團貸網(wǎng)CEO唐軍：大數(shù)據(jù)時代還沒有真的到來

團貸網(wǎng) 唐軍大數(shù)據(jù)

唐軍 | 2016-07-18 10:21

【數(shù)據(jù)猿導(dǎo)讀】昨日，在上海舉辦的朗迪（LendIt）全球金融科技峰會上，團貸網(wǎng)CEO唐軍發(fā)表了主題演講。唐軍認為中國才是真正的互聯(lián)金融大國，沒有必要讓國外的專家來進行指導(dǎo)。他認為，在中國正是因為小微企業(yè)眾多，所以互聯(lián)網(wǎng)金融可以得到更好的發(fā)展。在國內(nèi)最需要融資的正是這些小微企業(yè)，只有把這部...

昨日，在上海舉辦的朗迪(LendIt)全球金融科技峰會上，團貸網(wǎng)CEO唐軍發(fā)表了主題演講。

唐軍認為中國才是真正的互聯(lián)金融大國，沒有必要讓國外的專家來進行指導(dǎo)。他認為，在中國正是因為小微企業(yè)眾多，所以互聯(lián)網(wǎng)金融可以得到更好的發(fā)展。在國內(nèi)最需要融資的正是這些小微企業(yè)，只有把這部分客戶服務(wù)好之后才有競爭力。

唐軍表示，對于用戶分析并不能只去依靠大數(shù)據(jù)的分析和積累，大數(shù)據(jù)時代并沒有真的到來?，F(xiàn)在服務(wù)的小微企業(yè)的老板多是60后或者70后，受到技術(shù)的影響還不是很大，今天只是一個開端而已。

以下為唐軍演講實錄(有刪減)：

各位朋友各位來賓，大家下午好!其實我們今天這個論壇是一個國際性的論壇，我想講我們很多的從業(yè)者，在中國其實互聯(lián)網(wǎng)金融，我們沒有必要去學(xué)習(xí)國外一些東西，甚至去崇拜國外的東西，我反而個人覺得，國外的互聯(lián)網(wǎng)金融，第一太小，我們的國情差距太大，我們也沒有必要讓國外的互聯(lián)網(wǎng)金融的專家學(xué)者來指導(dǎo)我們中國的發(fā)展，中國才是真正的互聯(lián)網(wǎng)金融的大國。

而互聯(lián)網(wǎng)金融表面上看起來是國外引進來，實際上互聯(lián)網(wǎng)金融來源于中國，創(chuàng)造于中國，中國的小微企業(yè)眾多，中國的小微企業(yè)是全世界幾乎是最多的。正因為中國的小微企業(yè)多，所以互聯(lián)網(wǎng)金融有了發(fā)展。我個人認為也只有在今天這個時候，全球經(jīng)濟都不太好的時候，互聯(lián)網(wǎng)金融才能給中國的企業(yè)融資帶來希望和春天。

盡管我們看到，今天的行業(yè)出現(xiàn)了很多的問題，很多是屬于“偽互聯(lián)網(wǎng)金融”。小微企業(yè)傳統(tǒng)的融資情況之下，銀行、典當(dāng)行、擔(dān)保公司、小額擔(dān)保公司，這些渠道是很窄的，因為中國小微企業(yè)的特點非常明顯，原因在于我們的小微企業(yè)老板太小，而且普遍的文化水平偏低，制造業(yè)偏多，這種小微企業(yè)很零散，他公司沒有獨立的財務(wù)部門。沒有獨立的融資部門部分，沒有專業(yè)融資人士對接融資的問題。這種情況下得不到幫助。

互聯(lián)網(wǎng)金融出現(xiàn)之后，我們整個P2P行業(yè)、信貸行業(yè)已經(jīng)有了幾千家，到今年減少了一些，前面幾年發(fā)展的非常快，我個人覺得，真正要看對我們小微企業(yè)的幫助，P2P的數(shù)量應(yīng)該往上增加這是一個好事情，我們不能夠看到一些偽的P2P出現(xiàn)，就一棍子拍打我們的這個行業(yè)。

我們這個行業(yè)在市場上面一定要得到充分的競爭，不管大還是小，如果只看到京東、阿里螞蟻金服里面的螞蟻借唄、花唄，包括我們網(wǎng)上銀行，他服務(wù)的都是整個都是淘寶系、天貓系、阿里系的借款人，我在上面體驗過借款，體驗非常好，基本上是及時到賬。但是中國真正需要借錢的群體，遠遠大于這批用戶，尤其是小微企業(yè)，我們的小微企業(yè)最需要得到幫助，我們需要資助的是零散的小微企業(yè)，而這批企業(yè)得不到幫助。

我們小的平臺，特別是創(chuàng)業(yè)平臺，就拿我們自己團貸網(wǎng)舉例，我們在這樣的情況下如果有充分的競爭，必須服務(wù)這些散客和散戶，非常很難。我們需要做零售業(yè)務(wù)，到今天為止我們還是堅持，我們?nèi)珖?00多家的營業(yè)網(wǎng)點，為什么說很多的學(xué)者專家，包括我們的股東都做指導(dǎo)，說要做產(chǎn)業(yè)化、做生態(tài)，聚焦到某一個產(chǎn)業(yè)鏈上。

其實我覺得作為創(chuàng)業(yè)者來源講，特別是P2P創(chuàng)業(yè)來講，這是偷懶的行為，在細分領(lǐng)域做事情相對會容易很多，但是形不成核心競爭力，因為他解決的問題只是在一端。

舉個例子，我們看到股災(zāi)之前配資的時候，很多網(wǎng)站說唐軍你太笨了，你們干這個東西又零散這個產(chǎn)品也做那個產(chǎn)品也做，太煩了，你看我們只看配資，未來這個市場會有多大?當(dāng)然后面出現(xiàn)問題，大家都知道了，什么也不做不了。如果我們只做容易做的事情，在這個領(lǐng)域里面我們永遠形不成核心競爭力，很容易被市場淘汰掉。

我們要服務(wù)最難服務(wù)的群體，散客和散群體是最難服務(wù)的，我們努力的服務(wù)他們，雖然很困難很艱辛，但是我們通過這些網(wǎng)點，傻傻的去積累這些用戶的數(shù)據(jù)，因為這批小微企業(yè)的用戶，他不像我們的淘寶上面看到的所謂的大數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)的分析，這些散的小微企業(yè)組，尤其是小企業(yè)的老板，他們是幾乎沒有什么數(shù)據(jù)可言。而我們作為這個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，我們就會傻一點，老老實實把這批用戶服務(wù)好，只有把這批用戶服務(wù)好之后我們才有競爭力。

第三點，光靠大數(shù)據(jù)的分析和積累其實是不夠的，真正靠大數(shù)據(jù)的時代，我覺得目前還沒有完全的到來，真正中國小企業(yè)的老板，他的數(shù)據(jù)即使被我們抓取，再加以多功能的分析，其實從年齡劃分是60年代、70年代偏多的群體，受我們技術(shù)驅(qū)動的可能性還不是太大。我們看到95后包括00后，我們未來的科技信貸、科技金融才有大的發(fā)展，今天只是一個新的開始。

接下來，我想講一下自己團貸網(wǎng)的發(fā)展，團貸網(wǎng)我們成立了四周年，四周年我們總共做了240多億的貸款，我們的數(shù)據(jù)總共有超過2萬家的小微企業(yè)為他們提供服務(wù)，20萬以上的個人是我們借款的客戶，因為我們?nèi)珖?800名員工，然后是將近200個網(wǎng)點，包括在三線城市、四線城市，這些網(wǎng)點的布局，現(xiàn)在看來從成成本的角度講是有點浪費，和國外比起來，國外會指導(dǎo)你這個太笨重又不是大數(shù)據(jù)金融。

我想講的是在中國這個國情下，原本的銀行網(wǎng)點眾多，為什么中國的小微企業(yè)還是得不到扶持得不到服務(wù)?因為銀行是一種坐商，他坐在家里等你，而老百姓去存款、存錢，都要排長隊聽銀行的指令，態(tài)度非常不好，很傲慢，現(xiàn)在有所改善。我們民間的企業(yè)非常有活力，我們把用戶當(dāng)成真正的上帝，我們開的網(wǎng)點眾多，我們和銀行不一樣，我們開的網(wǎng)點是真實的走出去服務(wù)當(dāng)?shù)氐目蛻?，?dāng)?shù)氐钠髽I(yè)和當(dāng)?shù)氐睦习?，我們?jīng)?？吹酵砩?2點還有很多同事在工廠門口插卡片，在汽車上面插卡片，尋找一些借款的客戶為他們提供服務(wù)，銀行是做不到的。而且銀行也不需要做到。所以我們和他們有差異化。我們沒有必要學(xué)習(xí)國外的東西，我們用這樣的服務(wù)去爭得市場的認可，我們?nèi)シe累用戶數(shù)據(jù)，這才是我們的核心競爭力。

最開始我們吃了很多虧，我們都是一步一步摸著石頭過河，講到這里，今天我們都是同行和朋友，我們在這個行業(yè)里面創(chuàng)業(yè)非常不容易，非常委屈，尤其是在這個環(huán)境不好的時候，我們很努力的做了很多事情，但是很多時候得不到認可。沒有關(guān)系，我們堅信未來的三年、五年，我們中國的互聯(lián)網(wǎng)金融，中國的普惠金融，一定是屬于我們大家的，謝謝大家!

來源：零壹財經(jīng)

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