咖啡店開在哪兒？大數(shù)據(jù)來支招

咖啡店大數(shù)據(jù) 電商

尼爾森大學 | 2016-01-18 15:04

【數(shù)據(jù)猿導讀】你有沒有過這樣的想法，在某個午后放下手中的工作，尋一個僻靜的小角落，陽光灑在身上，安靜地讀一本好書，或是寫一篇文字，鼻尖還有咖啡濃醇的香氣。其實我們有時候選擇咖啡店只是為了心底里那一份尚存的恬靜

即便在電商發(fā)展迅猛的今天，企業(yè)銷售和服務依舊離不開網(wǎng)點建設。如咖啡消費，即使現(xiàn)在可以通過網(wǎng)絡點單直接送到辦公室，但大部分人仍需要在店內(nèi)喝咖啡消磨一個午后的體驗。

那么，咖啡店開在哪?

繁華的商圈還是僻靜的小巷?在解決這個問題時，首先，需要劃定一個研究范圍，在這個范圍里，需要分析宏觀因素、地理因素、店鋪特征等1000多個變量，這些數(shù)據(jù)整合了國家統(tǒng)計局、城市規(guī)劃，人口統(tǒng)計信息等大數(shù)據(jù)源的相關信息。

數(shù)據(jù)整合之后，建立模型，根據(jù)目標，評估它們的銷售潛力、投入產(chǎn)出的潛力等等，從上千種變量中篩選出，對商鋪選址最有價值的因素。如果品牌有自己的APP，也有線下店，則可利用O2O的方法，再次進行數(shù)據(jù)采集，同時優(yōu)化零售網(wǎng)點和鋪貨策略，不僅能節(jié)約銷售成本，也可以積累大量消費者的大數(shù)據(jù)。而這個大數(shù)據(jù)可以為將來做進一步的營銷。為大數(shù)據(jù)的使用，提升價值。

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再舉個栗子吧

某車企擬上市一款新車型上市，由于之前品牌表現(xiàn)不佳，企業(yè)寄希望于這款新車型能夠擴大認知并制勝市場。

今年大城市經(jīng)濟增長放緩進入“新常態(tài)”。汽車行業(yè)不僅要考慮節(jié)約成本，也需要權(quán)衡市場擴張，利用大數(shù)據(jù)對商業(yè)網(wǎng)點的價值和潛力作精準測量，以最小化成本的達到最優(yōu)的成果。

首先，需要深入理解市場格局，消費人群特征，并結(jié)合新車型高配置，前沿設計和科技配置的特質(zhì)，成功鎖定了創(chuàng)新精英，新銳家庭和潮流達人為目標客戶群。

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確定目標人群后，可根據(jù)用戶特征定位網(wǎng)點，根據(jù)大數(shù)據(jù)中的人群靜態(tài)信息、動態(tài)數(shù)據(jù)以及實時數(shù)據(jù)，鎖定哪些區(qū)域有更多的潛在消費者。如某些區(qū)域的目標市場高達37%，遠高于平均水平，則是目標區(qū)域。

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