗎？

除了放棄互聯(lián)網(wǎng)+去涉黃，當(dāng)真沒有別的出路了嗎？

4、出路：回歸行業(yè)本質(zhì)的“行業(yè)+”

我們試著回到最原始的行業(yè)形態(tài)來看。

整個(gè)模特產(chǎn)業(yè)，從T臺走秀，到品牌代言，再到推廣活動，從來都不是“皮肉經(jīng)濟(jì)”，而是“注意力經(jīng)濟(jì)”。這個(gè)產(chǎn)業(yè)對模特的定位，不是商品，而是媒介，是營銷資源。

什么人把模特當(dāng)營銷資源看？本來就扎在這個(gè)行業(yè)里的模特經(jīng)紀(jì)公司們。

在他們眼里，互聯(lián)網(wǎng)來了，好像跟我有關(guān)，也好像無關(guān)，不變的是我左右牽線的小生意：個(gè)別模特簽約，多數(shù)模特合作，為企業(yè)解決顏值營銷需求，每單多多少少賺一點(diǎn)。

這是我看好的模式。這種模式下，不是沒有死掉的，但至少有跑得還行的。

號稱第一網(wǎng)紅電商的如涵控股借殼上市成功，又拿下阿里3億融資，殼公司估值直接從650萬飆到33億。而如涵控股旗下特別重要的子公司之一，就是負(fù)責(zé)模特經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的杭州如涵文化傳播有限公司。

另一家模特經(jīng)紀(jì)公司魁鉞會，也在不到兩年的時(shí)間里，做到旗下網(wǎng)紅超3000人，年收入過6000萬，目前B輪階段，入駐騰訊眾創(chuàng)空間。

這個(gè)模式下的想象空間還在逐漸變大。

首先是供給的放大：有營銷影響力的人群資源，已經(jīng)從模特群體延伸到網(wǎng)紅群體。面容姣好身材不高的，可以做電商網(wǎng)紅；兩者皆一般但有才藝的，可以搞搞直播。只要有突出特色，能帶流量，都可能成為模特經(jīng)紀(jì)公司toB解決方案的得力組成。

其次是需求的放大：隨著直播平臺、真人秀節(jié)目、短視頻APP、微電影新風(fēng)口，越來越多非傳統(tǒng)客戶參與進(jìn)來，對網(wǎng)紅的需求量成倍增長。

所以我們看到了，美麗聯(lián)合集團(tuán)（原美麗說+蘑菇街）專門新做一個(gè)APP參與進(jìn)來，培養(yǎng)網(wǎng)紅為自家電商業(yè)務(wù)供血，同時(shí)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)其他玩家。美空網(wǎng)也調(diào)整方向，專門搞了個(gè)200+人的團(tuán)隊(duì)，從網(wǎng)紅培訓(xùn)、宣傳到輸出，打造網(wǎng)紅孵化產(chǎn)品。

在我看來，做傳統(tǒng)行業(yè)業(yè)務(wù)，少提點(diǎn)平臺顛覆，少談點(diǎn)創(chuàng)業(yè)抱負(fù)，老老實(shí)實(shí)做行業(yè)內(nèi)已驗(yàn)證的小生意，這事情就靠譜了不少。

下一步結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口做重心調(diào)整，也就是“行業(yè)+”，做大也并非全無可能。比如共享單車熱點(diǎn)下的自行車制造廠，比如直播風(fēng)口下的麥克風(fēng)設(shè)備商。

看不清的情況下，我認(rèn)為“行業(yè)+”是比“互聯(lián)網(wǎng)+”更明智的選擇。前者更為穩(wěn)妥、實(shí)在。

而“互聯(lián)網(wǎng)+”本身也沒任何錯，錯在對“互聯(lián)網(wǎng)+”一知半解、信奉線上至上的信徒們，要么妄想重構(gòu)，要么尷尬游走，甚至迷失跑偏。

落筆至此，又想起自己做移動醫(yī)療時(shí)的光景。若在行業(yè)前頭放個(gè)詞，我愿選擇“敬畏”二字。

來源：虎嗅網(wǎng)

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