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別再提資本寒冬，這家數(shù)字營銷公司怎么就能拿到三大投資機(jī)構(gòu)的錢

美數(shù)科技郭麒大數(shù)據(jù) 數(shù)字營銷

春夏 | 2016-12-22

【數(shù)據(jù)猿導(dǎo)讀】在廣告行業(yè)中，提供數(shù)字營銷技術(shù)服務(wù)的公司不在少數(shù)，然而能夠提供整套數(shù)字營銷解決方案的一站式平臺卻寥寥無幾，美數(shù)科技就是其中的一家

別再提資本寒冬，這家數(shù)字營銷公司怎么就能拿到三大投資機(jī)構(gòu)的錢

（圖為：美數(shù)科技常務(wù)副總裁郭麒）

來源：數(shù)據(jù)猿記者：春夏

在廣告行業(yè)中，提供數(shù)字營銷技術(shù)服務(wù)的公司不在少數(shù)，然而能夠提供整套數(shù)字營銷解決方案的一站式平臺卻寥寥無幾，美數(shù)科技就是其中的一家。

美數(shù)科技成立于 2014 年2月，是一家以技術(shù)為驅(qū)動力的獨(dú)立第三方數(shù)字營銷 SaaS 服務(wù)提供商。其獨(dú)家研發(fā)的 ATD+（Advertising Trading Desk Plus）營銷云平臺，利用廣告投放技術(shù)和大數(shù)據(jù)處理技術(shù)，為廣告代理公司、流量主、數(shù)據(jù)主等營銷領(lǐng)域參與者提供全鏈條定制化數(shù)字營銷服務(wù)；目前美數(shù)ATD+云平臺已被幾十家廣告代理公司所采用，并為超過 500 個(gè)廣告主提供了投放服務(wù)。且近日，美數(shù)科技宣布完成新一輪數(shù)千萬元融資，由艾瑞資本和英飛尼迪集團(tuán)聯(lián)合領(lǐng)投，萬杉資本跟投。

近日，數(shù)據(jù)猿記者采訪了美數(shù)科技常務(wù)副總裁郭麒，就美數(shù) SaaS 級營銷云平臺——ATD+，與郭麒進(jìn)行了一次深度對話，全方位了解數(shù)字營銷行業(yè)的現(xiàn)狀與趨勢！

郭麒簡介：自 2007 年進(jìn)入廣告行業(yè)，曾參與開發(fā)國內(nèi)第一個(gè)商業(yè) DSP 系統(tǒng)，有近 10 年的廣告技術(shù)經(jīng)驗(yàn)；2014 年與范昂共同創(chuàng)辦美數(shù)科技。據(jù)了解，郭麒還是一名知識領(lǐng)域的小網(wǎng)紅，翻開他的知乎首頁，幾乎都是互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域的知識問答，可謂是典型的技術(shù)大牛。

提供真正的 SaaS 級營銷云服務(wù)

“美數(shù)是一家全鏈條一站式的數(shù)字營銷公司”，這是郭麒對美數(shù)的第一個(gè)定位。

郭麒告訴記者，在數(shù)字廣告時(shí)代，只有全鏈條、全開放的一站式服務(wù)形式，才能夠?qū)φ麄€(gè)廣告投放的結(jié)果、效果，還有其后續(xù)應(yīng)用的數(shù)據(jù)資產(chǎn)產(chǎn)生增值作用。“經(jīng)常有人說美數(shù)是一個(gè)提供 DSP 平臺的公司，但并非如此。我們是一個(gè)廣告技術(shù)服務(wù)提供商，對于任何與互聯(lián)網(wǎng)廣告相關(guān)的技術(shù)需求，都是我們研究的重點(diǎn)；任何該領(lǐng)域需要的工具，都是我們開發(fā)的方向?？梢哉f，很少或者說沒有哪個(gè)公司能夠像美數(shù)這樣，真正擁有整套平臺，能提供程序化廣告所需要的所有技術(shù)和工具，而我們可以！”

郭麒的自信不是空穴來風(fēng)。據(jù)了解，美數(shù)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員來自京東、錘子科技、聯(lián)想、金山科技等知名企業(yè)，可謂聚集了互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的一線技術(shù)精英。郭麒透露，“公司創(chuàng)立之初的艱辛只有經(jīng)歷過的人才有體會，然而不懈的付出終有回報(bào)。團(tuán)隊(duì)夜以繼日的奮斗，不到一年時(shí)間，就開發(fā)出以 DSP、DMP、SSP、PMP、AdVision 五大產(chǎn)品為核心的 ATD＋（Advertising Trading Desk Plus）平臺。”

具體來看，美數(shù)ATD+ 平臺的功能有：從流量端管理來說，通過平臺 SSP 產(chǎn)品可以對接市場上包括 PC、移動、視頻廣告、原生廣告在內(nèi)的所有媒體，然后通過平臺 PMP 產(chǎn)品進(jìn)行流量拆分按需售賣；對于流量需求方來說，又可通過 DSP平臺對接各類型 RTB 流量，并通過美數(shù)獨(dú)家 AdVision 產(chǎn)品，選擇合適的廣告位進(jìn)行投放；而投放后的數(shù)據(jù)結(jié)果，則可存儲在 DMP 中，形成客戶獨(dú)有數(shù)據(jù)資產(chǎn)。

同時(shí)，對于數(shù)字營銷行業(yè)嚴(yán)重的流量作弊問題，美數(shù)科技也有一套自己的應(yīng)對方法。郭麒告訴記者，“美數(shù)AdVision 產(chǎn)品能夠?qū)V告可見性、品牌安全性做投放前的評估分析，并通過廣告截圖和投放監(jiān)測功能，杜絕流量作假行為。”

做以技術(shù)為基因的公司

“美數(shù)是一家血液里流淌著技術(shù)基因的公司”，這是郭麒對美數(shù)的第二個(gè)定位。

之所以有信心在數(shù)字化廣告領(lǐng)域發(fā)展，不只是因?yàn)槌绦蚧徺I是行業(yè)發(fā)展趨勢，能夠提升整個(gè)廣告市場的交易量，同時(shí)，也因?yàn)槭袌鲋屑夹g(shù)的缺失，讓美數(shù)想要在互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域大展拳腳。

“美數(shù)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員都是技術(shù)出身，公司的基因自然也是技術(shù)。在廣告行業(yè)，我們提供的技術(shù)服務(wù)開創(chuàng)了一個(gè)新方向，我們要在技術(shù)領(lǐng)域深耕細(xì)作，取得更好的發(fā)展，這是我們的信念。”

那么，美數(shù)如何利用技術(shù)進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘并產(chǎn)生價(jià)值呢？

從數(shù)據(jù)源上，美數(shù)將數(shù)據(jù)分為兩部分：被動數(shù)據(jù)和主動數(shù)據(jù)。被動數(shù)據(jù)來自 Ad Exchange 競價(jià)的數(shù)據(jù)。美數(shù)DMP 通過對這些受眾行為數(shù)據(jù)進(jìn)行抓取、整合、分析，搭建人群畫像，從而指導(dǎo)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)投放；主動數(shù)據(jù)，即廣告投放前后所貫穿的數(shù)據(jù)。美數(shù)AdVision 利用爬蟲技術(shù)可以對整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境做分析，包括品牌的歷史投放數(shù)據(jù)、廣告位的質(zhì)量維度及實(shí)時(shí)的人群動態(tài)特征提取等。

郭麒認(rèn)為，大數(shù)據(jù)的意義不是找因果，而是找相關(guān)性。美數(shù)的技術(shù)方向，就是把市場中的多方資源匯集到一個(gè)平臺，挖掘數(shù)據(jù)的真正價(jià)值。“美數(shù)當(dāng)前正積極與第三方數(shù)據(jù)供應(yīng)商開展戰(zhàn)略合作，從而來提高數(shù)據(jù)的多樣性、全面性、準(zhǔn)確性，幫助廣告主最大程度實(shí)現(xiàn)有效的精準(zhǔn)營銷。”郭麒提到。

做絕對的第三方平臺

“美數(shù)是一個(gè)絕對的第三方中立平臺。”這是郭麒對美數(shù)的第三個(gè)定位。

郭麒篤定的說，若與合作伙伴存在競爭或占有關(guān)系，對客戶來說是不公平的。因此，美數(shù)只專心服務(wù)于客戶，不會搶合作伙伴的業(yè)務(wù)，也不賺取利差，而是把關(guān)于廣告技術(shù)沉淀拿出來分享給所有廣告公司。

基于團(tuán)隊(duì)實(shí)力和對市場的精準(zhǔn)定位，美數(shù)近日獲得數(shù)千萬元融資。資本寒冬之下，美數(shù)緣何獲得投資人青睞？郭麒這樣解釋：

首先是團(tuán)隊(duì)。美數(shù)接觸的每一個(gè)投資人，都非常認(rèn)可美數(shù)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)背景以及團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，包括其積極向上的態(tài)度；

其次是業(yè)務(wù)方向。美數(shù)選擇與眾不同的角度來切入互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)領(lǐng)域，利用技術(shù)開拓一片藍(lán)海，可以說是市場中的獨(dú)一份；

最后是產(chǎn)品。“很多客戶對我們的評價(jià)是，我們做的產(chǎn)品與對外宣傳是一致的，實(shí)實(shí)在在落地并能真正解決問題的，而不是拿著 PPT 吆喝。這一點(diǎn)，投資人和客戶都非常認(rèn)同。說白了就是，人好，方向好，產(chǎn)品好。”郭麒犀利不失坦誠。

對于未來發(fā)展規(guī)劃，郭麒告訴數(shù)據(jù)猿記者，美數(shù)會堅(jiān)持走技術(shù)型道路，同時(shí)會實(shí)施營銷云策略。之所以要做營銷云，是因?yàn)椋?ldquo;我們將幫助廣告代理商、媒體、數(shù)據(jù)及技術(shù)擁有方進(jìn)行資源融合、激活、變現(xiàn)，讓參與者不需要自行研發(fā)，就可以在美數(shù)提供的營銷云平臺中解決各種需求。”郭麒解釋說，“一站式解決客戶在營銷各方面的痛點(diǎn)，我們要做第一個(gè)！”（本文記者春夏微信：1101862984）。

來源：數(shù)據(jù)猿

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