陌陌創(chuàng)始人唐巖身上有種機(jī)會(huì)主義味道。他相信“風(fēng)口論”，不斷宣揚(yáng)“選擇大于努力”。

陌陌確實(shí)也是一個(gè)風(fēng)口典型：成立于2011年，至今不過(guò)五年。第三個(gè)年頭時(shí)，成功IPO，差不多是中國(guó)企業(yè)中從創(chuàng)立到成功登陸納市時(shí)間最短的一個(gè)。

“主要是時(shí)機(jī)出現(xiàn)得比較合適。”幾日前，在陌陌首屆全國(guó)商業(yè)合作伙伴峰會(huì)上，創(chuàng)始人唐巖面對(duì)一幫合作伙伴說(shuō)，2010年，自己第一次接觸了智能手機(jī)，2011年創(chuàng)立公司，趕上了一波移動(dòng)潮，陌陌就成了風(fēng)口上“那頭瘦一點(diǎn)的豬”，并非團(tuán)隊(duì)多聰明、多勤奮。

他當(dāng)然并不否認(rèn)人的因素。他說(shuō)，自己能力差，不會(huì)寫(xiě)代碼，不會(huì)做產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)，但知人善用，懂得放權(quán)，陌陌最終通過(guò)人人互助獲得了成長(zhǎng)。

只是“選擇大于努力”的說(shuō)法，讓人覺(jué)得成功得靠偶然與運(yùn)氣。因?yàn)轱L(fēng)口不常有，世界平庸的時(shí)候多。陌陌五年前卡準(zhǔn)了移動(dòng)社交，五年后的今天，它將置身什么新風(fēng)口并保證成功?

陌陌的新風(fēng)口：移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

“可能還會(huì)有一些風(fēng)口。比如說(shuō)VR領(lǐng)域等等，不太看得準(zhǔn)。但是我覺(jué)得，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)口，這是比較準(zhǔn)的，一定會(huì)有這么一個(gè)風(fēng)口到來(lái)。”唐巖說(shuō)，“今年是多大的盤(pán)子，明年會(huì)增長(zhǎng)到多大的盤(pán)子，這幾乎是事實(shí)了。”

顯然，他為陌陌選擇的是移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。陌陌公司商業(yè)產(chǎn)品部副總裁王太中說(shuō)，這是陌陌“未來(lái)三年最重要的商業(yè)化戰(zhàn)略”。

移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域確實(shí)是個(gè)風(fēng)口。整個(gè)產(chǎn)業(yè)早已演進(jìn)到移動(dòng)時(shí)代，這個(gè)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能匯聚過(guò)去無(wú)法觸達(dá)的碎片化需求，搭建各種豐富的應(yīng)用場(chǎng)景，通過(guò)技術(shù)與大數(shù)據(jù)為廣告主提供個(gè)性化、精準(zhǔn)的服務(wù)。

市場(chǎng)玩家正持續(xù)確認(rèn)著它的巨大價(jià)值。谷歌、Facebook大部分營(yíng)收都來(lái)自移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告。2013年以來(lái)，它們的動(dòng)向受到全球關(guān)注。尤其是Facebook，之所以能走出IPO后一段困頓，重獲資本市場(chǎng)青睞，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)廣告功不可沒(méi)。

中國(guó)的BAT也在沖刺。近期騰訊動(dòng)作尤其密集，節(jié)前與群邑等多方強(qiáng)化大數(shù)據(jù)合作，節(jié)后張小龍針對(duì)微信的演講以及微信應(yīng)用號(hào)動(dòng)向都很有看點(diǎn)。微信與手Q被視為移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的全球潛在巨頭;阿里視大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)為新一輪競(jìng)爭(zhēng)高地，不但持續(xù)強(qiáng)化入口，阿里媽媽也正通過(guò)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)造更大聲量;百度通過(guò)整合、收購(gòu)獲得入口后，也在傾斜資源。而更多互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也在不斷包裝新的概念。

這背后對(duì)應(yīng)著一種產(chǎn)業(yè)變遷。PC端效應(yīng)持續(xù)弱化、人口紅利退潮、移動(dòng)應(yīng)用與消費(fèi)的崛起，導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)業(yè)過(guò)往多年無(wú)往不勝的流量經(jīng)營(yíng)難以為繼。而移動(dòng)端不但可帶來(lái)增量，激活存量，而且還是重構(gòu)價(jià)值鏈的工具，有利于生態(tài)建設(shè)。這一過(guò)程中，爭(zhēng)奪B端供應(yīng)側(cè)，已成一個(gè)趨勢(shì)。

某種程度上，百度這兩天遭遇的危機(jī)，拋開(kāi)醫(yī)療敏感話題來(lái)說(shuō)，反映的就是這種產(chǎn)業(yè)變遷過(guò)程中的困頓：百度的巨大流量與它無(wú)法提供更為健康、有效地變現(xiàn)通道之間，呈現(xiàn)出越來(lái)越深的矛盾。

陌陌涉入移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，確實(shí)在走向一個(gè)新風(fēng)口。至于它能否成功，那要看它的造化了。

碎步與沖刺

陌陌具備重新飛躍的條件。它本身就是一個(gè)典型的移動(dòng)風(fēng)口產(chǎn)物，只不過(guò)側(cè)重的是社交。而社交在移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的價(jià)值，已被Facebook、Google+、Twitter們驗(yàn)證。我相信，它也將被中國(guó)陌陌、騰訊系微信與手Q空間、新浪微博們得以驗(yàn)證。

就是說(shuō)，陌陌涉入移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，既有天生的平臺(tái)定位便利，更有市場(chǎng)持續(xù)驗(yàn)證的效應(yīng)。真正的機(jī)會(huì)主義者，恐怕不會(huì)無(wú)備行動(dòng)。唐巖在2016年元旦后公布這一未來(lái)三年的戰(zhàn)略，陌陌應(yīng)該是做好了準(zhǔn)備。

簡(jiǎn)單梳理一下，就能看到，過(guò)去兩年陌陌的創(chuàng)新非常密集，似乎在為圍繞著更大的營(yíng)銷(xiāo)入口挖掘護(hù)城河。

陌陌起步于地理位置支撐的社交，很快撬動(dòng)了商業(yè)化進(jìn)程。2013年，它開(kāi)始做會(huì)員體系，現(xiàn)在有300多萬(wàn)付費(fèi)會(huì)員，用戶群付費(fèi)能力強(qiáng)勁。這是陌陌粘性的最真實(shí)的體現(xiàn);然后陌陌做了游戲用戶群，游戲業(yè)務(wù)增長(zhǎng)非常快。而會(huì)員與游戲這兩大業(yè)務(wù)，正是當(dāng)初支撐陌陌IPO的核心部分，也是陌陌構(gòu)建移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。那時(shí)它已有移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、陌陌表情等收入，但不是主力。

IPO后，陌陌拓展出到店通。很多人只是從O2O角度看它這一動(dòng)作。由于初期業(yè)務(wù)拓展有限，甚至斷言陌陌是在走向重型電商。他們沒(méi)有體會(huì)到陌陌基于地理位置的社交與O2O之間天然的、便利的關(guān)聯(lián)，“到店通”這一延伸，已經(jīng)為陌陌緩緩打開(kāi)一幅巨型的商業(yè)畫(huà)卷。截至目前，所有的O2O巨頭，都不敢忽視地理位置資源的爭(zhēng)奪，甚至有的將地圖視為一種入口。

之后陌陌又推出禮品電商。這個(gè)隱蔽的手段，類(lèi)似道具與表情的實(shí)物化，雖然陌陌出于謹(jǐn)慎，無(wú)法讓它像獨(dú)立電商平臺(tái)一樣創(chuàng)造龐大GMV數(shù)據(jù)，但禮品電商彌補(bǔ)了平臺(tái)因缺乏交易屬性而形成的轉(zhuǎn)化難題，同樣提升了移動(dòng)端服務(wù)體驗(yàn)，為陌陌全力涉入移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)奠定了商業(yè)化基礎(chǔ)。

這是圍繞“社交”屬性挖掘的幾條護(hù)城河，也是陌陌2015年Q1單季盈利的基礎(chǔ)。它標(biāo)志著,如果只是關(guān)注短期財(cái)務(wù)面的話，陌陌已經(jīng)是一座具有較強(qiáng)防護(hù)能力的城堡。

但唐巖沒(méi)有停留在這里。他的個(gè)性決定了不是一個(gè)保守者。2015年以來(lái)，陌陌強(qiáng)化了長(zhǎng)遠(yuǎn)布局。陌陌6.0版與陌陌現(xiàn)場(chǎng)兩大產(chǎn)品，前者是陌陌在平臺(tái)底層顛覆自我與行業(yè)的舉動(dòng)，后者則是一個(gè)整合了多種技術(shù)與平臺(tái)資源的創(chuàng)新，也是陌陌面向娛樂(lè)時(shí)代的生態(tài)建設(shè)。它們短期收入貢獻(xiàn)有限，但卻是涉及未來(lái)愿景的關(guān)鍵動(dòng)作。

你能看到，這幾條護(hù)城河，基本圍繞技術(shù)、社交體驗(yàn)與粘性、生態(tài)與服務(wù)、品牌形象而開(kāi)掘。比如禮物商城、付費(fèi)表情、陌陌現(xiàn)場(chǎng)，可給陌生人送禮物，產(chǎn)生更多社交可能;陌陌6.0既可拓展陌生人市場(chǎng)，又是陌陌關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新、重塑品牌的工具;陌陌現(xiàn)場(chǎng)是個(gè)很有想象力的文化娛樂(lè)生態(tài)，可將陌陌之前的技術(shù)儲(chǔ)備、商業(yè)化服務(wù)，全部植入其中，場(chǎng)景十足，有強(qiáng)烈的O2O化用意。

這已是一個(gè)典型的平臺(tái)化布局。不過(guò)，明眼人也能看到，陌陌在商業(yè)化方面，依然缺乏一種能夠集中統(tǒng)籌系列業(yè)務(wù)的窗口。如果只維持分立運(yùn)營(yíng)，陌陌2億多用戶創(chuàng)造的龐大信息流，將很難有效變現(xiàn)。

這正是陌陌大規(guī)模涉入移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的真正原因。移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)它來(lái)說(shuō)，不是一種簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)策略變化，而是一種商業(yè)模式的升級(jí)，屬于戰(zhàn)略層面的事。王太中說(shuō)，這是陌陌未來(lái)三年最重要的商業(yè)化戰(zhàn)略，并非說(shuō)辭,它確實(shí)是陌陌參與下一輪競(jìng)爭(zhēng)的核心。

事實(shí)上，唐巖等人早就下手。2015年Q3，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)已被陌陌當(dāng)成2015年第三個(gè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)落地，成長(zhǎng)迅猛。唐巖說(shuō)，2015年Q3，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)了35倍，即便有基數(shù)小的原因，也是非常大的增幅。

王太中透露，上線之后，“瞬間發(fā)現(xiàn)所有的廣告翻了幾十倍，每個(gè)廣告主都比以前多創(chuàng)建了幾十倍的廣告”，這一局面導(dǎo)致陌陌幾個(gè)負(fù)責(zé)廣告審查的同學(xué)“扛不住”。

5年過(guò)去，運(yùn)氣還會(huì)有嗎?

不過(guò)，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)跟五年前不一樣。當(dāng)年的陌陌有些像是異軍突起。網(wǎng)易在陌陌IPO前夜發(fā)出言論阻擊，透露出丁磊等人對(duì)于一個(gè)快速崛起的社交平臺(tái)一種心理不適應(yīng)。如今，市場(chǎng)對(duì)陌陌已相對(duì)熟悉，而且許多同行都已看到移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。陌陌能進(jìn)，別人同樣可以，它的勝算在哪里?

這就需要戰(zhàn)略對(duì)標(biāo)?？茨澳暗馁Y源稟賦、商業(yè)模式里，有哪些適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)而別人又無(wú)法拷貝的要素。

王太中說(shuō)，陌陌有點(diǎn)像谷歌，也有點(diǎn)象Facebook，但整個(gè)商業(yè)模式比較像騰訊。

“我個(gè)人認(rèn)為非常像騰訊，我們基本也上增值、游戲、廣告，幾個(gè)模塊比較平衡一些。”他說(shuō)。

確實(shí)如此，陌陌對(duì)標(biāo)的同行，第一感是Facebook。

當(dāng)然，F(xiàn)B創(chuàng)業(yè)歷史長(zhǎng)，業(yè)務(wù)儲(chǔ)備深，用戶更多，跨地域較廣，大數(shù)據(jù)積累更多，而且FB母國(guó)所在商業(yè)環(huán)境比中國(guó)要成熟，它能較早成功地涉入精準(zhǔn)廣告絕非偶然。但FB缺乏陌陌所在的中國(guó)土壤，這里是一個(gè)龐大、統(tǒng)一的市場(chǎng)，線上模塊體驗(yàn)更復(fù)雜、線下生態(tài)更豐富。陌陌雖小，卻有FB不敢涉及的游戲、陌陌現(xiàn)場(chǎng)等業(yè)務(wù)，它的體驗(yàn)更多元，服務(wù)觸達(dá)更深。

事實(shí)上，陌陌的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)里，不但有FB一樣精準(zhǔn)的信息流廣告服務(wù)，而它基于地理位置的社交屬性，強(qiáng)于FB，有著后者難以觸達(dá)的能力。雖然規(guī)模尚遠(yuǎn)不及，但從平臺(tái)帶給廣告主的展示、植入機(jī)會(huì)來(lái)說(shuō)，陌陌更為豐富。

谷歌的模式在于它強(qiáng)大的技術(shù)基因?；谒阉饕妗⒌貓D業(yè)務(wù)的它，確實(shí)有天生的便利。2005年至今，谷歌收購(gòu)了120多個(gè)企業(yè)或項(xiàng)目，圍繞它的這兩大基礎(chǔ)構(gòu)建了全球最完整的廣告服務(wù)方案。它當(dāng)然也有社交平臺(tái)Google+。但谷歌勝在技術(shù)方案，觸達(dá)線下的能力較弱，而且許多C端用戶的數(shù)據(jù)缺乏精準(zhǔn)。

陌陌規(guī)模更是比不上谷歌。但陌陌同樣有多種服務(wù)模塊，它基于地理位置的社交平臺(tái)屬性更強(qiáng)烈，它有谷歌并不擅長(zhǎng)的信息流服務(wù)，而且因?yàn)槟竾?guó)土壤差異，未來(lái)觸達(dá)線下生態(tài)的O2O化能力更強(qiáng)。

就像王太中所說(shuō)，在整體模塊與模式上，陌陌更類(lèi)似騰訊。敢于這樣對(duì)標(biāo)，既是陌陌的幸運(yùn)，也是它面臨的巨大挑戰(zhàn)。因?yàn)槿藗儠?huì)懷疑，它是否有能力走出巨人的陰影。

王太中顯然意識(shí)到了這一巨大挑戰(zhàn)。他說(shuō)，“像我這樣做商業(yè)產(chǎn)品變現(xiàn)的人，在職業(yè)生涯里有一點(diǎn)點(diǎn)悲哀，很大程度上你去負(fù)責(zé)一個(gè)公司商業(yè)變現(xiàn)的時(shí)候，它是不由你決定的，不是說(shuō)你想做什么就做什么，你有什么樣的用戶基礎(chǔ)自然就成長(zhǎng)出來(lái)什么樣的商業(yè)模式，你開(kāi)始做這樣的用戶產(chǎn)品，你就選擇了這樣的商業(yè)模式。”

話外之意，不是陌陌選擇了與騰訊有些相近的路徑，而是陌陌創(chuàng)立時(shí)的定位、用戶基礎(chǔ)決定了自身商業(yè)模式無(wú)從選擇。能否適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵是要看自身能不能深入下去，能不能做好。

當(dāng)然，陌陌同樣無(wú)法挑戰(zhàn)巨頭騰訊巨頭的規(guī)模。不過(guò)，若只提社交平臺(tái)以及它的變現(xiàn)能力，放在移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，巨頭的規(guī)模還不等于直接的優(yōu)勢(shì)。

谷歌、FB們確實(shí)已驗(yàn)證風(fēng)口價(jià)值，但無(wú)論全球還是中國(guó)，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目前不過(guò)剛剛進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，市場(chǎng)不存在什么標(biāo)準(zhǔn)參照、標(biāo)準(zhǔn)模式。不要說(shuō)BAT們沒(méi)有,就連谷歌與FB的模式,也并不適應(yīng)其它同行。

陌陌相比騰訊的優(yōu)勢(shì)，恰恰在于它的規(guī)模小，船小好調(diào)頭，戰(zhàn)略決策與落地更快、更聚焦。我們已經(jīng)看到，微信與手Q確實(shí)非?；顫?，但前者過(guò)去兩年多，商業(yè)化進(jìn)程同樣有限。張小龍最新的講話以及微信重新強(qiáng)化應(yīng)用號(hào)的措施，透露出一種無(wú)奈。

微信的社交平臺(tái)強(qiáng)大，也有地理位置基因，但它更適合“社交”本身，曬圖經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，也能作為許多其他場(chǎng)景的入口。它過(guò)去三年的商業(yè)化，更多是作為一種入口植入產(chǎn)業(yè)、生態(tài)企業(yè)，它自身平臺(tái)上的商業(yè)化動(dòng)作挫折頻頻，至今既沒(méi)能形成FB一樣豐富的信息流廣告服務(wù)，也沒(méi)有谷歌那種系統(tǒng)整合的技術(shù)模塊服務(wù)，而它同樣缺乏交易屬性。如果沒(méi)有后來(lái)支付建立的生態(tài)，人們甚至已能看到未來(lái)被OTT化的尷尬。

Qq空間也是出色平臺(tái)，頻道囊括了現(xiàn)有最流行的服務(wù)，幾乎無(wú)所不包，但這也恰恰反映了它的定位失焦。它與微信以及QQ其他服務(wù)之間持續(xù)存在博弈。它們?cè)缙诘亩ㄎ?、現(xiàn)有的體量已經(jīng)決定了難以融合。

應(yīng)該說(shuō)，巨頭騰訊不缺什么資源，它恰恰缺的是內(nèi)部協(xié)同與戰(zhàn)略聚焦。騰訊做產(chǎn)品非常出色，一直被視為無(wú)所不包的模式，但這也決定了某種平庸的氣質(zhì)。阿里與百度也面臨同樣的問(wèn)題，而且它們移動(dòng)端業(yè)務(wù)占比雖然越來(lái)越高，但仍更多基于過(guò)去的模式。

當(dāng)然還有新浪微博們，也在快速?gòu)?qiáng)化移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。但是，微博的開(kāi)放模式、強(qiáng)烈的媒體屬性決定了它很難做到精細(xì)、精準(zhǔn)。

在這個(gè)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，相對(duì)FB與中國(guó)BAT，陌陌的弱勢(shì)在于體量較小，資本實(shí)力有限。但當(dāng)人口紅利對(duì)應(yīng)的流量紅利弱化后，平臺(tái)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)要讓位于精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、精準(zhǔn)化服務(wù)。陌陌經(jīng)歷過(guò)5年發(fā)展后，不但積累了2億多用戶群，基于地理位置的服務(wù)、信息流已有相當(dāng)?shù)膬?chǔ)備。它的大數(shù)據(jù)，因涉真實(shí)注冊(cè)與地理位置，更為準(zhǔn)確、真實(shí)，這為精準(zhǔn)的信息流廣告業(yè)務(wù)奠定了基礎(chǔ)。在多條護(hù)城河環(huán)繞的生態(tài)中，面對(duì)混亂的市場(chǎng)，陌陌的布局更為聚焦，它反而有著鯰魚(yú)一樣的靈活性、迅速掠過(guò)魚(yú)群空間的能力。

當(dāng)然，這并不意味著陌陌一定能夠成功。能否在新風(fēng)口實(shí)現(xiàn)二次飛躍，還是建立在陌陌的內(nèi)功之上。此刻，我覺(jué)得，人的因素反而更為重要。

不是刻意，我個(gè)人確實(shí)看好唐巖與他的團(tuán)隊(duì)。不要以為他在內(nèi)外渲染“選擇大于努力”，就認(rèn)為陌陌不過(guò)是偶然撞了大運(yùn)。比唐巖聰明的人很多。如果他只是一個(gè)機(jī)會(huì)主義者，沒(méi)有另外一面，我覺(jué)得才是陌陌的最大風(fēng)險(xiǎn)。

我觀察到的唐巖，一面善于把握風(fēng)口與戰(zhàn)機(jī)，另一面卻是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，不妥協(xié)。有幾個(gè)細(xì)節(jié)能證明唐巖性格里的這種矛盾性。

陌陌上市前，公司業(yè)務(wù)其實(shí)都不完整，基本上就是會(huì)員與游戲兩項(xiàng)作為支撐，靠了移動(dòng)社交風(fēng)潮實(shí)現(xiàn)IPO。這意味著，IPO后，陌陌將面臨巨大挑戰(zhàn)，尤其是投資人訴求、短期數(shù)據(jù)與長(zhǎng)期戰(zhàn)略之間的矛盾。

我對(duì)陌陌印象最深的恰恰是它的IPO后。這一周期，許多中概股業(yè)績(jī)變臉，向投資人妥協(xié)。而唐巖卻主導(dǎo)了陌陌的一波密集創(chuàng)新，上面提到的到店通、禮品商城，陌陌6.0、陌陌現(xiàn)場(chǎng)，正是推出時(shí)間都在IPO后。

可能很多人不知道，發(fā)生在IPO后的這波創(chuàng)新，曾讓唐巖等人面臨巨大考驗(yàn)。比如陌陌6.0,推出于IPO財(cái)年后第一季。很多人明白它的產(chǎn)品邏輯，但看不到它短期很難直接貢獻(xiàn)收入。當(dāng)時(shí)投資人非常謹(jǐn)慎，團(tuán)隊(duì)甚至也有些遲疑。

唐巖發(fā)布時(shí)說(shuō)，IPO之前，公司想干什么就干什么，IPO有了許多壓力，“自信度會(huì)越來(lái)越缺失”。不過(guò)，他覺(jué)得，不能背上包袱，不能將陌陌定義為上市公司，而應(yīng)繼續(xù)定義為創(chuàng)業(yè)公司，束手束腳一定會(huì)出問(wèn)題。

我個(gè)人覺(jué)得，這才是陌陌這家公司真正的力量所在。而“風(fēng)口”只是實(shí)現(xiàn)它的背景。沒(méi)有一只清醒、強(qiáng)力的團(tuán)隊(duì)，唐巖渲染“選擇大于努力”是一種危險(xiǎn)的行動(dòng)。

目前，陌陌的實(shí)際挑戰(zhàn)在于，一邊是日益放大的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)需求，廣告訴求大規(guī)模增加;一邊卻是有限的團(tuán)隊(duì)。它的許多成員都是去年才正式加入或調(diào)過(guò)來(lái)。這種矛盾暫時(shí)讓陌陌無(wú)法為廣告主創(chuàng)造更高的價(jià)值。

王太中坦陳，2015年，陌陌為客戶創(chuàng)造的價(jià)值應(yīng)該是0.39美元，而優(yōu)秀的同行是4.45美元，“空間還是非常大的”。他期望“至少有六到八倍的增長(zhǎng)”，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)廣告增長(zhǎng)35%，移動(dòng)廣告應(yīng)該是105%。2015年Q3，陌陌移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)了3500%，Q4應(yīng)該是“更大的增長(zhǎng)”。

但他回避激進(jìn)策略。在他看來(lái)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)概念很多從美國(guó)引進(jìn)，大部分已消亡，但里面有一些在三到五年之后，“沒(méi)有人注意的時(shí)候，好的公司慢慢開(kāi)出鮮花”。陌陌從移動(dòng)社交做起，有非常龐大的移動(dòng)信息流，O2O客戶占比比同行高，轉(zhuǎn)化效果更好。而且陌陌分發(fā)能力比較強(qiáng)，客戶投的應(yīng)用、落地廣告，轉(zhuǎn)化效果相對(duì)更好。

為化解移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn),陌陌正在三大方面努力：一是強(qiáng)化產(chǎn)品布局，尤其增強(qiáng)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)能力，2016年將推出幾個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品，將信息流廣告與消息、用戶關(guān)系、社交數(shù)形結(jié)合，提升代理商流量運(yùn)營(yíng)、粉絲運(yùn)營(yíng)能力，因?yàn)樗靼?rdquo;流量的黃金時(shí)代快結(jié)束了”。其中一個(gè)產(chǎn)品是一套新的廣告層級(jí)管理系統(tǒng);二是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)。王太中表示，2016年Q1，陌陌已有一個(gè)獨(dú)立的渠道優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，主要幫代理商在全國(guó)的范圍內(nèi)總結(jié)案例，總結(jié)優(yōu)化經(jīng)驗(yàn),提升客戶服務(wù)效果;第三承諾永遠(yuǎn)都不做自營(yíng)，永遠(yuǎn)不會(huì)做分公司構(gòu)架，永遠(yuǎn)會(huì)依靠代理商力量。

真正的開(kāi)放平臺(tái)，就是兩端分散(B\C兩端)、中間集中(平臺(tái)自身)的架構(gòu)，就像淘寶一樣。陌陌的志向，顯然是一個(gè)開(kāi)放平臺(tái)的巨大生態(tài)。

“如果明年搞定這個(gè)事情，我們明年不要再這里開(kāi)會(huì)了，我們至少去迪拜……”王太中說(shuō)。

唐巖沒(méi)有那么具體，不過(guò)他的話似乎更有野心：“如果三年后我們?cè)贇g聚一堂的話，我們?cè)倏纯催@三年里面我們變化了多少。我希望有更大的變化和更大的驚喜等待著在座的各位。”

我至今仍看好陌陌這個(gè)小巨人的理由,正在于唐巖身上仍然濃厚的創(chuàng)業(yè)者精神。他沒(méi)有被現(xiàn)有的上市公司創(chuàng)始人角色束縛，背上太多包袱。事實(shí)上，過(guò)去兩年，在陌陌如此頻繁的創(chuàng)新舉動(dòng)中，他兩次傳遞過(guò)核心的價(jià)值觀，那是自創(chuàng)業(yè)至今未曾動(dòng)搖的理想：希望做一個(gè)全球最大的真正的開(kāi)放式社交平臺(tái)，不是FaceBook、微信那種更多將既有社交關(guān)系搬到線上的做法，而是相當(dāng)一部分社交關(guān)系來(lái)自網(wǎng)絡(luò)的模式。

很多人并沒(méi)有真正體會(huì)到他的用心。社交平臺(tái)多多，人們將平臺(tái)數(shù)量當(dāng)成了開(kāi)放精神。實(shí)際上，每一個(gè)平臺(tái)都是一個(gè)封閉、集中、充滿控制欲的權(quán)力空間。在《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》數(shù)字編輯、BBC評(píng)論員湯姆.斯丹迪奇最新著作《從莎草紙到互聯(lián)網(wǎng)：社交媒體2000年》(中信出版社)中，曾詳細(xì)描述過(guò)這種隱形的控制力量。他認(rèn)為，F(xiàn)B們的社交平臺(tái)模式只是一種過(guò)渡階段，這種集中化的私營(yíng)服務(wù)，會(huì)被開(kāi)放的、分散化的模式取代。而陌陌的模式，正類(lèi)似于他期望的后者。

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