“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，數(shù)據(jù)賦能電商更懂女性

大數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)賦能她經(jīng)濟(jì) 電商

走二環(huán) | 2016-08-25 16:30

【數(shù)據(jù)猿導(dǎo)讀】 “她經(jīng)濟(jì)”的崛起已是一個(gè)不可忽視的存在。有公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，75%的中國(guó)家庭總消費(fèi)是由女性來(lái)決策，50%的男性定位產(chǎn)品由女性來(lái)購(gòu)買(mǎi)，根據(jù)阿里巴巴的數(shù)據(jù)顯示，阿里系在線(xiàn)電商銷(xiāo)售額中，70%由女性消費(fèi)者貢獻(xiàn)

“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，數(shù)據(jù)賦能電商更懂女性

“早上8點(diǎn)半，她用打車(chē)軟件叫了一輛車(chē)，出門(mén)上班。

上午11點(diǎn)，她想起家里的日用品用完了，迅速在天貓超市買(mǎi)了一堆日用品。

中午12點(diǎn)，打開(kāi)口碑網(wǎng)，點(diǎn)了一份商務(wù)午餐。

吃完午飯的午休時(shí)間，她在淘寶上瀏覽，一會(huì)兒工夫，就給兒子買(mǎi)了兩罐奶粉，給老公買(mǎi)了內(nèi)衣，給爸媽買(mǎi)了常吃的保健品。

下午，她又打開(kāi)手機(jī)支付寶，為自己充了200元的手機(jī)話(huà)費(fèi)。

回家路上，她又順便在地鐵上刷了一會(huì)兒換季要用的化妝品，統(tǒng)統(tǒng)裝進(jìn)了購(gòu)物車(chē)。”

這或許是很多白領(lǐng)上班族女性一天的消費(fèi)場(chǎng)景再現(xiàn)，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為她們生活不可缺少的一部分。有調(diào)查報(bào)告顯示，一個(gè)女人完美的一天，需要有56分鐘用來(lái)購(gòu)物，在中國(guó)至少有六成女性每天都會(huì)逛一下購(gòu)物網(wǎng)站。

“她經(jīng)濟(jì)”的崛起已是一個(gè)不可忽視的存在。有公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，75%的中國(guó)家庭總消費(fèi)是由女性來(lái)決策，50%的男性定位產(chǎn)品由女性來(lái)購(gòu)買(mǎi)，根據(jù)阿里巴巴的數(shù)據(jù)顯示，阿里系在線(xiàn)電商銷(xiāo)售額中，70%由女性消費(fèi)者貢獻(xiàn)。而她們最?lèi)?ài)在線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)的商品中，服飾消費(fèi)占89%，母嬰產(chǎn)品消費(fèi)占87%，化妝品消費(fèi)占83%，家居用品消費(fèi)占78%。由此可見(jiàn)，在中國(guó)社會(huì)的消費(fèi)鏈條中，女性在消費(fèi)決策和消費(fèi)能力上都占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位。女性逐漸成為家庭可投資資產(chǎn)的支配人，掌握著社會(huì)大量資源。其潛在消費(fèi)能力和該人群的消費(fèi)特征值得深入研究。

商家搶灘，掘金“她經(jīng)濟(jì)”

在這個(gè)“得媽媽者得天下”的電商時(shí)代，無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，商家圍繞女性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都非常豐富。商家各個(gè)節(jié)點(diǎn)，都有專(zhuān)門(mén)針對(duì)女性推出的“購(gòu)物狂歡日”，無(wú)論是“3.7女生節(jié)”還是“3.8婦女節(jié)”，“雙十一”或者是“雙十二”，商家們?cè)陉P(guān)鍵時(shí)刻都會(huì)為女性“發(fā)福利”。

2015年雙十一期間，阿里除了推出各種折扣、紅包吸引消費(fèi)，請(qǐng)用戶(hù)“免費(fèi)吃喝”，還專(zhuān)門(mén)針對(duì)女性用戶(hù)派發(fā)螞蟻花唄“雙十一”消費(fèi)額度，額度從200-10000元不等，折合人均5000元。除此之外，金融機(jī)構(gòu)也將目光更多的放到女性身上，各類(lèi)女性專(zhuān)屬的信用卡，理財(cái)產(chǎn)品橫空出世。光大銀行推出嘉人香水信用卡，招商銀行為女性定制ELLE聯(lián)名信用卡。而近日有報(bào)告顯示，有近60%的家庭中，女性負(fù)責(zé)家庭財(cái)富管理決策，成為家庭財(cái)富管理 “一把手”?，F(xiàn)貨投資服務(wù)商銀天下也關(guān)注到此，對(duì)于掘金“她經(jīng)濟(jì)”將有更多部署。

利用大數(shù)據(jù)，洞察女性消費(fèi)行為

要想賺女人的錢(qián)，要先懂女人心。在這個(gè)數(shù)據(jù)為王的年代，每一位女性滑動(dòng)手機(jī)，點(diǎn)擊鏈接，都產(chǎn)生了大量的行為習(xí)慣。大數(shù)據(jù)，讓所有的電商運(yùn)營(yíng)不再只是紙上談兵，如何利用大數(shù)據(jù)了解女性消費(fèi)的行為特征？

根據(jù)第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）之前發(fā)布的《時(shí)尚美妝行業(yè)報(bào)告》顯示，2011年至2015年，在美妝行業(yè)消費(fèi)者中，女性無(wú)可厚非的占絕對(duì)主導(dǎo)地位，化妝品中，尤其是彩妝，女性購(gòu)買(mǎi)占比更大。

23歲至50歲消費(fèi)者是時(shí)尚美妝行業(yè)的主力用戶(hù)，貢獻(xiàn)了90%的消費(fèi)金額。從地區(qū)方面來(lái)看，美妝的消費(fèi)主力主要集中在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，但包括河南、河北在內(nèi)的中西部地區(qū)，其增速也較快。

針對(duì)以上數(shù)據(jù)，商家可以分析出一些經(jīng)營(yíng)建議。通過(guò)消費(fèi)行為設(shè)計(jì)出合理的運(yùn)營(yíng)策略，洞察消費(fèi)者行為，挖掘潛在的消費(fèi)市場(chǎng)，采取更具有針對(duì)性的決策。

大數(shù)據(jù)賦能商家，數(shù)據(jù)服務(wù)商家更懂女性

“她經(jīng)濟(jì)”的崛起，帶來(lái)了新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，越來(lái)越多的商家開(kāi)始從女性的角度來(lái)確定自己的目標(biāo)受眾以及研發(fā)女性定制化產(chǎn)品。想賺“她”的錢(qián)？癡迷于買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的“她們”從何而來(lái)？如何科學(xué)分析“她們”的消費(fèi)行為？“爆款”是如何產(chǎn)生的？這些都將成為了每個(gè)電商從業(yè)者的必修課。

8月30日，由第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）主辦的“數(shù)據(jù)電商大講堂”將為你揭開(kāi)電商運(yùn)營(yíng)中的“秘密”。本次活動(dòng)由“現(xiàn)貨投資服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)品牌——銀天下”獨(dú)家冠名，黃金合作伙伴有：情報(bào)通，抹茶美妝，快展科技。此次大講堂第一講主題為“數(shù)據(jù)賦能她經(jīng)濟(jì)”，旨在通過(guò)大數(shù)據(jù)幫助商家更理性地洞察女性消費(fèi)市場(chǎng)，挖掘潛在商業(yè)價(jià)值。

屆時(shí)，第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心首席數(shù)據(jù)分析師、天貓美妝事業(yè)部總經(jīng)理、天貓母嬰行業(yè)總經(jīng)理等重磅講師將通過(guò)消費(fèi)數(shù)據(jù)分析、消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)解讀、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)玩法等課程，開(kāi)啟數(shù)據(jù)電商的靈感之門(mén)，挖掘數(shù)據(jù)賦能電商的秘密。

來(lái)源：數(shù)據(jù)猿

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