盛景網(wǎng)聯(lián)彭志強：對大數(shù)據(jù)和2B投資的思考

盛景網(wǎng)聯(lián) 彭志強大數(shù)據(jù) 2B投資

彭志強 | 2016-10-28 10:45

【數(shù)據(jù)猿導(dǎo)讀】大數(shù)據(jù)生態(tài)形態(tài)已經(jīng)形成，無論是橫向多層次，還是縱向多行業(yè)，已經(jīng)日漸豐富。資本市場已經(jīng)構(gòu)建了從VCPE階段到新三板掛牌，到未來創(chuàng)業(yè)板上市，已經(jīng)形成非常明顯的梯隊大數(shù)據(jù)板塊的概念

盛景網(wǎng)聯(lián)彭志強：對大數(shù)據(jù)和2B投資的思考

2016年10月27日，2016易觀A10大數(shù)據(jù)應(yīng)用峰會暨易觀之星頒獎盛典在北京北辰洲際酒店舉行，盛景網(wǎng)聯(lián)董事長彭志強發(fā)表了對于大數(shù)據(jù)和toB投資思考的主題演講。

彭志強在大會上提出領(lǐng)域toB和大數(shù)據(jù)明顯增長的背景：現(xiàn)在技術(shù)驅(qū)動商業(yè)模式創(chuàng)新成為一個趨勢，商業(yè)模式不重要了，技術(shù)是大家關(guān)注的焦點。

而對于大數(shù)據(jù)和2B投資的思考，彭志強提出三點：1.2B和大數(shù)據(jù)公司都需要長期的技術(shù)積累，資源積累就是門檻2. 大數(shù)據(jù)在商業(yè)化方面，還要盡快調(diào)整和轉(zhuǎn)化3. 大數(shù)據(jù)的生態(tài)系統(tǒng)也日臻完善，每個層次都有代表性的公司完成商業(yè)化或者較大規(guī)模融資，較大用戶量。

以下是演講整理內(nèi)容：

我重點談一談對于大數(shù)據(jù)對于toB投資的思考。大數(shù)據(jù)是今天投資的熱點，但是在三四年前，大家聽到大數(shù)據(jù)頭就大了，我印象特別深，中國有支基金，在2014年的時候就要發(fā)布一個大數(shù)據(jù)基金，因為那個時候盛景嘉成已經(jīng)開始做母基金了，和我們交流的時候大家都暈了，看不懂，不敢投。但今天來講大數(shù)據(jù)卻成了非常明顯的投資熱點，所以我們和大家分享的觀點都是基于我們實際的數(shù)據(jù)投資總結(jié)和經(jīng)驗。從我們所投的基金和所投的實際項目來看，這個領(lǐng)域2B也好，大數(shù)據(jù)也好，明顯在增長。這樣的增長背景主要是暗合了現(xiàn)在技術(shù)驅(qū)動商業(yè)模式創(chuàng)新成為一個趨勢，商業(yè)模式不重要了，技術(shù)是大家關(guān)注的焦點。這里稍微有點偏差，這里講的商業(yè)模式更多是其實沒有商業(yè)模式，但是靠燒錢和拼用戶量的一些2C的打法，而不是真正的商業(yè)模式。今天只是靠錢拉用戶的，并沒有技術(shù)作為支撐和驅(qū)動的商業(yè)模式，應(yīng)該說心里是沒底的，因為燒的都是投資人的錢，燒的都是LP的錢。所以今天的投資人更關(guān)注以技術(shù)驅(qū)動的商業(yè)模式創(chuàng)新。

2B領(lǐng)域燒錢是很難做的，我們發(fā)現(xiàn)toB的公司非常典型的特征，投資人投的錢相當(dāng)多的部分都是放在被投企業(yè)的賬上，讓大家心里更有底而已，更踏實而已，但真正把這個錢花出去燒掉，讓企業(yè)跑10倍嗎？很難，甚至錢花掉燒出去并不能達(dá)到你所預(yù)想的突飛猛進的效果，這是toB的特點所決定的。反過來也意味著這件事情其實對于toB公司來講，對于大數(shù)據(jù)公司來講，你的競爭對手其實只有你自己，而不是其他人。因為其他人靠燒錢也解決不了問題，它需要有長期的技術(shù)積累，資源積累就是門檻。

另外，企業(yè)級服務(wù)也成為了風(fēng)險投資的熱點，我前段時間參加B2B大會，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在B2B講的內(nèi)容和十年前我們在IT行業(yè)講的并沒有區(qū)別，但現(xiàn)在卻受到了風(fēng)險投資非常大的追逐。大數(shù)據(jù)涉及安全問題，是中國公司的絕對機會，今天我們看到很多國際上很牛的大公司在數(shù)據(jù)領(lǐng)域只能做技術(shù)支撐、外包等等邊緣性工作，他沒法涉及主戰(zhàn)場，因為它涉及安全，大數(shù)據(jù)的安全屬性極強。中國現(xiàn)在對于安全意識的覺醒和崛起，使得這個領(lǐng)域存在巨大的機會。而toB也好，尤其是大數(shù)據(jù)，也有這種明顯的特征，所以大家在這里面可以有非常大的發(fā)展空間。反過來，這件事情也是人民幣基金最大投資機會之一。

其次談?wù)劥髷?shù)據(jù)商業(yè)化方面，對于多數(shù)大數(shù)據(jù)公司來講今天還是在云里霧里，還是畫餅階段，在商業(yè)化方面還要盡快調(diào)整和轉(zhuǎn)化。大數(shù)據(jù)項目的商業(yè)化有一個非常明顯的特征，在一定意義上傳統(tǒng)的VC不太喜歡，或者看不太明白，或者有顧慮的地方，大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的客戶當(dāng)中，今天各級政府和大企業(yè)是非常重要的買家。過去對于風(fēng)險投資來講是比較顧慮所投的企業(yè)是以政府，或者以大企業(yè)作為目標(biāo)客戶的，因為這意味著你的議價能力相對偏弱，相對來講會比較被動，受制于人。但是這個領(lǐng)域的特殊性和發(fā)展階段使我們必須面對現(xiàn)實，今天的大數(shù)據(jù)在toB領(lǐng)域里面對于小B的應(yīng)用來講還有很長的路要走，但是大B，to政府領(lǐng)域還有很大的機會，但這就帶來了大數(shù)據(jù)公司的挑戰(zhàn)，或者一個關(guān)鍵的差別，你還是在做項目，還是已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品化，基礎(chǔ)上成熟項目實施方法論，這兩個是天壤之別。

我們一談到做政府做大企業(yè)這種大客戶，第一反應(yīng)是做項目，事實上很多公司確實把大數(shù)據(jù)公司做成了項目公司，項目公司對于投資人是比較忌憚的，因為你往往是一生一次的，是不可持續(xù)的，做一個客戶對你來講很痛苦，項目邊界沒法劃分，現(xiàn)在我們特別鼓勵和希望的大數(shù)據(jù)公司是能夠以產(chǎn)品化為內(nèi)核的成熟項目實施的一種模式，也就是說，你的企業(yè)運作當(dāng)中一定是產(chǎn)品化的，如果你不能產(chǎn)品化去做大客戶做政府的話，你根本復(fù)制不了，但其次來說，只要你做的企業(yè)有一定規(guī)模，你用一個簡單的產(chǎn)品賣給他就結(jié)束，客戶也是不買賬的，不認(rèn)可的。所以你要有一個項目實施的呈現(xiàn)，你的底層內(nèi)核一定是產(chǎn)品化，這點對于我們做大數(shù)據(jù)的公司非常重要。同時，真正做大數(shù)據(jù)公司的意義不是做一個大數(shù)據(jù)的項目，而是你能不能用數(shù)據(jù)銀行的方式讓我們實現(xiàn)一生一世的商業(yè)模式，也就是每一年收取數(shù)據(jù)使用費。成為數(shù)據(jù)銀行也好，或者加油廠、煉油廠也好，數(shù)據(jù)的交叉能力變得非常重要，能夠多來源的數(shù)據(jù)，同時能夠交叉分析，產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)以后，產(chǎn)生全新的一些判斷，一些洞見，一些結(jié)論，這才是大公司的價值所在。所以數(shù)據(jù)銀行模式讓你每一年每個月都能收費，這樣的話一生一世的商業(yè)模式是非常重要的，對于大數(shù)據(jù)公司商業(yè)化方面的思考和探索。

第三個觀點，大數(shù)據(jù)的生態(tài)系統(tǒng)也日臻完善，我們無論是在數(shù)據(jù)的收集、管理、應(yīng)用等各個層次都逐步形成，每個層次都有代表性的公司完成商業(yè)化或者較大規(guī)模融資，較大用戶量。從行業(yè)縱向來看，在政府、金融、企業(yè)、交通等眾多行業(yè)應(yīng)用日漸豐富，橫縱結(jié)合對于產(chǎn)業(yè)生態(tài)發(fā)展構(gòu)筑了非常好的架構(gòu)。我們看到VC PE大數(shù)據(jù)投資板塊已經(jīng)形成，對于今天越來越多關(guān)注toB領(lǐng)域的VC PE來講，大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為標(biāo)配，你的投資組合里一定有大數(shù)據(jù)相關(guān)的公司出現(xiàn)，所以很明顯的，一個大數(shù)據(jù)板塊在VCPE投資版圖里面已經(jīng)形成。同時，新三板的大數(shù)據(jù)板塊即將拉開序幕，表現(xiàn)也非常令人振奮。毫無疑問，未來的新三板將會有一個大數(shù)據(jù)板塊。大數(shù)據(jù)板塊有三五十家優(yōu)秀企業(yè)所構(gòu)成才能稱之為板塊。我們也展望未來創(chuàng)業(yè)版上大數(shù)據(jù)板塊將是一個熱點。

大數(shù)據(jù)生態(tài)形態(tài)已經(jīng)形成，無論是橫向多層次，還是縱向多行業(yè)，已經(jīng)日漸豐富。資本市場已經(jīng)構(gòu)建了從VCPE階段到新三板掛牌，到未來創(chuàng)業(yè)板上市，已經(jīng)形成非常明顯的梯隊大數(shù)據(jù)板塊的概念，這對于無論是創(chuàng)業(yè)還是投資，還是與這些大數(shù)據(jù)公司合作來講，我想都代表了大數(shù)據(jù)發(fā)展是一個不容逆轉(zhuǎn)的未來的熱點和風(fēng)口，同時會成為基礎(chǔ)設(shè)施，它會在各個領(lǐng)域各個行業(yè)都變成我們企業(yè)發(fā)展要必須考量的一件事情。就像我們言必談互聯(lián)網(wǎng)金融，因為金融是背后最大的利潤池，商業(yè)模式最終都是談金融的問題。未來互聯(lián)網(wǎng)時代，大數(shù)據(jù)、人工智能會變成基礎(chǔ)設(shè)施，變成每一個創(chuàng)業(yè)公司每個投資人在投資項目，在設(shè)計商業(yè)模式，在進行未來規(guī)劃的時候，都要考量的一個顏色，這其中我們也期待，也相信，以易觀為代表的大數(shù)據(jù)公司將會有更加燦爛而美好的未來。

來源：億邦動力網(wǎng)

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