養(yǎng)肥“八爪魚(yú)”，挖掘大數(shù)據(jù) 不當(dāng)“一哥”的萬(wàn)科想講什么故事？

大數(shù)據(jù) 萬(wàn)科地產(chǎn) 體育八爪魚(yú)

溫斯婷 | 2016-11-02 11:17

【數(shù)據(jù)猿導(dǎo)讀】所謂“八爪魚(yú)戰(zhàn)略”，是萬(wàn)科高級(jí)副總裁、廣深區(qū)域總經(jīng)理張紀(jì)文提出來(lái)的一種轉(zhuǎn)型思路，分別對(duì)應(yīng)八種創(chuàng)新產(chǎn)品：萬(wàn)科家、萬(wàn)科驛、萬(wàn)科派、萬(wàn)科云、萬(wàn)科塾、萬(wàn)科廣場(chǎng)和萬(wàn)科里、萬(wàn)科悅

養(yǎng)肥“八爪魚(yú)”，挖掘大數(shù)據(jù) 不當(dāng)“一哥”的萬(wàn)科想講什么故事？

深圳觀瀾湖新城的觀瀾湖藝工場(chǎng)。在經(jīng)過(guò)一番操作之后，王石還是沒(méi)能熟練地掌握好活字印刷術(shù)的訣竅。

“這個(gè)和經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)哪個(gè)更難?”站在一旁的友人開(kāi)玩笑問(wèn)他。

“這個(gè)更難!”這位萬(wàn)科集團(tuán)創(chuàng)始人立即回答道。

十分鐘之后，他以重量級(jí)嘉賓身份現(xiàn)身2016 益動(dòng)廣東公益創(chuàng)新主題論壇，并作了5分鐘關(guān)于“體育精神和公益慈善”的主題演講。

演講中，王石提到了“奧林匹克精神”。對(duì)于眼下的萬(wàn)科來(lái)說(shuō)，“更穩(wěn)”是其用來(lái)遵循奧林匹克精神中“更強(qiáng)、更高、更快”的首要前提。

10月27日，萬(wàn)科發(fā)布2016年第三季度報(bào)告。綜合前三季度來(lái)看，萬(wàn)科累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售金額2629億元，同比上升43.7%，累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1170.5億元，同比增長(zhǎng)47.1%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)82.6億元，同比增長(zhǎng)20.5%。

按照萬(wàn)科董事會(huì)秘書(shū)朱旭的說(shuō)法，穩(wěn)定隊(duì)伍仍然是萬(wàn)科目前各項(xiàng)工作的重中之重。而要走得更遠(yuǎn)，萬(wàn)科正在通過(guò)挖掘新業(yè)務(wù)的價(jià)值來(lái)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

熱衷公益的王石認(rèn)為，做公益和環(huán)保對(duì)企業(yè)而言并不是負(fù)擔(dān)，而是另一種競(jìng)爭(zhēng)力的形成。“作為企業(yè)公民，一定要更多地關(guān)心股東利益，關(guān)心員工，再擴(kuò)大到社會(huì)階層，弱勢(shì)群體，這是企業(yè)公民的責(zé)任。”王石在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，“在行業(yè)里，尤其是在推動(dòng)綠色環(huán)保和低碳方面，萬(wàn)科已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在前面，并且成為了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力”。

“一哥”易位

根據(jù)萬(wàn)科第三季度財(cái)報(bào)顯示，今年1-9月，萬(wàn)科累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售面積1992.1萬(wàn)平方米，銷(xiāo)售金額2629億元，同比分別上升38.1%和43.7%。結(jié)算面積與收入繼續(xù)保持大幅增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)結(jié)算面積993萬(wàn)平方米，結(jié)算金額1119.1億元，較2015年同期分別增長(zhǎng)50%和45.8%。

財(cái)務(wù)指標(biāo)方面，2016年1-9月，萬(wàn)科累計(jì)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)性?xún)衄F(xiàn)金流入429.9億元，規(guī)模創(chuàng)歷年新高。截至9月底，萬(wàn)科凈負(fù)債率為8.94%，繼續(xù)保持行業(yè)低位。

按照萬(wàn)科總裁郁亮在今年年初的說(shuō)法，2016年萬(wàn)科的理想目標(biāo)是銷(xiāo)售額3000億元，利潤(rùn)300億元。根據(jù)目前的銷(xiāo)售進(jìn)度，萬(wàn)科完成全年目標(biāo)幾乎已無(wú)懸念。

不過(guò)，各項(xiàng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)指標(biāo)的向好并不能緩解股權(quán)事件對(duì)萬(wàn)科的信用評(píng)級(jí)所產(chǎn)生的壓力。第三季度，標(biāo)準(zhǔn)普爾維持萬(wàn)科“BBB+”的信用評(píng)級(jí)，但將評(píng)級(jí)展望由“穩(wěn)定”降為“負(fù)面”;其后，穆迪也將萬(wàn)科的評(píng)級(jí)展望調(diào)整為負(fù)面。

股權(quán)事件持續(xù)發(fā)酵，也正悄然改變著中國(guó)地產(chǎn)江湖的格局。

占據(jù)“全球第一房企”的位置多年，萬(wàn)科聲稱(chēng)已多年不再用一個(gè)固化的數(shù)字作為年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。早在今年8月下旬舉行的年中業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，萬(wàn)科執(zhí)行副總裁王文金在面對(duì)關(guān)于恒大是否會(huì)在規(guī)模方面超越萬(wàn)科時(shí)就表示：“我們不跟別人爭(zhēng)第一，但我們?nèi)远x為行業(yè)領(lǐng)跑者。”

不過(guò)，第一軍團(tuán)在地產(chǎn)“一哥”座次上的更替仍為外界所關(guān)注，而萬(wàn)科被恒大集團(tuán)“超車(chē)”，在今年似乎成了意料中事。

來(lái)自恒大的數(shù)據(jù)則顯示，前三季度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售金額2805.8億元，銷(xiāo)售面積3457.7億元，高出萬(wàn)科1500萬(wàn)平方米。除了行業(yè)最為看重的銷(xiāo)售規(guī)模外，恒大還在總資產(chǎn)、營(yíng)業(yè)收入、現(xiàn)金余額等核心指標(biāo)方面超越了萬(wàn)科，由此晉升全球第一房企。

果斷剝離水、糧油等業(yè)務(wù)，強(qiáng)調(diào)要更專(zhuān)注于地產(chǎn)的恒大，在今年8月4日突然介入本處于混戰(zhàn)狀態(tài)的萬(wàn)寶股權(quán)之爭(zhēng)。截至今年8月15日，中國(guó)恒大集團(tuán)持有萬(wàn)科A高達(dá)7.73億股，占萬(wàn)科總股本的比例約6.82%。

值得注意的是，被視為萬(wàn)科在轉(zhuǎn)型城市配套服務(wù)商進(jìn)程中最關(guān)鍵一著，“聯(lián)姻深鐵”截至目前仍未有任何可公開(kāi)的實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

10月17日晚間，萬(wàn)科發(fā)布公告透露，目前關(guān)于發(fā)行股份購(gòu)買(mǎi)深圳地鐵資產(chǎn)的相關(guān)交易方案及事宜仍在進(jìn)一步協(xié)商、論證與完善中，并無(wú)重大變化。

大數(shù)據(jù)意圖

盡管在規(guī)模上被恒大超越，但這似乎并沒(méi)有打亂萬(wàn)科自己的發(fā)展節(jié)奏。在萬(wàn)科看來(lái)，穩(wěn)定軍心，開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，讓業(yè)務(wù)更多元，從而實(shí)現(xiàn)向城市配套服務(wù)商的轉(zhuǎn)型，要比眼下的數(shù)字來(lái)得更為重要。

10年之后半壁江山來(lái)自于新業(yè)務(wù)，是萬(wàn)科轉(zhuǎn)型的終極目標(biāo)。按照萬(wàn)科的規(guī)劃，新業(yè)務(wù)包括物業(yè)、物流、教育營(yíng)地、海外地產(chǎn)和出租公寓業(yè)務(wù)五個(gè)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

誕生于2014年年中的“八爪魚(yú)戰(zhàn)略”是實(shí)現(xiàn)這一終極目標(biāo)的主要抓手。

所謂“八爪魚(yú)戰(zhàn)略”，是萬(wàn)科高級(jí)副總裁、廣深區(qū)域總經(jīng)理張紀(jì)文提出來(lái)的一種轉(zhuǎn)型思路，分別對(duì)應(yīng)八種創(chuàng)新產(chǎn)品：萬(wàn)科家是萬(wàn)科的住宅業(yè)務(wù)，萬(wàn)科驛和萬(wàn)科派是長(zhǎng)租公寓，萬(wàn)科云主要做創(chuàng)業(yè)型辦公空間，萬(wàn)科塾指教育，萬(wàn)科廣場(chǎng)和萬(wàn)科里是購(gòu)物消費(fèi)中心，萬(wàn)科悅則對(duì)應(yīng)養(yǎng)老和酒店業(yè)務(wù)。

財(cái)報(bào)顯示，截至2016年9月底，萬(wàn)科在北京、上海、廣州、杭州、青島、成都等城市開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)了12個(gè)養(yǎng)老項(xiàng)目和42個(gè)日間照料中心。其中，廣州萬(wàn)科在今年將有4個(gè)養(yǎng)老項(xiàng)目開(kāi)業(yè)，4個(gè)項(xiàng)目籌建，還有逾10個(gè)項(xiàng)目在前期階段，預(yù)計(jì)覆蓋老人客戶(hù)范圍超10萬(wàn)。

加碼不僅發(fā)生在養(yǎng)老板塊，萬(wàn)科同時(shí)亦想打好“年輕牌”。目前，萬(wàn)科泊寓品牌已經(jīng)登陸12城，累積超過(guò)40個(gè)項(xiàng)目，開(kāi)業(yè)房間約8000間。“泊寓”，是萬(wàn)科已成熟的長(zhǎng)租公寓3.0版產(chǎn)品，也是萬(wàn)科確定長(zhǎng)租公寓統(tǒng)一使用的品牌。

作為新業(yè)務(wù)的試驗(yàn)田，廣州萬(wàn)科在長(zhǎng)租公寓領(lǐng)域走得較為靠前。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，廣州目前有14個(gè)開(kāi)業(yè)項(xiàng)目，3944間已開(kāi)業(yè)的房間的出租率高達(dá)90%，并且有超過(guò)1萬(wàn)間儲(chǔ)備房源。3年內(nèi)的拓展計(jì)劃則是房源增加至5萬(wàn)套。今年內(nèi)廣州萬(wàn)科還將有大石、市橋、西塱、黃陂等項(xiàng)目陸續(xù)開(kāi)業(yè)，未來(lái)除了以自持項(xiàng)目開(kāi)發(fā)長(zhǎng)租公寓外，廣州萬(wàn)科還計(jì)劃通過(guò)返租、并購(gòu)、托管等形式進(jìn)行業(yè)務(wù)的拓展。

在推進(jìn)新業(yè)務(wù)的背后，是萬(wàn)科對(duì)大數(shù)據(jù)的意圖。

事實(shí)上，在地產(chǎn)大數(shù)據(jù)這一場(chǎng)盛宴中，相比鏈家、克爾瑞等地產(chǎn)服務(wù)商與包括BAT在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，開(kāi)發(fā)商正越來(lái)越面臨著數(shù)據(jù)搜集來(lái)源的困擾。

自2014年起，萬(wàn)科開(kāi)始選擇與百度、阿里巴巴以及騰訊合作，其目的便是尋找不同的數(shù)據(jù)源，找到客戶(hù)，黏住客戶(hù)。不過(guò)，包括萬(wàn)科在內(nèi)，越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商深信，開(kāi)拓并掌握自己數(shù)據(jù)采集的渠道，意味著更多的主動(dòng)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)。

據(jù)廣州泊寓總經(jīng)理張成皓透露，僅在長(zhǎng)租公寓板塊，萬(wàn)科便有一支成員達(dá)10多位的IT團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)線上平臺(tái)的開(kāi)發(fā)。除了提高客戶(hù)的黏性，該線上平臺(tái)還是萬(wàn)科內(nèi)部數(shù)據(jù)共享系統(tǒng)的端口之一。

廣州萬(wàn)科助理總經(jīng)理喻敏鋒對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，對(duì)泊寓而言，租客的流動(dòng)性大并不是壞事，這樣可以增加萬(wàn)科對(duì)數(shù)據(jù)的采集和積累，而在共享系統(tǒng)中，數(shù)據(jù)則是高度打通。

“要實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的多元化，尤其是和不動(dòng)產(chǎn)高度相關(guān)的，更能發(fā)揮和鞏固萬(wàn)科的優(yōu)勢(shì)。”喻敏鋒對(duì)時(shí)代周報(bào)記者說(shuō)，“未來(lái)客戶(hù)資源將會(huì)越來(lái)越稀缺，各業(yè)務(wù)間進(jìn)行聯(lián)動(dòng)、互通，挖掘客戶(hù)的需求，培育潛在客戶(hù)，這樣可以降低獲取客戶(hù)的成本”。

來(lái)源：投資界

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