大數(shù)據(jù)說，想撩妹成功該買什么車？

大數(shù)據(jù) 撩妹寶馬沃爾沃

上海汽車報(bào) | 2016-07-06 18:32

【數(shù)據(jù)猿導(dǎo)讀】近日，在商用大數(shù)據(jù)服務(wù)整體解決方案供應(yīng)商寧芙科技的支持下，思略特對豪華車潛在消費(fèi)者進(jìn)行了一項(xiàng)初步研究。通過對比分析上海市場36款豪華車型共6萬余名潛在消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)生活行為

近年來，隨著消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)行為大量增加和技術(shù)的快速發(fā)展，我們得以通過互聯(lián)網(wǎng)生活行為的大數(shù)據(jù)分析，清晰地洞察到消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的特點(diǎn)。

近日，在商用大數(shù)據(jù)服務(wù)整體解決方案供應(yīng)商寧芙科技的支持下，思略特對豪華車潛在消費(fèi)者進(jìn)行了一項(xiàng)初步研究。通過對比分析上海市場36款豪華車型共6萬余名潛在消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)生活行為。（潛在消費(fèi)者的判斷標(biāo)準(zhǔn)是：若此用戶曾在汽車相關(guān)網(wǎng)站上通過配置詢問、詢價(jià)等方式進(jìn)一步了解車輛信息，以及其他具備潛在購買意愿的行為（如申請?jiān)嚦嗽囻{等），則計(jì)其為某一車型的潛在客戶；同一個(gè)客戶可能為兩個(gè)或多個(gè)車型的潛客，因其具備現(xiàn)實(shí)中“多方了解”行為背后的動(dòng)機(jī)。）

　　想買奧迪的愛看真人秀

現(xiàn)在的消費(fèi)者都喜歡在網(wǎng)上瀏覽視頻，那他們主要關(guān)注什么樣的視頻內(nèi)容呢？

思略特的大數(shù)據(jù)分析表明，豪華車潛在消費(fèi)者對電影、真人秀的視頻內(nèi)容最為關(guān)注；而對電視劇、體育（回放視頻）方面的視頻內(nèi)容關(guān)注最少。原因估計(jì)是，一方面，豪華車車主“追劇”熱情不高；另一方面，他們更關(guān)注實(shí)時(shí)的體育賽事報(bào)道，而不是選擇觀看體育節(jié)目的回放視頻。

還有一個(gè)有意思的角度是，不同品牌的潛在消費(fèi)者在視頻內(nèi)容方面差異還挺大。寶馬的潛在車主最喜歡看電影，而沃爾沃的車主對電影的興趣就不大；奔馳車主對真人秀最不感興趣，相反，奧迪潛在車主對真人秀最感興趣。

　　女性潛客最愛沃爾沃

最受女性消費(fèi)者青睞的品牌竟然是沃爾沃，其潛在消費(fèi)者中40%為女性。而雷克薩斯的女性關(guān)注度最低是令我們比較驚訝的。通常我們認(rèn)為雷克薩斯品牌強(qiáng)調(diào)優(yōu)雅、完美，女性關(guān)注度應(yīng)該較高，目前這個(gè)現(xiàn)狀應(yīng)該與雷克薩斯造型風(fēng)格大調(diào)整后，品牌溝通對女性沒有相應(yīng)調(diào)整有關(guān)系。沃爾沃品牌的安全基因?qū)ε韵M(fèi)者，尤其是對有孩子的母親吸引力較大，因此得到女性的青睞度較高。

從具體車型上看，女性潛在消費(fèi)者最關(guān)注的幾個(gè)豪華品牌車型分別是沃爾沃V40、S80L、奧迪Q3等。而男性基因很強(qiáng)大的兩款車分別是凱迪拉克ESCALADE和雷克薩斯GS。

寶馬3系車主是真土豪？

這個(gè)信息在一般的定量調(diào)研中難以獲得準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。但是，通過大數(shù)據(jù)，我們能找到一個(gè)角度，相對準(zhǔn)確地評估哪款車型的潛在車主是真正“不差錢”的。　　

我們對比分析了不同車型的車主上團(tuán)購網(wǎng)站的比例，從而來判斷該消費(fèi)者是否屬于價(jià)格敏感型的客戶?？傮w來看，不同豪華品牌車主的價(jià)格敏感度相差不大。也就是說，消費(fèi)者購買奧迪、沃爾沃，而不買奔馳、寶馬，往往并不是因?yàn)橥墑e的車型價(jià)格有明顯差異的原因。

另一個(gè)角度是，入門級豪華車（奔馳C級）的潛在消費(fèi)者價(jià)格敏感度差別相對較大一些，而到高級豪華車型（奔馳S級）則差別很小?！　?/p>

具體來看，購買寶馬3系的車主是真“土豪”，他們的價(jià)格敏感度是最低的。顯然，寶馬3系的潛在消費(fèi)者更重視這個(gè)品牌帶來的操控樂趣。

由于消費(fèi)者的財(cái)富水平其實(shí)是一個(gè)難以準(zhǔn)確捕捉的數(shù)據(jù)，即便是能夠了解到，也對營銷本身沒有太大價(jià)值。而價(jià)格敏感度卻更能說明問題，更有利于廠家在具體區(qū)域制訂價(jià)格以及優(yōu)化營銷溝通策略。

來源：上海汽車報(bào)

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