房產(chǎn)商醒醒，你該這樣去賣房

房地產(chǎn) 大數(shù)據(jù) 買房賣房

春夏 | 2016-12-09 16:59

【數(shù)據(jù)猿導(dǎo)讀】由于高昂的北京房價，買不起房的人士越來越多，北漂更是甚之。除了消費者自身資金問題以外，房產(chǎn)企業(yè)也要合理利用、匹配資源，從最大程度將房產(chǎn)匹配給所需要的用戶

來源：數(shù)據(jù)猿記者：春夏

近日，有這樣一則新聞引起了網(wǎng)友的關(guān)注：

根據(jù)鏈家研究院的數(shù)據(jù)，2013年至今，北京購房者的峰值年齡，已經(jīng)從30歲左右，推延到了約33歲，越來越多的居民停留在租房市場。

由于高昂的北京房價，買不起房的人士越來越多，北漂更是甚之。比如，中關(guān)村寫字樓加班熬夜的程序員、國貿(mào)CBD光鮮靚麗的高級白領(lǐng)、創(chuàng)業(yè)大街做路演的創(chuàng)業(yè)者。他們背井離鄉(xiāng)，選擇到北京打拼，除了追求那所謂的夢想以外，更多只是想脫離單調(diào)的家鄉(xiāng)，在繁華的都市買一套房，繼而扎根生活。然而，進北京的人越來越多，但買房的人年齡卻越來越高。

除了消費者自身資金問題以外，國家政策、房產(chǎn)企業(yè)管理規(guī)劃等客觀原因也是導(dǎo)致房產(chǎn)交易市場不平衡的重要因素。在土地規(guī)劃、房屋建造、推廣營銷等環(huán)節(jié)，房產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該合理利用、匹配資源，從最大程度將房產(chǎn)匹配給所需要的用戶。

一線城市房產(chǎn)分布不均

我們先來看一組一線城市人口和房產(chǎn)數(shù)據(jù)。據(jù)調(diào)查研究，目前北京常住人口已達2100多萬，其中租房人數(shù)為800萬，占比非常之大。而北京市場大概有700萬套房子，今年的交易量是25萬套，相比10年前增長了8倍?？梢哉f，來北京的人越來越多，想要買房的人也越來越多。

另外，中國是個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人口占大多數(shù)，光進城的農(nóng)民，就是住房消費中一個非常誘人的數(shù)字。此前，北京市住建委曾公開表態(tài)，北京住房供應(yīng)充足，問題在于，房子并非平均分配給了需要的人。潘石屹曾說，“我知道北京有人買一百套房，自己卻只住一套”?？梢?，北京不只是貧富差距太大，房產(chǎn)分配也非常不均衡。

就中國目前的情況而言，房屋持有成本較低。比如北京一套100平米的房產(chǎn)，市值在五六百萬，但每個月持有成本僅200元左右的物業(yè)費。因此，房屋新增供應(yīng)多被有錢人買走作為投資使用，有房者甚至可以通過“假離婚”等手段獲得購房資格，使得一線城市房產(chǎn)分布嚴重失衡，人口和房產(chǎn)問題咎待解決。

無數(shù)北漂用盡“洪荒之力”想要在一線城市買到房子的同時，城市的快速發(fā)展也給他們帶來一系列挑戰(zhàn)。未來城市將承載越來越多的不良癥狀，比如人口擁擠、交通堵塞、就業(yè)困難、環(huán)境污染、生態(tài)破壞等問題。

為解決上述“城市病”，實現(xiàn)城市可持續(xù)發(fā)展，建設(shè)智慧城市將成為我國中長期發(fā)展的重點。“智慧城市”是城市在信息時代下的新形態(tài)，通過收集城市運行核心系統(tǒng)的各項關(guān)鍵數(shù)據(jù)，并利用技術(shù)手段進行分析、檢測，對城市的各種需求做出智能反應(yīng)，為城市資源進行科學(xué)配置，提高居住者的生活品質(zhì)，提升城市競爭力。

大數(shù)據(jù)可以為房產(chǎn)行業(yè)帶來什么？

如今是大數(shù)據(jù)時代，各行各業(yè)已加速在大數(shù)據(jù)應(yīng)用層面的布局，房產(chǎn)企業(yè)就是其中之一。將大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用到土地規(guī)劃、房產(chǎn)建造、室內(nèi)設(shè)計、營銷推廣，已成為先進的房產(chǎn)企業(yè)重要的戰(zhàn)略措施。

那么，究竟如何利用大數(shù)據(jù)將房產(chǎn)資源做到科學(xué)配置？對于消費者來說，如今人手一臺智能手機，大家每天在微博、微信等社交平臺分享各種文本、圖片、視頻等上百億甚至上千億條信息，這些數(shù)據(jù)信息涵蓋著個人信息、商家信息、行業(yè)資訊、商品成交記錄等海量數(shù)據(jù)。房地產(chǎn)行業(yè)可以通過收集這些有效數(shù)據(jù)，分析行業(yè)市場需求、競爭情報，為用戶匹配合適的樓房。

對于房地產(chǎn)企業(yè)來說，開發(fā)建造一處房產(chǎn)的成本可能達幾十億甚至上百億，如果市場定位不精準或者出現(xiàn)偏差，其給投資商和企業(yè)自身帶來的損失是巨大甚至可能是毀滅性的。只有定位精準，企業(yè)才能構(gòu)建符合市場需求的產(chǎn)品，使自己在競爭中立于不敗之地。

房產(chǎn)企業(yè)若想進入或開拓某一區(qū)域市場，首先要進行項目評估和可行性分析，比如這個區(qū)域人口是多少？消費水平怎么樣？客戶消費習(xí)慣如何？這些問題背后的海量信息構(gòu)成了房企市場調(diào)研的大數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)分析，可對項目市場定位更清晰。

其次，房產(chǎn)企業(yè)還可以借助于大數(shù)據(jù)技術(shù)，分析了解市場信息，掌握競爭者的商情和動態(tài)，知曉自身產(chǎn)品在競爭群中所處的市場地位，達到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的目的。

在開發(fā)設(shè)計階段，房地產(chǎn)企業(yè)通過分析項目所在地域的人口構(gòu)成、消費能力、年齡階段等重要信息，有利于其在開發(fā)設(shè)計、規(guī)劃建造等方面進行科學(xué)規(guī)劃。如此一來，房地產(chǎn)企業(yè)就可以降低房地產(chǎn)開發(fā)前的規(guī)劃風(fēng)險，合理制定房價，把握客戶需求。

在房產(chǎn)企業(yè)運營過程中，商業(yè)管理變革方向?qū)?ldquo;經(jīng)驗值”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;數(shù)據(jù)化”。首先，在房產(chǎn)企業(yè)運營過程中，打破通過抽樣對未來的經(jīng)營趨勢進行分析的傳統(tǒng)模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橹攸c考慮消費者整體和消費過程中的所有數(shù)據(jù)，分析運營趨勢；其次，要在所有趨勢中找到相關(guān)聯(lián)因素，通過相關(guān)性把握未來趨勢。

當房產(chǎn)企業(yè)有足夠數(shù)據(jù)量時，再開始籌建新的樓盤，就可以直接從數(shù)據(jù)庫信息中提取最有效的信息，對樓盤做出合理的規(guī)劃和業(yè)態(tài)組成，同時可以對后期所有的營運策略提出針對性指導(dǎo)，分析顧客的消費行為和價值趣向，在營銷推廣方面也可以給出明確的建議。

房產(chǎn)大數(shù)據(jù)還有很長的路要走

據(jù)中國商業(yè)地產(chǎn)大數(shù)據(jù)聯(lián)盟最新發(fā)布的《中國商業(yè)地產(chǎn)大數(shù)據(jù)市場白皮書》顯示，2016年國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)大數(shù)據(jù)市場規(guī)模達到540億，增幅超過51%。目前，已有包括百度、阿里、中商數(shù)據(jù)等多家行業(yè)巨頭在商業(yè)地產(chǎn)大數(shù)據(jù)的技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品打造方面加速迭代和布局。

早在2014年，萬科就與百度正式確立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，由百度提供大數(shù)據(jù)支持，萬科針對消費者偏好調(diào)整店鋪分布、招商策略，分析商場消費人群，掌握人流活動軌跡、消費習(xí)慣，提供個性化定制服務(wù)和精準營銷。

在北京西單大悅城內(nèi)，消費者連上商場內(nèi)WiFi的同時就自動成為了大悅城數(shù)據(jù)庫的一部分，后者只要統(tǒng)計WiFi接入點的客流情況就能勾畫出消費者在賣場內(nèi)的軌跡圖。而大悅城的目標很明確，就是利用大數(shù)據(jù)分析消費者行為，并進行精準營銷。

華夏幸?；鶚I(yè)也是一個致力于大數(shù)據(jù)研究的開發(fā)商。該公司在美國等發(fā)達國家建立研究院，專門研究不同產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，為產(chǎn)業(yè)園區(qū)設(shè)定產(chǎn)業(yè)招商方案，然后根據(jù)明確需求定制產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)。

隨著時代的發(fā)展，房地產(chǎn)與大數(shù)據(jù)相結(jié)合的應(yīng)用案例越來越多。但到目前為止，大數(shù)據(jù)在房地產(chǎn)領(lǐng)域的應(yīng)用卻仍然處于創(chuàng)新探索階段。

主觀來說，雖然如今是互聯(lián)網(wǎng)時代，但仍有很多傳統(tǒng)房產(chǎn)企業(yè)卻沒有互聯(lián)網(wǎng)思維，安于自身傳統(tǒng)的生產(chǎn)管理模式，沒有追隨時代的腳步發(fā)展。因此，傳統(tǒng)房企要想發(fā)展迅速，首先要轉(zhuǎn)變思維方式，從以前“靠經(jīng)驗”的管理方式轉(zhuǎn)變到“靠技術(shù)”的科學(xué)方式。

客觀來講，房產(chǎn)企業(yè)要加強技術(shù)管理和升級，不斷在大數(shù)據(jù)技術(shù)領(lǐng)域創(chuàng)新的同時，還要培養(yǎng)大數(shù)據(jù)人才，為充分使用大數(shù)據(jù)技術(shù)創(chuàng)造有利條件。如此，房地產(chǎn)企業(yè)才能跟上時代的進程，也才能更好的服務(wù)于民。(本文記者春夏微信：1101862984）。

來源：數(shù)據(jù)猿

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