上兵伐謀，淺談傳統(tǒng)企業(yè)大數(shù)據(jù)的“兵法之道”！

大數(shù)據(jù) 傳統(tǒng)企業(yè) 數(shù)據(jù)能力

王瑩 | 2016-07-27 14:40

【數(shù)據(jù)猿導讀】 “上兵伐謀”意即用兵的最高境界是使用謀略勝敵，用于傳統(tǒng)企業(yè)的大數(shù)據(jù)變革亦然，傳統(tǒng)企業(yè)要想通過策略在市場中取勝，數(shù)據(jù)往往為策略的制定提供依據(jù)和助力。本文將和大家一起探討傳統(tǒng)企業(yè)大數(shù)據(jù)的“兵法之道”，助力傳統(tǒng)企業(yè)大數(shù)據(jù)變革之路

上兵伐謀，淺談傳統(tǒng)企業(yè)大數(shù)據(jù)的“兵法之道”！

2015年9月5日，經(jīng)李克強總理簽批，國務院印發(fā)《促進大數(shù)據(jù)發(fā)展行動綱要》，標志著大數(shù)據(jù)已上升到國家戰(zhàn)略高度，成為國家基礎性戰(zhàn)略資源。自此，大數(shù)據(jù)時代新一輪信息技術革命的號角已經(jīng)吹響，作為信息社會新階段的標志，大數(shù)據(jù)正在成為推動我國社會創(chuàng)新的新動力。在此背景下，如何釋放數(shù)據(jù)的價值，通過數(shù)據(jù)進一步升級企業(yè)創(chuàng)新能力，并將大數(shù)據(jù)帶來的挑戰(zhàn)轉換為新的發(fā)展機遇，成為傳統(tǒng)企業(yè)必須破解的命題。

“上兵伐謀”意即用兵的最高境界是使用謀略勝敵，用于傳統(tǒng)企業(yè)的大數(shù)據(jù)變革亦然，傳統(tǒng)企業(yè)要想通過策略在市場中取勝，數(shù)據(jù)往往為策略的制定提供依據(jù)和助力。后續(xù)我將介紹三十六計之“無中生有”、“拋磚引玉”、“擒賊擒王”、“遠交近攻”在傳統(tǒng)企業(yè)大數(shù)據(jù)變革之路上的應用。

傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)據(jù)從哪里來：“無中生有”與“拋磚引玉”

很多傳統(tǒng)企業(yè)，尤其是中小型傳統(tǒng)企業(yè)對大數(shù)據(jù)無從下手，因為“大數(shù)據(jù)”這個新事物并不存在于傳統(tǒng)企業(yè)的基因中，過去并沒有人專門整合企業(yè)數(shù)據(jù)，即使現(xiàn)在著手整合企業(yè)數(shù)據(jù)，也會發(fā)現(xiàn)企業(yè)數(shù)據(jù)相對單一、量級不夠，離“大”數(shù)據(jù)的概念相距甚遠。我們可以通過“無中生有”采集開源數(shù)據(jù)，通過“拋磚引玉”交換外部數(shù)據(jù)，最終豐富企業(yè)數(shù)據(jù)環(huán)境。

1、“無中生有”采集數(shù)據(jù)。市面上很多開源數(shù)據(jù)，跟傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)據(jù)結合會產(chǎn)生增值，如中國國家氣象局提供了免費的天氣預報接口，證券交易所也提供免費的股票行情信息接口，收集這些免費的海量數(shù)據(jù)，與企業(yè)自身數(shù)據(jù)進行關聯(lián)分析，去蕪存菁，可以夯實傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)據(jù)基礎。

2、“拋磚引玉”數(shù)據(jù)交換。企業(yè)間可以進行數(shù)據(jù)交換，企業(yè)經(jīng)營過程中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)可能對其他企業(yè)的核心業(yè)務產(chǎn)生影響。比如運營商的位置客流統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以為零售商的選址提供依據(jù)，反之，零售商的會員購物偏好信息可以為運營商的營銷活動獎品設置提供參考，企業(yè)數(shù)據(jù)的交換能夠帶來雙贏。

傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)據(jù)怎么用：“擒賊擒王”與“遠交近攻”

企業(yè)利潤等于收入減去成本，要提高企業(yè)的利潤就要從降本增效入手，大數(shù)據(jù)的應用也要圍繞降本增效開展。“擒賊擒王”鎖定關鍵問題降低企業(yè)成本，“遠交近攻”跨界數(shù)據(jù)融合提升企業(yè)效益。

1. “擒賊擒王”降低成本。

通過數(shù)據(jù)分析，鎖定企業(yè)成本最大的影響因素，對癥下藥，降低企業(yè)成本，如此迭代，最終提升企業(yè)核心競爭力。

• 以某小型餐飲企業(yè)為例，統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)最大的企業(yè)成本在于原料采購，整合同行業(yè)原料采購信息，共同采購，倒逼供應商或者從產(chǎn)地直接發(fā)貨，即可降低原料采購成本。

• 以某家居企業(yè)為例，倉儲成本為企業(yè)帶來了極大的負擔，通過客戶訂單數(shù)據(jù)分析拆解，將訂單信息直接翻譯成零件信息，零件數(shù)據(jù)直接傳遞到流水線，實現(xiàn)按需生產(chǎn)，基本實現(xiàn)零庫存，極大降低倉儲成本。

2. “遠交近攻”提升效益。

“遠交”即跨行業(yè)進行數(shù)據(jù)融合，“近攻”即同行業(yè)進行競爭，“遠交近攻”在傳統(tǒng)企業(yè)大數(shù)據(jù)應用中可翻譯為利用跨行業(yè)的數(shù)據(jù)提升企業(yè)行業(yè)競爭力。還是以上述提到的零售商和天氣數(shù)據(jù)為例，美國零售商與美國氣象頻道(Weather Channel)合作，已經(jīng)進行了一定的大數(shù)據(jù)精準營銷應用探索：

• 產(chǎn)品營銷時機分析，在達拉斯，殺蟲劑在春天露點(濕度指標)低于平均水平的時候會非常熱銷;人們通常會在雨天做手工藝品，但數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)工藝品的銷量飆漲并不是發(fā)生在雨天期間，而是預報的雨天到來的3天前，所以建議工藝品零售商Michaels考慮在預報的雨天到來的3天前投放廣告。

• 精準廣告推送服務，寶潔對在高溫濕熱的地區(qū)查看天氣的女士推送柔順產(chǎn)品;在天氣異常暖和的日子，人們對園藝用品的需求會增長，廣告主應當向客戶推送園藝用品廣告。

傳統(tǒng)企業(yè)大數(shù)據(jù)兵法三計

第一計：“借力打力”構建大數(shù)據(jù)能力。

術業(yè)有專攻，大數(shù)據(jù)存在門檻，技術專業(yè)、人才缺乏，但不是只有大企業(yè)、IT企業(yè)才能做大數(shù)據(jù)，傳統(tǒng)企業(yè)完全可以借助專業(yè)大數(shù)據(jù)公司提供的標準或定制的數(shù)據(jù)產(chǎn)品，揚長避短，構建企業(yè)自身大數(shù)據(jù)能力。

第二計：“謀定后動”利用大數(shù)據(jù)能力。

要從解決企業(yè)問題本身出發(fā)來合理利用大數(shù)據(jù)，而不是為了用數(shù)據(jù)而用數(shù)據(jù)，為了建系統(tǒng)而建系統(tǒng)，否則會建立起眾多信息孤島、系統(tǒng)煙囪，徒增成本。

第三計：“防患未然”建立數(shù)據(jù)安全意識。

既要保證數(shù)據(jù)共享又要防止數(shù)據(jù)濫用，既要實現(xiàn)數(shù)據(jù)價值變現(xiàn)，又要保證企業(yè)隱私、客戶隱私，如此才能保證企業(yè)大數(shù)據(jù)應用的健康發(fā)展。

作者簡介

王瑩，亞信科技咨詢顧問，具備年10移動通信行業(yè)市場和業(yè)務運營咨詢工作經(jīng)歷。對通信行業(yè)各類業(yè)務及運營策略有豐富經(jīng)驗，擅長電信行業(yè)業(yè)務規(guī)劃、運營咨詢、營銷策劃、項目管理等相關解決方案提供。

注：本文由亞信集團授權數(shù)據(jù)猿發(fā)布。

來源：亞信科技

收藏分享

聲明：數(shù)據(jù)猿尊重媒體行業(yè)規(guī)范，相關內(nèi)容都會注明來源與作者；轉載我們原創(chuàng)內(nèi)容時，也請務必注明“來源：數(shù)據(jù)猿”與作者名稱，否則將會受到數(shù)據(jù)猿追責。