左：紅杉中國周逵，右：明略數(shù)據(jù)吳明輝

有一部熱播的美劇叫做《疑犯追蹤》，講述的故事是，有位電腦天才開發(fā)了一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)，能基于網(wǎng)上每天產(chǎn)生的海量數(shù)據(jù)，分析預(yù)測(cè)將要發(fā)生的犯罪事件。于是男主角基于這些預(yù)測(cè)，每天奔波在城市的大街小巷阻止這些犯罪。

這當(dāng)然是科幻，但它距離現(xiàn)實(shí)并不那么遙遠(yuǎn)。在公安部門，使用大數(shù)據(jù)手段來破案已經(jīng)不是新鮮事，并且已經(jīng)有一家創(chuàng)業(yè)公司看到了其中的機(jī)會(huì)，用大數(shù)據(jù)手段幫助全國各地的公安局破案，它就是明略數(shù)據(jù)。

明略數(shù)據(jù)于8月10日，宣布獲得了由紅杉資本中國基金領(lǐng)投的2億元融資。而當(dāng)明略數(shù)據(jù)B輪融資完成的第二天，投資中國網(wǎng)記者就已經(jīng)采訪到了明略數(shù)據(jù)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)吳明輝和紅杉資本中國基金合伙人周逵，深入了解了本次融資的詳細(xì)經(jīng)過，并探討了大數(shù)據(jù)服務(wù)行業(yè)的現(xiàn)狀與未來。     

明略數(shù)據(jù)成立于2014年，在用大數(shù)據(jù)服務(wù)于公共安全的道路上已經(jīng)探索了兩年時(shí)間。B輪融資的完成意味著明略走過了前期的摸索期，隨著資本的注入，明略將開啟快速擴(kuò)張之路。

作為未來的基礎(chǔ)設(shè)施，大數(shù)據(jù)服務(wù)在各行各業(yè)都有著迫切的需求。明略數(shù)據(jù)以一家成立僅兩年時(shí)間的初創(chuàng)公司身份，已經(jīng)服務(wù)過一系列的行業(yè)巨頭和政府部門，例如制造業(yè)的中車集團(tuán)，金融領(lǐng)域的中國銀聯(lián)、郵儲(chǔ)銀行，各地公安、稅務(wù)部門，甚至包括負(fù)責(zé)國家安全的部門機(jī)關(guān)。這次快速擴(kuò)張勢(shì)必會(huì)走的更遠(yuǎn)。

先有客戶 后有產(chǎn)品

明略數(shù)據(jù)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)吳明輝在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域探索多年，但在明略數(shù)據(jù)創(chuàng)立之初，并不清楚公司未來到底將向何處發(fā)展。不過吳明輝非常確定一個(gè)大方向，那就是要做ToB的企業(yè)級(jí)服務(wù)，因?yàn)閰敲鬏x在此前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中積累了企業(yè)級(jí)服務(wù)方面的豐富經(jīng)驗(yàn)。大方向雖然確定，可是具體做哪類企業(yè)級(jí)服務(wù)卻并不清楚。因此吳明輝決定，先為不同類型的客戶提供服務(wù)，在服務(wù)的過程中探索最適合明略數(shù)據(jù)的發(fā)展方向。

明略數(shù)據(jù)通過長(zhǎng)期的與客戶深入交流，將客戶日常的業(yè)務(wù)邏輯轉(zhuǎn)化成數(shù)學(xué)語言。本質(zhì)上來講，最后所采用的算法是人工智能里面的分類、回歸、擬合等，都是可以通用在不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域中。

吳明輝說：“畢達(dá)哥拉斯說過‘萬物皆數(shù)’，其實(shí)所有的事情都可以用數(shù)據(jù)去解釋，只是數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系在不同的行業(yè)是不一樣的。”

明略數(shù)據(jù)最早的服務(wù)對(duì)象有國美、蘇寧等家電連鎖巨頭，有支付巨頭銀聯(lián)，這些都是極具挑戰(zhàn)的客戶。但當(dāng)時(shí)明略數(shù)據(jù)手中還沒拿不出任何成型的產(chǎn)品。之所以能拿下這些訂單，吳明輝把最重要的原因歸結(jié)為團(tuán)隊(duì)。明略數(shù)據(jù)的團(tuán)隊(duì)成員是當(dāng)時(shí)非常稀少的具備在海量數(shù)據(jù)之中做數(shù)據(jù)挖掘能力的團(tuán)隊(duì)。

吳明輝回憶：“在創(chuàng)業(yè)之初，明略數(shù)據(jù)什么都是空白，所擁有的唯有這一寶貴的團(tuán)隊(duì)。最開始的時(shí)候，并不是已經(jīng)有一個(gè)成熟的產(chǎn)品然后拿去賣給他們，而是他們看中了我們團(tuán)隊(duì)的能力，要我們?nèi)椭麄兘鉀Q問題。而明略數(shù)據(jù)的產(chǎn)品，實(shí)際上是在這種解決問題的過程中慢慢打造出來的。”

紅杉資本中國基金合伙人周逵說：“紅杉花了不少時(shí)間跟蹤市場(chǎng)，也接觸了市場(chǎng)上其他的可能有所作為的選手，我們?cè)诿髀赃@看到一個(gè)業(yè)務(wù)最強(qiáng)、能力配置最齊備的團(tuán)隊(duì)，他們做事業(yè)的準(zhǔn)備最充分，決心也最大。”

在服務(wù)這些客戶的過程中，吳明輝帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷發(fā)現(xiàn)這些客戶間的共性需求，包括對(duì)數(shù)據(jù)的管理、治理、存儲(chǔ)，還有數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)關(guān)系的挖掘，明略數(shù)據(jù)的產(chǎn)品正是基于這些需求而一步步成型。

技術(shù)不等于商業(yè)價(jià)值

不過，在這個(gè)過程中，吳明輝還有一個(gè)問題需要解決，那就是技術(shù)與商業(yè)的關(guān)系。在高技術(shù)門檻的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，技術(shù)到底應(yīng)該擺在一個(gè)什么樣的位置，這是一個(gè)一直爭(zhēng)論不休的話題。而吳明輝本人是純粹的技術(shù)出身，帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)又都是大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的技術(shù)精英，來自于技術(shù)的誘惑是巨大的。

當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)上有很多開源的大數(shù)據(jù)處理工具，例如最流行的Hadoop。由于這樣的特殊情況，出現(xiàn)了一些公司來制作這工具的發(fā)行版，就像開源的安卓系統(tǒng)衍生出了各種各樣基于安卓的定制系統(tǒng)一樣。明略數(shù)據(jù)當(dāng)時(shí)也做發(fā)行版的開發(fā)，但吳明輝意識(shí)到這不是長(zhǎng)久之計(jì)。因?yàn)椋_源的產(chǎn)品可能有全世界最優(yōu)秀的幾千個(gè)工程師在一起開發(fā)的，它會(huì)進(jìn)化的越來越好。吳明輝表示，如果單純做一個(gè)開源軟件的發(fā)行版，你自身的價(jià)值就會(huì)越來越低，因?yàn)槟阕龅哪切﹥?yōu)化，開源社區(qū)的人也一定會(huì)去做，并且做得越來越好，甚至是超過你。

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，明略數(shù)據(jù)必須去尋找自己的價(jià)值所在，而這一價(jià)值，吳明輝認(rèn)為存在于大數(shù)據(jù)服務(wù)在各行各業(yè)的落地這一環(huán)節(jié)之中，去解決行業(yè)中的具體問題。也就是說，明略數(shù)據(jù)要做的不是大數(shù)據(jù)的技術(shù)，而是大數(shù)據(jù)的行業(yè)應(yīng)用。

吳明輝說：“雖然我們團(tuán)隊(duì)做最底層技術(shù)產(chǎn)品的能力很強(qiáng)，是這個(gè)市場(chǎng)上最頂尖的團(tuán)隊(duì)。但是我非常堅(jiān)定不移地說服我的團(tuán)隊(duì)，我們不能只要最底層的技術(shù)產(chǎn)品，而是一定要做行業(yè)應(yīng)用。”

很多行業(yè)對(duì)大數(shù)據(jù)有需求，而這些必須要鉆得很深。作為一個(gè)大數(shù)據(jù)服務(wù)商，必須直接瞄準(zhǔn)它們的問題做出Model來，并且Model跟細(xì)分行業(yè)的的需求和應(yīng)用場(chǎng)景應(yīng)該是密切相關(guān)。這些是互聯(lián)網(wǎng)巨頭們所解決不了的，但卻又十分關(guān)鍵的。實(shí)際上Model的積累是可以復(fù)制的。企業(yè)的一種方式是通過Model不斷優(yōu)化，把收入變成持續(xù)收入。另外一種方式就是企業(yè)解決問題的效率越來越高，成本也就越來越低。

周逵說：“從這個(gè)業(yè)務(wù)Model復(fù)用的角度來講，商業(yè)模式并不難形成。明略在開拓一個(gè)需求很明確的市場(chǎng)，開始很不容易，但隨著時(shí)間積累和業(yè)務(wù)進(jìn)步，這種模式從收入體現(xiàn)和成本降低角度都會(huì)越來越好。”

確立了做行業(yè)應(yīng)用的主方向之后，明略數(shù)據(jù)進(jìn)一步選定了公安、金融、工業(yè)、稅務(wù)這樣幾個(gè)大的行業(yè)。因?yàn)檫@些行業(yè)在IT方面的投資力度大，需要處理的數(shù)據(jù)量也很大，非常需要第三方公司去為它們服務(wù)。最終，在專注于通過大數(shù)據(jù)技術(shù)為企業(yè)解決高價(jià)值問題過程中，不斷打磨完成了三大核心產(chǎn)品落地：MDP大數(shù)據(jù)安全平臺(tái)，DataInsight分布式大數(shù)據(jù)挖掘平臺(tái)，以及SCOPA大數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)關(guān)系挖掘系統(tǒng)。并結(jié)合領(lǐng)域知識(shí)積累，在國內(nèi)率先發(fā)布了公安、金融、稅務(wù)、工業(yè)、數(shù)據(jù)互聯(lián)等六大領(lǐng)域的大數(shù)據(jù)解決方案。同時(shí)基于海量非結(jié)構(gòu)化、異構(gòu)數(shù)據(jù)高效清洗治理、全量數(shù)據(jù)分布式挖掘、海量實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)流式處理、多層復(fù)雜關(guān)聯(lián)關(guān)系挖掘分析等技術(shù)優(yōu)勢(shì)，解決了公安情報(bào)分析與研判、稅務(wù)精細(xì)化管理、工業(yè)設(shè)備生命周期管理等諸多行業(yè)高價(jià)值問題。

明略數(shù)據(jù)三大核心產(chǎn)品MDP、SCOPA、DataInsight，實(shí)現(xiàn)從數(shù)據(jù)到智慧的轉(zhuǎn)換

發(fā)力公共安全大數(shù)據(jù)服務(wù)

以上提到的諸多行業(yè)，勾畫出了一幅廣闊的大數(shù)據(jù)服務(wù)藍(lán)圖。但對(duì)明略數(shù)據(jù)而言，吃蛋糕還是要一口一口來。周逵認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)公司的優(yōu)勢(shì)在于可以在聚焦于某一個(gè)點(diǎn)，“壓力不大但壓強(qiáng)大”。有了巨大的壓強(qiáng)才能形成突破。而明略將要突破的第一個(gè)點(diǎn)，就是公安。

公共安全是一個(gè)敏感領(lǐng)域，既涉及公民的安全、隱私，也涉及國家的安全、機(jī)密，因此非常特殊。在吳明輝最初的構(gòu)想中，政府客戶就有重要地位。在2014年底，吳明輝特意到美國拜訪了大數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)公司Palantir，了解了Palantir的產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃和行業(yè)應(yīng)用。

吳明輝介紹到：“美國已經(jīng)有了Palantir，而中國在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域走得稍微晚一點(diǎn)。大數(shù)據(jù)涉及到中國的政府和每一個(gè)公民的安全，甚至是會(huì)影響到整個(gè)國家的運(yùn)轉(zhuǎn)，不能交給外國公司。”因此，中國必須擁有自己的大數(shù)據(jù)服務(wù)商，而這意味著巨大的機(jī)會(huì)。Palantir的估值現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了200億美金，在未上市公司中僅次于uber、小米和airbnb，位列全球第四。

通過類似Palantir這種的大數(shù)據(jù)產(chǎn)品，可以大幅提高民警的辦案效率。而在中國，為了保障信息安全，在公安系統(tǒng)內(nèi)，各職能部門之間的數(shù)據(jù)也是互不聯(lián)通的，一個(gè)辦案民警要跨部門查詢數(shù)據(jù)，需要走繁瑣的流程。而即便拿到了數(shù)據(jù)，用人工的方式去處理這些數(shù)據(jù)也要耗費(fèi)大量警力，很多情況下，民警辦一個(gè)案子光是看各類數(shù)據(jù)就要用去半年時(shí)間。而明略數(shù)據(jù)為公安局打造的情報(bào)研判系統(tǒng)，可以讓辦案民警在不接觸原始數(shù)據(jù)的情況下，經(jīng)過查詢之后得到系統(tǒng)輸出的研判快照，并且時(shí)間也大幅縮短至半個(gè)月左右。

周逵表示：“公共安全這個(gè)行業(yè)沒有那么透明，而且相對(duì)開放的解決方案也不是那么多。這樣的結(jié)構(gòu)會(huì)影響這個(gè)產(chǎn)業(yè)的效率，也會(huì)使過去這個(gè)行業(yè)里面難走出來特別強(qiáng)壯的公司。但是我認(rèn)為也有一些好處，例如數(shù)據(jù)爆發(fā)而管理多而散的狀況，明略數(shù)據(jù)就有機(jī)會(huì)體現(xiàn)更多價(jià)值和專業(yè)優(yōu)勢(shì)。第二是無線互聯(lián)網(wǎng)云端架構(gòu)的技術(shù)趨勢(shì)難以阻擋，需要改變現(xiàn)狀。在這樣的趨勢(shì)里面，雖然仍有很多保護(hù)和割據(jù)的訴求，但這樣的兩個(gè)因素的也在變化，產(chǎn)業(yè)有機(jī)會(huì)跑出來一些很健康、很健壯的企業(yè)。再有現(xiàn)在信息安全變成中國國家戰(zhàn)略的一部分，但是目前整個(gè)安全市場(chǎng)體現(xiàn)不大，中國安全企業(yè)比美國的安全企業(yè)要少得多得多，這是問題也是明略的機(jī)會(huì)。”

目前，明略數(shù)據(jù)核心產(chǎn)品SCOPA大數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)關(guān)系挖掘系統(tǒng)已和數(shù)個(gè)省、市級(jí)公安部門取得合作。通過大數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)關(guān)系挖掘技術(shù)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)之間的串聯(lián)、分析、挖掘，成功幫助有關(guān)部門從海量、多維數(shù)據(jù)中，快速找到線索，完成對(duì)犯罪嫌疑人及團(tuán)伙的甄別、布控、抓捕過程中的情報(bào)挖掘工作，取得落地成果。該產(chǎn)品被評(píng)選為中關(guān)村重要戰(zhàn)略大數(shù)據(jù)技術(shù)成果，為公共安全領(lǐng)域工作提供了新的思路與實(shí)踐工具。

明略數(shù)據(jù)核心產(chǎn)品SCOPA

吳明輝說：“為了服務(wù)公安局，明略數(shù)據(jù)在數(shù)據(jù)安全的保障上也著實(shí)下了一番功夫。不但有嚴(yán)格的員工行為準(zhǔn)則與保密協(xié)議，還需要進(jìn)行公安部門的政治審查，同時(shí)也采取了諸多技術(shù)手段保障數(shù)據(jù)安全。在服務(wù)客戶的過程中，所有產(chǎn)品部署均在客戶那邊駐場(chǎng)進(jìn)行，所有人員都不可能帶走數(shù)據(jù)，前臺(tái)落地實(shí)施的人員可以在得到授權(quán)后接觸到數(shù)據(jù)，但這些數(shù)據(jù)必須經(jīng)過脫敏處理。”

明略數(shù)據(jù)在很長(zhǎng)的一段時(shí)間都會(huì)聚焦，快速在公共安全領(lǐng)域發(fā)展，反過來也將會(huì)大大促進(jìn)明略在金融、工業(yè)、稅務(wù)、數(shù)據(jù)互聯(lián)領(lǐng)域的快速發(fā)展。開拓多更廣闊的領(lǐng)域，針對(duì)企業(yè)、政府面臨的問題提供更有價(jià)值的大數(shù)據(jù)解決方案。

未來將大干一場(chǎng) C輪就在眼前

To B的商業(yè)模式的優(yōu)點(diǎn)，一是不需要燒錢，二是客戶非常穩(wěn)定。客戶一旦認(rèn)可你，就會(huì)提供源源不斷的訂單給你，并且隨著它自身的發(fā)展，訂單的規(guī)模會(huì)越來越大。隨著明略數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，公司需要越來越多的人才，這就勢(shì)必需要大量的資金。

實(shí)際上，明略數(shù)據(jù)的融資節(jié)奏一直沒有停下，在A輪融資結(jié)束后，很快就開啟了B輪融資計(jì)劃。吳明輝表示，如果業(yè)務(wù)繼續(xù)高速增長(zhǎng)，很快啟動(dòng)C輪融資也是完全可能的。

接下來明略數(shù)據(jù)將大干一場(chǎng)。據(jù)分析，中國的大數(shù)據(jù)市場(chǎng)規(guī)模至少數(shù)千億元，就算占有10%的市場(chǎng)份額，也將達(dá)到數(shù)百億的規(guī)模。面對(duì)這樣廣大的市場(chǎng)，吳明輝用了“興奮”這個(gè)詞來形容整個(gè)團(tuán)隊(duì)的感受。

周逵亦表示，無論是公安部門還是稅務(wù)、金融、工業(yè)、能源，對(duì)大數(shù)據(jù)服務(wù)的需求非常迫切。“企業(yè)是愿意和能掏錢辦事的，你只要能鮮明解決它們的問題。這個(gè)市場(chǎng)空間大，現(xiàn)在還是很早期的階段。”

并且，周逵還認(rèn)為，“針對(duì)大型行業(yè)企業(yè)的ToB市場(chǎng)，是一個(gè)巨頭們還沒有作為重點(diǎn)顧及的，無論是騰訊還是阿里，它們的大數(shù)據(jù)服務(wù)更多的是直接服務(wù)于消費(fèi)者和小企業(yè)，這對(duì)創(chuàng)新公司來說是個(gè)機(jī)會(huì)。以明略來講，大公司即使身材巨大，明略仍可做到“壓力不大壓強(qiáng)大”單點(diǎn)突破。原因是面對(duì)一個(gè)復(fù)雜具體的行業(yè)問題，大公司很難用最精銳部隊(duì)瞄準(zhǔn)一個(gè)細(xì)節(jié)的點(diǎn)，不給力也不劃算。而創(chuàng)業(yè)者這點(diǎn)可以做得很好。所以我來看明略的前景：非常光明。”

注：本文由 明略數(shù)據(jù) 授權(quán)數(shù)據(jù)猿發(fā)布。

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