獵豹移動許曉輝：大航海時(shí)代，大數(shù)據(jù)讓產(chǎn)品變得更聰明

大數(shù)據(jù) 獵豹移動移動出海

Fmarketing | 2016-12-02 11:00

【數(shù)據(jù)猿導(dǎo)讀】近年來，伴隨國內(nèi)人口紅利的消失，移動出海大潮已然勢不可擋，越來越多中國品牌開始揚(yáng)帆出海。許曉輝認(rèn)為，當(dāng)下移動出海的核心痛點(diǎn)是本土化的問題

獵豹移動許曉輝：大航海時(shí)代，大數(shù)據(jù)讓產(chǎn)品變得更聰明

近年來，伴隨國內(nèi)人口紅利的消失，移動出海大潮已然勢不可擋，越來越多中國品牌開始揚(yáng)帆出海。在“大航海時(shí)代”，當(dāng)下的市場是怎樣的？移動出海的核心痛點(diǎn)是什么？面對眾多的移動平臺，企業(yè)出海該如何選擇？

選擇一個(gè)有差異化資源的平臺至關(guān)重要

2016年是中國游戲出海大爆發(fā)的一年，相比2015年47款出海游戲，2016年的這一數(shù)字增加到84，上漲79%。

“冰火兩重天！”這是許曉輝對當(dāng)下出海企業(yè)的評價(jià)。在他看來，經(jīng)過這幾年的海外探索，出海企業(yè)會有更多的商業(yè)上的機(jī)會。阿里速賣通便是中國出海電商中的佼佼者。從獵豹移動的數(shù)據(jù)顯示，AliExpress目前在俄羅斯居于領(lǐng)先地位，在巴西、印度、印尼等發(fā)展中國家滲透率高。在其的帶動下，越來越多的企業(yè)開始將目光盯在海外，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。

盡管海外市場具有巨大的潛力，但是并不是所有企業(yè)都一帆風(fēng)順——不少企業(yè)在出海上投入重金，卻并沒有得到意想的收獲。“回到投放上來講，核心還是看效果，獲客成本。”許曉輝強(qiáng)調(diào)，當(dāng)下出海平臺，也逐漸各自形成各自的優(yōu)勢。“市場競爭越來越激烈，與此同時(shí)同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，如何選擇一個(gè)相對有差異化資源的平臺或者合作伙伴會變得異常重要。”

核心痛點(diǎn)：本土化

許曉輝認(rèn)為，當(dāng)下移動出海的核心痛點(diǎn)是本土化的問題。他坦言，獵豹在之前出海探索過程中也走了一些彎路。例如試圖通過當(dāng)?shù)氐囊恍┖献骰锇榈鹊谌劫Y源進(jìn)行整合，但后來發(fā)現(xiàn)實(shí)際并不可行。于是進(jìn)行策略轉(zhuǎn)變，開始走自己的直營路線，這也是如今獵豹在十八個(gè)國家有銷售人員的原因。

“無論是游戲客戶，還是電商客戶等，本地化是他們都共同面臨的問題。”由于語言，文化、用戶習(xí)慣等都不盡相同，此外還受到一些政治因素的影響，這使得眾多移動出海企業(yè)都面臨著水土不服的問題。“如何真正融入海外當(dāng)?shù)匚幕惺菍Τ龊Ｆ髽I(yè)的最大考驗(yàn)。”

通過五年的探索，獵豹在出海上積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源。據(jù)悉，獵豹移動全球的移動用戶安裝量超過了30億，移動端的月度活躍用戶數(shù)高達(dá)6.23億，79.4%的活躍用戶來自海外市場。除了自有流量外，獵豹移動還是Facebook在中國大陸地區(qū)的首家頂級家代理商。

不僅如此，獵豹移動還建立了經(jīng)驗(yàn)豐富的海外營銷團(tuán)隊(duì)。不僅擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)化師，更是擁有美國、英國、俄羅斯、西班牙、葡萄牙、東南亞和中東等十八個(gè)不同國家和地區(qū)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。“我們愿意將自己的經(jīng)驗(yàn)和資源分享給客戶，幫助他們的產(chǎn)品更快更好的打入當(dāng)?shù)厥袌觥?rdquo;

未來：新聞聚合、社交直播

許曉輝認(rèn)為，當(dāng)下出海市場猶如過去國內(nèi)的電商市場正在兩極分化。“大的越做越大，小的則向一些細(xì)分垂直市場發(fā)展。”未來，獵豹出海業(yè)務(wù)核心主要由新聞的聚合、社交直播構(gòu)成。“新聞和社交直播這兩大板塊是如今的重中之重。”許曉輝表示。

據(jù)悉，獵豹移動今年推出的一款社交直播產(chǎn)品Live.me，迅速成為美國時(shí)尚年輕人最喜愛的社交產(chǎn)品之一。在美國市場，最新數(shù)據(jù)顯示，9月Live.me在美國地區(qū)應(yīng)用暢銷榜排名前五，社交榜下載排名前十。今年8月，Live.me還針對臺灣市場推出繁體中文版，不到一個(gè)月登上Google Play社交榜前四名。“如今，日文版也已經(jīng)發(fā)布了。未來，會在全球更多的國家去把我們的社交直播產(chǎn)品以及新聞產(chǎn)品落地。”

在新聞聚合上，獵豹移動將內(nèi)容為主，根據(jù)用戶的個(gè)性化需求定向推送一些用戶感興趣的新聞、游戲等產(chǎn)品。例如用戶在充電時(shí)，獵豹移動會以屏保的形式為其推送其感興趣的內(nèi)容。“這不僅僅是一個(gè)廣告，而是對用戶來說是有價(jià)值的信息。”許曉輝表示，該產(chǎn)品已經(jīng)在國外進(jìn)行嘗試并取得了良好的效果，商品的轉(zhuǎn)化率高達(dá)10%。

讓大數(shù)據(jù)更有價(jià)值

在許曉輝看來，如今已經(jīng)由功能驅(qū)動型時(shí)代進(jìn)化到了數(shù)據(jù)驅(qū)動時(shí)代，技術(shù)、算法變得越來越重要，正轉(zhuǎn)換成數(shù)據(jù)為核心競爭力。“大家主要拼技術(shù)，拼算法，誰的技術(shù)能力強(qiáng)和算法效率高，誰的地位就越穩(wěn)固。”以阿里為例，其依靠龐大的數(shù)據(jù)和算法成功實(shí)現(xiàn)了“千人千面”。今日頭條同樣如此，依靠“數(shù)據(jù)+算法”給用戶帶來一個(gè)更好的體驗(yàn)，這也是其在BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭布局影響下，仍能夠取得成功的關(guān)鍵。

在移動出海上，大數(shù)據(jù)同樣扮演著至關(guān)重要的角色。“你技術(shù)能力再強(qiáng)，但你沒有我這么龐大的用戶數(shù)據(jù)。”許曉輝強(qiáng)調(diào)，大數(shù)據(jù)是獵豹移動廣告平臺的根本。以安卓生態(tài)及安卓用戶使用習(xí)慣強(qiáng)需求為切入點(diǎn)，獵豹已經(jīng)成為安卓端最強(qiáng)勢的移動廣告營銷平臺。全球有超過30億用戶安裝使用獵豹移動旗下產(chǎn)品，而獵豹移動獨(dú)有的“臉譜系統(tǒng)”，能對所有用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行深度分析，給用戶“畫像”，結(jié)合用戶偏好和被推薦APP的特點(diǎn)，向用戶輸出個(gè)性化的廣告內(nèi)容，將廣告平臺的投放效果最大化。

“Make the world Smarter！”這是獵豹移動CEO傅盛在6周年慶典上給獵豹定的新使命。 “通過技術(shù)，人工智能讓世界變得更加聰明、更智能。”許曉輝強(qiáng)調(diào)，無論是新聞、游戲，還是視頻，當(dāng)你處在世界的任何一個(gè)角落打開手機(jī)時(shí)，獵豹都能夠?qū)⒛阆矚g的內(nèi)容推送給你。“這就是我們的一個(gè)方向，但是我們不會只是空泛的喊口號，而是依托我們的技術(shù)，讓大數(shù)據(jù)更有價(jià)值，讓產(chǎn)品變得更加聰明。”

來源：中新網(wǎng)

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