愛夢娛樂客——滴滴一下明星漂來！
【數(shù)據(jù)猿導(dǎo)讀】 愛夢娛樂客專注于研究藝人、紅人、影視內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容，通過數(shù)據(jù)挖掘和模型算法，為品牌智能化的匹配和推薦與之在品牌形象、到達(dá)人群和達(dá)成最終轉(zhuǎn)化率更高的娛樂媒介，并為品牌提供標(biāo)準(zhǔn)化的創(chuàng)意服務(wù)與后續(xù)對(duì)接
來源：數(shù)據(jù)猿 記者：春夏
7月20號(hào)，北京大雨傾盆
盡管地鐵站都被改名成”積水潭“
依舊有人苦中作樂
發(fā)現(xiàn)各大福利也如洪流一般涌來
“愛夢娛樂”迎來了它特殊的2周年水上生日派對(duì)
其新平臺(tái)產(chǎn)品--“娛樂客”也正式舉辦線上啟動(dòng)儀式
先見之明般地避免了一次壯觀的水上發(fā)布會(huì)
以下是愛夢娛樂團(tuán)隊(duì)成員演講實(shí)錄及問答
Part one
愛夢娛樂CEO雷鳴：
大家知道我們是一家專注在娛樂領(lǐng)域的商業(yè)智能公司。這個(gè)說法會(huì)比較寬泛，行業(yè)外的人也不大好理解。過去一年，有的朋友會(huì)覺得我們是一家專門做票房預(yù)測的公司，也有說我們是輿情監(jiān)控服務(wù)公司的，怎么理解的都有。
實(shí)際上，愛夢娛樂把自己定位為一家專門研究各種娛樂媒介中，對(duì)可能出現(xiàn)的市場結(jié)果，進(jìn)行數(shù)據(jù)研究和商業(yè)智能服務(wù)公司。主要研究內(nèi)容包括：院線電影、周播類電視節(jié)目、明星藝人和網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容。以數(shù)據(jù)挖掘和分析、機(jī)器學(xué)習(xí)和模型算法為核心工具，完成對(duì)娛樂市場敏感度的規(guī)模性提升。
我們會(huì)怎么做？
銷售的本質(zhì)，就是尋找新的流量紅利。但是當(dāng)今的時(shí)代，無論是線下商超還是線上電商平臺(tái)，都已經(jīng)喪失了流量紅利，獲取客戶的成本逐年升高，讓眾多新成立的品牌難以找到突破口，基于娛樂渠道的營銷成為僅存的流量紅利獲取渠道之一。
愛夢娛樂新發(fā)布的平臺(tái)娛樂客就是用公司過去針對(duì)于明星藝人，以及影視內(nèi)容方面的數(shù)據(jù)分析積累，結(jié)合著我們對(duì)于目前市場的需求而嘗試建立的平臺(tái)。
娛樂客專注于研究藝人、紅人、影視內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容，通過數(shù)據(jù)挖掘和模型算法，為品牌智能化的匹配和推薦與之在品牌形象、到達(dá)人群和達(dá)成最終轉(zhuǎn)化率更高的娛樂媒介，并為品牌提供標(biāo)準(zhǔn)化的創(chuàng)意服務(wù)與后續(xù)對(duì)接。幫助品牌更快捷、精準(zhǔn)的找到流量紅利，用更低的成本，在提升企業(yè)形象的同時(shí)，更好的解決產(chǎn)品的市場銷售。
簡單說，我們希望娛樂客最終成為一個(gè)可以智能化的做到品牌與娛樂渠道之間的自動(dòng)匹配和分發(fā)的平臺(tái)，把最合適品牌的代言熱、植入內(nèi)容直接分發(fā)到品牌手中。至于服務(wù)的形態(tài)，打個(gè)簡單的比方，娛樂客就像是給品牌方的滴滴代言，或者滴滴植入。
大家都看到了，許多朋友都收到了我們事先提供的小禮物，是一塊琥珀原石，和一枚上上簽。我們?cè)⒁饩褪牵瑠蕵非赖牧髁侩m然有機(jī)會(huì)形成大量的紅利，但是確實(shí)賭性會(huì)很重，對(duì)于很多品牌企業(yè)來說非常難以駕馭。
對(duì)于各種復(fù)雜的娛樂內(nèi)容，投放得當(dāng)?shù)脑?，可以得到出乎意料的流量價(jià)值和回報(bào)；但如果投放不正確，很可能花了很多經(jīng)理和金錢，卻換不回相應(yīng)的價(jià)值。這樣的例子非常多，我所知道的不勝枚舉，就像是珠寶界的賭石頭一樣，并沒有確定性可言。
娛樂客所希望做到是，是通過我們的數(shù)據(jù)分析、行業(yè)分析和情報(bào)，基于對(duì)市場常識(shí)的理解，為品牌客戶推薦最可能成為其流量紅利來源的娛樂渠道進(jìn)行投放，避免品牌客戶出現(xiàn)南轅北轍。
現(xiàn)在進(jìn)入技術(shù)環(huán)節(jié)，有請(qǐng)我們愛夢娛樂CTO阿德~~
Part two
愛夢娛樂CTO阿德：
接下來簡單說下我們的背后的匹配邏輯和算法。
在積累了多年對(duì)娛樂行業(yè)的沉淀之后,我們基于對(duì)品牌方與藝人的特有的理解,使用大規(guī)模數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)采集系統(tǒng)、分布式計(jì)算系統(tǒng)等大數(shù)據(jù)相關(guān)技術(shù)，并結(jié)合前沿的機(jī)器學(xué)習(xí)方法，為品牌方做出最佳匹配。
我們通過對(duì)品牌方的深入分析，全面地對(duì)品牌/產(chǎn)品進(jìn)行了刻畫，并挖掘到品牌對(duì)于潛在消費(fèi)者而言最關(guān)鍵的競爭力、吸引力以及利益點(diǎn)。
同時(shí)，基于大量的藝人相關(guān)數(shù)據(jù)，我們也對(duì)藝人進(jìn)行了詳細(xì)、深層的分析，從而得到了藝人的畫像。通過結(jié)合實(shí)際的情況，采用合理的方法和技術(shù)，考慮諸如品牌與藝人形象、品牌與藝人個(gè)性、品牌的潛在消費(fèi)者與藝人的粉絲群體，以及藝人本身的影響力等各因素的關(guān)系，最終我們獲得了品牌與藝人的最佳匹配。
例如，針對(duì)品牌的消費(fèi)者與藝人的粉絲群體這一維度，我們通過對(duì)品牌/藝人相關(guān)數(shù)據(jù)的語義分析，計(jì)算出品牌的消費(fèi)者人群畫像以及藝人的粉絲群體畫像，再借助機(jī)器學(xué)習(xí)的方法將品牌與藝人在這一維度上進(jìn)行匹配。然后我們把這些維度進(jìn)行整合，并基于最終的結(jié)果，將最合適的藝人推薦給相應(yīng)的品牌。
下一環(huán)節(jié)，有請(qǐng)我們的數(shù)據(jù)總監(jiān)宋健博士上臺(tái)，給大家講講對(duì)于品牌客戶而言，我們娛樂客產(chǎn)品的使用流程。
Part three
愛夢娛樂數(shù)據(jù)總監(jiān)宋?。?/strong>
1. 娛樂客首頁展示了娛樂客所提供的服務(wù)，點(diǎn)擊可查看服務(wù)的詳細(xì)介紹。
2.在服務(wù)詳情頁可查看服務(wù)的詳細(xì)介紹。不同種服務(wù)可能會(huì)有不同的價(jià)格；而同一種服務(wù)則可能由于所提供服務(wù)的藝人不同，以及具體的服務(wù)內(nèi)容不同而存在不同的價(jià)格。請(qǐng)?jiān)谠擁撁孢x擇價(jià)格并點(diǎn)擊下一步，以添加或選擇您的產(chǎn)品。
3.首次使用娛樂客時(shí)，該頁面為空，因此需要點(diǎn)擊“添加產(chǎn)品”以添加您自己的產(chǎn)品以及品牌信息。
4.請(qǐng)?jiān)谠擁撁嫣顚懏a(chǎn)品與品牌信息，我們會(huì)根據(jù)您所提供的信息，為您推薦最合適的藝人。
5.該頁面會(huì)展示最適合您產(chǎn)品的藝人，點(diǎn)選藝人頭像可以查看藝人的詳細(xì)信息，例如姓名、代表作品、獲獎(jiǎng)經(jīng)歷、與產(chǎn)品的匹配程度等。點(diǎn)擊“返回”以回到藝人列表頁查看其它藝人的信息。
現(xiàn)在我們的產(chǎn)品開發(fā)啦: yuleke.com，歡迎大家嘗試使用，提出意見和建議，謝謝大家！
Part four
愛夢娛樂CEO雷鳴總結(jié):
我們的產(chǎn)品目前還遠(yuǎn)沒有達(dá)到完美，無論前臺(tái)還是后臺(tái)都在飛速改進(jìn)當(dāng)中。
首先，必須要說的是基于數(shù)據(jù)算法，系統(tǒng)為品牌自動(dòng)匹配對(duì)其最合適的藝人進(jìn)行聯(lián)合營銷?；跀?shù)據(jù)挖掘與模型的自動(dòng)匹配，保證了我們未來可能在較低的人力成本的情況下，同時(shí)服務(wù)成千上萬家的品牌客戶，而不必使用人海戰(zhàn)術(shù)。
其次，我們?cè)谶^去的一年中發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)的非頭部中小品牌，普遍面臨找不到娛樂渠道的廣告投放的問題，究其原因，一是大家都認(rèn)為代言人、影視植入是土豪們才能玩的，自己預(yù)算又很有限；二是很多小品牌自己缺乏營銷策劃能力，又缺乏基礎(chǔ)常識(shí)，不知道該如何選擇和組織成功的娛樂營銷；第三，是難以接觸到更多的娛樂資源，往往去接觸公關(guān)公司的時(shí)候，公關(guān)公司也只會(huì)給品牌推薦自己手里所熟悉的有限的娛樂資源，可選擇性也不多。
我們覺得新產(chǎn)品進(jìn)入商超的機(jī)會(huì)，基本上已經(jīng)很少了。
所以目前新品牌的機(jī)會(huì)多數(shù)都在電商、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)平臺(tái)、甚至微商渠道。渠道的深度下潛和分散化，決定了這些新興的品牌尋找代言人和植入時(shí)，不需要遵循商朝時(shí)代的那種投放策略和投放需求。
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國國內(nèi)目前存活著著至少1000萬家的中小品牌，引導(dǎo)并滿足他們的娛樂渠道投放和營銷，將是非常巨大的一個(gè)市場。娛樂客所提供的方案，都是對(duì)接下來這個(gè)時(shí)代的新興品牌和中小品牌的營銷需求而設(shè)計(jì)的。
而娛樂客所做希望服務(wù)，正是非頭部的中小品牌們。主要服務(wù)對(duì)象定位為：新興的電商品牌、互聯(lián)網(wǎng)公司以及中小型的傳統(tǒng)消費(fèi)品企業(yè)。
娛樂客將為這些品牌提供價(jià)位相對(duì)可承受的明星代言、明星臉和營銷，并很快上線網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的影視植入，以及頭部網(wǎng)紅的營銷服務(wù)。針對(duì)現(xiàn)在的這個(gè)時(shí)代，給大家提供的，是針對(duì)足夠快節(jié)奏、碎片化，又足夠高效率低價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)化代言人和內(nèi)容植入。
娛樂客所主推的產(chǎn)品，全部是面向一線以下的非頭部品牌，和電商的預(yù)算和營銷需求，為他們尋找最合適植入資源，我們目前提供的明星資源也多數(shù)都是非頭部的明星資源，選擇了很多既有足夠的形象背書能力和傳播價(jià)值，又相對(duì)可以接受較低的價(jià)格和碎片化的合作的，并且配合態(tài)度有比較好的藝人。
目前我們后臺(tái)已經(jīng)有系統(tǒng)的數(shù)據(jù)積累和分析的明星藝人，已經(jīng)超過千名，多數(shù)都可以第一時(shí)間到達(dá)其經(jīng)紀(jì)人。目前我們發(fā)布的第一個(gè)版本也主要是針對(duì)明星藝人的代言、聯(lián)合營銷等內(nèi)容。
我們也在緊急的籌備網(wǎng)絡(luò)劇、網(wǎng)絡(luò)電影和網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目的植入產(chǎn)品，預(yù)計(jì)很快就能上線；比較著名的網(wǎng)紅資源也在整理數(shù)據(jù)中，相關(guān)的產(chǎn)品也在籌備。
——Q&A環(huán)節(jié)——
Q：商業(yè)訪民是按流量轉(zhuǎn)化為衡量維度嗎？銷售轉(zhuǎn)化如何轉(zhuǎn)化？
A：形成有效的流量紅利確實(shí)是我們所追求的，我們涉及到了對(duì)形象、個(gè)性以及消費(fèi)者類別的匹配。
Q：商業(yè)模式是收取傭金么？
A：沒錯(cuò)，我們?cè)谥虚g會(huì)向品牌方收取一部分傭金作為服務(wù)費(fèi)。
Q：嚴(yán)格的說，你們產(chǎn)品未來的走向是什么？
A：我們希望我們娛樂客最終形態(tài)，會(huì)給予我們數(shù)據(jù)能力，達(dá)成品牌---藝人---內(nèi)容三方的匹配和推薦。
Q：有計(jì)劃開放網(wǎng)紅和品牌的自由對(duì)接么？
A：有，類似滴滴網(wǎng)紅這種。
Q：對(duì)于要用大批藝人，比較個(gè)性化發(fā)布內(nèi)容的，時(shí)間拖的比較長，不定期發(fā)布的公司，怎么合作比較合適??？
A：會(huì)有定制化服務(wù)，以后還會(huì)有年度的服務(wù)。
Q：這一階段我們的服務(wù)對(duì)象以及服務(wù)方式？
A：目前我們服務(wù)的主要是電商和微商品牌，可以匹配合適的藝人進(jìn)行有一些創(chuàng)意的營銷。
在這個(gè)北京能看海的日子里
愛夢娛樂2周年暨娛樂客線上發(fā)布會(huì)圓滿落幕
留給大家一段滋潤心田的特殊記憶
注：本文記者春夏（微信：1101862984）。
來源：氧氣資本
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