大數(shù)據(jù)解讀RIO：同樣都是酒，RIO為何能迅速躥紅全國？

大數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)分析 RIO 飲料酒

何明科 | 2016-07-07 15:38

【數(shù)據(jù)猿導(dǎo)讀】 RIO雞尾酒是從2007年左右進(jìn)入中國的，2013-2014年開始迅速占領(lǐng)市場，短短幾年內(nèi)，RIO為何能夠火遍大江南北？有人認(rèn)為，中國的啤酒及其他飲料廠商多年不作為、不創(chuàng)新，正在失去年輕人的心，給專注于social drinking的飲料留下巨大空間，口說無憑，咱們用數(shù)字來證明...

RIO為何能一時間火遍大江南北?

先說結(jié)論：

Social drinking(社交場合下的飲料，特別是輕度酒精飲料)，在許多發(fā)達(dá)國家都占據(jù)重要的份額，紅酒、輕啤酒(Light beer)、雞尾酒等都或多或少有專門的產(chǎn)品針對這個市場。預(yù)調(diào)雞尾酒綻放光彩，也是從日本這個消費量巨大且創(chuàng)新能力超強的市場開始的。

中國的啤酒及其他飲料廠商多年不作為、不創(chuàng)新，正在失去年輕人的心，給專注于social drinking的飲料留下巨大空間。

RIO和冰潔都不是市場上的新玩家，根據(jù)百度百科RIO從2007年進(jìn)入中國市場，而我的數(shù)據(jù)顯示，RIO在2008年出現(xiàn)在消費者的視野中。雖然天時地利人和，推廣一個飲料的新品類，需要巨大的用戶教育成本。RIO拐點的出現(xiàn)，也是發(fā)生在2013年-2014年在綜藝節(jié)目和電視劇植入的海量投放之后。

RIO代表的預(yù)調(diào)雞尾酒，是個全新的品類。以前的推廣重點在餐飲和夜店等場所(這些渠道比較依靠promotion girl)，RIO的消費主力確實在商超，大量品牌廣告和植入廣告的投放，起到了洗腦的作用。

下面我們用數(shù)據(jù)來分析RIO的成長之路

1.RIO的順勢而為:各種品類酒精飲料的變化

下圖，酒在所有飲品及食品中的消費意愿基本持平，小幅持續(xù)下滑。

下圖，雞尾酒(包括：雞尾酒、果酒、預(yù)制預(yù)調(diào)酒)這類偏社交的輕酒精飲品在酒類中消費意愿持續(xù)上升，特別是在2013年下半年，可能與RIO在2013年的超強營銷推廣有關(guān)系。

下圖，啤酒這個本具有很強社交場景的飲品在整個酒類的消費意愿占比持續(xù)較大幅度下滑。有意思的是，啤酒的季節(jié)性很強，消費波峰出現(xiàn)在暑期(七八月份)。從2008-2014年，每年的波峰持續(xù)下滑，只有在2010年和2014年因為世界杯波峰能夠勉強持平。2010年世界杯之后的年份迅速出現(xiàn)較大下滑。因此可以預(yù)期，今年的啤酒銷量堪憂。

下圖，洋酒(包括：紅酒、葡萄酒、香檳、威士忌等)在整個酒類的消費意愿占比也持續(xù)下滑。有意思的是，洋酒在近幾年也逐步出現(xiàn)季節(jié)性。高峰出現(xiàn)在年末及年初。

2.RIO的消費場景

從消費場景來看，RIO完全是一個新品類。這里使用的指數(shù)是：(該酒精飲品在某場景的占比%)/(所有酒在某場景的占比%)。指數(shù)越接近于1，表明與整個酒在該場景的分布越一致;越大于1，表明這個場景的份額越大;越小于1，表明這個場景的份額越小。

從數(shù)據(jù)看，啤酒、洋酒及白酒這三大主力品類，與整個酒在各場景的消費的差別不大，在美食餐飲、購物及娛樂這三大場景的分布基本一致。然后RIO卻是一個全新的品類，在餐飲的份額較小，在商場購物和休閑娛樂的份額特別大，與其他酒精類飲品完全不一致，這與social drinking的定位以及年輕化的定位也比較一致。