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大數(shù)據(jù)時代，創(chuàng)業(yè)低成本營銷需要get哪些？

大數(shù)據(jù) 創(chuàng)業(yè) 低成本營銷

艾媒咨詢 | 2016-07-22 10:21

【數(shù)據(jù)猿導讀】大數(shù)據(jù)營銷的核心是什么？從社會化營銷，整合營銷，程序化購買，場景營銷，到通過大數(shù)據(jù)對用戶信息整合生態(tài)資源，構建更完整的移動營銷生態(tài)鏈，對于移動創(chuàng)業(yè)者來說，大數(shù)據(jù)的利用與挖掘愈來愈成為營銷關系鏈的重要一環(huán)。那么大數(shù)據(jù)營銷在現(xiàn)階段應該關注哪些層面？如何利用好大數(shù)據(jù)幫助自...

大數(shù)據(jù)時代，創(chuàng)業(yè)低成本營銷需要get哪些？

剛結束的友盟+U-Time廣州站活動中，艾媒咨詢創(chuàng)業(yè)公關事業(yè)部總經(jīng)理汪洪棟，為我們分享了在移動廣告異軍突起的年代，創(chuàng)業(yè)公司如何從大數(shù)據(jù)角度出發(fā)，充分利用低成本營銷，從而實現(xiàn)業(yè)務增長，塑造公司品牌。

以下為演講實錄，整理時有刪減

今天講大數(shù)據(jù)，我們觀察到一個特別有意思的事情：從去年下半年和今年開始談大數(shù)據(jù)最多的是一些傳統(tǒng)企業(yè)，一些搞服務器的，機房的，鐵路也在研究大數(shù)據(jù)，甚至有羊肉公司也問我們怎么搞大數(shù)據(jù)。傳統(tǒng)企業(yè)對于大數(shù)據(jù)的積極性非常高，這點出乎我們意料。

今天友盟+這邊的專家講的我比較認同，大數(shù)據(jù)應用最簡單最直接的有兩個方向：

一是做預測，它能夠幫助我們把原來靠經(jīng)驗、靠人腦判斷的東西，數(shù)據(jù)化，最后用大數(shù)據(jù)來提供決策指導。

二是精準營銷，我要知道這個人到底是什么樣，什么年紀，喜歡什么，住哪里，從哪里到哪里，現(xiàn)在很多的大數(shù)據(jù)應用就是朝這個方向。

中國移動營銷發(fā)展歷程

移動營銷發(fā)展經(jīng)歷了不同階段，從過去到現(xiàn)在，移動營銷形式逐漸多樣化，社會化營銷，整合營銷，程序化購買，場景營銷等各種營銷均開始全面發(fā)展?，F(xiàn)階段，通過大數(shù)據(jù)對用戶信息進行全面有效的利用，整合各種生態(tài)資源，構建更完整的移動營銷生態(tài)鏈。

廣告市場及投放渠道預測

這是我們對2014-2018年中國廣告市場及投放渠道預測，可以看到，報紙、雜志、廣播、戶外、直投、電視廣告毫無例外，占比在下降，唯一上升的就是數(shù)字廣告，數(shù)字廣告中移動廣告占比不斷提升。

移動廣告市場規(guī)模及預測

移動廣告在2016年整個數(shù)字廣告當中占據(jù)接近60%，到2018年達到70%，這是我們對中國整個廣告市場的規(guī)模預測，2015年不到600億，今年我們預計會達到1340多億，2018年會超過2500億，達到2600億的水平。

移動廣告市場結構及預測

這是整個中國移動廣告市場結構，最早是短信營銷，原來做地產(chǎn)、做保險非常喜歡用短信做推廣。隨著國家的政策以及運營商對于垃圾短信騷擾問題的監(jiān)管，純粹的短信推廣已經(jīng)下降的非常厲害。其中占比比較大的有兩部分，一個是移動搜索廣告，搜索目前階段來說，整體體量比較大，所以它的占比是比較高的。另外就是APP廣告和WAP廣告，增長非?？?。

新媒體營銷價值評估

品牌廣告主在做推廣時，經(jīng)常問我一個問題，我們要找微信大號。這些新媒體做營銷有一個悖論，因為你不知道閱讀量或者用戶到底是多還是少。微信公眾號里面的閱讀量、點贊，造假很容易，雖然微信做了很多努力，但這個問題目前是沒辦法解決的。它缺乏相對合理客觀的評估體系，它可以砸錢刷量，刷點贊，把這部分作為市場推廣費用花出去，再高價格抬高賣給傳統(tǒng)的廣告主，這對廣告主自己的損失來講很大。原來做微博營銷，現(xiàn)在的微信營銷、公眾號的營銷整體思路趨勢一模一樣,所以，新媒體營銷其實有很多坑。

企業(yè)移動營銷困境：亂象叢生，效果難評

在企業(yè)移動營銷的困境方面，最主要的一點，缺乏有效的監(jiān)測與評估工具，這個事情對不懂互聯(lián)網(wǎng)的人來講比較麻煩，因為他不做互聯(lián)網(wǎng)。我遇到個做家具的企業(yè)主，他們做了一些推廣，他告訴我們這些都是刷出來的，沒什么用，自此之后再也不相信DSP、網(wǎng)絡推廣，問我們有沒有什么好的解決辦法，因為他們第一次接觸了這個東西以后受傷了，打擊歸打擊，雖然說現(xiàn)階段可能會有一些平臺或者媒體之間不當交易，但行業(yè)要發(fā)展，行業(yè)會朝理性方向去發(fā)展。

在線直播市場巨大

2015年中國在線直播平臺數(shù)量接近200家，其中網(wǎng)絡直播的市場規(guī)模約為90億，網(wǎng)絡直播平臺用戶數(shù)量已經(jīng)達到2億，大型直播平臺每日高峰時段同時在線人數(shù)接近400萬，同時進行直播的房間數(shù)量超過3000個。在線直播的門檻非常低，只需一臺電腦和一個賬號即可進行直播，手機更是讓隨時隨地直播如同家常便飯，秀場、演藝、戶外、電競、教育、明星等各類主播形態(tài)興起，IP、粉絲、流量等讓企業(yè)家和資本家興奮不已，紛紛試水在線直播，行業(yè)發(fā)展駛?cè)肟燔嚨馈?/p>

數(shù)據(jù)顯示，2015年中國直播行業(yè)市場方面，傳統(tǒng)秀場是當前主流，收入占70.8%;移動直播占3.1%。隨著移動直播的逐漸興起，到2018年移動直播收入將在整體直播市場收入中占34.6%，發(fā)展?jié)摿^大。

網(wǎng)民調(diào)查

文化部之前說要查處在線直播平臺，我們做了調(diào)查，接近75%的人是支持查處直播平臺的，因為這上面確實是亂七八糟的，很需要監(jiān)管。

用亂象叢生來形容網(wǎng)絡直播市場毫不為過，以暴露、挑逗等方式來吸引眼球的做法早已是行業(yè)普遍現(xiàn)象，大家如今是見怪不怪。2015年11月份以來，斗魚TV更是爆出一系列大新聞，女主播混進女生宿舍全程直播、全裸更衣，乃至直播“造人”，讓網(wǎng)友為之驚嘆，社會負面影響巨大。因此網(wǎng)友的意愿是明顯的，必須加強在線直播平臺的整治。

無論從網(wǎng)民的反饋或是媒體的曝光來看，都預示著直播平臺已充斥著低俗文化，一次次刷新了國人的道德底線。網(wǎng)絡直播平臺低俗內(nèi)容影響有二：一是直播平臺利用的是都市人群的獵奇、臆想和窺私心理，內(nèi)容同質(zhì)化嚴重，繞不開聊天、唱歌、化妝、逛街等內(nèi)容，一旦用戶新鮮感容易消失，注定有一大批公司將會倒閉，不利用行業(yè)良性發(fā)展。二是直播中涉及的黃、賭、毒等內(nèi)容的傳播，負面影響巨大，極大的腐蝕了青少年的身心健康，損失無法挽回。由此二者看來，市場整頓在所難免，游走在道德與法律邊緣的直播市場不具有投資和發(fā)展價值，熱心的資本、創(chuàng)業(yè)者及有意從事這一職業(yè)的“準主播們”在混亂的市場前還是要保持理性。

當然，直播作為一種新型的年輕人社交方式，只要合理引導，加強監(jiān)管，還會是一種新的形態(tài)存在。隨著監(jiān)管的加強，以后不會亂七八糟，會好很多。

創(chuàng)業(yè)公司面臨的困境

創(chuàng)業(yè)公司怎么做宣傳，怎么做公關？行業(yè)競爭激勵，營銷成本高，融資困難，品牌影響力弱，不懂怎么推廣，給創(chuàng)業(yè)者造成了較大的壓力。

移動營銷：做技術的，不知道怎么去推廣。做品牌、做宣傳又找不到什么樣的渠道，拿一個商業(yè)計劃書跟投資人講這個市場有多牛逼，商業(yè)投資人都是呵呵一笑，講完了以后沒什么反應，這是我們覺得創(chuàng)業(yè)公司面臨的一些困境。

對于這些問題，創(chuàng)業(yè)者該怎么做呢？公關是一個持續(xù)性的行為，不能在想起公關的時候才需要公關。其實，最好是方式是讓創(chuàng)業(yè)者成為網(wǎng)紅，有些投資人也在說要讓創(chuàng)業(yè)者成為網(wǎng)紅，這樣是最好是公關，但實際上能成為網(wǎng)紅的畢竟是少數(shù)。

對于大部分創(chuàng)業(yè)者來說，誰為你站臺，跟誰在一起，這個很重要。

來源：艾媒咨詢

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