大數(shù)據(jù)解讀母嬰市場(chǎng)：行業(yè)呈消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)

大數(shù)據(jù) 母嬰市場(chǎng) 消費(fèi) 二孩政策

第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) | 2016-09-08 10:36

【數(shù)據(jù)猿導(dǎo)讀】 “二孩政策”出臺(tái)后，相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)未來幾年內(nèi)，將會(huì)產(chǎn)生兩千億人口的增長?；谝陨项A(yù)測(cè)，劉力華表示：在2018年，整個(gè)母嬰行業(yè)的規(guī)?？蛇_(dá)到3.2萬億，未來的母嬰市場(chǎng)還有很大的空間

大數(shù)據(jù)解讀母嬰市場(chǎng)：行業(yè)呈消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)

大數(shù)據(jù)顯示：母嬰行業(yè)呈消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)

2016年8月30日，在“數(shù)據(jù)電商大講堂”母嬰分會(huì)場(chǎng)，第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心(CBNData)發(fā)布了《2016母嬰行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)大數(shù)據(jù)報(bào)告》(以下簡稱《報(bào)告》)。《報(bào)告》基于阿里巴巴大數(shù)據(jù)，從品類和品牌兩個(gè)角度剖析母嬰行業(yè)的消費(fèi)趨勢(shì)，洞察消費(fèi)者需求變化，《報(bào)告》顯示母嬰行業(yè)從2015年開始趨于成熟，80后及高線消費(fèi)者是推動(dòng)母嬰市場(chǎng)的主力人群。

第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心高級(jí)分析師劉力華對(duì)《報(bào)告》做了詳細(xì)解讀與分析，并與廣大母嬰品牌及母嬰電商的從業(yè)者一起探討趨于成熟的線上母嬰市場(chǎng)中的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

中國母嬰市場(chǎng)交易規(guī)模擴(kuò)大，線上市場(chǎng)快速擴(kuò)張

“二孩政策”出臺(tái)后，相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)未來幾年內(nèi)，將會(huì)產(chǎn)生兩千億人口的增長。基于以上預(yù)測(cè)，劉力華表示：在2018年，整個(gè)母嬰行業(yè)的規(guī)?？蛇_(dá)到3.2萬億，未來的母嬰市場(chǎng)還有很大的空間。

《報(bào)告》顯示，2015年整體行業(yè)規(guī)模已達(dá)2.3 萬億，占到GDP的3.4%。其中，線上母嬰行業(yè)規(guī)?？焖贁U(kuò)張，2014年已達(dá)千億級(jí)別。這一現(xiàn)象背后的原因可能來自于人群結(jié)構(gòu)的變化推動(dòng)了消費(fèi)觀念的革新，“85后”和“90后”晉級(jí)為新一代爸媽，這一批消費(fèi)人群相較于“80后”消費(fèi)觀念有差異，并且已經(jīng)養(yǎng)成了線上購物的消費(fèi)習(xí)慣。

線上母嬰市場(chǎng)呈消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，非標(biāo)品市場(chǎng)或成藍(lán)海

消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)變同時(shí)也帶來了線上母嬰市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)，其中，消費(fèi)升級(jí)的一個(gè)特點(diǎn)是消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化、差異化消費(fèi)的需求。“鞋服、玩具為代表的非標(biāo)品市場(chǎng)細(xì)分品類豐富，涉及范圍廣，滿足了消費(fèi)者的‘消費(fèi)升級(jí)需求’，而傳統(tǒng)的食品、用品等標(biāo)品市場(chǎng)線上起步早，需求增長緩慢，已趨于成熟。”

《報(bào)告》顯示：在2015年母嬰產(chǎn)品消費(fèi)結(jié)構(gòu)分布中，以鞋服、玩具為代表的非標(biāo)品消費(fèi)占比較大，呈現(xiàn)上升趨勢(shì);嬰童食品類的消費(fèi)占比在逐年緊縮。

劉力華認(rèn)為：未來非標(biāo)類產(chǎn)品市場(chǎng)潛力非常大，是母嬰行業(yè)沒有被完全開發(fā)的藍(lán)海市場(chǎng)。這一判斷基于三個(gè)原因：第一，非標(biāo)類產(chǎn)品可以承載更多的消費(fèi)升級(jí)的想象空間，滿足消費(fèi)者更多的個(gè)性化、豐富化的需求;第二，非標(biāo)產(chǎn)品的消費(fèi)時(shí)間很長，基本上0至12歲的孩子，對(duì)于非標(biāo)類的產(chǎn)品都有需求;第三，相較于，食品和紙尿褲是安全敏感度比較高的品類，而非標(biāo)類的產(chǎn)品安全敏感度較低，試錯(cuò)成本較小，因而會(huì)更加受網(wǎng)購小白們的歡迎。

品牌化需求上升，消費(fèi)者越來越看重品牌背書

從大的品牌格局來看整個(gè)母嬰行業(yè)市場(chǎng)，消費(fèi)者的品牌意識(shí)越來越強(qiáng)?！秷?bào)告》中較為突出的表現(xiàn)是整體上，消費(fèi)者在進(jìn)階品類的母嬰產(chǎn)品選購上更注重品牌的選擇。

2014年至2015年，嬰童服裝總體白(無品牌商品)牌占比較高，而兒童內(nèi)衣褲品牌化程度遠(yuǎn)高于嬰童服裝總體。

消費(fèi)者對(duì)進(jìn)階品類更加看重其品牌背書，對(duì)天貓旗艦店較為偏好，人群整體品牌意識(shí)的提升也優(yōu)先反映在這些進(jìn)階高端產(chǎn)品上。但同時(shí)，母嬰市場(chǎng)整體品牌競(jìng)爭在加劇，各個(gè)類目都呈現(xiàn)出品牌集中度下降的趨勢(shì)。單靠“知名品牌”吸引消費(fèi)者的難度也開始增高，中部品牌和小眾品牌的市場(chǎng)占有率逐步提高，對(duì)頭部品牌的地位產(chǎn)生了沖擊。

針對(duì)以上行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)，第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心分析師認(rèn)為：

雖然母嬰行業(yè)在銷售渠道上產(chǎn)生了一些變化，比如互聯(lián)網(wǎng)的滲透改變了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，但是商家本質(zhì)上還需回歸“母嬰零售的本質(zhì)”，將消費(fèi)者看作是銷售的終端，洞察消費(fèi)者需求。

改變粗放的電商運(yùn)營模式轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營，關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)，尋找差異化市場(chǎng)機(jī)會(huì)，擁抱變化中的電商行業(yè)。

來源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)

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