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慧辰資訊CEO趙龍：多維度布局做世界級(jí)大數(shù)據(jù)公司

大數(shù)據(jù) 慧辰資訊趙龍市場(chǎng)咨詢

趙龍 | 2016-11-01 14:25

【數(shù)據(jù)猿導(dǎo)讀】在新三板許多公司融資困難的當(dāng)下，近期慧辰資訊卻順利融資2.6億元，超募近2倍。究竟是公司的哪些特質(zhì)吸引了投資人?記者采訪慧辰資訊實(shí)控人、CEO趙龍時(shí)，他表示，數(shù)據(jù)就像一個(gè)原始礦，不進(jìn)行開采和挖掘，價(jià)值是體現(xiàn)不出來(lái)的

“數(shù)據(jù)就像一個(gè)原始礦，不進(jìn)行開采和挖掘，價(jià)值是體現(xiàn)不出來(lái)的。”慧辰資訊(833309)實(shí)控人、CEO趙龍說(shuō)，對(duì)行業(yè)屬性、業(yè)務(wù)流程的獨(dú)特理解，以及技術(shù)的積累，是慧辰資訊區(qū)別于其他大數(shù)據(jù)公司或單純技術(shù)公司的優(yōu)勢(shì)。

在新三板許多公司融資困難的當(dāng)下，近期慧辰資訊卻順利融資2.6億元，超募近2倍。究竟是公司的哪些特質(zhì)吸引了投資人?帶著諸多疑問(wèn)，證券時(shí)報(bào)新三板論壇記者近日專訪了趙龍。

轉(zhuǎn)型大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)

慧辰資訊初期業(yè)務(wù)以市場(chǎng)研究和市場(chǎng)咨詢?yōu)橹?，基于?shù)據(jù)做出分析應(yīng)用，當(dāng)時(shí)對(duì)數(shù)據(jù)的分析和行業(yè)的洞察，和現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)就有一些共同點(diǎn)?；跀?shù)據(jù)服務(wù)，隨著數(shù)據(jù)形式的多元化，和數(shù)據(jù)量的增大，對(duì)技術(shù)的要求更高，慧辰資訊2011年下半年已經(jīng)開始組建技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

2012年以來(lái)，根據(jù)客戶在行業(yè)移動(dòng)端對(duì)數(shù)據(jù)分析的需要，公司對(duì)行業(yè)的洞察和技術(shù)力量的結(jié)合，經(jīng)過(guò)四五年摸索，形成了“技術(shù)+服務(wù)”的應(yīng)用模式。轉(zhuǎn)型大數(shù)據(jù)的過(guò)程，是基于客戶需求的一個(gè)自然過(guò)程。

越來(lái)越多的企業(yè)，包括上市公司，紛紛涉足大數(shù)據(jù)，不過(guò)在趙龍看來(lái)，以后大數(shù)據(jù)將不再是一個(gè)題材概念了，“可能再過(guò)兩年，就不再講大數(shù)據(jù)這個(gè)概念了，所有的企業(yè)都植入了數(shù)據(jù)的概念”。前幾年在對(duì)數(shù)據(jù)摸索的階段中，一些企業(yè)可能會(huì)覺得，數(shù)據(jù)量大，積累的數(shù)據(jù)多，價(jià)值就高。不過(guò)趙龍認(rèn)為，“光有數(shù)據(jù)，就像光有一個(gè)礦，原始礦一樣，不懂得開采，不對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘，價(jià)值是體現(xiàn)不出來(lái)的。”而慧辰資訊目前擁有的優(yōu)勢(shì)，正是對(duì)數(shù)據(jù)的洞察和對(duì)行業(yè)屬性的深入了解，以此幫助客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)資產(chǎn)的變現(xiàn)。

慧辰資訊目前主要以B2B服務(wù)為主，客戶主要是消費(fèi)類行業(yè)企業(yè)，包括汽車等耐用消費(fèi)類，數(shù)碼、電腦、彩電、冰箱等3C科技類固定消費(fèi)品，以及化妝品、牙膏、牛奶等日用消費(fèi)品類。據(jù)悉，公司在消費(fèi)類行業(yè)每年有400~500個(gè)案例的積累。另外，也積累了一些對(duì)政府部門數(shù)據(jù)分析的業(yè)務(wù)。

B2B企業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)應(yīng)用的需求，對(duì)多數(shù)大企業(yè)來(lái)講，數(shù)據(jù)服務(wù)應(yīng)用必須根植于行業(yè)，對(duì)行業(yè)的特性、企業(yè)數(shù)據(jù)應(yīng)用業(yè)務(wù)的流程、屬性深入了解，才能把數(shù)據(jù)價(jià)值疊加進(jìn)去，或者說(shuō)把技術(shù)價(jià)值在這個(gè)行業(yè)里體現(xiàn)出來(lái)，趙龍表示，“這恰恰是公司在大數(shù)據(jù)里轉(zhuǎn)型、對(duì)數(shù)據(jù)深度開發(fā)的優(yōu)勢(shì)。”將技術(shù)和服務(wù)并重，也就是說(shuō)，要實(shí)現(xiàn)價(jià)值和盈利，是基于服務(wù)所做的一個(gè)技術(shù)應(yīng)用，才能有變現(xiàn)的價(jià)值，這種價(jià)值體現(xiàn)在行業(yè)屬性里。“對(duì)行業(yè)屬性、行業(yè)業(yè)務(wù)流程的獨(dú)特理解，以及這幾年技術(shù)的積累，是公司區(qū)別于其他大數(shù)據(jù)公司或單純技術(shù)公司的特點(diǎn)。”趙龍對(duì)記者表示。

對(duì)大數(shù)據(jù)的挖掘，公司對(duì)技術(shù)人才很看重。據(jù)介紹，慧辰資訊已經(jīng)實(shí)行了股權(quán)激勵(lì)分享模式，趙龍稱之為“共享制股權(quán)下的裂變式合營(yíng)機(jī)制”。公司現(xiàn)在對(duì)人才有事業(yè)部制模式、以及子公司控股兩種機(jī)制，將績(jī)效與股權(quán)掛鉤，以此吸引人才，同時(shí)給員工更好地發(fā)揮的平臺(tái)。

多維度縱深布局

趙龍表示，公司轉(zhuǎn)型大數(shù)據(jù)，并不是傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)就丟棄了，而是要把傳統(tǒng)技術(shù)和新技術(shù)進(jìn)行融合，把數(shù)據(jù)端根據(jù)需求結(jié)合起來(lái)，為客戶提供服務(wù)。

“在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和新技術(shù)不再是涇渭分明，而是把線上和線下數(shù)據(jù)打通一起來(lái)服務(wù)。今年以來(lái)，公司不再做傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和數(shù)字類的區(qū)隔。”趙龍如此解釋道。據(jù)介紹，接下來(lái)，慧辰資訊的數(shù)據(jù)應(yīng)用將做兩個(gè)緯度的拓展。

首先是行業(yè)縱深緯度，比如汽車行業(yè)，把技術(shù)端和客戶需求更好地結(jié)合，除了消費(fèi)類，還將拓展醫(yī)藥、金融、政府等方面。

其次是縱深產(chǎn)品緯度，比如公司原來(lái)是做報(bào)告，2012年開始做“系統(tǒng)+報(bào)告”模型，現(xiàn)在除了做輔助決策類系統(tǒng)分析基礎(chǔ)平臺(tái)，比如大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)、信息分析的決策系統(tǒng)、信息分析的報(bào)告，還會(huì)做基于CRM會(huì)員的精準(zhǔn)營(yíng)銷，通過(guò)數(shù)據(jù)的算法和疊加，計(jì)算出來(lái)最好的營(yíng)銷點(diǎn)。

除了面向商業(yè)企業(yè)，公司正在逐步開拓政府機(jī)構(gòu)客戶。一方面是和政府訂立契約關(guān)系，為地方政府提供輔助政策的數(shù)據(jù)服務(wù)。公司的智慧城市項(xiàng)目，就是給地方政府提供數(shù)據(jù)服務(wù)的。另一方面，公司將與一兩個(gè)地方政府深度合作，小范圍試點(diǎn)，探索如何將政府?dāng)?shù)據(jù)商業(yè)化，也就是如何將數(shù)據(jù)變現(xiàn)。

據(jù)了解，公司已與鄂爾多斯市政府簽訂協(xié)議，主持實(shí)施其核心能源大數(shù)據(jù)應(yīng)用平臺(tái)的規(guī)劃建立。而公司在市政大數(shù)據(jù)研究方面的專業(yè)深度，也得到北京市某重點(diǎn)地區(qū)相關(guān)部門的認(rèn)可，在十三五期間，通過(guò)該地區(qū)市政大數(shù)據(jù)整合研究，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)遷移的規(guī)劃與實(shí)施態(tài)勢(shì)分析。據(jù)介紹，智慧城市項(xiàng)目明年就會(huì)體現(xiàn)出效益了。

為了做大做強(qiáng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)，過(guò)去幾年，慧辰資訊幾乎每一年有一次并購(gòu)。2015年8月登陸新三板后，公司就收購(gòu)了上海匯知意德，實(shí)現(xiàn)了對(duì)汽車行業(yè)數(shù)據(jù)資源及研究能力的整合。今年初，又收購(gòu)了上海瑞斡信息咨詢有限公司。通過(guò)幾次成功的并購(gòu)與融合，慧辰資訊也積累了如何與被并購(gòu)企業(yè)協(xié)同發(fā)展，共同發(fā)財(cái)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，能夠友好地實(shí)現(xiàn)共贏。

“明年開始，公司爭(zhēng)取進(jìn)行1至2次甚至2至3次并購(gòu)，并購(gòu)的方向是金融、政府、國(guó)際化公司。”近期，慧辰資訊剛剛在新三板成功融得2.6億元資金，獲得了很多投資機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，在較為低迷的市場(chǎng)中脫穎而出。

“這次融資，將為公司在大數(shù)據(jù)等方面的投資、并購(gòu)提供更為有力的資金保障。”趙龍表示。

不僅加大力度投建大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，慧辰資訊還將進(jìn)行海外市場(chǎng)的開拓，據(jù)透露，慧辰資訊已經(jīng)著手海外并購(gòu)，跟4家海外企業(yè)進(jìn)行接觸恰談。趙龍表示，“因?yàn)榈谝淮螄?guó)際化，所以會(huì)比較謹(jǐn)慎。”

做世界級(jí)的大數(shù)據(jù)公司

趙龍表示，三年后，希望公司能在三個(gè)維度能達(dá)到一個(gè)新高度。

首先從價(jià)值觀角度，希望公司“以客戶為中心、以?shī)^斗者為本，知行合一”，成為提供一個(gè)平臺(tái)的公司，讓人才在組織平臺(tái)得到更多的發(fā)揮。

第二個(gè)維度是，從愿景來(lái)看，希望三年后公司是世界級(jí)的公司，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球，可以幫助中國(guó)全球化的大型企業(yè)分析數(shù)據(jù)、更多地去了解全球其他國(guó)家市場(chǎng)的資訊，幫助它們更科學(xué)、更技術(shù)化地決策。

第三個(gè)維度是，從技術(shù)和產(chǎn)品角度來(lái)講，希望能有更廣的覆蓋，比如打通大企業(yè)和政府的數(shù)據(jù)應(yīng)用，共同提升雙方效率：政府可以更好地應(yīng)用企業(yè)端日常的數(shù)據(jù)，通過(guò)企業(yè)數(shù)據(jù)，輔助政府做出決策;與此同時(shí)，企業(yè)可以分享政府?dāng)?shù)據(jù)，通過(guò)政府?dāng)?shù)據(jù)更好地看到所在行業(yè)的發(fā)展。

越來(lái)越多新三板公司加入布局IPO的隊(duì)伍，對(duì)此，趙龍表示“公司質(zhì)地滿足上市的條件，會(huì)有這方面考慮”。在新三板掛牌，借力資本市場(chǎng)順利融資，業(yè)績(jī)規(guī)模也上了一個(gè)臺(tái)階，對(duì)掛牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，慧辰資訊可稱典范。針對(duì)目前一些企業(yè)對(duì)新三板市場(chǎng)較為迷茫的心態(tài)，趙龍建議，對(duì)于規(guī)模不太大的企業(yè)，還是應(yīng)該先扎扎實(shí)實(shí)地做好企業(yè)。

來(lái)源：證券時(shí)報(bào)

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