從商業(yè)WiFi到大數(shù)據(jù)精準營銷百米生活是否能順利變現(xiàn)？

商業(yè)WiFi 大數(shù)據(jù) 精準營銷百米生活

ITValue | 2016-08-01 11:20

【數(shù)據(jù)猿導讀】當你正在瀏覽網(wǎng)站時，傳統(tǒng)流量技術(shù)會讓頁面上展現(xiàn)出各種商品廣告，并通過點擊付費等各種方式進行變現(xiàn)，如今，頁面上展現(xiàn)的廣告不僅僅是你所感興趣的商品，更是你所在位置周邊商圈線下門店的推廣商品，從而引導你去周圍線下門店購物并完成支付

從商業(yè)WiFi到大數(shù)據(jù)精準營銷百米生活是否能順利變現(xiàn)？

當你正在瀏覽網(wǎng)站時，傳統(tǒng)流量技術(shù)會讓頁面上展現(xiàn)出各種商品廣告，并通過點擊付費等各種方式進行變現(xiàn)，如今，頁面上展現(xiàn)的廣告不僅僅是你所感興趣的商品，更是你所在位置周邊商圈線下門店的推廣商品，從而引導你去周圍線下門店購物并完成支付。

這是一種新型大數(shù)據(jù)變現(xiàn)模式——從線上往線下導流的O2O模式，其轉(zhuǎn)化率比傳統(tǒng)的流量變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率顯著提高，推廣成本僅為紙質(zhì)傳單的1/10。這也是國內(nèi)首家登陸新三板的商業(yè)WiFi公司——百米生活的一種新嘗試，即從傳統(tǒng)流量廣告轉(zhuǎn)向大數(shù)據(jù)變現(xiàn)。

百米生活的新嘗試能否為如今低迷的商業(yè)WiFi市場探索出一條變現(xiàn)之路?

商業(yè)WiFi的流量困境

成立于2010年的百米生活正趕上中國商業(yè)Wi-Fi市場初期快速發(fā)展階段，市場上具有一定規(guī)模的商業(yè)Wi-Fi企業(yè)超過1000家。當大多數(shù)商業(yè)Wi-Fi公司以簡單銷售Wi-Fi設(shè)備為主營業(yè)務(wù)，或者僅僅在機場、車站、連鎖店等熱點地區(qū)布局Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)時，百米生活于2012年迅速轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略方向，一方面投入巨資、免費發(fā)放Wi-Fi設(shè)備、以農(nóng)村包圍城市的策略，快速搶占全國地級市的商戶市場，另一方面專注技術(shù)研發(fā)，研發(fā)核心路由技術(shù)，并歷時兩年建立自有Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)平臺(集合百米商城、如影隨形廣告系統(tǒng)、移動支付系統(tǒng)、微信自媒體社群等功能)，從而為商家提供產(chǎn)品推廣、品牌宣傳、商家管理及成本控制等服務(wù)，搶先通過流量廣告進行變現(xiàn)。

目前為止，百米生活的Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在315個地級市落地，覆蓋全國380個地級市的80%，僅百米生活在全國各地的公眾號就有300個，1700萬粉絲群;每天服務(wù)的商家超過27萬、每天大約1千萬人在訪問百米生活的Wi-Fi熱點。

據(jù)統(tǒng)計，每天在公共消費區(qū)域消費的人群大概有三四千萬，百米生活已經(jīng)覆蓋四分之一的人。

隨著粗放的流量廣告模式進入低價競爭階段，百米生活董事長邱彪發(fā)現(xiàn)，百米生活Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)平臺上龐大的數(shù)據(jù)量更是一個有待開發(fā)的金礦，因為百米生活Wifi網(wǎng)絡(luò)中的數(shù)據(jù)具有互聯(lián)網(wǎng)平臺所不具有的一個明顯優(yōu)勢，就是能夠真正體現(xiàn)個人的實際消費行為，特別是在線下門店的消費行為，包括衣、食、住、行，因此有助于更精準的廣告投放，從而把線上客戶引流到線下，也就是為線下門店找到更精準的線上客戶。

在邱彪看來，鋪到每個商家的Wifi路由網(wǎng)絡(luò)，實際上是打通線上和線下的一個橋梁，也是一個O2O平臺。如果有一個專業(yè)的數(shù)據(jù)技術(shù)公司能夠與百米生活優(yōu)勢互補，幫助百米生活去挖掘、提取消費者數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)進行分類整理，再根據(jù)市場需求對數(shù)據(jù)進行定向加工，最后進行數(shù)據(jù)變現(xiàn)，那么就能把百米生活Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)平臺的數(shù)據(jù)價值最大化，從而開拓新的業(yè)務(wù)增長點。2015年，百米生活與百分點正式進行合作。

成立于2009年的百分點集團，是中國領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)技術(shù)與應(yīng)用服務(wù)商之一。百分點的核心產(chǎn)品包括技術(shù)層的大數(shù)據(jù)操作系統(tǒng)(BD-OS)，管理層的用戶畫像標簽管理系統(tǒng)，以及應(yīng)用層的推薦引擎、分析引擎和營銷引擎。目前已為近2,000家互聯(lián)網(wǎng)及實體企業(yè)提供大數(shù)據(jù)技術(shù)平臺搭建和大數(shù)據(jù)驅(qū)動的SaaS應(yīng)用，沉淀了5.5億受眾畫像和1億的商品畫像的數(shù)據(jù)。

大數(shù)據(jù)變現(xiàn)怎么做?

O2O一般是從線上到線下的業(yè)務(wù)模式，百米生活的O2O模式雖然也是把線上客戶向線下導流，但具體的大數(shù)據(jù)變現(xiàn)路徑卻是從線下到線上再到線下的一個閉環(huán)。

舉例來說，百米生活在通過Wifi網(wǎng)絡(luò)服務(wù)線下門店的過程中，可以獲取到消費者的一些行為標簽，比如，甲和乙某天在某嬰兒店逛過。百分點也通過自身的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)告訴百米生活，哪些用戶使用的哪些軟件能夠和這個行為標簽匹配上。

百分點已經(jīng)與新浪、搜狐等大量互聯(lián)網(wǎng)線上平臺建立數(shù)據(jù)聯(lián)盟關(guān)系。每個人在新浪網(wǎng)的體系里也會被設(shè)置一個行為標簽。當百米生活的數(shù)據(jù)體系和新浪網(wǎng)的數(shù)據(jù)體系通過百分點的后臺系統(tǒng)打通之后，當甲和乙在瀏覽新浪網(wǎng)時，廣告系統(tǒng)會自動向甲和乙推送附近商圈相關(guān)店面的促銷信息。

“百米生活的優(yōu)勢在于消費數(shù)據(jù)的場景化，這些場景化的數(shù)據(jù)包括了人們現(xiàn)實生活中的衣食住行，以及在不同場景之間的轉(zhuǎn)換情況。而互聯(lián)網(wǎng)上沒有這種場景數(shù)據(jù)，大家不知道自己現(xiàn)在在哪個商圈里面，旁邊有麥當勞還是有優(yōu)衣庫，以及旁邊有哪個電影院等。而百米生活的線下場景數(shù)據(jù)和百分點的互聯(lián)網(wǎng)線上數(shù)據(jù)打通之后，就能夠更精準的基于場景向消費者推送個性化信息。”百分點集團董事長、CEO蘇萌解釋說。

百米生活CEO梁新剛則認為，百米生活的大數(shù)據(jù)項目實際上是利用互聯(lián)網(wǎng)端的資源，反向支撐線下任何一個實體店的運營并通過最高性價比的方式，讓門店實現(xiàn)個性化、精準的廣告投放，提升門店的到客率，同時借助整個線上、線下資源的互聯(lián)互通去提升每家門店的競爭力。

過去，線下門店的宣傳推廣路徑不多，電視、報刊的廣告價格比較高、受眾也不一定精準;傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的流量廣告也不能精準投向目標消費者;因此，線下門店普遍采用印刷彩色宣傳單的方式推廣，但效果往往不太好。雖然有團購網(wǎng)站，但團購是通過店家自身的讓利來進行銷售，這種用戶又沒有忠誠度。邱彪表示，百米生活的大數(shù)據(jù)廣告效率要遠遠高于過去粗放的流量廣告模式。

小額金融貸也是百米生活大數(shù)據(jù)變現(xiàn)的另一種新嘗試。過去，銀行向小微商家去放貸的時候，人工放貸成本很高，一個信貸專員一天只能面談三家店，而一個店家的貸款額可能不會超過十萬元，最多三十萬元，而且小微商家的借貸風險很難把控，因為銀行很難獲得店鋪大量實時的營業(yè)數(shù)據(jù)。而百米生活在對小微商家服務(wù)的過程中，能獲取到大量實時的營業(yè)狀態(tài)數(shù)據(jù)，借助這些數(shù)據(jù)，放貸過程不需要特別多的人工干預(yù)，降低了客戶開發(fā)成本。

目前，百米生活已經(jīng)與南京銀行等金融機構(gòu)簽訂了面向商戶開展小額金融貸款的合作協(xié)議。

來源：ITValue

收藏分享

聲明：數(shù)據(jù)猿尊重媒體行業(yè)規(guī)范，相關(guān)內(nèi)容都會注明來源與作者；轉(zhuǎn)載我們原創(chuàng)內(nèi)容時，也請務(wù)必注明“來源：數(shù)據(jù)猿”與作者名稱，否則將會受到數(shù)據(jù)猿追責。