300億美元的銷售額！SHYFT Analytics正在向醫(yī)療大數(shù)據(jù)強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張

大數(shù)據(jù) 醫(yī)療大數(shù)據(jù) SHYFT Analytics

劉露詩 | 2016-09-26 10:05

【數(shù)據(jù)猿導(dǎo)讀】醫(yī)療大數(shù)據(jù)的處理和挖掘現(xiàn)狀如何，未來將如何發(fā)展，動(dòng)脈網(wǎng)將對(duì)海內(nèi)外醫(yī)療大數(shù)據(jù)領(lǐng)域就典型案例、投融資情況、產(chǎn)業(yè)內(nèi)布局作出系列報(bào)道，供業(yè)內(nèi)投資人、創(chuàng)業(yè)者以及醫(yī)療機(jī)構(gòu)參考

300億美元的銷售額！SHYFT Analytics正在向醫(yī)療大數(shù)據(jù)強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張

醫(yī)療大數(shù)據(jù)的處理和挖掘現(xiàn)狀如何，未來將如何發(fā)展，動(dòng)脈網(wǎng)將對(duì)海內(nèi)外醫(yī)療大數(shù)據(jù)領(lǐng)域就典型案例、投融資情況、產(chǎn)業(yè)內(nèi)布局作出系列報(bào)道，供業(yè)內(nèi)投資人、創(chuàng)業(yè)者以及醫(yī)療機(jī)構(gòu)參考。

眾多在生命科學(xué)行業(yè)打拼的公司正面臨著越加復(fù)雜化的醫(yī)護(hù)環(huán)境，而大環(huán)境也在從根本上改革醫(yī)療產(chǎn)品的研發(fā)方式和商業(yè)化途徑。各大藥企都在想辦法制造更加個(gè)性化、更有市場(chǎng)價(jià)值的產(chǎn)品，意欲在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的市場(chǎng)中博得一席之地。這種現(xiàn)狀下，在整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)品研發(fā)、目標(biāo)人群調(diào)研、市場(chǎng)投入的過程中，充足的數(shù)據(jù)支持就顯得尤為重要。

SHYFT Analytics公司正是抓住了這個(gè)需求缺口，快速發(fā)展壯大起來。這個(gè)為全球生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)提供云數(shù)據(jù)、云分析服務(wù)的企業(yè)于今年8月30日獲得了1250萬的B輪融資。SHYFT管理層選擇了一種全戰(zhàn)略化的融資結(jié)構(gòu)：投資來自McKesson Ventures、醫(yī)療云數(shù)據(jù)公司Medidata Solutions，之前的投資者Health Enterprise Partners公司和 Milestone Venture Partners公司也繼續(xù)參與到了本輪投資中。

SHYFT Analytics公司——看看你的數(shù)據(jù)能做到什么

核心團(tuán)隊(duì)及融資情況

SHYFT公司于2006年在馬薩諸塞州的沃爾瑟姆市成立。目前團(tuán)隊(duì)共5人，包括創(chuàng)始人兼CEO Zackary King、戰(zhàn)略發(fā)展部副總裁Brian Irwin、客戶研究部副總裁Frank Lane、銷售部副總裁Joe Walsh以及產(chǎn)品工程部副總裁Don Nguyen。董事會(huì)其他成員還有公司聯(lián)合創(chuàng)始人John Corcoran、Medidata Solutions的執(zhí)行副總裁Steve Hirschfeld、以及兩度投資SHYFT的Health Enterprise Partners公司CFO David Tamburri。

SHYFT Analytics核心團(tuán)隊(duì)

CEO Zackary King的經(jīng)歷可謂豐富多彩。在創(chuàng)辦SHYFT Analytics之前，他是一家名叫ZEFER的軟件服務(wù)公司的早期員工，這家公司現(xiàn)已發(fā)展成一個(gè)年收入超過一億、擁有800多員工、六大辦公區(qū)域的公司。在ZEFER公司之前，King還曾在英孚教育（全球最大民營(yíng)教育公司）供職，擔(dān)任其工程師團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人。他時(shí)常在醫(yī)護(hù)、科技領(lǐng)域的出版物中發(fā)表文章，并且為許多剛起步的科技公司做顧問、做投資。這位創(chuàng)始人甚至還在海灣戰(zhàn)爭(zhēng)中獲得了空軍作戰(zhàn)徽章、陸軍嘉獎(jiǎng)獎(jiǎng)?wù)隆ｊP(guān)于Zackary King這位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，有這樣一些關(guān)鍵詞：領(lǐng)導(dǎo)力、科技、醫(yī)療、制藥、大數(shù)據(jù)等。

SHYFT至今總共融資約3150萬美元，包括2013年12月由Health Enterprise Partners領(lǐng)投的1500萬美元、2014年4月來自Milestone Venture Partners的400萬美元A輪融資，以及今年8月1250萬美元的B輪融資。

大數(shù)據(jù)能力：六大云數(shù)據(jù)產(chǎn)品

SHYFT Analytics有六大云分析解決方案產(chǎn)品，可以提升客戶產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力、消費(fèi)者喜愛程度和收入潛力。六大產(chǎn)品服務(wù)于這六個(gè)方面：銷售、特殊藥品、產(chǎn)品發(fā)布、罕見病、市場(chǎng)準(zhǔn)入以及臨床實(shí)例數(shù)據(jù)，所有產(chǎn)品均可在移動(dòng)端使用。

官網(wǎng)上介紹六大產(chǎn)品：銷售、特殊藥品、產(chǎn)品發(fā)布、罕見病、市場(chǎng)準(zhǔn)入、臨床實(shí)例

銷售解決方案

SHYFT的銷售解決方案可以為醫(yī)藥銷售代表提供及時(shí)、精準(zhǔn)、定向的信息，解決銷售人員面臨的信息更新慢、信息過載狀況。軟件能夠?qū)?shù)以百計(jì)的醫(yī)藥信息來源進(jìn)行無縫整合，分析治療偏好、醫(yī)患動(dòng)態(tài)、用藥行為模式等，為企業(yè)創(chuàng)造更多的銷售機(jī)會(huì)。

特殊藥品解決方案

特殊藥品是目前醫(yī)療市場(chǎng)上漲速最快的領(lǐng)域之一，到2017年，全球的特殊藥品市場(chǎng)份額將穩(wěn)步增長(zhǎng)到2360億美元。通過使用SHYFT的罕見病解決方案，制藥公司和生物技術(shù)公司可以擴(kuò)大他們?cè)谔厥馑幤奉I(lǐng)域的掘金潛力。SHYFT可以用大數(shù)據(jù)為客戶展示特殊病例的潛在人群、醫(yī)生在什么情況下會(huì)開特殊藥品、特殊用藥使用偏好等，藥企可以據(jù)此制造最符合市場(chǎng)需求的特殊藥品，增加銷售收入。

產(chǎn)品發(fā)布解決方案

產(chǎn)品發(fā)布是產(chǎn)品周期里最為關(guān)鍵的一步，而成功地發(fā)布一個(gè)產(chǎn)品需要快速整合正確的市場(chǎng)信息，在此基礎(chǔ)上做出正確判斷。SHYFT的產(chǎn)品解決方案可以在終端查看醫(yī)藥企業(yè)在各地的相關(guān)產(chǎn)品的KPI達(dá)成情況，輔助產(chǎn)品定位，實(shí)時(shí)刷新產(chǎn)品的市場(chǎng)信息。

罕見病解決方案

世界上已發(fā)現(xiàn)的罕見病共有6800種，截至2018年，全世界開出的罕見病處方藥將將占據(jù)處方藥總消費(fèi)額的16%。 SHYFT的罕見病解決方案能通過現(xiàn)存的案例來尋找和診斷罕見病患者，其患者管理、案例管理的功能還可提供病情觀察治療的多方面數(shù)據(jù)，促進(jìn)患者與治療團(tuán)隊(duì)的有效合作，并提升罕見病藥物的銷售額等。

市場(chǎng)準(zhǔn)入解決方案

這是一個(gè)相當(dāng)于市場(chǎng)分析的功能，可以幫助企業(yè)鑒別產(chǎn)品的消費(fèi)者人群，并提供醫(yī)藥市場(chǎng)上的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，省時(shí)省錢地讓市場(chǎng)人員掌握情報(bào)的主動(dòng)權(quán)，并與銷售聯(lián)合起來制定市場(chǎng)計(jì)劃。

臨床實(shí)例解決方案

SHYFT平臺(tái)擁有醫(yī)療-商務(wù)全范圍的大數(shù)據(jù)，使臨床上的數(shù)據(jù)能被恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用在醫(yī)療研究、行業(yè)發(fā)展以及商業(yè)活動(dòng)上。此方案以患者為中心來進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，能夠幫助從業(yè)者更好地理解患者未說出口的需求，以更好地服務(wù)患者為出發(fā)點(diǎn)來改善產(chǎn)品，讓產(chǎn)品的滿意度大幅提升。數(shù)據(jù)的來源眾多：電子健康記錄、電子醫(yī)療記錄、保險(xiǎn)理賠、醫(yī)院報(bào)告、臨床試驗(yàn)、病人注冊(cè)文件，可以為不同的機(jī)構(gòu)量身定制其所需的數(shù)據(jù)信息。

兩大云平臺(tái)：云數(shù)據(jù)管理+云分析

SHYFT Analytics的大型醫(yī)藥云平臺(tái)分為兩個(gè)部分：云數(shù)據(jù)管理平臺(tái)、云分析平臺(tái)。平臺(tái)都通過了美國(guó)健康保險(xiǎn)流通與責(zé)任法案認(rèn)證，可以在PC、移動(dòng)設(shè)備上使用。

在云數(shù)據(jù)管理平臺(tái)上，SHYFT提供了最新的醫(yī)療健康行業(yè)模型，只需要企業(yè)輸入必要的數(shù)據(jù)和信息，避免了影響決策的無用數(shù)據(jù)，減少人工處理的過程。簡(jiǎn)言之，云數(shù)據(jù)管理平臺(tái)輕松又精準(zhǔn)地整合了醫(yī)藥行業(yè)在臨床上和商業(yè)上的各種有效信息。

在云分析平臺(tái)上，軟件不僅會(huì)從處方開具行為這一臨床用藥的角度做分析，還會(huì)從市場(chǎng)動(dòng)態(tài)這一商業(yè)醫(yī)藥的角度來分析，得出的分析結(jié)果將有利于企業(yè)采取恰當(dāng)?shù)纳虡I(yè)策略。強(qiáng)大的軟件算法可以從客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM）、門戶網(wǎng)站、企業(yè)資源計(jì)劃（ERP）、臨床實(shí)例的巨大信息庫中提取有效信息來作為數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)，還能把企業(yè)的產(chǎn)品與市場(chǎng)上的競(jìng)品進(jìn)行多維度比較。

迅猛發(fā)展、廣獲肯定

從2010年開始，SHYFT Analytics逐步建立醫(yī)療分析服務(wù)平臺(tái)。平臺(tái)整合了醫(yī)療新產(chǎn)品研發(fā)所涉及的方方面面：醫(yī)學(xué)專業(yè)知識(shí)、商業(yè)領(lǐng)域、競(jìng)品情況、市場(chǎng)準(zhǔn)入等，并借助于公司專業(yè)可靠的數(shù)據(jù)來源，來為跨職能的合作和決策提供豐富信息。

由于SHYFT平臺(tái)掌握了大量生命科學(xué)領(lǐng)域相關(guān)數(shù)據(jù)，在2015年，它還作為行業(yè)案例提供者，輔助Gartner咨詢公司建立了2015年度生命科學(xué)領(lǐng)域的行業(yè)發(fā)展周期“Hype Cycle”模型。“我們的技術(shù)把臨床上和商業(yè)上的數(shù)據(jù)都收集起來，轉(zhuǎn)化成獨(dú)到的商業(yè)洞察和行業(yè)分析，可以為生命科學(xué)行業(yè)的企業(yè)決策提供充足信息，讓它們成功轉(zhuǎn)型成價(jià)值導(dǎo)向的新型醫(yī)護(hù)服務(wù)商。”副總裁Brian Irwin說，“Gartner咨詢公司這次提名我們來提供數(shù)據(jù)，會(huì)讓我們平臺(tái)的數(shù)據(jù)價(jià)值得到更多的客戶肯定。”

2015年是屬于SHYFT Analytics的一個(gè)重要年度。這一年，SHYFT迎來了兩家全球排名前十的制藥公司大客戶——沙爾制藥和強(qiáng)生，創(chuàng)造了300%的年度市場(chǎng)增量，對(duì)波士頓公司進(jìn)行了擴(kuò)張，并在加州開設(shè)分部。合作的其他公司還有Janssen制藥、Astellas制藥、亞洲最大藥企Takeda等等。現(xiàn)在，SHYFT客戶遍布新興醫(yī)療領(lǐng)域，方向包含腫瘤學(xué)、心血管疾病、以及其他罕見病和特殊病用藥等。完全可以說，SHYFT Analytics的云數(shù)據(jù)、云分析服務(wù)極大地拓寬了生命科學(xué)公司的商業(yè)視野。

SHYFT RWE平臺(tái)功能是公司近期才推出的，它是一個(gè)把電子病歷、全球臨床治療效果及分析實(shí)例集合起來的醫(yī)療解決方案，而正是由于這個(gè)功能的完善，SHYFT現(xiàn)在可以大規(guī)模地優(yōu)化醫(yī)療觀察研究效果。在一個(gè)案例中，SHYFT用戶現(xiàn)在可以用SHYFT RWE來做點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的患者-疾病研究，原本需要幾個(gè)月來完成的藥品安全、療效比較、藥物利用、治療途徑、患者療效流程，被縮短至僅需要幾天時(shí)間就能完成。

成果和展望

有資料證明，SHYFT平臺(tái)已經(jīng)創(chuàng)造了這樣一些成果：300億美元的用戶總銷售額；平均每月2000份來自大型企業(yè)、第三方、特殊客戶的反饋匯報(bào)；平均每天給用戶提供5000份個(gè)性化分析。

SHYFT平臺(tái)成果頗豐

“許多生命科學(xué)領(lǐng)域的公司都正在迅速采用數(shù)據(jù)分析的方法，來提升他們產(chǎn)品的商用效率，或提高他們所研發(fā)藥品的療效，”投資者之一的McKesson Ventures公司總經(jīng)理Dave Schulte如是說。“SHYFT的云數(shù)據(jù)平臺(tái)為眾多優(yōu)秀的公司提供了數(shù)據(jù)管理、信息整合及數(shù)據(jù)可視化等方面的必要基礎(chǔ)，其成長(zhǎng)速度十分可觀，顧客需求也很強(qiáng)大，這些因素都把SHYFT推至了醫(yī)療云數(shù)據(jù)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。尤其在制藥領(lǐng)域，SHYFT在醫(yī)療實(shí)例分析上更是表現(xiàn)良好。”

來源：動(dòng)脈網(wǎng)

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