20億美金收購Vizio，扒一扒樂視的野心和交易背后的故事

大數(shù)據(jù) 樂視野心交易互娛

向密 | 2016-07-28 17:48

【數(shù)據(jù)猿導(dǎo)讀】北京時(shí)間7月27日凌晨，樂視在美國洛杉磯召開主題為“破界開創(chuàng)生態(tài)世界”的發(fā)布會(huì)，宣布以20億美金全資收購美國電視廠商Vizio。據(jù)悉，這樁交易還將有待監(jiān)管部門審核，預(yù)計(jì)在未來6個(gè)月完成

Vizio是一家什么樣的公司？

在樂視官方給出的新聞稿中，樂視提到：“樂視收購Vizio的交易意味著，該公司轉(zhuǎn)眼之間就在美國電視市場上占據(jù)了很大一部分份額”。那么，Vizio公司究竟有什么來頭和背景？

樂視提供的資料顯示，收購對(duì)象Vizio是美國第一大電視廠商，深耕本地電視市場近15年，其理念是“Where Vision Meets Value”，在品牌、供應(yīng)鏈以及大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域擁有核心優(yōu)勢。截至2016年第二季度，Vizio品牌觸達(dá)北美8000家渠道商的15萬個(gè)貨架，分發(fā)渠道滲透率高達(dá)83%；累計(jì)售出超出2200萬臺(tái)智能電視，每日生產(chǎn)1000億電視觀看大數(shù)據(jù)，用戶累計(jì)觀看時(shí)間超過50億小時(shí)。

美國電視機(jī)品牌Vizio的創(chuàng)始人兼CEO是美籍華裔企業(yè)家王蔚，其出生于中國臺(tái)灣，曾于上世紀(jì)90年代在創(chuàng)立VIZIO之前開辦過一家名叫MAG Innovision的顯示器公司。2002年10月，王蔚用60萬美元在美國加州爾灣創(chuàng)立了美國電視機(jī)品牌Vizio公司。而除了生產(chǎn)電視，Vizio公司的業(yè)務(wù)還覆蓋智能手機(jī)、筆記本電腦、臺(tái)式一體機(jī)等產(chǎn)品。

在品牌方面，Vizio采取“高階產(chǎn)品、平價(jià)策略”。從誕生之日起，Vizio公司樹立的核心價(jià)值就是“提供’廉價(jià)’的奢侈品”，解決美國市場對(duì)大屏幕平板電視的潛在需求與其高昂價(jià)格之間的矛盾，并在這一理念下適時(shí)推出了一系列普通大眾也能消費(fèi)起的電視“奢侈品”。

在銷售渠道上，Vizio最開始選擇的是好市多 (Costco Wholesale)、山姆會(huì)員商店 (Sam's Club)這樣的會(huì)員制量販店，這類會(huì)員制量販店采取的通常是高低端品牌混搭銷售的策略，這雖然不能讓Vizio像進(jìn)入百思買那樣迅速提升品牌形象，但也可避免墜入低端品牌的行列。通過大型量販店在美國市場站穩(wěn)腳跟后，Vizio開始逐步拓展渠道，滲透到沃爾瑪這樣的廉價(jià)超市和百思買等家電專業(yè)店，以及經(jīng)授權(quán)的在線合伙人。

Vizio品牌的平板電視，全部在海外代工生產(chǎn)，其最主要的兩家代工廠是臺(tái)灣的瑞軒科技和富士康。除了代工生產(chǎn)全部產(chǎn)品之外，Vizio還在全球范圍內(nèi)對(duì)平板電視零件進(jìn)行比價(jià)采購，進(jìn)一步壓低整機(jī)成本。

2015年7月，Vizio曾經(jīng)向美國證券交易委員會(huì)（SEC）提交申請(qǐng)，計(jì)劃通過首次公開募股（IPO）上市融資1.725億美元，原計(jì)劃在今年上市。按照2015年10月的S1文件顯示，Vizio在美國擁有超過8000個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，電視及音響產(chǎn)品總銷量超過7000萬部，其中智能電視銷量1000萬部。

提交的文件中還顯示，在Vizio的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，王蔚個(gè)人持股54.4%，兩家代工廠——中國臺(tái)灣的瑞軒科技與富士康（旗下子公司Q-Run）也是Vizio最大的兩個(gè)機(jī)構(gòu)投資者，分別持有20%和8%。

事實(shí)上，在2016年7月中旬，市場上關(guān)于Vizio公司賣身于誰的傳聞還存在著多個(gè)版本。曾有媒體報(bào)道稱，對(duì)Vizio公司表現(xiàn)出濃厚興趣的公司包括蘋果、谷歌、阿里、樂視這些科技巨頭。當(dāng)時(shí)的傳聞還提到，蘋果的報(bào)價(jià)已經(jīng)達(dá)到30億美元，超越了阿里此前25億美元出價(jià)，而樂視早先的15億美元出價(jià)面臨出局的風(fēng)險(xiǎn)。

收購的目的和意義是什么？

“三年前第一次見到王蔚（Vizio創(chuàng)始人、CEO）的時(shí)就想要跟他們合并了，苦苦追了三年”，賈躍亭透露。而王蔚也證實(shí)，三年多前在北京與賈躍亭第一次見面，賈躍亭便向他多次提出合作請(qǐng)求，但其均沒有答應(yīng)。

從兩位創(chuàng)始人在發(fā)布會(huì)上的演講內(nèi)容可以得知，賈躍亭很早就鎖定了Vizio，合作和收購也已蓄謀多時(shí)。那么，全資收購Vizio對(duì)于樂視究竟意味著什么？

在發(fā)布會(huì)上，賈躍亭給出了這樣的答案：“本次收購，是雙方基于理念和愿景一致下的深度化反。我們給美國用戶帶來的不僅僅是L+V，而是把互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)模式帶到這里，為美國乃至全球用戶創(chuàng)造自由流動(dòng)的生態(tài)生活。”

樂視方面認(rèn)為，此次針對(duì)Vizio公司發(fā)起的收購將奠定公司全球化發(fā)展道路：

其一，LeEco+Vizio每年智能電視安裝基數(shù)將超過1000萬臺(tái)。用三年時(shí)間，樂視大屏生態(tài)有望躋身全球TOP.3品牌，開啟重構(gòu)全球電視產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈之旅；

其二，樂視大屏生態(tài)將全面覆蓋各個(gè)屏幕尺寸的電視市場；除此之外，LeEco的手機(jī)、汽車、VR、Vizio的平板電腦將覆蓋人們所有生活場景——“有屏的地方，就有樂視”，LeEco將以最“全屏”布局引領(lǐng)全球用戶進(jìn)入屏讀時(shí)代；

其三，收購Vizio將進(jìn)一步強(qiáng)化LeEco在全球電視產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈中的話語權(quán)。Vizio具有強(qiáng)大的全球供應(yīng)鏈管理能力，并與美國一級(jí)渠道商建立起長期的合作伙伴關(guān)系。所以，相繼入股TCL多媒體和并購Vizio，幫助LeEco逐步實(shí)現(xiàn)從上游屏-芯-智能終端全產(chǎn)業(yè)鏈到下游渠道和營銷資源、從品牌到用戶的全球產(chǎn)業(yè)鏈深度垂直整合和價(jià)值重構(gòu)；LeEco亦會(huì)用“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”生態(tài)模式助力Vizio升級(jí)至多維度、開放式閉環(huán)共享生態(tài)系統(tǒng)；

其四，通過本次收購，LeEco奠定了自己全球化戰(zhàn)略的發(fā)展基石。除去讓更多的全球用戶認(rèn)識(shí)并了解樂視品牌及其生態(tài)模式之外，未來LeEco會(huì)將“千萬人不滿，千萬人參與，千萬人研發(fā)，千萬人使用，千萬人傳播”的UP2U（User Planning To User）理念引入Vizio，讓美國乃至全球用戶參與其中；

其五，LeEco會(huì)幫助Vizio開啟美國生態(tài)消費(fèi)時(shí)代，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)和紐帶，打破家庭、移動(dòng)、出行生活邊界，通過價(jià)值雙向共享構(gòu)建開放生態(tài)世界的完整互聯(lián)網(wǎng)生活方式——生態(tài)生活。

此外，樂視全球資本高級(jí)副總裁鄭孝明指出，本次收購?fù)瓿珊螅琇eEco大屏生態(tài)全平臺(tái)將擁有超過2800萬臺(tái)智能電視入口，累計(jì)播放時(shí)長超過110億小時(shí)，高達(dá)7.3億的月活用戶數(shù)，“值得注意的是，這一數(shù)字已經(jīng)超過Twitter和Snapchat月活用戶數(shù)的總和。”

而對(duì)于Vizio公司而言，之所以在三年后接受與樂視合作，其創(chuàng)始人王蔚（William Wang）給出的原因是：“我相信，賈躍亭先生不止會(huì)幫助Vizio在美國未來的發(fā)展，他將帶領(lǐng)它走向世界。”

事實(shí)上，雖然Vizio公司旗下產(chǎn)品以低價(jià)優(yōu)勢暢銷，但隨著市場競爭壓力越來越大，其也在試圖拓展產(chǎn)品線，然而無論是平板電腦還是智能手機(jī)亦或者輕薄筆記本，都沒有取得市場成功。而在其嘗試轉(zhuǎn)型的過程中，由于缺少好的變現(xiàn)模式，面臨的挑戰(zhàn)也與日俱增。

此外，就像王蔚提到的，“賈躍亭將帶領(lǐng)Vizio走向世界”，Vizio目前的市場主要是在美國本土，在海外幾乎沒有品牌知名度。而選擇和樂視合作，則有可能借助后者提供的資源進(jìn)入更多市場。

后續(xù)的合作計(jì)劃如何展開？

值得注意的是，本次的收購主體是LeEco。根據(jù)介紹，LeEco是樂視主要布局海外公司的一家平行公司，在中國和北美擁有雙總部。“它擁有‘平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用’四層生態(tài)體系，橫跨互聯(lián)網(wǎng)及云、內(nèi)容、體育、大屏、手機(jī)、汽車以及互聯(lián)網(wǎng)金融七大子生態(tài)，構(gòu)建起全球化的開放式閉環(huán)共享生態(tài)系統(tǒng)。”

收購?fù)瓿珊?，LeEco將擁有Vizio 100%股權(quán)以及Insacape 49%股權(quán)，收購預(yù)期在6個(gè)月內(nèi)完成，收購將以現(xiàn)金形式完成。

賈躍亭在接受媒體采訪時(shí)表示，此次收購的資金主要來自兩個(gè)方面，一個(gè)是樂視的自有現(xiàn)金流；第二，樂視也會(huì)有一些生態(tài)伙伴以股權(quán)或者債權(quán)的形式參與進(jìn)來。

“因?yàn)闃芬暼?LeEco Global)目前還沒有融過資。樂視的理念都是不會(huì)過早融資、過度稀釋團(tuán)隊(duì)的股權(quán)，要把更多的股權(quán)保留給我們的團(tuán)隊(duì)成員和合伙人。但是樂視全球現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)比較大的企業(yè)了，成長也非常的迅速。今年的銷售額有可能會(huì)在100億美金左右。所以在合適的時(shí)機(jī)我們也會(huì)啟動(dòng)樂視全球的首輪融資，也就是首輪的增發(fā)”，賈躍亭稱。

隨后，樂視全球資本高級(jí)副總裁鄭孝明（Winston Cheng）介紹了收購后的交易安排情況：

第一，Vizio的品牌得以保持，Vizio的企業(yè)文化將保持不變；

第二，Vizio管理團(tuán)隊(duì)將保持不變，繼續(xù)在位于加州爾灣的總部負(fù)責(zé)公司的日常管理運(yùn)營。同時(shí)為保證公司持續(xù)發(fā)展和增長，樂視已與其管理層確認(rèn)了未來三年的業(yè)績激勵(lì)計(jì)劃；

第三，Vizio在北美的客服體系保持不變，“我們計(jì)劃以相同的投入繼續(xù)進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)營，從而為消費(fèi)者提供最大程度支持”；Vizio的供應(yīng)商伙伴保持不變，此前Vizio與各方簽訂的協(xié)議所牽涉的主旨和條款也將保持不變；

第四，LeEco將為Vizio提供內(nèi)容、科技、互聯(lián)網(wǎng)及云服務(wù)；未來整個(gè)樂視生態(tài)都將與Vizio進(jìn)行深度“化反”，幫助其轉(zhuǎn)型升級(jí)至互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)型公司。（完）

來源：DoNews

收藏分享

聲明：數(shù)據(jù)猿尊重媒體行業(yè)規(guī)范，相關(guān)內(nèi)容都會(huì)注明來源與作者；轉(zhuǎn)載我們?cè)瓌?chuàng)內(nèi)容時(shí)，也請(qǐng)務(wù)必注明“來源：數(shù)據(jù)猿”與作者名稱，否則將會(huì)受到數(shù)據(jù)猿追責(zé)。