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用盜墓的方法去掘金，釋放大數(shù)據(jù)的洪荒之力

大數(shù)據(jù) 大數(shù)據(jù)應(yīng)用數(shù)據(jù)價值

中關(guān)村老李 | 2016-08-22 11:39

【數(shù)據(jù)猿導(dǎo)讀】有時真的感覺大數(shù)據(jù)之于行業(yè)的應(yīng)用，就像盜墓。古墓在哪里?墓里面有沒有稀世珍寶，都不知道。還沒有盜墓筆記和藏寶圖作參考。尤其是談大數(shù)據(jù)的價值，首先要規(guī)避兩個誤區(qū)，大數(shù)據(jù)既不是滿足你的窺私癖，也不是出賣一些有償使用的敏感數(shù)據(jù)，更不是做的各種是似而非的報告

說數(shù)據(jù)“掘金”，而非“淘金”，是因為想要在大數(shù)據(jù)上賺到錢，“淘”的力度是遠遠不夠的;更多的時候，是需要持之以恒不斷地努力才可能找到金礦;甚至更多的時候，即使使出了渾身解數(shù)，洪荒之力，也挖不到一毛錢金子;往往乘興而來敗興而歸。這就是大數(shù)據(jù)變現(xiàn)的真實寫照。

大數(shù)據(jù)的價值

盡管這個話題似乎已經(jīng)是老生常談，每一個進入大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的人幾乎都知道，大數(shù)據(jù)的價值是精準(zhǔn)營銷，是決策支持，是對未來的預(yù)測等等，但我認(rèn)為還是有必要對大數(shù)據(jù)的價值加以明確和澄清。

這里談大數(shù)據(jù)的價值，首先要規(guī)避兩個誤區(qū)，大數(shù)據(jù)既不是滿足你的窺私癖，告訴你誰誰誰的手機號，QQ號是多少，也不是出賣一些有償使用的敏感數(shù)據(jù)(數(shù)據(jù)的不加工產(chǎn)品)，更不是做的各種是似而非的報告(數(shù)據(jù)的粗加工產(chǎn)品)。

尤其是后者，容易被很多人誤解。確實，從對數(shù)據(jù)一無所知，一夜之間轉(zhuǎn)變成數(shù)據(jù)是企業(yè)的重要資產(chǎn)，乃至核心競爭力，跨度之大，難免很多企業(yè)轉(zhuǎn)不過彎來。各種各樣的報告，就成了他們手中的救命稻草。柱狀的，平面的，熱力的，都極盡可視之美，讓人們對數(shù)據(jù)有了一個最直觀的認(rèn)識。

但，這就是大數(shù)據(jù)的全部嗎?只要經(jīng)常做數(shù)據(jù)分析的人會有一個經(jīng)驗，數(shù)據(jù)跑出來，其實是多義的。簡單地說，你怎么解釋貌似都能找到依據(jù)。但在所有的解釋當(dāng)中，只有一個是正確的;而這一個才是真正可以使業(yè)務(wù)走向正軌的鑰匙。所以說，報告只是開始，而不是結(jié)束。只有找到了打開業(yè)務(wù)正向循環(huán)的金鑰匙，與業(yè)務(wù)形成閉環(huán)，才是真正體現(xiàn)大數(shù)據(jù)價值的出路。

從業(yè)務(wù)的層級上而言，可以分成數(shù)據(jù)的不加工產(chǎn)品、粗加工產(chǎn)品和深加工產(chǎn)品。越往上的層級，自然就越難實現(xiàn)，但另一方面也越有壁壘。簡單的數(shù)據(jù)不加工產(chǎn)品，即數(shù)據(jù)認(rèn)證類產(chǎn)品，隨著越來越多的玩家介入，已經(jīng)急速地變成了紅海市場。以前可能幾個月調(diào)整一次報價就行了，目前一個月變一次可能都嫌慢了。這也是市場發(fā)展的必然規(guī)律。往上層走，往數(shù)據(jù)的粗加工、深加工產(chǎn)品走，是每一個進入這個市場的玩家的共識。

大數(shù)據(jù)的應(yīng)用

大數(shù)據(jù)的應(yīng)用目前有兩種，一種是對業(yè)務(wù)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)進行解讀，并部署產(chǎn)品或者服務(wù)，再應(yīng)用回本業(yè)務(wù)當(dāng)中去，這種典型的如阿里的淘寶，第三方的如GrowthIO，都屬于這一范疇的公司;還有一種就是根據(jù)客戶的需求，選擇第三方的數(shù)據(jù)(一般非同一領(lǐng)域)加以處理，為之提供服務(wù)，我們目前走的就是這條路。

第一種情況相對比較成熟，淘寶已經(jīng)形成了很成熟的流程，使大數(shù)據(jù)很好地為業(yè)務(wù)服務(wù)，高度的閉環(huán);GrowthIO雖然是第三方提供此服務(wù)的公司，但多年在這一領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗，使其產(chǎn)品和服務(wù)也得到了很多企業(yè)客戶的認(rèn)可。

第二種情況還處于早期，是用大數(shù)據(jù)去解決某一個行業(yè)面臨的問題。大數(shù)據(jù)在特定的行業(yè)到底能解決哪些問題?哪些問題適合用大數(shù)據(jù)去解決，是當(dāng)下和未來幾年要回答的問題，還沒有確切的答案。這是一個地道的新市場、新業(yè)務(wù)，因為沒有任何可參照物。需要有足夠的想象力和對數(shù)據(jù)的深刻了解，需要有乾坤大挪移的神功才能在此領(lǐng)域有所作為。

未來的大數(shù)據(jù)的機會

上面講了，朝數(shù)據(jù)的深加工產(chǎn)品走，是大家都明白的道理。但是究竟怎么去做數(shù)據(jù)的深加工產(chǎn)品，哪里會挖到金子，確實目前大家依然在探索的東西。

個人認(rèn)為未來的大數(shù)據(jù)領(lǐng)域會有兩類機會，一類是少數(shù)具有壟斷數(shù)據(jù)的公司，這類公司往往有某些壟斷的數(shù)據(jù)資源，有某些領(lǐng)域的2C入口，具有源源不斷生產(chǎn)數(shù)據(jù)的能力。數(shù)據(jù)將會越來越向這些壟斷公司匯聚，形成幾個巨頭。這類公司將會提供與業(yè)務(wù)不是很緊密的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。這種類型的公司不會很多，也是那句話，跟大多數(shù)公司無關(guān)。還有一類公司，就是類似我們這樣的公司，在1-2各行業(yè)里朝縱深走，與行業(yè)結(jié)合，形成特定行業(yè)的產(chǎn)品和解決方案。在這一領(lǐng)域，大多數(shù)公司還在第一層級的循環(huán)，還有機會，大概需要2年左右的時間真正成熟。需要有足夠的耐心和敏銳的洞察力。改造一個行業(yè)，談何容易?沒有跟業(yè)務(wù)的2-3輪反復(fù)地磨合，沒有經(jīng)歷足夠的業(yè)務(wù)周期，怎么可能產(chǎn)生出有價值的產(chǎn)品和解決方案呢?

用盜墓的方法去掘金

有時真的感覺大數(shù)據(jù)之于行業(yè)的應(yīng)用，就像盜墓。古墓在哪里?墓里面有沒有稀世珍寶，都不知道。還沒有盜墓筆記和藏寶圖作參考。

希望在大數(shù)據(jù)行業(yè)應(yīng)用中找到寶貝的人就如盜墓者。而整個大數(shù)據(jù)團隊中最有價值的人，就相當(dāng)于整個盜墓團隊中的“摸金校尉”。首先要會“定穴”，就是選擇方向。依靠著對數(shù)據(jù)的理解和項目經(jīng)驗，選擇一個方向，率領(lǐng)大家挖下去。能不能在最短的時間里，挖掘到寶貝，就是衡量一個“摸金校尉”的水平了。

在新領(lǐng)域里，除了選擇，還有一個最重要的因素就是耐心。在我看來，大數(shù)據(jù)在很多行業(yè)的應(yīng)用才剛剛開始。沒有足夠的時間去反復(fù)錘煉，怎么可能挖到真金呢?舉個例子，我用大數(shù)據(jù)的方式做了一個業(yè)界最搶手的中小微企業(yè)信貸產(chǎn)品(比方說啊)，那么這個產(chǎn)品到底是否真的好用的不得了呢?需要實際市場的檢驗。這個檢驗不是一天兩天，而是需要至少幾個周期的迭代，最短也需要2年左右的時間。其他行業(yè)也莫不過如此。

沒有積淀的產(chǎn)品和解決方案，又有多大價值呢?就好比，一個民間的普通墓中，盜了墓又能有多少值錢的寶貝呢?所以啊，靜下心來苦練內(nèi)功吧。很多行業(yè)的客觀規(guī)律是躲不開的。多一點耐心，只要是方向?qū)?，功夫到了，自然就能修成正果。?dāng)然，什么算是“方向?qū)?rdquo;，這就需要“摸金校尉”對事物的掌控能力了。

量變到質(zhì)變

用大數(shù)據(jù)去改造一個行業(yè)，沒有幾年功夫是不行的。在這里需要注意的是，它需要一個持續(xù)不斷地投入。大數(shù)據(jù)帶來的是一場革命，而不是一次演進。每一個新生事物在開始都是簡陋的，漏洞百出的。大數(shù)據(jù)在很多場景，在很多領(lǐng)域，乃至很多行業(yè)都可以發(fā)揮很大的威力。但是在實現(xiàn)的過程上，絕不是一兩天就可以完成的。甚至不是一兩年可以完成的。

大數(shù)據(jù)也在經(jīng)歷一個大浪淘沙的過程，跟2012年時的移動互聯(lián)網(wǎng)類似，很多投機者慢慢就會失去了信心，只有不忘初心的人，才能走到最后。我堅信大數(shù)據(jù)可以創(chuàng)造巨大的價值，但也同時清楚需要為之而付出的努力和艱辛的過程。沒有一番寒徹骨，哪有梅花撲鼻香。

就拿金融風(fēng)控來說吧，中小微企業(yè)的信用貸款是一個持續(xù)了很長時間的熱門話題。表面上看，中小微企業(yè)嚴(yán)重缺乏數(shù)據(jù)，實際上深入下去，你會發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)缺的不只是數(shù)據(jù)。它受著諸多方面的影響，這些因素在大中型企業(yè)那里可以忽略不計，但在小微企業(yè)而言，任何一項因素的波動，都可能直接導(dǎo)致小微企業(yè)的違約。一些激進的商業(yè)銀行做了很多努力和嘗試，如“POS貸”、“發(fā)票貸”等等。都是轟轟烈烈開始，棲棲遑遑收場。壞賬率居高不下，使銀行不得不關(guān)閉這些業(yè)務(wù)。

一方面，新業(yè)務(wù)新產(chǎn)品本身就要經(jīng)歷這樣一個過程，都是從簡陋，不好，到完善，好的。需要持續(xù)不斷地努力去把不好變成好。羅馬不是一天建成的。另一方面，銀行的處理辦法還是過于簡單，草率。在還沒有調(diào)查清楚之前，就拿如此簡單的方法去觸碰市場，結(jié)果是可以預(yù)知的。

小微企業(yè)信貸的核心不是在于金融風(fēng)險，而是在于商業(yè)風(fēng)險!很多小微企業(yè)，你給它錢就能賺錢嗎?如果賺不了錢，他拿什么來還你呢?企業(yè)借錢是為了擴大再生產(chǎn)，是為了賺更多的錢。只要賺更多的錢，從你這里借錢才有意義。如果每一次借的錢都不能賺錢的話，那么企業(yè)的借貸就成了問題。這跟有沒有抵押沒有關(guān)系，要注意商業(yè)邏輯!首先要想明白這一點，才好去做小微企業(yè)的信貸。

不要把問題簡單化，目前小微企業(yè)存在的問題，絕不是依靠簡單的方法解決的。注意，我說的是“目前”。它可能需要一套體系去完成，而不是僅靠金融機構(gòu)。因為它其實解決的是一個商業(yè)問題，而不僅是一個金融問題。從這個角度而言，所謂“普惠金融”，“中小企業(yè)征信”，“中小企業(yè)評級”都是偽命題。一方面數(shù)據(jù)層面準(zhǔn)備不足，另一方面，如上面所述，這根本就不是一個簡單的金融問題!

上面的意思并不是說小微企業(yè)信貸毫無辦法，只是這個辦法絕不是一個中小企業(yè)征信或者評級能解決的。它需要一個組合拳，也需要逐漸地探索。我們現(xiàn)在也正在建立這個體系，當(dāng)然，我們也沒有能力去改變商業(yè)邏輯，但是我可以在有限的區(qū)域，有限的領(lǐng)域，去做有限的事情。這是一件量變到質(zhì)變的事情，需要時間去沉淀，去積累。

我非常贊同滴滴CEO程維說的一句話，你的努力到了，上帝會給你打開一扇天窗。以我十?dāng)?shù)年新市場的經(jīng)驗，這句話是對的。期待著上帝的天窗早日打開。

來源：36大數(shù)據(jù)

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