CBNData明星商業(yè)價值：TFBOYS——撬動300億線上消費的超燃少年團

CBNData 明星商業(yè)價值 TFBOYS 大數(shù)據(jù)

CBNData | 2017-10-13 11:52

【數(shù)據(jù)猿導讀】傳統(tǒng)明星商業(yè)價值主要基于明星特質(zhì)、相關作品、品牌活動、粉絲熱度等多方面綜合因素計算得出。而在CBNData看來，這種傳統(tǒng)的明星商業(yè)價值研究方法忽略了一項非常重要的衡量指標——“消費轉(zhuǎn)化價值”

CBNData明星商業(yè)價值：TFBOYS——撬動300億線上消費的超燃少年團

2016年TFBOYS商業(yè)價值達19.7億元。

2017年TFBOYS商業(yè)價值預估高達29億元。

2016年TFBOYS線上消費國民度達到1%，相當于每100個線上消費者中就有1個消費者的消費決策行為受到TFBOYS影響。

如果激活所有消費決策受TFBOYS影響人群的消費力，TFBOYS商業(yè)價值將達到300億元！

以上這組數(shù)據(jù)來自第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）最新發(fā)布的《CBNData明星商業(yè)價值洞察-TFBOYS特輯》。

傳統(tǒng)明星商業(yè)價值主要基于明星特質(zhì)、相關作品、品牌活動、粉絲熱度等多方面綜合因素計算得出。而在CBNData看來，這種傳統(tǒng)的明星商業(yè)價值研究方法忽略了一項非常重要的衡量指標——“消費轉(zhuǎn)化價值”。

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何為“消費轉(zhuǎn)化價值”？眾所周知，明星本身是“注意力經(jīng)濟”的產(chǎn)物，而“流量明星”更堪稱是其中的“萬磁王”。不論是影視作品、綜藝節(jié)目，亦或是品牌活動，都能賦予流量明星駕馭“粉絲經(jīng)濟”的能力。但實際上，粉絲將注意力貢獻給明星，卻未必愿意為明星的作品或代言的商品買單；相反，沒有粉絲屬性的消費者卻有可能是為明星付出金力的人群。所以，明星影響力、群眾注意力若能有效轉(zhuǎn)化成真金白銀的消費力，即消費轉(zhuǎn)化價值，便成為CBNData衡量明星商業(yè)價值的重要指標。

此前，CBNData 所發(fā)布的《2016全球潮流生活消費趨勢報告》中就已揭示了明星對線上消費的帶動力，即俗稱的“帶貨力”。其中風格鮮明的三位女星高圓圓、楊冪和范冰冰在街拍中的穿搭成為線上“同款”的“風向標”。與此同時，如劉雯這樣的人氣明星為品牌代言，同樣具有強勁的“帶貨力”。可以說，這些明星的影響力有效地轉(zhuǎn)化成了線上“同款”以及“代言商品”的消費帶動力。

對于CBNData來說，除了已購買明星相關產(chǎn)品的線上消費人群以外，那些在線上消費平臺有過搜索明星相關關鍵詞的消費者同樣也是值得研究的重點人群，我們將這兩類人群都定義為“消費決策受明星影響人群”。通俗而言，CBNData不僅能夠在線上消費平臺精準捕捉到受明星影響而“剁手”的“真”粉絲，測算其直接消費價值；同時，CBNData將偵測范圍擴大到更廣泛的 “吃瓜群眾”，只要他們在線上消費平臺的行為（不論是搜索、收藏還是加入購物車）與明星有關聯(lián)，都將被納入價值研究體系內(nèi)，通過科學模型測算其潛在消費價值。

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簡而言之， “消費決策受明星影響人群”所產(chǎn)生的直接和潛在消費價值，便是CBNData明星商業(yè)價值的研究核心。

CBNData明星商業(yè)價值，從消費維度重新定義明星商業(yè)價值

CBNData明星商業(yè)價值是基于阿里巴巴線上4.54億活躍用戶的真實消費大數(shù)據(jù)，通過研究消費決策受明星影響人群的消費價值，評估明星對于消費的影響及轉(zhuǎn)化能力，從而測算明星商業(yè)價值。CBNData旨在以科學的方式，估算明星影響力，通過消費維度，重新定義明星商業(yè)價值。

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10月9日，第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）發(fā)布了《CBNData明星商業(yè)價值洞察》，首期選擇TFBOYS作為研究對象進行了深入洞察。CBNData明星商業(yè)價值，基于訂單數(shù)據(jù)精確計算直接消費價值，通過模型多維度精準匹配潛在消費人群并進行價值估算，得出了以下專業(yè)洞察：

- 2016年TFBOYS商業(yè)價值達19.7億元

CBNData測算出2016年TFBOYS商業(yè)價值達19.7億元，其中1.2億元為直接消費價值，即直接消費人群購買TFBOYS代言或同款商品的消費總額；18.5億元為潛在消費價值，包含直接消費人群已購買與TFBOYS代言或同款商品相同類別的商品的消費總額5.2億、通過構建模型估算出的潛在消費人群潛在購買TFBOYS代言或同款商品的消費總額1.7億，以及潛在消費人群潛在購買與TFBOYS代言或同款商品相同類別的商品的消費總額11.6億。

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CBNData基于歷史數(shù)據(jù)計算TFBOYS商業(yè)價值的年均增長率，從而預估2017年TFBOYS商業(yè)價值將高達29億。

- 代言是TFBOYS更有效的消費轉(zhuǎn)化模式，應優(yōu)先選擇

消費決策受TFBOYS影響的人群廣泛，且消費實力強勁。從消費轉(zhuǎn)化模式來看，相比同款模式，代言是TFBOYS更有效的帶動消費轉(zhuǎn)化的模式，2016年TFBOYS代言產(chǎn)生的消費價值增長920%。

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- TFBOYS團體的商業(yè)價值明顯大于成員個人商業(yè)價值

消費決策受TFBOYS團體影響的直接消費人群，其人數(shù)及客單價均高于各成員的平均值。其中，王俊凱的消費影響力在三人中最大。

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-廣東、浙江以及江蘇的線上消費者更愿意為TFBOYS投入金力

輿情粉絲占比較高的廣東、江蘇以及浙江，直接消費人群占比最高，是TFBOYS的“線上消費急先鋒”區(qū)域；相比之下，輿情粉絲占比同樣較高的北京和重慶，在消費轉(zhuǎn)化方面表現(xiàn)差強人意，直接消費人群占比明顯低于輿情粉絲占比，屬于“雷聲大雨點小”區(qū)域。

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- TFBOYS線上消費國民度達到1%，商業(yè)價值最大可達300億元

CBNData通過計算發(fā)現(xiàn)，2016年，消費決策受TFBOYS影響人群范圍廣泛，TFBOYS線上消費國民度達到1%，相當于100個線上消費者中就有1個消費者的消費決策行為受到TFBOYS影響。如果激活所有消費決策受TFBOYS影響人群的消費力，TFBOYS商業(yè)價值將達到300億元！

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